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一名(ming)優秀的家居導(dao)購員(yuan),就象一名(ming)出色的演員(yuan)，在(zai)賣場上面對不(bu)同的顧(gu)(gu)客，扮演不(bu)同的角(jiao)色。 1、無奈賠本的人 在(zai)和顧(gu)(gu)客討價還價時，導(dao)購員(yuan)為(wei)了(le)(le)證明自(zi)己的價位已經(jing)是最低(di)了(le)(le)，不(bu)能再降價了(le)(le)，這(zhe)時，導(dao)...
靠著(zhu)一(yi)(yi)首(shou)洗腦(nao)神曲(qu)，賣著(zhu) 3 元(yuan)一(yi)(yi)個的冰淇淋(lin)、8 塊一(yi)(yi)杯的奶茶。蜜雪(xue)冰城卻做(zuo)到了 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜雪(xue)冰城產(chan)品價格便宜還能賺錢的做(zuo)法。 一(yi)(yi)、打造引(yin)流爆品。同樣一(yi)(yi)個冰淇淋(lin)別(bie)人賣 10 元(yuan)，蜜雪(xue)冰城只要(yao) 2 元(yuan)。賣了二(er)十多年(nian)
四川的周(zhou)總(zong)用 8 個月時間創造 5 億(yi)市(shi)值賣茶(cha)葉的模式。周(zhou)總(zong)是原百事可樂(le)中國區市(shi)場(chang)總(zong)監(jian)，曾創造過 80.9% 的市(shi)場(chang)占有(you)率。2014 年因身體原因，他想找尋更好的茶(cha)園，恰(qia)逢峨眉山有(you) 30 萬畝(mu)茶(cha)園，經過反(fan)復篩選，最終找到 3 萬畝(mu)最好的原生
介紹了一種(zhong)現在超級火爆的(de)模式(shi)玩法，裂變速度極快。有十幾款產品在平臺上，經過幾個月(yue)的(de)努(nu)力(li)，每月(yue)流轉已(yi)(yi)高達兩三(san)個億，會員已(yi)(yi)超萬(wan)人。成為代理只需(xu) 499 元，可獲得(de) 499 元產品和(he)推廣權限，成功推薦(jian)(jian)兩人消費(fei) 499 元就能(neng)升級為老板，直接推薦(jian)(jian)的(de)
在日本有一(yi)家被譽為全(quan)世界服務最(zui)好的搬(ban)家公司，聚焦搬(ban)家領域(yu)五(wu)(wu)十一(yi)年，去年收入(ru)高達一(yi)千一(yi)百八十五(wu)(wu)億日元（折合(he)人(ren)民幣七十九(jiu)億元）。其服務將搬(ban)家做(zuo)到(dao)極致，遠超海底撈，用過的用戶交口稱贊。搬(ban)家流程如下。 一(yi)、先在 App 上下單，填寫基礎信息，
現(xian)在(zai)的(de)(de)員(yuan)工其實是有營(ying)銷(xiao)意識的(de)(de)，如(ru)果要做全員(yuan)營(ying)銷(xiao)，需要做一些基礎建設。比(bi)如(ru)給(gei)員(yuan)工提供物料和話(hua)術(shu)，且要傻瓜(gua)化。以(yi)藥(yao)店會員(yuan)日活(huo)動為例，可把宣發素材制作好放(fang)在(zai)公眾(zhong)號或小程(cheng)序里讓員(yuan)工轉發。做全員(yuan)銷(xiao)售首先(xian)要梳(shu)理清楚自己(ji)能做的(de)(de)服務。包(bao)括如(ru)何表達服務、客戶
一種共享股(gu)東(dong)模式(shi)(shi)(shi)，既能幫助(zhu)商(shang)家快速(su)裂變客戶，又能快速(su)收(shou)錢回本，適合很多行(xing)業，以(yi)休閑會所(suo)為例(li)。現在開店做生意等(deng)(deng)客上(shang)門等(deng)(deng)于(yu)等(deng)(deng)死，傳統營銷方式(shi)(shi)(shi)如(ru)發傳單(dan)費力不(bu)(bu)討(tao)好，不(bu)(bu)建議這么做。共享股(gu)東(dong)模式(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)一種分紅(hong)股(gu)東(dong)模式(shi)(shi)(shi)，不(bu)(bu)存在股(gu)權糾紛。休閑會所(suo)老板的方案(an)是(shi)(shi)，
