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阿光去(qu)年揣著二十(shi)(shi)五萬元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地改建花(hua)了(le)四萬多。引(yin)進三(san)百多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)(shi)一萬，還沒購夠飼(si)料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞資金失(shi)敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解決資金問(wen)題：只要花(hua)一千五百塊錢購買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一胎小羊(yang)(yang)他(ta)
做生意(yi)(yi)不(bu)能直接打(da)折(zhe)的(de)原因(yin)及一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意(yi)(yi)直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店開(kai)業活動(dong)簡單(dan)，有花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
業績增長的秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道。公(gong)司小兩百個(ge)(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷售(shou)，原因是(shi)公(gong)司銷冠把一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服(fu)務(wu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)大哥的邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多(duo)(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指(zhi)標是(shi)找(zhao)到更多(duo)(duo)人(ren)買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而(er)幫賣產(chan)品的人(ren)應(ying)是(shi)客(ke)戶。
一個(ge)公司(si)四五(wu)個(ge)人去年一年賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加外(wai)銷加第三方(fang)渠(qu)道合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容(rong)。幫(bang)助珠海的(de)地(di)產(chan)公司(si)在深(shen)圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
做活動到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一送一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺得(de)(de)虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)感覺得(de)(de)到五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻
將外賣(mai)小哥、社群(qun)團長和(he)快遞代(dai)收點變成無(wu)底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本(ben)裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)(wei)社群(qun)團長提供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)寫著(zhu)小區專屬福利，價值五百八十(shi)八元的(de)(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一百份，送完為(wei)(wei)止。 二、對接社
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)好呢(ni)？其實(shi)更(geng)好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買虧了，且(qie)酒恢復原價后可能(neng)不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
三(san)套(tao)銷售高情商話術，當別(bie)人跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)(ku)了，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦(ku)(ku)，這否定了你(ni)(ni)(ni)的(de)付出，也堵住(zhu)了客戶(hu)(hu)的(de)嘴，不利于(yu)提升客戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)(ni)(ni)三(san)套(tao)高情商話術，想簽單第(di)一個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話 第(di)一，如果是那(nei)種普(pu)通客戶(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只(zhi)要您滿意都(dou)值得，我(wo)唯一擔心
講述山東(dong)君(jun)(jun)悅超(chao)市的成功經營(ying)模式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個(ge)山東(dong)縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君(jun)(jun)悅超(chao)市，四(si)年留存私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總(zong)人口(kou)十五(wu)(wu)萬(wan)），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)(wu)十多萬(wan)。其(qi)成功方法(fa)雖土(tu)但效(xiao)果驚(jing)人，適用于(yu)很(hen)多行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效(xiao)益的不容(rong)錯過。 二(er)、具體操(cao)作：
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業(ye)不到四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷(xiao)售額做(zuo)到了(le)一(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)(yi)元拼團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼團活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五人拼團即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與(yu)，促使
每家公司每年至(zhi)少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長(chang)。需(xu)關(guan)注以下幾個(ge)方面。本(ben)年度公司增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)(de)銷售額和(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其與行(xing)業(ye)標準對比(bi)和(he)背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的(de)(de)銷售額和(he)利潤。
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買(mai)后邀請(qing)三個朋(peng)友(you)購買(mai)可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕(jue)，還(huan)能建(jian)立龐大客戶數(shu)據庫。
以火鍋(guo)店和(he)服(fu)裝店異業聯盟為例說明引爆客(ke)流量(liang)的模式(shi)。小美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老(lao)板說可(ke)(ke)拿購物小票(piao)去對面(mian)女(nv)裝店免費領絲襪。小美(mei)(mei)愛逛街進店后，女(nv)裝店老(lao)板說可(ke)(ke)免費領絲襪或用小票(piao)抵扣 50 元(yuan)(yuan)現金，衣(yi)服(fu) 100 元(yuan)(yuan)一件很(hen)漂(piao)亮，小美(mei)(mei)買了(le)兩件。結賬后老(lao)板拿出(chu)鎖
一(yi)對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點的創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人均消費十元，營(ying)業額每(mei)天(tian)超過(guo)五千(qian)塊。他(ta)們的神操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害(hai)。 一(yi)、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)人園區的公交站(zhan)點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
報完價格客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)復(fu)(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加上(shang)這么一句話，直(zhi)接搞定之前所有(you)不回(hui)復(fu)(fu)(fu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完價格以后，客(ke)(ke)戶(hu)就不回(hui)復(fu)(fu)(fu)了(le)？是(shi)因為(wei)他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到(dao)了(le)，因為(wei)你沒(mei)有(you)用了(le)，因為(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價格表了(le)，一旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)(fu)(fu)你，你也不主動(dong)出擊的(de)(de)話，那么大概率這個
