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一(yi)、現狀(zhuang) 二十年多年前，當號稱“中國燈(deng)都”的古鎮，還是(shi)滿眼荒(huang)田的時候(hou)，老趙就開(kai)始在燈(deng)具行業里打滾。雖然早些年自己開(kai)工(gong)廠虧得一(yi)塌糊涂，但是(shi)自從2000年回到老家P市，一(yi)門心思做經銷商開(kai)始，老趙
經銷(xiao)(xiao)商(shang)選擇的考量維度 江猛(meng)老(lao)師(shi)(shi) 經銷(xiao)(xiao)商(shang)的開發與(yu)選擇,對經銷(xiao)(xiao)商(shang)與(yu)廠家未來(lai)的長期(qi)發展與(yu)合作相(xiang)當重(zhong)要,江猛(meng)老(lao)師(shi)(shi)和很(hen)多區域經理培訓期(qi)間,他們總是提到一(yi)些如(ru)何管理經銷(xiao)(xiao)商(shang)的難題:舉(ju)例(li):江猛(meng)老(lao)師(shi)(shi),這個經銷(xiao)(xiao)商(shang)商(shang)規模(mo)比較大,不好管理怎(zen)么(me)辦? &n
經銷商為(wei)什么在(zai)(zai)網絡上開(kai)店(dian)？是不是因(yin)為(wei)在(zai)(zai)網上開(kai)店(dian)賺錢(qian)？是不是因(yin)為(wei)在(zai)(zai)網上開(kai)店(dian)比在(zai)(zai)線(xian)下開(kai)實體店(dian)更輕車熟路？是不是因(yin)為(wei)在(zai)(zai)網上開(kai)店(dian)成本(ben)更低？5年(nian)(nian)前、10年(nian)(nian)前可能還會有人(ren)這(zhe)么說，但(dan)是今(jin)天還在(zai)(zai)這(zhe)么說的，不是在(zai)(zai)電商紅利中(zhong)站對(dui)風口(kou)，搶得先發的人(ren)，就是還傻乎乎
營銷(xiao)格(ge)局隨時都在(zai)變(bian)化(hua),江猛(meng)老(lao)(lao)師全國各地培訓過很(hen)多經(jing)銷(xiao)商老(lao)(lao)板和區(qu)域經(jing)理(li),區(qu)域經(jing)理(li)是(shi)經(jing)銷(xiao)商和企業的(de)紐(niu)帶,也是(shi)紅娘(niang),在(zai)大喊合作共贏(ying)的(de)時代，在(zai)市場經(jing)濟競爭(zheng)如(ru)此(ci)激烈的(de)高速發展(zhan)的(de)今天，我們如(ru)何(he)更好的(de)實(shi)現(xian)廠商共贏(ying)； &nbs
一個經銷(xiao)商的(de)江湖地位，靠產(chan)(chan)(chan)品和(he)渠道兩個核心要(yao)素決定(ding)。渠道最終能做成(cheng)怎(zen)樣的(de)輪廓和(he)眉眼，又(you)取決于產(chan)(chan)(chan)品力(li)的(de)結構和(he)張力(li)。所以產(chan)(chan)(chan)品的(de)價值，在(zai)某種程度(du)上要(yao)優于渠道，雖然(ran)渠道才是變現的(de)根本。 傳統(tong)的(de)產(chan)(chan)(chan)品組(zu)合方法 不可否(fou)認，
作為B2B的(de)典范，慧聰算是先(xian)行者，從(cong)現狀來看(kan)，目前的(de)發(fa)展處(chu)境(jing)比較尷(gan)尬；阿(a)里的(de)1688，出師未捷身未死，也是煮了(le)夾生飯(fan)的(de)；而京東(dong)今年跳出來的(de)“新通路事業部(bu)”，難免(mian)不被(bei)人看(kan)作是在B2C市場(chang)處(chu)于下(xia)風時(shi)，想(xiang)換個地
8月19日SE培訓心得體： 通過今天上午的(de)演示，主要進行了(le)方(fang)案展示環節的(de)模擬練(lian)習，按(an)照(zhao)如何(he)進行演示首先1.準備2.打(da)開話(hua)題3需求對話(hua)4.解決(jue)方(fang)案對話(hua)5.總結6.跟進幾個環節展開了(le)開場、客戶需求、嘉(jia)吉的(de)解決(jue)方(fang)案及(ji)收益(yi)、定位解決(jue)方(fang)案、成功故事
拜(bai)訪(fang)經(jing)(jing)銷商(shang)是(shi)銷售人(ren)員最重要(yao)的(de)日常工(gong)作，不(bu)僅僅是(shi)為了(le)完成上司(si)交代的(de)工(gong)作，更重要(yao)的(de)是(shi)，拜(bai)訪(fang)是(shi)鍛(duan)煉區(qu)域經(jing)(jing)理工(gong)作能力的(de)很(hen)重要(yao)的(de)平(ping)臺。拜(bai)訪(fang)后的(de)總結工(gong)作也同樣重要(yao)，區(qu)域經(jing)(jing)理要(yao)從以下8個方面著手。 1.了(le)解準經(jing)(jing)銷商(shang)資料(liao) 企(qi)業的(de)經(jing)(jing)銷