潮(chao)汕馬總知識(shi)付費項目的(de)營銷推(tui)(tui)廣(guang)活(huo)動及(ji)其玩法。馬總推(tui)(tui)出的(de)社群課程(cheng)營銷推(tui)(tui)廣(guang)活(huo)動成交火爆，其玩法可供(gong)賣(mai)產品或招代理的(de)人套(tao)用。商(shang)家做優惠活(huo)動時，客戶往往因認為是常(chang)用促(cu)銷手段而不(bu)心動、不(bu)立(li)刻(ke)行動。所以活(huo)動要限時限量(liang)，讓客戶有緊迫感(gan)并立(li)刻(ke)決定。很多準客
推薦一個(ge)百試百靈(ling)的潛意(yi)識營銷方法(fa)，促使顧客(ke)回頭并(bing)成(cheng)交。只需(xu)要三句話就可(ke)以完成(cheng)，學(xue)會后別干壞事。 一、舉例買衣服(fu)時小姐姐說的話：“這個(ge)衣服(fu)你現在(zai)買不買都沒有關系(xi)，你可(ke)以去對比一下，就算你去看 5 家(jia)(jia)、10 家(jia)(jia)、100 家(jia)(jia)，你
林總在(zai) 2020 年疫情最嚴重時(shi)(shi)，用(yong)體驗式(shi)私域流(liu)量的(de)打(da)法。一年時(shi)(shi)間銷量提升十(shi)倍，做到五千萬(wan)業(ye)績。他(ta)做了(le)十(shi)一年服(fu)裝，在(zai)寫字樓開小(xiao)店(dian)，以男裝定制(zhi)西裝為主(zhu)，以前一年流(liu)水兩百多萬(wan)，生意依賴人脈圈(quan)且(qie)需量體，做大難，后(hou)選擇(ze)私域流(liu)量打(da)法。選擇(ze)該打(da)法后(hou)改造(zao)
近年來，喜茶(cha)(cha)(cha)憑(ping)借獨特口(kou)味(wei)和(he)高品質服務成為國(guo)內茶(cha)(cha)(cha)飲市場領軍(jun)者之一，每天可售出(chu)超過(guo)五千(qian)杯(bei)飲料，顧(gu)客(ke)需等待長(chang)達七小時。喜茶(cha)(cha)(cha)的成功源于(yu)精心策劃的運營(ying)策略，善于(yu)利(li)用線(xian)下流量循環(huan)，門(men)店前總(zong)是人頭(tou)攢動。通(tong)過(guo)吸(xi)引消(xiao)費者目光、引發好奇心促(cu)使他們(men)排(pai)隊(dui)，同時利(li)用
一、服務(wu)北(bei)(bei)方最(zui)大(da)家居集散地(di) 香(xiang)河是(shi)東北(bei)(bei)亞地(di)區最(zui)具影響力的(de)家居產(chan)品集散地(di)、中國北(bei)(bei)方最(zui)大(da)的(de)鈑金制(zhi)品和印刷(shua)包裝生產(chan)基地(di)。香(xiang)河家具城展廳面(mian)積220萬平方米，規模(mo)位(wei)居北(bei)(bei)方最(zui)大(da)、全國第二，為香(xiang)河贏得(de)“中國北(bei)(bei)方家具之(zhi)都”的(de)魅
想要賺(zhuan)大錢(qian)就要懂營銷(xiao)，昨(zuo)天一(yi)個(ge)做了十幾年培訓的(de)朋友把我劈頭蓋臉地劈了一(yi)頓(dun)，說我空有一(yi)身(shen)打造(zao)產品的(de)好本事，不(bu)會賣，如果(guo)換(huan)他來賣的(de)話一(yi)年至(zhi)少五(wu)個(ge)億。我聽(ting)了心(xin)里很不(bu)是滋味，不(bu)過他說的(de)一(yi)個(ge)核心(xin)點確實觸(chu)動到(dao)了我。他問我用(yong)戶是不(bu)是必(bi)須要買你的(de)產品，我說
市場營(ying)銷的(de)相關(guan)內容，通過一只(zhi)羊(yang)的(de)例子進行說明。市場營(ying)銷的(de)本質不是讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，而是讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)覺得自己占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫價格戰，讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)覺得占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫品(pin)牌(pai)。例如 “養羊(yang)大師” 是品(pin)牌(pai)名，“世代
