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開門做(zuo)生意會面(mian)臨如何(he)有(you)效(xiao)引流(liu)的(de)問(wen)題，同樣(yang)的(de)活動(dong)別人(ren)做(zuo)能(neng)生意爆火，自己做(zuo)卻(que)效(xiao)果(guo)不(bu)佳。引流(liu)就是吸(xi)引流(liu)量或(huo)人(ren)流(liu)，一個完整的(de)引流(liu)活動(dong)由(you)四個要(yao)素構(gou)成。 一、目標(biao)人(ren)群是誰。他們在哪里，是在周邊小區(qu)、工(gong)廠、寫字樓、商會、社群、老顧客(ke)的(de)朋友圈或(huo)抖(dou)音(yin)上
林總(zong)在 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重時，用體驗式私域流量(liang)(liang)的(de)打(da)法。一(yi)年(nian)(nian)時間銷量(liang)(liang)提升十倍，做(zuo)到(dao)五千萬(wan)業績。他做(zuo)了(le)十一(yi)年(nian)(nian)服裝，在寫字樓(lou)開小店，以(yi)男裝定制西裝為主，以(yi)前(qian)一(yi)年(nian)(nian)流水(shui)兩百多(duo)萬(wan)，生意依賴人脈圈(quan)且需量(liang)(liang)體，做(zuo)大難，后(hou)選(xuan)擇私域流量(liang)(liang)打(da)法。選(xuan)擇該打(da)法后(hou)改(gai)造
蛋糕店加一(yi)(yi)元裂變的模式可(ke)使流(liu)量從(cong)每天 20 人(ren)(ren)暴增(zeng)到(dao) 100 人(ren)(ren)。一(yi)(yi)家蛋糕店每天只有 20 人(ren)(ren)進店，他們設計了一(yi)(yi)個裂變流(liu)程，先(xian)從(cong)這 20 人(ren)(ren)開始裂變。在本(ben)店消費滿 50 元的客戶，只要再加一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)就可(ke)以獲得一(yi)(yi)份價值(zhi) 15 塊(kuai)錢(qian)的蛋撻。加一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)
你(ni)的(de)生意都(dou)是從(cong)別人(ren)(ren)碗(wan)里搶來的(de)，沒有人(ren)(ren)可以回避競爭。要么(me)你(ni)去搶別人(ren)(ren)的(de)蛋(dan)糕(gao)，要么(me)你(ni)的(de)蛋(dan)糕(gao)被(bei)別人(ren)(ren)搶。聰明(ming)的(de)商家(jia)都(dou)在偷(tou)偷(tou)做卻(que)不(bu)敢公(gong)開說的(de)引(yin)流秘(mi)訣(jue)，偷(tou)偷(tou)透露(lu)給你(ni)，只需要三(san)句話就能把別人(ren)(ren)家(jia)的(de)客戶通(tong)通(tong)變成你(ni)的(de)客戶。尤其是第三(san)句話，如果你(ni)不(bu)知(zhi)道的(de)話，被(bei)人(ren)(ren)家(jia)
一(yi)種共(gong)享股東(dong)模(mo)式(shi)，既能(neng)幫助商家快速裂變客戶(hu)，又能(neng)快速收錢回本(ben)，適(shi)合很(hen)多(duo)行業(ye)，以(yi)休閑會所為例。現(xian)在(zai)開店做(zuo)生意(yi)等(deng)客上門等(deng)于等(deng)死，傳統營(ying)銷方式(shi)如發傳單費力不(bu)(bu)討好，不(bu)(bu)建(jian)議這(zhe)么做(zuo)。共(gong)享股東(dong)模(mo)式(shi)是(shi)一(yi)種分紅股東(dong)模(mo)式(shi)，不(bu)(bu)存在(zai)股權糾紛。休閑會所老(lao)板的(de)方案是(shi)，
在日(ri)(ri)本有一(yi)家被譽為(wei)全世界服務(wu)最好的搬(ban)家公司，聚焦搬(ban)家領域五十一(yi)年，去年收入高(gao)達(da)一(yi)千一(yi)百八十五億日(ri)(ri)元（折合人民幣七十九億元）。其服務(wu)將搬(ban)家做到極致(zhi)，遠超海底撈，用過的用戶(hu)交口稱贊。搬(ban)家流程如下。 一(yi)、先在 App 上下單(dan)，填寫基(ji)礎信(xin)息，
