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銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)四句話。 一(yi)(yi)、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期(qi)(qi)看的(de)(de)是(shi)(shi)價格，長(chang)期(qi)(qi)要看的(de)(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成(cheng)本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一(yi)(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都應該建立(li)在信任(ren)之上，否則您(nin)這(zhe)個錢(qian)花(hua)得不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
老王(wang)開鞋店一個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋子(zi)穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引(yin)顧(gu)客，因為鞋子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且(qie)會傳染。第一個月就做了 160 萬。他家運動鞋均價(jia) 300。活動規定買鞋后(hou)憑
主要講述了如何快速(su)復制銷(xiao)售高手，提出(chu)按照企業(ye)實(shi)踐(jian)做好(hao)六個(ge)關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)(li)(li)崗(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)(li)(li)銷(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)(li)(li)關(guan)鍵技能。
門店引流拓客的(de)十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一、免費(fei)(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在顧(gu)(gu)客用(yong)餐結束后送上自制特(te)色(se)小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返券(quan)。給顧(gu)(gu)客發放(fang)下次消費(fei)(fei)可用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消費(fei)(fei)滿(man)一定金(jin)(jin)額返利的(de)代金(jin)(jin)券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客在生日當天提(ti)供特(te)別優(you)
將(jiang)外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代收點(dian)變(bian)(bian)成(cheng)無底薪(xin)業務員的(de)方(fang)法(fa)，以實(shi)現生意的(de)零(ling)成(cheng)本裂(lie)變(bian)(bian)，具體步驟如(ru)下。 一(yi)、為社群團長(chang)提(ti)供(gong)貼在包裹上(shang)(shang)的(de)海報，海報上(shang)(shang)寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭(tou)免費送(song)，掃(sao)碼領取限量一(yi)百(bai)份，送(song)完為止。 二、對(dui)接(jie)社
買手機、買車等都有(you)多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價(jia)格，通過(guo)一個(ge)故事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看(kan)到(dao)經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得(de)廣告奇怪，b 與 c
三套(tao)銷售高(gao)情商(shang)話術(shu)，當別人(ren)跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)辛苦了(le)(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否(fou)定了(le)(le)你(ni)(ni)的付出(chu)，也堵住了(le)(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提(ti)升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)(ni)三套(tao)高(gao)情商(shang)話術(shu)，想簽(qian)單第一(yi)(yi)個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話 第一(yi)(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯(wei)一(yi)(yi)擔心
年(nian)(nian)入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢(qian)思(si)維(wei)，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品，每次營(ying)銷活(huo)動(dong)看似賠錢(qian)，但公司(si)規(gui)模(mo)不斷擴(kuo)大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的打(da)廣告的商品都按進貨價銷售。因為商品便宜(yi)所以銷量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)，拿(na)貨價更(geng)低，導致(zhi)別人不得不改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說
每家公(gong)司(si)每年至少要(yao)算一(yi)筆賬，算對了業績就可能增(zeng)(zeng)長。需關注以(yi)下(xia)幾個方面。本(ben)年度公(gong)司(si)增(zeng)(zeng)加新(xin)客(ke)戶數量、為新(xin)客(ke)戶付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)戶創(chuang)造的銷(xiao)售額和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶轉化(hua)率及其(qi)與行業標準對比和(he)背后原因。老客(ke)戶復購數量、維護老客(ke)戶成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶產生的銷(xiao)售額和(he)利潤。
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不(bu)(bu)自信的(de)女(nv)人(ren)就會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通(tong)紅(hong)，手腳都緊張不(bu)(bu)知道該(gai)往哪里放(fang)。面對別人(ren)夸獎的(de)時候，到底該(gai)如何(he)(he)回應，才(cai)會顯得(de)(de)既(ji)大方又得(de)(de)體？五(wu)個萬能(neng)的(de)回復金(jin)句，無(wu)論你(ni)以后是面對同事、客(ke)戶任(ren)何(he)(he)人(ren)，你(ni)都能(neng)用(yong)得(de)(de)上(shang)，無(wu)論對方是夸
做活動到(dao)底是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)的玩法是(shi)第三種(zhong)。 一、比如(ru)一瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧(kui)了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若(ruo)改(gai)為買(mai)一送一，感(gan)覺還是(shi)五(wu)(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次(ci)可(ke)能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞買一送一，消費者感覺(jue)得到(dao)五折優惠，利潤(run)卻(que)翻(fan)
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提到學裂變(bian)很(hen)重要(yao)，以一位牙(ya)科朋友的店為例，其生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的裂變(bian)返現模(mo)式(shi)。只要(yao)在店里有過(guo)消費，不(bu)(bu)論金額多少(shao)，都(dou)有機會拿(na)回(hui)全部(bu)錢(qian)。具體做法(fa)是帶一個新顧(gu)(gu)客來(lai)做檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)客治不(bu)(bu)治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客不(bu)(bu)治老顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
一(yi)個公司四五(wu)個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七(qi)八百萬的(de)(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務模型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方(fang)渠(qu)道(dao)合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適(shi)用于(yu)業(ye)務成(cheng)交周期長(chang)的(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海(hai)(hai)的(de)(de)地產(chan)公司在深圳(zhen)賣房子，需要(yao)完成(cheng)找到有意(yi)愿在珠海(hai)(hai)買(mai)房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式和介紹房
業績增長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩(liang)百(bai)個銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同行八九百(bai)個銷(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)變成了渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)(yi)個大哥的(de)邏輯服務(wu)好多個大哥，讓他們(men)不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是找到更多人買產品(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)，而幫(bang)賣(mai)產品(pin)的(de)人應是客(ke)戶(hu)。
陰險的(de)銷售(shou)成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷售(shou)小白就會(hui)說一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什(shen)么效(xiao)果，還特(te)別打(da)擊，三(san)個銷冠都在用的(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都無話(hua)可(ke)說，主(zhu)動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻到開(kai)高(gao)價把客戶(hu)趕跑
女(nv)銷售一定要學(xue)會(hui)的(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)所有(you)成功(gong)銷售，并且已(yi)經驗(yan)證過的(de)，保(bao)證你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一大批潛(qian)在的(de)客戶。 第(di)一句：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第(di)一次來(lai)還(huan)是(shi)最(zui)后一次來(lai)，我(wo)都會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第(di)二句：什(shen)么(me)是(shi)
老王(wang)做茶(cha)具，用(yong)犀(xi)利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送(song)活動，購(gou)買后邀請三(san)個(ge)朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)現，邀請第一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還(huan)能建立(li)龐大客戶(hu)數據(ju)庫。
阿光去年揣(chuai)著二(er)十五(wu)萬元積蓄回(hui)家(jia)創(chuang)業(ye)開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花了四(si)萬多。引進三百多只小羊(yang)花掉二(er)十一(yi)(yi)(yi)萬，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花光了，且(qie)借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗。后來他想了一(yi)(yi)(yi)個方法解決資(zi)金(jin)問題：只要花一(yi)(yi)(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)(yi)胎小羊(yang)他
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月做到(dao)一(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿(man) 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每(mei)天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛
做(zuo)生意不能直接打(da)(da)折的(de)原因及一家(jia)化(hua)妝品店(dian)的(de)引流(liu)(liu)、回(hui)流(liu)(liu)、鎖(suo)客方法。做(zuo)生意直接打(da)(da)折，顧(gu)客不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折又(you)難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜(xi)。化(hua)妝品店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單(dan)，有(you)花籃(lan)、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100
有方(fang)(fang)法(fa)能讓人(ren)快速操控(kong)思(si)想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人(ren)靠此方(fang)(fang)法(fa)。作者讓先做(zuo)測試，如 “現在千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色(se)”“現在千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現在千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
很多(duo)人做(zuo)生(sheng)意(yi)堅持(chi)薄(bo)利多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人認為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是最愚(yu)蠢的。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)格(ge)實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)，有百分之七(qi)十(shi)看中(zhong)質量的顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是選擇 B 的從(cong)百分之三(san)十(shi)增
很多人認為(wei)做企(qi)業只要做好(hao)產品就能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的(de)。比(bi)如一個做絲(si)(si)綢的(de)學員，之前開(kai)絲(si)(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品多只能靠降價，利(li)潤(run)低。我(wo)讓他做絲(si)(si)綢博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大(da)
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是因(yin)(yin)為(wei)無法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)(yin)在于公司(si)案(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花一年服務三個頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因(yin)(yin)為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)(an)例(li)(li)需花大量時間(jian)塑造解說
一(yi)(yi)家只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健身(shen)房 Curves，一(yi)(yi)年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)(qi)說是(shi)健身(shen)房，不如(ru)說是(shi)女(nv)性(xing)社交場(chang)所(suo)，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還打(da)造(zao)了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的(de)需求。 其(qi)(qi)重點
做銷售(shou)千萬不要怕客戶說(shuo)貴，從今(jin)天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上跟(gen)客戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商的(de)話術(shu)。 第一(yi)(yi)句，客戶對產品滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公司(si)從上到下只(zhi)有一(yi)(yi)個信(xin)念，就是堅(jian)持做良心的(de)品質，確(que)實(shi)，現在市場上很(hen)多(duo)都會用低價(jia)來換(huan)銷量
一對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背(bei)后套路(lu)。 一、講(jiang)品牌(pai)故(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事包裝后搬上社交(jiao)媒(mei)體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習慣，產(chan)
講述(shu)一個小伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)(wei)十(shi)(shi)個盲(mang)盒(he)有三個裝食物，七個是(shi) 20 元紅(hong)包，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食物。很(hen)多顧客為(wei)(wei)增加中獎幾率(lv)會(hui)多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十(shi)(shi)個人(ren)購買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三個