今年中秋節快到了(le)，一(yi)句中秋快樂能(neng)讓某些人賺(zhuan)幾百上千萬甚(shen)至過億。這歸(gui)功于富人們(men)的營銷(xiao)游戲，用蟹券拿(na)捏(nie)中國的人情往來。中秋送禮(li)主要是(shi)月餅和大(da)閘蟹，但有(you)兩個問(wen)題。一(yi)是(shi)中秋只有(you)一(yi)天，大(da)閘蟹不好保(bao)存，全部在一(yi)天發貨有(you)物流問(wen)題。二是(shi)禮(li)品單一(yi)，很多(duo)人收(shou)到
做大生意(yi)的人(ren)懂得用系統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人(ren)，這是立足社會應學會的技(ji)能。什么是系統操(cao)盤(pan)，以拆遷案例說(shuo)明，老王是拆遷委員會老大，要完成 1000 戶年(nian)底(di)拆遷任務且(qie)不(bu)延(yan)期、不(bu)超額(e)。現(xian)狀是 200 戶已簽協(xie)議，300 戶意(yi)愿強(qiang)烈，400 戶觀(guan)望(wang)，100 戶
九(jiu)零(ling)后小姑娘從(cong)一(yi)家店做到(dao)(dao)一(yi)百零(ling)九(jiu)家店，她在(zai)開(kai)第一(yi)家店時(shi)最初只有(you)三個(ge)客戶(hu)，是朋(peng)友帶(dai)來的(de)。從(cong)三個(ge)客戶(hu)裂變到(dao)(dao)一(yi)百個(ge)忠(zhong)實客戶(hu)用到(dao)(dao)了很(hen)多(duo)方(fang)法，分享三招，尤其是第三招非常關鍵。 一(yi)、引流。去(qu)附近人流多(duo)的(de)地方(fang)擺桌子、展架，帶(dai)拓客卡，準備多(duo)肉和盆(pen)栽(zai)，
有個來自廣(guang)西的美(mei)女(nv)老板(ban)開了(le)一(yi)家醫療(liao)美(mei)容連鎖，她用新零售的思路(lu)玩了(le)一(yi)套新模式。不但自己(ji)輕松賺到錢，每一(yi)個跟她合作的美(mei)容院都感謝她。她先去(qu)對接一(yi)家美(mei)容院。告訴老板(ban)有一(yi)個價值 498 元的優惠體驗項(xiang)目免(mian)費送給客戶，為其生成并打(da)印專屬(shu)大海報放在店(dian)門(men)
2022年10月中旬(xun)山東YY藝術培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)學校(xiao)創始人李美美校(xiao)長（已脫(tuo)敏）來(lai)蘇州找到我(wo)，該(gai)校(xiao)創辦于(yu)2007年，是教育局、民政局審批的正規(gui)藝術類(lei)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)學校(xiao)。學校(xiao)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)項目有聲(sheng)樂(le)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，器(qi)樂(le)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、樂(le)理(li)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、視唱培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、練耳培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、音(yin)樂(le)表(biao)演、音(yin)樂(le)欣賞、臺
一(yi)(yi)家健身(shen)房(fang)(fang)的營銷玩法，一(yi)(yi)家受疫情影響生(sheng)意不好的健身(shen)房(fang)(fang)打出廣告，每天(tian)堅持健身(shen) 45 分鐘就給開工資。具體(ti)規則是辦理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的健身(shen)會員卡，每去健身(shen)一(yi)(yi)次(ci)返 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年可返 2190 元(yuan)(yuan)，不僅免費健身(shen)還能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實(shi)際情況