KTV 消費(fei)免(mian)費(fei)反而賺更(geng)多，90 后美女老板的營銷方案。 一、普通顧(gu)客方案。結賬時(shi)告知顧(gu)客按消費(fei)金額三倍充值會員卡(ka)，當天消費(fei)全免(mian)。還送 500 元現金卡(ka)，每次(ci)消費(fei)可(ke)抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧(kui)本，實(shi)際(ji)相當于打七五折(zhe)，且更(geng)吸
隨著(zhu)消(xiao)費市場壓力(li)增加(jia)，電商失(shi)去吸引力(li)，商家(jia)需尋找新營銷(xiao)模(mo)(mo)式，幸(xing)運(yun)拼團(tuan)模(mo)(mo)式以獨(du)特魅力(li)和(he)實用(yong)(yong)價(jia)值成首選。幸(xing)運(yun)拼團(tuan)是一種新拼團(tuan)模(mo)(mo)式，通過互動和(he)分(fen)享實現銷(xiao)售和(he)用(yong)(yong)戶增長，能夠(gou)吸引潛在客戶和(he)提升用(yong)(yong)戶活(huo)躍度。幸(xing)運(yun)拼團(tuan)運(yun)作原理簡單(dan)，商家(jia)設定商品(pin)價(jia)格和(he)參與人
有個(ge)來(lai)自(zi)廣(guang)西的美女(nv)老(lao)板(ban)開了(le)一(yi)(yi)家醫(yi)療美容連鎖，她(ta)(ta)用新(xin)零(ling)售(shou)的思路玩了(le)一(yi)(yi)套新(xin)模(mo)式。不但(dan)自(zi)己(ji)輕松(song)賺到錢，每(mei)一(yi)(yi)個(ge)跟她(ta)(ta)合作的美容院(yuan)都感(gan)謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去對接一(yi)(yi)家美容院(yuan)。告(gao)訴老(lao)板(ban)有一(yi)(yi)個(ge)價值 498 元的優惠體驗(yan)項目免費送給(gei)客(ke)戶(hu)，為其生成(cheng)并打(da)印(yin)專屬大海報放在店門
工(gong)信(xin)部下(xia)令 9 月 17 日阿里騰訊抖音(yin)(yin)要互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian)，這帶來(lai)了新機會(hui)。抖音(yin)(yin)短短五年開辟(pi)出新天地，現在流量(liang)互(hu)通(tong)將使互(hu)聯(lian)網巨變，阿里和騰訊的商業格局(ju)會(hui)改變，這對普(pu)通(tong)人、創業者等(deng)都是機會(hui)。之前各大平臺構建閉環生(sheng)態，抖音(yin)(yin)處于蓄勢(shi)期，不愿(yuan)走資本砸錢路，
九零后小姑娘從(cong)一家(jia)(jia)店做到一百零九家(jia)(jia)店，她在(zai)開第(di)一家(jia)(jia)店時最(zui)初(chu)只有(you)三(san)個(ge)客戶，是朋友(you)帶來的(de)。從(cong)三(san)個(ge)客戶裂變到一百個(ge)忠實客戶用到了很多(duo)方法，分享三(san)招，尤其是第(di)三(san)招非常關鍵。 一、引流(liu)(liu)。去(qu)附(fu)近人(ren)流(liu)(liu)多(duo)的(de)地方擺桌子(zi)、展架，帶拓客卡，準備多(duo)肉(rou)和盆栽，
老王的美甲(jia)店用營銷(xiao)方(fang)(fang)法(fa)年賺 800 萬(wan)。一(yi)般實體店鋪鎖定客(ke)戶(hu)方(fang)(fang)式是不求盈利，讓員工(gong)拉人體驗后(hou)推銷(xiao)年卡，但效果不佳，原因是人群不精準、產(chan)品價值未體現，老王做法(fa)。 一(yi)、不在大街拉人。把 50 元美甲(jia)服務當禮品讓飯(fan)店送給客(ke)戶(hu)，持卡可免費享(xiang)受
設(she)計具有(you)強(qiang)勁驅動(dong)力的(de)引爆客(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括三個(ge)重點(dian)。 一、相關性互補性。要明(ming)白客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)的(de)需(xu)求，不(bu)(bu)同群(qun)(qun)體(ti)有(you)不(bu)(bu)同的(de)利益需(xu)求。如底層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)最直接的(de)利益點(dian)是金錢，忠誠群(qun)(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)利益因素(su)，高層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)追求價值(zhi)感。弄明(ming)白客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)的(de)真實需(xu)求并(bing)對(dui)癥
