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三套(tao)銷售高情商(shang)話術，當別人跟你說辛(xin)苦了(le)(le)，你說沒事不辛(xin)苦，這否定了(le)(le)你的付出，也堵住了(le)(le)客戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不利于提升客戶(hu)(hu)關(guan)系。分享你三套(tao)高情商(shang)話術，想簽(qian)單第一(yi)(yi)個就(jiu)得(de)會說話 第一(yi)(yi)，如(ru)果(guo)是那(nei)種普通客戶(hu)(hu)，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只要您(nin)滿意都(dou)值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
一(yi)些(xie)銷售思(si)(si)維認(ren)知誤(wu)區以及正(zheng)(zheng)確(que)(que)的應(ying)對方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常見的銷售思(si)(si)維誤(wu)區。銷售業績完不成時，員工常強調不可抗力的外部因(yin)素，如(ru)產品交期、品牌(pai)、包(bao)裝規(gui)(gui)格、付(fu)款條件等不滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)(zheng)確(que)(que)的應(ying)對方法。通過內部相(xiang)對確(que)(que)定的規(gui)(gui)則、制度
主(zhu)要(yao)強(qiang)(qiang)調銷(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理，內容(rong)如下。 一、強(qiang)(qiang)調過(guo)程管(guan)(guan)理的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理人員不能(neng)只盯(ding)著結果指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)員工的(de)過(guo)程管(guan)(guan)理，因(yin)為(wei)過(guo)程才能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五(wu)個區
一對夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)的創新(xin)模式(shi)，具(ju)體內容如(ru)下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費十元，營業額每天超過(guo)五千塊。他(ta)們的神操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害(hai)。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人園(yuan)區的公交站(zhan)點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
有方法能讓(rang)人快(kuai)速(su)操(cao)控思想拿下大額(e)訂單(dan)，很(hen)多人靠此方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想香蕉(jiao)是什么(me)(me)顏色”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想你對象長什么(me)(me)樣子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要想可樂是什么(me)(me)顏色&rdqu
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡(huan)上跟客(ke)(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格不滿意(yi)的(de)，就可以這樣(yang)說(shuo)：我們公司從上到下只有一個信念，就是堅持(chi)做良(liang)心的(de)品質(zhi)，確(que)實，現(xian)在市場上很多(duo)都會用低價來換(huan)銷(xiao)量
別(bie)人(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得通紅(hong)，手腳都緊(jin)張不知道(dao)該往哪(na)里(li)放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的時候(hou)，到底該如何(he)回應(ying)，才會(hui)顯得既(ji)大(da)方又(you)得體？五(wu)個萬能的回復金句，無(wu)論你以后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)，你都能用得上，無(wu)論對(dui)方是夸
提到學裂(lie)(lie)變很重要，以一(yi)(yi)位牙科(ke)朋友的店為例，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的裂(lie)(lie)變返(fan)現模式(shi)。只要在店里有過消費(fei)，不(bu)論(lun)(lun)金(jin)額(e)多少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做法是(shi)帶(dai)一(yi)(yi)個新顧客(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)(lun)新顧客(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧客(ke)賺錢。 新顧客(ke)不(bu)治老顧客(ke)能(neng)拿(na) 50
一個小伙開在老(lao)小區(qu)的店，開業兩個月做到(dao)一百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了(le)五(wu)六家只(zhi)剩三家，他(ta)的套路有三招。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞蛋。開業期間消費(fei)滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一毛(mao)
女(nv)銷(xiao)(xiao)售一定要學會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所(suo)有成(cheng)功銷(xiao)(xiao)售，并且(qie)已經驗證過(guo)的，保證你(ni)在發完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第一句：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第一次來還是(shi)(shi)最后(hou)一次來，我都會相信(xin)你(ni)。 第二句：什么(me)是(shi)(shi)
一對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮(liang)麗。將此故事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)(xi)發(fa)習(xi)慣，產(chan)
阿光去年揣著二(er)十(shi)五(wu)萬元積蓄(xu)回家創(chuang)業開養(yang)羊(yang)場，前期場地(di)改建(jian)花(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料(liao)錢就花(hua)光了，且(qie)借(jie)錢搞資金失(shi)敗。后來他(ta)想(xiang)了一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)解決資金問題(ti)：只(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢購(gou)買一(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎小羊(yang)他(ta)
收完客戶錢(qian)之后，一定要發(fa)送這條消(xiao)息，讓客戶的轉介紹(shao)和復(fu)購至少翻(fan)三倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕(pa)什(shen)么，就(jiu)(jiu)是怕(pa)交(jiao)了(le)錢(qian)之后，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓客戶安(an)心又理得(de)，下面三句話(hua)聽好(hao)了(le)： 第一，激發(fa)感(gan)情(qing)。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是
一個公司(si)(si)四五個人去(qu)年一年賺了七八百萬(wan)的案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客(ke)戶(hu)轉介(jie)紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)(zhu)海的地產公司(si)(si)在(zai)深(shen)圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到(dao)有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)(zhu)海買房(fang)的人的聯系方式和(he)介(jie)紹房(fang)
業績增長的秘密(mi)武器(qi)，將(jiang)客戶轉(zhuan)化(hua)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司(si)小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同行(xing)八(ba)九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶變成了渠(qu)道。以服(fu)務一(yi)個(ge)大(da)哥的邏(luo)輯服(fu)務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的核心指標是(shi)找到更(geng)多(duo)人(ren)買(mai)產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的人(ren)應是(shi)客戶。
