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一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關，目(mu)的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并(bing)成(cheng)交產品。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品信(xin)息請好友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠(hui)力度(du)大促使人(ren)(ren)們自(zi)愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后，一定要(yao)發(fa)送(song)這(zhe)條消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉(zhuan)介紹和復(fu)購至少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后最怕什么，就是怕交了錢之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三句話聽好了： 第一，激發(fa)感情。你能在眾多品牌(pai)當(dang)中選擇我，那這(zhe)是
五(wu)句銷售(shou)飯局(ju)祝酒詞，針(zhen)對不(bu)同人(ren)群，飯局(ju)的祝酒詞如(ru)下(xia)： 第一句，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲(pi)憊，感(gan)謝您對我(wo)的照顧，祝您事業猶如(ru)一年更(geng)比(bi)一年好。 第二句，敬長輩。夕陽無限(xian)好，給您敬杯酒，喝了(le)這杯健(jian)康酒，祝您健(jian)康長壽又(you)富(fu)有(you)。
陰(yin)險的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個(ge)銷冠都在用的(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是(shi)再挑剔的(de)客(ke)(ke)戶都無(wu)話(hua)可說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有人會傻(sha)到開(kai)高價(jia)把客(ke)(ke)戶趕跑
提到(dao)學(xue)裂變很重(zhong)要(yao)，以(yi)一位牙科(ke)朋友的(de)店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的(de)是顧客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)裂變返(fan)現(xian)模式(shi)。只要(yao)在店(dian)里(li)有過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有機會拿回(hui)全部錢。具(ju)體做法(fa)是帶一個新顧客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新顧客(ke)(ke)(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
講述山東(dong)君(jun)悅超(chao)市的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留存私域(yu)用(yong)戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十(shi)多萬。其(qi)成(cheng)功方法(fa)雖土但效果驚人，適用(yong)于(yu)很多行業，想提升企(qi)業效益的不容錯(cuo)過(guo)。 二、具體操作：
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老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提(ti)了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退錢(qian)，沒(mei)穿壞(huai)穿舊可(ke)以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)(gu)客喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染。第一(yi)個月(yue)就做(zuo)了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)后憑
講述一個(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法(fa)為十(shi)個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾(ji)率會多(duo)買(mai)(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)人購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信(xin)任感(gan)不(bu)足。案例(li)(li)不(bu)在多，一百個(ge)(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案例(li)(li)不(bu)如三個(ge)(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花一年服務三個(ge)(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商(shang)業價值(zhi)無(wu)限大(da)。因(yin)為頭部(bu)案例(li)(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而小(xiao)案例(li)(li)需花大(da)量時間塑造解說
女(nv)銷(xiao)售一定(ding)要學會(hui)的 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈金(jin)句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過(guo)的，保證(zheng)你(ni)在發完(wan)之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客(ke)(ke)戶和一大批(pi)潛在的客(ke)(ke)戶。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一次(ci)來還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一次(ci)來，我都(dou)會(hui)相信(xin)你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
一(yi)(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五六(liu)家只剩三家，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和(he)大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
主要(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)人員不能(neng)只盯著結果指(zhi)標(biao)，要(yao)注(zhu)重員工的(de)過(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能(neng)帶來(lai)好(hao)結果。 二、案例(li)分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
阿光(guang)去年揣著(zhu)二十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改(gai)建花了四萬多。引(yin)進三百多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬，還(huan)沒(mei)購(gou)夠飼料(liao)錢(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他想了一(yi)(yi)個(ge)方法(fa)解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)(zhi)要花一(yi)(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由(you)他飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
做活動到底是半價好(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe)(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下次可能(neng)不愿再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺得到五折(zhe)(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