現(xian)在(zai)的(de)員(yuan)工(gong)其實是有(you)營銷意(yi)識的(de)，如(ru)(ru)果要(yao)做(zuo)全員(yuan)營銷，需要(yao)做(zuo)一些基礎(chu)建設。比如(ru)(ru)給(gei)員(yuan)工(gong)提供物(wu)料(liao)和(he)話術，且(qie)要(yao)傻瓜化。以(yi)藥店會員(yuan)日活動為例，可(ke)把宣發素(su)材制作(zuo)好放在(zai)公眾號或小(xiao)程序里讓員(yuan)工(gong)轉發。做(zuo)全員(yuan)銷售首(shou)先要(yao)梳理清楚自己能做(zuo)的(de)服務。包(bao)括如(ru)(ru)何表達(da)服務、客(ke)戶
推薦一(yi)個百(bai)試(shi)百(bai)靈的潛意識(shi)營銷方法(fa)，促使(shi)顧客回頭(tou)并成(cheng)交。只需要(yao)三句(ju)話就(jiu)可(ke)以完成(cheng)，學會后(hou)別干壞事(shi)。 一(yi)、舉例買(mai)(mai)衣(yi)(yi)服時(shi)小姐姐說的話：“這個衣(yi)(yi)服你現在買(mai)(mai)不買(mai)(mai)都沒有關(guan)系，你可(ke)以去對比一(yi)下，就(jiu)算你去看(kan) 5 家(jia)(jia)、10 家(jia)(jia)、100 家(jia)(jia)，你
做大(da)生意(yi)的人(ren)懂得用系(xi)統(tong)操(cao)盤操(cao)控他人(ren)，這是(shi)立(li)足社會應學會的技能。什么是(shi)系(xi)統(tong)操(cao)盤，以拆遷(qian)案例(li)說明，老王是(shi)拆遷(qian)委(wei)員會老大(da)，要完成 1000 戶年底(di)拆遷(qian)任務且不延(yan)期、不超額。現狀是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意(yi)愿強烈，400 戶觀望，100 戶
一(yi)家(jia)蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)與幾十家(jia)超(chao)(chao)市合(he)作賣蛋(dan)糕(gao)(gao)的裂變方(fang)法，以及(ji)這種借(jie)網捕魚方(fang)式的原理和(he)應用。蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)在半(ban)個月內與幾十家(jia)社區超(chao)(chao)市合(he)作，讓(rang)超(chao)(chao)市幫(bang)忙賣蛋(dan)糕(gao)(gao)，其營銷活動是(shi)周邊居(ju)民(min)買 50 元(yuan)蛋(dan)糕(gao)(gao)卡可得到 40 元(yuan)社區超(chao)(chao)市購物卡，每個客戶限購一(yi)張(zhang)。這樣的宣傳可能促進
采用社區(qu)(qu) + 電(dian)商(shang)(shang) + 實體(ti)店的模式，怒砸 20 個億做投資，從(cong)(cong)一個地方小品牌(pai)估值(zhi)百億，他(ta)(ta)的玩法適合其(qi)他(ta)(ta)很(hen)多行業。他(ta)(ta)靠的是(shi)(shi)(shi)線(xian)上，從(cong)(cong)用戶角度來說，電(dian)商(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)主流(liu)購物方式，而實體(ti)門店也不可(ke)或缺。于(yu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)率先搭建了社區(qu)(qu) + 電(dian)商(shang)(shang)，社區(qu)(qu)通過社群打(da)造了完美
認為單純依賴某(mou)團等(deng)平(ping)(ping)臺的(de)流(liu)(liu)量(liang)不(bu)算(suan)真正的(de)流(liu)(liu)量(liang)，流(liu)(liu)量(liang)被平(ping)(ping)臺反復出租(zu)，商(shang)(shang)家(jia)(jia)賺錢(qian)要交租(zu)，還得(de)看平(ping)(ping)臺臉(lian)色(se)。以啤酒代理商(shang)(shang)老王(wang)為例，他做了(le)商(shang)(shang)家(jia)(jia)抱團的(de)商(shang)(shang)業模式，把幾個餐飲商(shang)(shang)戶找到(dao)一(yi)起(qi)，給每個商(shang)(shang)戶建立(li)抖音(yin)企業號，拉到(dao)同一(yi)個群(qun)里，以前留(liu)不(bu)住(zhu)流(liu)(liu)量(liang)顧客，現(xian)在留(liu)住(zhu)了(le)