新客戶(hu)流量轉化率(lv)低是因為(wei)無(wu)法快速成(cheng)交客戶(hu)，原因在于公司案(an)(an)例(li)(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)信任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)如(ru)三個(ge)頭部客戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)，花一年服務三個(ge)頭部客戶(hu)的商業價值無(wu)限大(da)。因為(wei)頭部案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶(dai)傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)(an)例(li)(li)(li)需花大(da)量時間(jian)塑造(zao)解說
一(yi)、設計(ji)(ji)誘餌(er)。設計(ji)(ji)吸引客戶(hu)(hu)的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品或產品折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品需與產品有(you)關，目的(de)是吸引客戶(hu)(hu)并(bing)成(cheng)交(jiao)產品。 二、設計(ji)(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍價(jia)(jia)，客戶(hu)(hu)分享商品信息請(qing)好友幫忙砍價(jia)(jia)，實現(xian)人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力(li)度大(da)促使(shi)人(ren)(ren)們(men)自愿分享。還可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾籌
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利營銷模(mo)式一年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免(mian)費送活(huo)動，購(gou)買后邀(yao)請三(san)(san)個朋(peng)友(you)購(gou)買可全額返(fan)現，邀(yao)請第(di)一個朋(peng)友(you)返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三(san)(san)個返(fan)現剩(sheng)下(xia) 50%。裂(lie)變成(cheng)本(ben)低且顧(gu)客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
報完價(jia)(jia)格客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么(me)一句話，直接搞(gao)定之(zhi)前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)客戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報完價(jia)(jia)格以后，客戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經達(da)到了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用(yong)了，因(yin)為(wei)他已經拿到價(jia)(jia)格表(biao)了，一旦客戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么(me)大(da)概率這個
主要講述了如何快速復制銷售(shou)高手(shou)，提出按照企業實(shi)踐做好(hao)六個關鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一(yi)、梳(shu)理崗(gang)(gang)位應知應會(hui)及知識(shi)地圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應掌(zhang)握的崗(gang)(gang)位知識(shi)，配(pei)套相應知識(shi)地圖，包括企業知識(shi)、部門知識(shi)和崗(gang)(gang)位知識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并(bing)梳(shu)理關鍵技能(neng)。
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你放下面(mian)子，是(shi)希望你能夠轉(zhuan)換思維(wei)，分享(xiang)三套(tao)高情商話術，以后遇(yu)到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟你說(shuo) “我(wo)再(zai)找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你要(yao)有什么顧慮，
做(zuo)活動到底是(shi)(shi)半價好還(huan)(huan)是(shi)(shi)買一送一好呢(ni)？其實(shi)更好的(de)玩(wan)法是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會覺(jue)得(de)買虧(kui)了，且酒恢復原價后可能不再購買。 二、若改為(wei)買一送一，感覺(jue)還(huan)(huan)是(shi)(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
講述(shu)山東君悅(yue)超市(shi)的成功經(jing)營模式。 一、背景與成果。一個山東縣(xian)城小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十(shi)(shi)萬（縣(xian)城總人(ren)口十(shi)(shi)五(wu)萬），日(ri)營業(ye)(ye)額(e)高(gao)達五(wu)十(shi)(shi)多萬。其(qi)成功方法雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用(yong)于很多行業(ye)(ye)，想(xiang)提升企(qi)業(ye)(ye)效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具(ju)體(ti)操作：
以火鍋店和(he)服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為例(li)說明引(yin)爆客流(liu)量的(de)模式(shi)。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店免(mian)費(fei)領絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說可免(mian)費(fei)領絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結賬后老(lao)板(ban)拿出鎖
為激(ji)發銷售團隊積(ji)極性，通常會(hui)采用工資加提成(cheng)(cheng)、單項(xiang)獎勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)(cheng)、事業合(he)伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些獎勵計劃周期(qi)多為月(yue)度、季度、半(ban)年度或年度，對基層銷售人(ren)員(yuan)來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵基層銷售人(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)激(ji)勵
這家(jia)生(sheng)鮮小超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團。在小區內開展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團活動(dong)，線上小程序商城五(wu)人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小區以外(wai)的人參與，促使
門店引流(liu)拓客(ke)的十大策略(lve)，具體如(ru)(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店可(ke)在顧(gu)客(ke)用(yong)餐結(jie)束后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可(ke)用(yong)的優(you)惠券(quan)，如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金額(e)返(fan)利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)日當(dang)天提供特(te)別優(you)
每家公司每年至(zhi)少要(yao)算一筆(bi)賬(zhang)，算對了業績(ji)就可能增長。需關注以下(xia)幾(ji)個方面。本年度(du)公司增加新客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其(qi)與行業標準(zhun)對比和(he)背后(hou)原因(yin)。老客(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。
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美國有一(yi)家面包店(dian)揚言要打敗(bai)星(xing)巴克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶(qiang)占客(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還貴但(dan)顧客(ke)愿意買單，還使其(qi)進(jin)入烘焙品牌前十名，該(gai)面包店(dian)的消(xiao)費(fei)機制讓人(ren)上(shang)癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放(fang)會員(yuan)積分、烘焙食品活動邀(yao)約等