中小企業如何擁有新(xin)媒(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)能力。 一、新(xin)媒(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的重要(yao)(yao)性。 1. 網絡電商誕生(sheng)后，新(xin)媒(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)成為(wei)企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)新(xin)陣地，中小企業迫(po)切需要(yao)(yao)這(zhe)種能力。 二、認知誤區。 1. 一夜爆火誤區。很多老板認為(wei)做自(zi)媒(mei)體
介紹百(bai)分百(bai)病毒(du)裂(lie)變(bian)營銷(xiao)(xiao)術以引爆生意，提成越高(gao)銷(xiao)(xiao)售人員動力越大。若將百(bai)分百(bai)提成的銷(xiao)(xiao)售激勵方(fang)法用于客(ke)戶(hu)(hu)，如(ru)客(ke)戶(hu)(hu)買產品后，告知其推(tui)薦三(san)個(ge)(ge)朋友買可全(quan)額(e)返(fan)(fan)現（推(tui)薦第(di)一個(ge)(ge)朋友買返(fan)(fan) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)(fan) 30%，第(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)(fan) 50%），好(hao)處有。 留(liu)住(zhu)老客(ke)戶(hu)(hu)
認為(wei)(wei)單(dan)純依賴某團等平(ping)(ping)臺的(de)(de)流(liu)量(liang)不(bu)算(suan)真正的(de)(de)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平(ping)(ping)臺反復出租，商(shang)家(jia)賺(zhuan)錢要交租，還(huan)得看(kan)平(ping)(ping)臺臉(lian)色(se)。以(yi)啤酒代理商(shang)老(lao)王為(wei)(wei)例，他做了(le)商(shang)家(jia)抱(bao)團的(de)(de)商(shang)業(ye)模式，把幾個(ge)餐(can)飲(yin)商(shang)戶(hu)找到一起(qi)，給(gei)每個(ge)商(shang)戶(hu)建立抖音企業(ye)號，拉到同一個(ge)群里，以(yi)前留不(bu)住流(liu)量(liang)顧(gu)客，現(xian)在留住了(le)
2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導師”持(chi)續為山(shan)(shan)東(dong)臨(lin)沂及江(jiang)蘇徐州(zhou)創業者(zhe)服務。 一、山(shan)(shan)東(dong)臨(lin)沂之行 2023年11月17日由(you)中共臨(lin)沂市委人(ren)才(cai)發展服務中心共青(qing)團臨(lin)沂市委主(zhu)辦(ban)，羅莊區委人(ren)才(cai)工作(zuo)領導小組辦(ban)公室及
設(she)計具有(you)(you)強勁驅動力(li)的(de)引爆客(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括三個重(zhong)點(dian)。 一(yi)、相關(guan)性(xing)互補性(xing)。要明(ming)白(bai)客(ke)戶群(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)需求(qiu)，不同群(qun)體(ti)(ti)(ti)有(you)(you)不同的(de)利(li)益需求(qiu)。如(ru)底層群(qun)體(ti)(ti)(ti)最(zui)直接的(de)利(li)益點(dian)是(shi)金錢(qian)，忠誠群(qun)體(ti)(ti)(ti)靠精神層次的(de)利(li)益因素，高(gao)層群(qun)體(ti)(ti)(ti)追求(qiu)價值感。弄(nong)明(ming)白(bai)客(ke)戶群(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)真實(shi)需求(qiu)并對癥