經銷(xiao)(xiao)商開(kai)店選(xuan)址的大邏輯，就是(shi)要明確：開(kai)店到底是(shi)為了什么？很多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)量不好的經銷(xiao)(xiao)商，大多(duo)(duo)犯(fan)了奔著賺錢(qian)的目的，卻干著不虧錢(qian)的買賣(mai)，在左顧右盼(pan)中把自(zi)己給耗死了。 線上線下，大的選(xuan)址邏輯其(qi)實還是(shi)一樣(yang)。線上開(kai)店如果沒(mei)有流量加持(chi)，經銷(xiao)(xiao)商的電(dian)商
現(xian)在和(he)制(zhi)(zhi)造業(ye)的老板們聊天，你要想不費腦子地(di)和(he)他(ta)們聊得挺愉快，還能讓他(ta)們愿意聽(ting)的話，你得知道聊互聯網、聊平(ping)臺，因為(wei)這些(xie)東西(xi)他(ta)們不懂(dong)，又很好(hao)奇，所以(yi)他(ta)會追著你問；如果(guo)你聊什么精(jing)益制(zhi)(zhi)造、營銷的系統化(hua)工(gong)程，首先他(ta)們覺(jue)得自己(ji)好(hao)像都懂(dong)，關鍵是(shi)即使努力做
一、2018，大雪 2018年(nian)(nian)的(de)(de)第一場大雪，已(yi)經不期而(er)至。南方城市今年(nian)(nian)入冬比往(wang)常早了一些，北方的(de)(de)某些區域，已(yi)然是零下30度的(de)(de)寒冬。 位于陜西(xi)榆林的(de)(de)紀老(lao)板，2018年(nian)(nian)的(de)(de)臘月24就是耳順之年(nian)(nian)了。今年(nian)(nian)，紀總下了決心
經銷商的開發與選(xuan)擇,對(dui)經銷商與廠(chang)家(jia)未來的長期(qi)發展與合作相當重(zhong)要,江猛(meng)老師和很多區(qu)域經理(li)(li)培訓期(qi)間(jian),他們總是提到一(yi)些如何管理(li)(li)經銷商的難題:舉(ju)例:江猛(meng)老師,這個經銷商商規模比較大(da),不(bu)好管理(li)(li)怎么辦? 或者,這個經銷商從競爭對(dui)手(shou)那里進(jin)了(le)一(yi)
在(zai)《互聯網為(wei)什么干不掉經銷(xiao)商？【經銷(xiao)商價(jia)值三篇(pian)之一】》，我提到了經銷(xiao)商即使是降低社會(hui)分(fen)銷(xiao)效率的(de)(de)階層，但(dan)由于還原了自(zi)由市場充分(fen)競(jing)爭的(de)(de)本質，從(cong)而(er)具(ju)有了打破壟斷(duan)、保持(chi)動態平衡的(de)(de)正(zheng)面(mian)價(jia)值，這才是經銷(xiao)商在(zai)歷次渠(qu)道(dao)變革中，雖然天天被喊(han)著要(yao)“
在(zai)日常(chang)管理中(zhong)(zhong)，雖然(ran)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)不能從(cong)返(fan)利(li)等政策上更(geng)多(duo)地(di)給予經銷(xiao)(xiao)商利(li)益，但可(ke)以從(cong)日常(chang)工作(zuo)中(zhong)(zhong)增加經銷(xiao)(xiao)商的利(li)益。對(dui)于銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)來(lai)說，總有一些物料可(ke)以幫助(zhu)經銷(xiao)(xiao)商。 這些物料包(bao)括(kuo)促銷(xiao)(xiao)贈品、新年掛歷、堆(dui)頭圍畫、宣(xuan)傳手冊、易拉寶、吊旗、宣(xuan)傳畫、新
今天參加了(le)公司的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商會(hui)議，有機會(hui)跟多(duo)個(ge)(ge)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商進行了(le)交流，也了(le)解了(le)現在商務團(tuan)隊在經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商業務發展當中所取得的(de)成(cheng)果，我深(shen)有觸動，對此我簡單做個(ge)(ge)總(zong)結，跟大家分享一下新形勢下的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商轉型。
近年來，駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培行(xing)業亂象頻(pin)發，眾(zhong)多駕(jia)校(xiao)(xiao)學員都是深受其(qi)害、深有體(ti)會。楊建允結合家人在(zai)西安慶華駕(jia)校(xiao)(xiao)學車的不(bu)愉(yu)快經歷，在(zai)駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培行(xing)業的評論員文章中(zhong)指出了駕(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)培的一些亂象。 這些亂象不(bu)