七月二十五日晚董宇輝(hui)和(he)東方甄選官宣分手(shou)，宇輝(hui)同(tong)行正式(shi)從東方甄選獨立。新東方當年轉型期(qi)拉出(chu)一(yi)支團隊做電(dian)商，其實大(da)家都不知道(dao)能不能做成，公(gong)司也沒有刻意去(qu)培養宇輝(hui)，但(dan)是宇輝(hui)出(chu)圈了。這就出(chu)現問(wen)題，他一(yi)個(ge)(ge)人(ren)創造的價值超(chao)過了整個(ge)(ge)團隊，原有的薪酬(chou)分配激勵
2022年10月中旬山東YY藝(yi)術培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)創(chuang)始人李美美校(xiao)(xiao)長（已脫敏）來蘇(su)州找到我，該校(xiao)(xiao)創(chuang)辦于2007年，是教育局、民政局審批的正規(gui)藝(yi)術類(lei)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)項目(mu)有聲樂培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，器樂培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、樂理(li)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、視(shi)唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、練(lian)耳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)、音(yin)樂表演、音(yin)樂欣賞、臺(tai)
成(cheng)功從來不是(shi)偶然的(de)，阿里巴巴用了(le) 7 年做到(dao)市(shi)值過(guo)百(bai)億，騰訊用了(le) 8 年做到(dao)市(shi)值過(guo)百(bai)億，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用了(le) 18 個(ge)(ge)月就(jiu)(jiu)做到(dao)了(le)市(shi)值 1800 億。它和(he) T 寶的(de)區別(bie)在于 T 寶是(shi)搜索(suo)式(shi)購買(mai)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開(kai)始崛起(qi)時(shi)連個(ge)(ge)小程(cheng)序都沒有，就(jiu)(jiu)一個(ge)(ge) H5 開(kai)始進
四(si)川的(de)周總(zong)用(yong) 8 個月時間(jian)創(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶葉(xie)的(de)模式。周總(zong)是原(yuan)百事可樂中國(guo)區市(shi)場總(zong)監，曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)市(shi)場占有(you)率(lv)。2014 年因身體原(yuan)因，他(ta)想(xiang)找(zhao)(zhao)尋更好(hao)(hao)的(de)茶園(yuan)，恰逢峨眉(mei)山(shan)有(you) 30 萬畝茶園(yuan)，經過反(fan)復篩選，最終找(zhao)(zhao)到 3 萬畝最好(hao)(hao)的(de)原(yuan)生
2023年12月29日(ri)由英盛網、汕頭馬匯主(zhu)辦(ban)，廣東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)家聯(lian)合會(hui)、廣東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)家協會(hui)、廣東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)業(ye)管理(li)咨詢協會(hui)、汕頭市工(gong)商聯(lian)、揭陽市工(gong)商聯(lian)、潮州(zhou)(zhou)市工(gong)商聯(lian)、梅州(zhou)(zhou)市工(gong)商聯(lian)聯(lian)辦(ban)的第18屆(jie)大粵(yue)東(dong)企(qi)(qi)業(ye)發展高峰論壇暨企(qi)(qi)業(ye)學習(xi)節在汕頭馬匯召開。 史杰松