關于商(shang)品(pin)標價(jia)(jia)(jia)，在(zai)(zai)中國(guo)某(mou)些(xie)市場上，標價(jia)(jia)(jia) 59 時(shi)顧客還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)起點(dian)一(yi)般是 30，成交在(zai)(zai) 35 到 40 之(zhi)間(jian)。標價(jia)(jia)(jia) 57 時(shi)顧客還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)起點(dian)變(bian)成 50，成交在(zai)(zai) 50 到 55 之(zhi)間(jian)，標價(jia)(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia)(jia) 59 賺得(de)更多，因為中國(guo)某(mou)些(xie)市場存在(zai)(zai)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)(jia)的
“秋碩(shuo)(shuo)品字(zi)(zi)型(xing)，賺錢(qian)肯定行！”是秋碩(shuo)(shuo)農業的(de)(de)廣告(gao)語，也(ye)是核(he)心發展目標，該企業是我2023年(nian)8月深度服務的(de)(de)一家技術創新農業企業，企業的(de)(de)明星產品是《品字(zi)(zi)型(xing)種(zhong)植技術》即“玉米超高(gao)產種(zhong)植模式”。早在(zai)201
2023年12月29日由英盛網、汕頭(tou)馬(ma)(ma)匯主辦(ban)，廣東省企(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)聯合會(hui)、廣東省企(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)協(xie)會(hui)、廣東省企(qi)(qi)業(ye)管理咨詢協(xie)會(hui)、汕頭(tou)市工(gong)商聯、揭陽市工(gong)商聯、潮州(zhou)市工(gong)商聯、梅州(zhou)市工(gong)商聯聯辦(ban)的第18屆(jie)大粵(yue)東企(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)高峰論壇暨企(qi)(qi)業(ye)學習(xi)節在汕頭(tou)馬(ma)(ma)匯召開。 史杰松
年賺百億的營銷思維(wei)涉及(ji)復(fu)(fu)利思維(wei)與單(dan)利思維(wei)的區別。先舉例一張紙反復(fu)(fu)對折 64 次厚(hou)度達 16.6 億公里，以及(ji)荷花池塘(tang)每天(tian)增長一倍。第九天(tian)開半(ban)個池塘(tang)多(duo)久長滿的問題，說明復(fu)(fu)利思維(wei)的威(wei)力。同樣打工(gong)，有人(ren)月賺 30 萬，有人(ren)能賺 1073 萬，如(ru)去
老王的美甲店用營銷(xiao)方法年賺 800 萬。一般(ban)實(shi)體店鋪鎖定客戶(hu)方式(shi)是不求盈利(li)，讓(rang)員工拉(la)人體驗后推銷(xiao)年卡，但效果(guo)不佳，原因是人群不精準、產品(pin)價值未體現，老王做法。 一、不在大街拉(la)人。把(ba) 50 元美甲服務當禮(li)品(pin)讓(rang)飯店送給(gei)客戶(hu)，持卡可免(mian)費享受
宜(yi)家的(de)冰激凌(ling)只賣一(yi)(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)(yi)個(ge)，雖然虧損(sun)，但(dan)這(zhe)是宜(yi)家最套路的(de)一(yi)(yi)(yi)點。宜(yi)家內部(bu)設計即使(shi)只買一(yi)(yi)(yi)件(jian)家具(ju)，也需要走完整個(ge)家具(ju)賣場。店員少、排隊(dui)長(chang)，但(dan)在(zai)出(chu)口處(chu)花一(yi)(yi)(yi)塊錢買個(ge)冰激凌(ling)，就(jiu)會讓人覺得(de)撿了個(ge)大便宜(yi)。無(wu)論(lun)購物體(ti)驗多(duo)么糟(zao)糕，最后記得(de)的(de)情緒只有愉悅，這(zhe)就(jiu)是