真正看完這個(ge)內容，你的(de)(de)產品銷售增量(liang)會是之前的(de)(de)好(hao)幾(ji)倍。在鄉鎮市(shi)場，一(yi)家(jia)核心商超帶來的(de)(de)銷量(liang)可以干過百(bai)家(jia)終端(duan)，每一(yi)位經(jing)銷商都要把這類終端(duan)當做王炸去重(zhong)視(shi)，那么實戰中應該怎么去做呢？如(ru)何才能將銷量(liang)最大(da)化？ 1、做促銷，量(liang)化贈(zeng)品禮盒類產品可以買一(yi)
找(zhao)經銷商和找(zhao)對象的(de)道理是一樣的(de)。初次見面(mian)，任何一方都(dou)會(hui)盡量把(ba)自(zi)己(ji)(ji)好的(de)一面(mian)展現給對方，至(zhi)少(shao)不(bu)會(hui)把(ba)自(zi)己(ji)(ji)不(bu)那么光(guang)彩的(de)一面(mian)讓人(ren)家(jia)看(kan)見。所以男人(ren)眼中多半看(kan)到(dao)的(de)是低眉淺(qian)唱(chang)、口齒噙香的(de)窈(yao)窕淑女，女人(ren)看(kan)到(dao)的(de)也是溫文爾雅、彬(bin)彬(bin)有禮的(de)謙謙君子。一旦雙方熟識之(zhi)后
XXX瓷磚(zhuan)，年銷量50億左右，為(wei)(wei)一線品牌，以零(ling)售渠道為(wei)(wei)主，沒有開(kai)發出適(shi)合(he)裝(zhuang)飾公(gong)司(si)的(de)產品。張某是該(gai)品牌代理商，在(zai)廣州兩(liang)個(ge)門店，一個(ge)在(zai)跑(pao)馬場，一個(ge)在(zai)高德匯。走訪當中經銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lian)盟、總裁簽售、砍價會等）做(zuo)了(le)多(duo)年，營(ying)銷模式已(yi)經老化，
引子(zi) 在過(guo)去的(de)(de)高考政治科學(xue)社(she)會主義部分，關于資本主義壟斷的(de)(de)認(ren)知，我們是(shi)有共識(shi)的(de)(de)，我記得當時(shi)的(de)(de)定義是(shi)：垂死(si)的(de)(de)。 當然，我們現(xian)在不說了，不是(shi)因為(wei)壟斷消失了，而(er)是(shi)因為(wei)他(ta)們一直(zhi)垂而(er)不死(si)。 帝
渠道(dao)一(yi)，同級經(jing)銷(xiao)商(shang)圈子。發現潛(qian)在優質經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)第一(yi)個(ge)渠道(dao)是同級經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)介紹(shao)。經(jing)銷(xiao)商(shang)都喜歡(huan)成(cheng)群結(jie)隊地(di)和(he)廠家做生意，大家知根知底，介紹(shao)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)定是和(he)自己差不多(duo)的(de)體量(liang)、關系(xi)還不錯的(de)，顯得自己人脈關系(xi)廣，在圈子中有地(di)位。 渠道(dao)
舉一個不(bu)恰(qia)當(dang)的(de)例子(zi)，廠家(jia)(jia)對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)提供的(de)服務如果十(shi)全十(shi)美(mei)，無(wu)可挑剔，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)會不(bu)會對(dui)廠家(jia)(jia)毫(hao)無(wu)怨(yuan)(yuan)言，見(jian)到(dao)廠家(jia)(jia)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，就把品牌夸(kua)得像花兒一樣(yang)？我估計，廠家(jia)(jia)和銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)都沒有抱過這樣(yang)的(de)奢(she)望。 銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)碰到(dao)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)抱怨(yuan)(yuan)這、抱怨(yuan)(yuan)那(nei)，實(shi)在是太正常不(bu)過