在這(zhe)個(ge)時代(dai)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)找(zhao)客戶越(yue)來越(yue)難，不(bu)(bu)是(shi)(shi)拓(tuo)展流(liu)(liu)量(liang)越(yue)來越(yue)難，而是(shi)(shi)不(bu)(bu)懂(dong)這(zhe)個(ge)時代(dai)的(de)流(liu)(liu)量(liang)打法(fa)。這(zhe)個(ge)時代(dai)的(de)流(liu)(liu)量(liang)被(bei)分散(san)，用戶的(de)注意力也被(bei)分散(san)。所以未來的(de)打法(fa)一定是(shi)(shi)全渠道打法(fa)、全流(liu)(liu)量(liang)系統打法(fa)，叫做(zuo)天網加(jia)地網加(jia)人網的(de)模式。這(zhe)是(shi)(shi)一套全渠道增長(chang)路徑(jing)的(de)設計，是(shi)(shi)線(xian)上加(jia)
客(ke)(ke)戶自裂變的玩法(fa)，客(ke)(ke)戶是(shi)可以自己裂變的。中醫養生朋友就運(yun)用了(le)這(zhe)套(tao)玩法(fa)，現(xian)在顧客(ke)(ke)每(mei)天預(yu)約(yue)且(qie)要(yao)排隊(dui)，生意很好。沒花錢做廣告買流量(liang)，卻(que)有很多(duo)人(ren)幫他拉流量(liang)且(qie)不用發(fa)工(gong)資。客(ke)(ke)戶自裂變需要(yao)一個(ge)分享的理由，要(yao)符(fu)合利己和利他兩個(ge)條件，利己是(shi)只要(yao)分享就可以省(sheng)錢
宜(yi)家(jia)(jia)的(de)冰激凌只賣(mai)一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個(ge)(ge)，雖然虧損，但(dan)(dan)這是宜(yi)家(jia)(jia)最(zui)套路(lu)的(de)一(yi)(yi)點。宜(yi)家(jia)(jia)內部(bu)設計即使只買一(yi)(yi)件家(jia)(jia)具，也需要走(zou)完整個(ge)(ge)家(jia)(jia)具賣(mai)場。店員(yuan)少、排隊長，但(dan)(dan)在出(chu)口處花(hua)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買個(ge)(ge)冰激凌，就(jiu)(jiu)會讓人覺得(de)撿了個(ge)(ge)大便宜(yi)。無論(lun)購(gou)物(wu)體驗多么糟糕(gao)，最(zui)后記得(de)的(de)情緒只有愉悅，這就(jiu)(jiu)是
關于商品標(biao)價，在(zai)中(zhong)國某(mou)些(xie)市場上，標(biao)價 59 時(shi)(shi)顧客(ke)還(huan)價起點(dian)一般是 30，成(cheng)交在(zai) 35 到 40 之(zhi)間。標(biao)價 57 時(shi)(shi)顧客(ke)還(huan)價起點(dian)變成(cheng) 50，成(cheng)交在(zai) 50 到 55 之(zhi)間，標(biao)價 57 可能比標(biao)價 59 賺得更多(duo)，因為中(zhong)國某(mou)些(xie)市場存在(zai)討(tao)價還(huan)價的
今年中(zhong)秋節快到了，一句(ju)中(zhong)秋快樂(le)能讓某些(xie)人賺幾百(bai)上千萬甚至過億(yi)。這歸功于富人們的(de)營(ying)銷游戲(xi)，用蟹(xie)券(quan)拿捏中(zhong)國的(de)人情往來。中(zhong)秋送禮主(zhu)要是(shi)(shi)月餅和大閘(zha)蟹(xie)，但有兩個(ge)問(wen)(wen)題。一是(shi)(shi)中(zhong)秋只有一天(tian)，大閘(zha)蟹(xie)不(bu)好保存，全部在(zai)一天(tian)發貨有物流問(wen)(wen)題。二是(shi)(shi)禮品單一，很多(duo)人收到
靠著一(yi)首洗腦神曲，賣著 3 元(yuan)一(yi)個的冰淇淋、8 塊一(yi)杯的奶茶(cha)。蜜(mi)雪(xue)冰城(cheng)卻做(zuo)到了 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰城(cheng)產品(pin)價格便宜(yi)還能賺錢的做(zuo)法(fa)。 一(yi)、打造引(yin)流爆品(pin)。同(tong)樣一(yi)個冰淇淋別(bie)人(ren)賣 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰城(cheng)只要 2 元(yuan)。賣了二(er)十多年