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低是因(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例(li)倍數(shu)不夠(gou)、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例(li)不在(zai)多(duo)，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不如(ru)三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務三個頭部客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業價值無限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)(an)例(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)(xing)，而(er)小案(an)(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造(zao)解說
有方(fang)法能讓人快(kuai)速操控思想拿(na)下(xia)大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千(qian)(qian)萬不要想香蕉是什(shen)么顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)(qian)萬不要想你對(dui)象長什(shen)么樣子(zi)”“現在(zai)千(qian)(qian)萬不要想可樂是什(shen)么顏(yan)色&rdqu
一家只收女(nv)性、服務中老年人的(de)健身(shen)(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健身(shen)(shen)房(fang)，不如說(shuo)是(shi)女(nv)性社交場所，器械按照女(nv)性身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小(xiao)、減重到女(nv)生滿(man)意為(wei)止，還打造了健身(shen)(shen)圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其(qi)重點
陰險(xian)的(de)(de)銷售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些銷售小(xiao)白就會說(shuo)一分(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)貨嘛(ma)，又(you)(you)敷衍又(you)(you)沒(mei)什(shen)么效果，還特(te)別打(da)擊(ji)，三個銷冠都在(zai)用的(de)(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑剔的(de)(de)客戶都無話(hua)可說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買(mai)單。 第一句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把(ba)客戶趕跑(pao)
講述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲盒有(you)三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆到(dao)紅包可繼續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元紅酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
提到學裂變很(hen)重要(yao)，以一位牙科朋友的(de)店為例(li)，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返(fan)現(xian)模式。只要(yao)在店里有過消費，不論金額(e)多少，都有機(ji)會拿回全部錢(qian)。具(ju)體做法是帶(dai)一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
想(xiang)要賺錢，不(bu)是讓你放下(xia)面子，是希(xi)望你能(neng)夠(gou)轉換(huan)思維(wei)，分享三套高情(qing)商話術，以后遇(yu)到客戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)(le)，可以跟他說：“聊(liao)了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你要有(you)什么顧慮，
買手機、買車(che)等都有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)方式。電子版 69 美元、紙質版 129 美元、電子版加紙質版 129 美元。他(ta)覺得廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
五句銷售(shou)飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒詞(ci)，針對不同人群，飯(fan)局(ju)的(de)祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝(chao)(chao)有酒今朝(chao)(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二(er)句，敬長輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬杯酒，喝(he)了這(zhe)杯健康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)健康(kang)長壽又富有。
一對(dui)美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國國貨(huo)洗頭(tou)肥皂一年狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年到中(zhong)(zhong)國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田(tian)一帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮(liang)麗(li)。將此故事包裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗發習(xi)慣，產
很多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利多銷，但猶(you)太人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過一(yi)個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動(dong)鞋售價(jia)分別是(shi)五十和七十美(mei)元(yuan)，有(you)百分之七十看中質量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售價(jia)三(san)十美(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分之三(san)十增
新人做銷售學(xue)會(hui)這(zhe)五招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡(ling)人快三到五倍。 第一個，膽(dan)子一定(ding)要大。有(you)的(de)銷售新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞不好，怕別(bie)人拒絕，怕得罪(zui)客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這(zhe)個階段你要做的(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練你的(de)心(xin)理(li)素質(zhi)、練話術、練流
為激發銷售(shou)團(tuan)隊(dui)積極性，通常(chang)會(hui)采(cai)用(yong)工資加提成、單項獎勵(li)(li)(li)計劃、績優排(pai)名計劃、小組 PK 業績增量分成、事(shi)業合伙人等(deng)激勵(li)(li)(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)(li)(li)計劃周期多(duo)為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層銷售(shou)人員(yuan)來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋(kui)周期來激勵(li)(li)(li)基(ji)層銷售(shou)人員(yuan)，如將月激勵(li)(li)(li)
年(nian)(nian)入(ru)千萬的大哥的賺錢思維，大哥做傳統(tong)洗護用(yong)品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司(si)規模(mo)不斷擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車(che)。大哥創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按(an)進(jin)貨價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也大，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別(bie)人不得不改(gai)行。大哥說
女(nv)銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學(xue)會(hui)的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是所有成(cheng)功銷(xiao)售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大批潛(qian)在的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句：不管(guan)(guan)你(ni)早來還是回頭(tou)客，不管(guan)(guan)你(ni)是第(di)一(yi)次來還是最后(hou)一(yi)次來，我都會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第(di)二(er)句：什(shen)么(me)是