前(qian)言 2017年元(yuan)旦剛過，我(wo)便(bian)坐上了前(qian)往安徽六安的(de)(de)動車，開年第一(yi)課受馬可波(bo)羅(luo)瓷磚(zhuan)六安經(jing)銷商張(zhang)總的(de)(de)邀請，為(wei)他(ta)的(de)(de)銷售(shou)團隊進行兩天一(yi)夜《門店銷售(shou)動作分解(jie)》的(de)(de)培訓(xun)課程。 對于馬可波(bo)羅(luo)瓷磚(zhuan)我(wo)有一(yi)份特(te)殊的(de)(de)感情，
作為區(qu)域(yu)經(jing)理，聽到經(jing)銷商的抱(bao)怨是再正常不過的事了。諸如(ru)“你公司發貨真是慢，客(ke)戶把訂單(dan)都(dou)取消(xiao)了”，“各個廠家都(dou)在搞活動(dong)，就你們一點(dian)動(dong)靜(jing)都(dou)沒有”，“產品又出問(wen)題，我以后不敢(gan)推你們品牌了
某戶外運動(dong)品牌，在國內市場占據前五位置。東(dong)北區(qu)(qu)域是其(qi)重(zhong)(zhong)點(dian)市場，該區(qu)(qu)域某經銷商(shang)由公司(si)扶(fu)持發展(zhan)壯大，從零起步到年(nian)銷量過(guo)千萬，逐漸成長(chang)為公司(si)的一個(ge)重(zhong)(zhong)要客戶。實力壯大以后(hou)，經銷商(shang)前年(nian)跟公司(si)談(tan)條(tiao)件，提出了三個(ge)要求： 1、對其(qi)全面(mian)鋪貨； 2
中國(guo)的(de)(de)經銷商是(shi)個什么樣的(de)(de)群體(ti)？ 簡單點說，從上個世(shi)紀八(ba)十(shi)年(nian)初(chu)的(de)(de)個體(ti)戶(hu)，到二十(shi)一(yi)世(shi)紀的(de)(de)貿易商，三(san)教九流、五行八(ba)作(zuo)、三(san)姑六婆，崛起于草根、發(fa)跡于里巷。中國(guo)的(de)(de)經銷商老板是(shi)過去被(bei)排斥在體(ti)制之外，沒(mei)人脈、沒(mei)背景、沒(mei)資源，靠著白手起家的(de)(de)一(yi)幫社會(hui)底
這(zhe)疫情滿打滿算有兩(liang)年了，外(wai)部市場環(huan)境(jing)的巨大(da)變(bian)化，對經銷商生意的沖(chong)擊(ji)是(shi)必然的。有沖(chong)擊(ji)，接(jie)下(xia)來自然就有變(bian)化。 眼瞅(chou)著營(ying)(ying)業額驟(zou)然下(xia)降(jiang)，甚至是(shi)直接(jie)停擺，但公司(si)的運營(ying)(ying)成本(ben)可沒(mei)降(jiang)多少，這(zhe)成本(ben)的壓力瞬(shun)間(jian)就突顯出來了，盈利下(xia)降(jiang)還是(shi)小事，能保本(ben)
江猛老師--如何激(ji)勵(li)經(jing)銷商(shang) 年(nian)底到了(le)，各種廠家(jia)經(jing)銷商(shang)會(hui)議(yi)，都在(zai)緊鑼密鼓的(de)(de)開展，但是(shi)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)激(ji)勵(li)不是(shi)非到年(nian)底，非要通過經(jing)銷商(shang)會(hui)議(yi)，平時如何更好的(de)(de)激(ji)勵(li)經(jing)銷商(shang)才是(shi)我們更應該關(guan)注(zhu)的(de)(de)問(wen)題。 市場競爭的(de)(de)發展,眾多行業都在(zai)喊出口號,渠道(dao)下(xia)沉,精耕(geng)細作
一(yi)、短(duan)線產(chan)品(pin)飽藏商(shang)(shang)機 短(duan)線產(chan)品(pin)是(shi)從(cong)產(chan)品(pin)在(zai)市場上(shang)的生命周(zhou)期(qi)而(er)言(yan)的，但要不(bu)要經(jing)營短(duan)線產(chan)品(pin)卻是(shi)個產(chan)品(pin)組合的問題了。產(chan)品(pin)組合不(bu)論是(shi)對生產(chan)企業、經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)甚(shen)至(zhi)零售商(shang)(shang)都是(shi)很重要的一(yi)個課題目(mu)。對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)而(er)言(yan)，在(zai)某一(yi)時節，選擇合適的短(duan)線產(chan)品(pin)，如(ru)果操作得當，會(hui)收(shou)
經銷商竄貨(huo)(huo)對于新產品(pin)(pin)、非(fei)暢銷產品(pin)(pin)、成長期產品(pin)(pin)、衰(shuai)退期的產品(pin)(pin)等是有正面(mian)影響的，當(dang)竄貨(huo)(huo)在這些(xie)情況下發生(sheng)時，企業多(duo)數(shu)是樂(le)見(jian)其成，也是大(da)家常說的“良性竄貨(huo)(huo)”。但(dan)隨著銷量(liang)的增加，或產品(pin)(pin)日(ri)趨成熟，竄貨(huo)(huo)的發生(sheng)將嚴重危害渠(qu)道(dao)成員