做生(sheng)意不(bu)能直接打(da)折(zhe)的原因及一(yi)家化妝(zhuang)品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活動簡(jian)單，有花(hua)籃(lan)、活動海報，新(xin)店不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多(duo)個配置與(yu)(yu)多(duo)個價格，通過一(yi)個故事說明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟(ji)學(xue)家，看(kan)到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方(fang)式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu)(yu) c
一個(ge)公(gong)司(si)四五(wu)個(ge)人去年一年賺了(le)七八百萬的(de)案例(li)。 一、業務模型。內銷加(jia)(jia)外(wai)銷加(jia)(jia)第三方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于(yu)業務成(cheng)交周期長的(de)行業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)(zhu)海的(de)地(di)產公(gong)司(si)在深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成(cheng)找到有(you)意愿在珠(zhu)(zhu)海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式和(he)介(jie)紹(shao)房(fang)(fang)
美國(guo)有(you)一家面包店揚言要打(da)敗星巴克，從消費機(ji)制(zhi)下手搶占(zhan)客戶。價格比麥當(dang)勞還(huan)貴(gui)但顧客愿意(yi)買單(dan)，還(huan)使其進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十(shi)名，該面包店的消費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會(hui)(hui)員制(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧客消費后隨機(ji)發放會(hui)(hui)員積(ji)分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模(mo)式(shi)的四種玩法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全返(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸(xi)引客戶(hu)且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)
每家公(gong)司每年(nian)(nian)至少要算一筆賬，算對了業績就可能增長。需關注以下幾(ji)個方面(mian)。本(ben)年(nian)(nian)度公(gong)司增加新客戶數量、為新客戶付出成本(ben)、新客戶創造的銷售(shou)額和利(li)潤。新客戶轉(zhuan)化率(lv)及其與行(xing)業標準對比和背后原因。老(lao)客戶復購數量、維護老(lao)客戶成本(ben)、老(lao)客戶產生(sheng)的銷售(shou)額和利(li)潤。
業績增(zeng)長(chang)的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售，原(yuan)因是公司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服(fu)務好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標(biao)是找到更(geng)多人(ren)買(mai)產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是客(ke)戶(hu)。
老王做(zuo)茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后(hou)邀請三(san)個(ge)朋(peng)友購買(mai)可全額返現(xian)(xian)(xian)(xian)，邀請第一個(ge)朋(peng)友返現(xian)(xian)(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian)(xian)(xian)(xian) 50%，第三(san)個(ge)返現(xian)(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數據(ju)庫。
為(wei)激(ji)(ji)發銷售(shou)團隊積極(ji)性，通常會采用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績優排名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增量分成、事(shi)業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)計劃(hua)(hua)周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)說過長。可通過縮(suo)短反饋周期來(lai)激(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員(yuan)，如(ru)將月激(ji)(ji)勵(li)
年(nian)入(ru)千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司(si)規(gui)模(mo)不斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過慘痛(tong)教訓，后來(lai)凡是好賣的打(da)廣告的商(shang)品都按進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因為商(shang)品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
探討競(jing)爭對手發(fa)起(qi)價(jia)格戰時的應(ying)對策略(lve)。 一、京東(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)格戰案例(li)。2010 年(nian)京東(dong)和(he)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)格干到零，李(li)國(guo)慶投入(ru)巨資應(ying)對。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅下(xia)跌(die)、股價(jia)一瀉千里(li)，京東(dong)卻(que)成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書品類(lei)。因(yin)為圖(tu)書是(shi)京東(dong)副業，不
想要(yao)賺錢，不是讓你放下(xia)面子，是希望你能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享三套高情商(shang)話(hua)術，以后(hou)遇(yu)到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕(qing)松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟你說 “我再找(zhao)你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他(ta)說：“聊了這么久了，那你要(yao)有什么顧慮，
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的(de)三(san)條信息模板，給客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信息，客(ke)戶立(li)馬回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不(bu)回(hui)信息是很正(zheng)常的(de)，核心原(yuan)因就是他覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底價(jia)，那誰都(dou)不(bu)理誰了(le)，生意(yi)就沒法(fa)做了(le)，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法(fa)就是你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬上回(hui)他一條消息來軟(ruan)化這個
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格客戶(hu)(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直接搞定之前所有不(bu)回復的(de)(de)客戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格以后，客戶(hu)(hu)就不(bu)回復了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿(na)到價(jia)格表了(le)(le)，一旦客戶(hu)(hu)他不(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)(de)話(hua)，那么(me)大概率這(zhe)個(ge)
有方(fang)法能讓人快速(su)操(cao)控思想(xiang)拿下大(da)額(e)訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)香蕉是什么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu