一個(ge)小伙開在(zai)老(lao)小區(qu)的(de)店,開業兩個(ge)月做到一百(bai)多(duo)萬,附近同(tong)行陸續關了五(wu)六(liu)家只剩(sheng)三家,他的(de)套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元加一毛可(ke)買一斤雞蛋,吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和大爺大媽(ma)(ma)。每(mei)天成交 800 單(dan)以上,營業額 3 萬多(duo)。顧客一毛
做銷售千萬不要怕(pa)客戶說貴(gui),從今天開始,就要強迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia),三個高情商的話術。 第一(yi)句,客戶對產(chan)品滿(man)意(yi)對價(jia)格不滿(man)意(yi)的,就可以(yi)這(zhe)樣說:我們公司從上(shang)到下只有(you)一(yi)個信念(nian),就是(shi)堅持做良心的品質,確實,現在市場上(shang)很多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換(huan)銷量
讓客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)(yi)的五句(ju)話,今后不管遇到(dao)什么客戶(hu)、什么樣的問題,都能夠通通拿(na)下。 第(di)一句(ju),客戶(hu)說太貴了,我再(zai)去別人家看看,這時可(ke)以說:王總(zong),你(ni)也(ye)知道開門(men)做生(sheng)意(yi)(yi)(yi),怎么可(ke)能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客戶(hu)往外推(tui),以前生(sheng)意(yi)(yi)(yi)好做報(bao)高價是為了等您砍(kan)價,現(xian)在生(sheng)意(yi)(yi)(yi)
做生(sheng)意不(bu)能直接(jie)打折(zhe)的(de)原因(yin)及一家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直接(jie)打折(zhe),顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜(xi),不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客(ke),應讓(rang)顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)開(kai)業活(huo)動簡單(dan),有花(hua)籃、活(huo)動海報,新店(dian)不(bu)打折(zhe),送(song)(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券,滿 100 元送(song)(song) 100
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群(qun)團(tuan)長和快遞代收點變成無底(di)薪業務員的(de)(de)方(fang)法,以實現(xian)生意的(de)(de)零成本裂變,具體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團(tuan)長提供(gong)貼(tie)在包裹上的(de)(de)海(hai)報,海(hai)報上寫(xie)著小(xiao)區專(zhuan)屬福利,價(jia)值(zhi)五百(bai)八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)(de)枕頭免費送,掃碼領取(qu)限量一(yi)百(bai)份,送完為止。 二、對接社
有方法能讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂單,很多(duo)人(ren)靠此方法。作(zuo)者讓先做測試,如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么顏(yan)色(se)&rdqu
一(yi)(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元,復購率高達(da) 50%,背后(hou)(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶,發現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水(shui)混合草藥(yao)洗頭,頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事包裝后(hou)(hou)搬上社交媒(mei)體,展示(shi)洗發習慣,產
新客(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率(lv)低是因為(wei)無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)(hu),原因在于公司案(an)(an)例(li)倍數不夠(gou)、缺乏代表性,客(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不足。案(an)(an)例(li)不在多,一百個(ge)(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不如三個(ge)(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li),花一年服務(wu)三個(ge)(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業(ye)價值無限大(da)。因為(wei)頭部案(an)(an)例(li)自帶傳(chuan)播屬性,而小案(an)(an)例(li)需花大(da)量(liang)時間(jian)塑(su)造解(jie)說
買手機、買車等都有(you)多(duo)(duo)個(ge)配置與多(duo)(duo)個(ge)價格(ge),通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學(xue)家,看到(dao)經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊(kan)登的訂閱廣告有(you)三種(zhong)訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban) 129 美元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美元。他(ta)覺得廣告奇怪,b 與 c
做活動到(dao)底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一送(song)一好?先算筆(bi)賬,一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai),平(ping)時賣 100 塊(kuai),打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交,只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得(de)虧(kui),下次可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一送(song)一,消費者感(gan)覺(jue)得(de)到(dao)五折(zhe)優惠,利潤卻翻
一(yi)對(dui)夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點的(de)創新模式,具體(ti)內容如下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點,人(ren)均消費十元,營業額(e)每(mei)天超過五千塊。他們(men)的(de)神操作有三招,第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個千人(ren)園區(qu)的(de)公交站點擺(bai)攤,制作海報(bao)寫著 “掃碼下單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
業(ye)績增長的(de)(de)(de)秘(mi)密武器,將客戶轉化為銷售渠道。公(gong)司(si)小兩百個(ge)(ge)銷售能(neng)勝(sheng)過同行八九百個(ge)(ge)銷售,原因(yin)是公(gong)司(si)銷冠(guan)把(ba)一個(ge)(ge)客戶變成(cheng)了渠道。以服務一個(ge)(ge)大哥的(de)(de)(de)邏輯服務好(hao)多(duo)個(ge)(ge)大哥,讓他們不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)(de)核心指標是找到更(geng)多(duo)人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin),而幫賣產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)人應是客戶。
一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)的誘餌(er),如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣,贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有(you)關,目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二(er)、設(she)計成交(jiao)裂變(bian)規則(ze)。如砍(kan)價(jia),客(ke)(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙砍(kan)價(jia),實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan),優(you)惠力度大促使人(ren)們(men)自(zi)愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維,大(da)哥(ge)做傳統洗護用(yong)品,每次(ci)營銷活(huo)動看似賠錢,但公司規模不斷(duan)擴大(da),年年換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創(chuang)業(ye)經歷過慘痛教訓,后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便宜所(suo)以銷量(liang)大(da),進貨(huo)量(liang)也大(da),拿(na)貨(huo)價更低,導致別(bie)人不得不改行(xing)。大(da)哥(ge)說
為激發(fa)銷售團(tuan)隊(dui)積極性,通常會采(cai)用工資加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量(liang)分(fen)成、事業合伙(huo)人等激勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周(zhou)(zhou)期(qi)多為月度、季(ji)度、半(ban)年(nian)度或(huo)年(nian)度,對基(ji)層銷售人員來說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短(duan)反饋周(zhou)(zhou)期(qi)來激勵(li)(li)基(ji)層銷售人員,如將(jiang)月激勵(li)(li)
一(yi)(yi)個(ge)公司(si)四五個(ge)人去(qu)年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八百萬的案例。 一(yi)(yi)、業務(wu)模型(xing)。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉介(jie)紹,適(shi)用于業務(wu)成(cheng)交周期長的行業。 二、業務(wu)內容(rong)。幫助珠海的地產(chan)公司(si)在(zai)深圳賣房子,需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房的人的聯(lian)系方式(shi)和介(jie)紹房
銷冠(guan)植入人心的四句話。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶給(gei)嚇跑,短期(qi)看的是(shi)價(jia)格(ge),長期(qi)要(yao)看的是(shi)品質,騙(pian)子是(shi)沒有成(cheng)本的,追求(qiu)的是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一(yi)塊錢的生意,也都(dou)應該建立在(zai)信任之上(shang),否則您這個錢花得不舒服,我(wo)服務也費(fei)勁。 三(san)、低(di)價(jia)永
提到學(xue)裂變(bian)很重要,以一(yi)位(wei)牙(ya)科(ke)朋友(you)的(de)店(dian)為例,其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返(fan)現模式。只要在(zai)店(dian)里有過消費,不(bu)論金額多少,都(dou)有機會拿(na)回全部(bu)錢。具(ju)體(ti)做法(fa)是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查,無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
很多(duo)(duo)人做生意(yi)堅持薄利多(duo)(duo)銷,但(dan)猶太人認為薄利多(duo)(duo)銷是最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機(ji)構(gou)做過一個價(jia)格(ge)實(shi)驗,同樣兩款(kuan)運(yun)動(dong)鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)(yuan),有百分(fen)之七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)美元(yuan)(yuan),實(shi)際結果(guo)是選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增
講述山(shan)東君悅超(chao)(chao)市的(de)成(cheng)功(gong)經營(ying)(ying)模式。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個山(shan)東縣(xian)城(cheng)小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市,四年(nian)留存私域用(yong)戶近十(shi)萬(wan)(縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)五萬(wan)),日營(ying)(ying)業(ye)額高達五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功(gong)方(fang)法(fa)雖(sui)土但效果驚人,適用(yong)于很(hen)多(duo)行業(ye),想提升企業(ye)效益的(de)不容(rong)錯過(guo)。 二(er)、具體操作:
客(ke)戶致電稱公(gong)(gong)司(si)業(ye)務(wu)八(ba)九成靠(kao)自己個人貢獻,銷售(shou)團(tuan)隊占比不到 20%,詢問(wen)如何突破(po)困局(ju)。對(dui)此,我認(ren)為(wei)在公(gong)(gong)司(si)規模不大(da)時老板(ban)注(zhu)(zhu)定是最(zui)大(da)的銷售(shou)。 一、是老板(ban)最(zui)關注(zhu)(zhu)公(gong)(gong)司(si)生死(si),需確保有訂單維持(chi)公(gong)(gong)司(si)存(cun)活,而員工更關注(zhu)(zhu)個人業(ye)績及提成。 二、是創業(ye)
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講述一個(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特的賺錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為十個(ge)盲(mang)(mang)盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu),七(qi)個(ge)是(shi) 20 元紅包,拆(chai)到(dao)(dao)紅包可繼(ji)續拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾(ji)率(lv)會多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒為例,十個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收(shou) 2000 元,三(san)個(ge)
女銷售一(yi)定要(yao)學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金(jin)句(ju),這是(shi)所有成功銷售,并(bing)且已經驗證過的(de),保證你在發完之后,能(neng)吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju):不管你早來還(huan)(huan)是(shi)回(hui)頭客,不管你是(shi)第(di)一(yi)次來還(huan)(huan)是(shi)最后一(yi)次來,我都(dou)會(hui)相信(xin)你。 第(di)二句(ju):什么是(shi)
想(xiang)要(yao)賺錢,不是讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)放(fang)下面子,是希望你(ni)(ni)(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維,分(fen)享三套高情商話術,以(yi)后遇到客(ke)戶,都能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)(ni)吧(ba)”,你(ni)(ni)(ni)(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)(le),可以(yi)跟(gen)他(ta)說:“聊(liao)了(le)(le)這么(me)久了(le)(le),那你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么(me)顧慮(lv),
門店(dian)引流拓客(ke)的十(shi)大策略,具體(ti)如下(xia)。 一、免費贈品。餐飲(yin)店(dian)可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束(shu)后送上自制特(te)色小吃或(huo)甜品。 二、消費返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發(fa)放下(xia)次消費可用的優惠券(quan),如消費滿一定金額返利的代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供(gong)特(te)別優
一些銷售思維認知誤區以及正(zheng)確的(de)應(ying)對(dui)方法,內容如下。 一、常見(jian)的(de)銷售思維誤區。銷售業(ye)績完不成時,員工常強調不可抗力的(de)外部(bu)因素,如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二(er)、正(zheng)確的(de)應(ying)對(dui)方法。通過內部(bu)相對(dui)確定的(de)規(gui)則、制(zhi)度(du)
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重過程(cheng)管理(li)(li),內(nei)容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)管理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理(li)(li)人(ren)員不能只盯(ding)著結果指標,要(yao)注(zhu)重員工的過程(cheng)管理(li)(li),因為(wei)過程(cheng)才(cai)能帶來(lai)好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推(tui)廣,五個區
報完價(jia)以后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)模板,給客戶(hu)報完價(jia)之后(hou),加(jia)上一條(tiao)信息(xi)(xi),客戶(hu)立馬回(hui)復。報完價(jia)以后(hou),客戶(hu)不回(hui)信息(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常的,核心原(yuan)因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得(de)貴(gui)了(le),你透露了(le)底價(jia),那誰都(dou)不理誰了(le),生(sheng)意就(jiu)沒法做了(le),所以最(zui)好的辦(ban)法就(jiu)是(shi)(shi)你報完價(jia)格之后(hou),要馬上回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來軟化這個
老王開鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬,直(zhi)接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免(mian)費退(tui)錢,沒穿壞穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧客,因(yin)為(wei)鞋(xie)子(zi)是消耗品,顧客喜歡(huan)占便(bian)宜且會傳染。第一個月(yue)就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