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如何通過項(xiang)目(mu)(mu)管(guan)理來推(tui)進客(ke)(ke)戶的(de)(de)合(he)作，以(yi)及客(ke)(ke)戶的(de)(de)鞏固與(yu)拓展。我(wo)(wo)們首先要提到項(xiang)目(mu)(mu)這個概(gai)念。什么叫項(xiang)？關于項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)定(ding)(ding)義也是五花(hua)八門(men)。在這里我(wo)(wo)想(xiang)談的(de)(de)是在我(wo)(wo)們商務當中，我(wo)(wo)們通過項(xiang)目(mu)(mu)在一定(ding)(ding)時間內有著(zhu)清晰的(de)(de)目(mu)(mu)標的(de)(de)集(ji)中力量(liang)...
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒(he)(he)有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食物(wu)。很多顧(gu)客為增加中獎幾率會多買。以 200 元紅酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
阿光(guang)(guang)去年揣著二十五萬(wan)元積(ji)蓄(xu)回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只小羊(yang)(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料(liao)錢(qian)就花(hua)光(guang)(guang)了，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后來(lai)他想了一(yi)個方(fang)法(fa)解決資(zi)金問題：只要(yao)花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)由(you)他飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)(yang)(yang)他
收完客戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要(yao)發(fa)送這(zhe)條消息，讓(rang)客戶(hu)的轉(zhuan)介紹(shao)和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要(yao)知(zhi)道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能(neng)在(zai)眾多品牌當中選擇我，那(nei)這(zhe)是
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后的三條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息模(mo)板，給(gei)客戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后，加上(shang)(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)(xin)息，客戶立馬回(hui)復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后，客戶不(bu)(bu)回(hui)信(xin)(xin)息是很正常的，核心原(yuan)因就是他(ta)(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不(bu)(bu)理誰了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以(yi)(yi)最好(hao)的辦(ban)法(fa)就是你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)之后，要馬上(shang)(shang)回(hui)他(ta)(ta)一(yi)條(tiao)(tiao)消(xiao)息來軟化這個(ge)
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊，平時(shi)賣(mai) 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花(hua)(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺得虧，下次可能(neng)不愿再(zai)花(hua)(hua) 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺得到(dao)五(wu)折優惠，利(li)潤(run)卻翻
陰險的銷(xiao)(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)戶(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠都在用的萬能(neng)話術，就算是再挑(tiao)剔(ti)的客(ke)(ke)戶(hu)都無話可(ke)說，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第(di)一(yi)句(ju)，王(wang)總，沒(mei)有(you)人會(hui)傻到開高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑(pao)
買手機、買車等都有多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家(jia)，看到經濟(ji)學雜志刊(kan)登的訂閱(yue)廣告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)(zi)版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
想(xiang)解決(jue)問題不(bu)(bu)(bu)能只糾(jiu)結(jie)于表象，要(yao)往前(qian)看(kan)，三(san)步之內(nei)必(bi)有(you)解決(jue)方法(fa)。很多學員反(fan)饋轉化(hua)率不(bu)(bu)(bu)錯且資(zi)源增加，但整體利(li)(li)潤(run)(run)下滑，這是(shi)沒(mei)有(you)定(ding)位好問題，發力點不(bu)(bu)(bu)對(dui)。比(bi)如做家具的(de)學員，其門店裝修好，線(xian)(xian)下轉化(hua)率高，資(zi)源增加但利(li)(li)潤(run)(run)減少。原因(yin)是(shi)線(xian)(xian)下轉化(hua)率高導(dao)致依賴線(xian)(xian)下成
老王做茶(cha)具(ju)，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免(mian)費送活動(dong)，購買后(hou)邀請三個(ge)(ge)朋友購買可(ke)全額(e)返現(xian)(xian)，邀請第一(yi)個(ge)(ge)朋友返現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫。
做活動(dong)到(dao)底是(shi)(shi)半價(jia)(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)一送一好呢？其實更(geng)好的(de)玩(wan)法是(shi)(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打(da)五(wu)折(zhe)賺 25 元，但消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)(jia)后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺(jue)還是(shi)(shi)五(wu)折(zhe)但賺 50 元
新客(ke)戶(hu)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化(hua)率低(di)是因為無法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因在于公司(si)案(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個小客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花一年服務三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商(shang)業價(jia)值(zhi)無限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶(dai)傳(chuan)播屬性，而(er)小案(an)(an)例(li)(li)需花大量(liang)時間(jian)塑造解說
做(zuo)生意不(bu)(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原(yuan)因及一家(jia)化妝品(pin)店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做(zuo)生意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸(xi)引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝品(pin)店(dian)開(kai)業(ye)活動簡(jian)單(dan)，有(you)花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開業(ye)不到(dao)四(si)個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消費贈送(song)再(zai)加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即(ji)可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通(tong)過(guo)限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
想要(yao)賺錢，不是讓(rang)你(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)能夠轉換思維，分享三(san)套高情商話術，以后遇到客戶，都能夠輕(qing)松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)(le)，可以跟他說：“聊(liao)了(le)(le)這(zhe)么(me)久了(le)(le)，那你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
講述一(yi)個靠賣(mai)核桃發家的(de)故事及其中運(yun)用(yong)的(de)商業手段。 一(yi)、初(chu)始階段。老許在(zai)村(cun)里有大量核桃但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方(fang)式，引(yin)起村(cun)民(min)注意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)(jia)賣(mai)給老許賺差(cha)價(jia)(jia)，老許樂見其成(cheng)，之后偷偷將自
銷冠植入(ru)人心的(de)(de)四句(ju)話(hua)。 一(yi)、沒有人會傻到把(ba)客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價格(ge)，長(chang)期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我(wo)(wo)覺得(de)做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生(sheng)意，也都應該建立(li)在(zai)信(xin)任之上，否則您(nin)這個錢(qian)花得(de)不舒服(fu)，我(wo)(wo)服(fu)務(wu)也費勁(jing)。 三、低價永
業績增(zeng)長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售能勝(sheng)過(guo)同行(xing)八九(jiu)百(bai)個(ge)銷售，原(yuan)因是公司銷冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服(fu)務(wu)一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多個(ge)大哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指標(biao)是找到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)人應是客(ke)戶(hu)。
有方(fang)法(fa)能讓人快速操控思想拿下大(da)額訂單，很(hen)多人靠此方(fang)法(fa)。作者(zhe)讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想香(xiang)蕉(jiao)是什(shen)么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想你對象(xiang)長(chang)什(shen)么(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)不(bu)要(yao)想可樂(le)是什(shen)么(me)顏色&rdqu
三套銷售高(gao)情(qing)商話術，當別人跟你說辛(xin)苦(ku)(ku)了(le)，你說沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這否定了(le)你的付出，也(ye)堵(du)住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利(li)于(yu)提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三套高(gao)情(qing)商話術，想(xiang)簽單第一(yi)個就(jiu)得會說話 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔(dan)心
一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶(hu)(hu)(hu)的誘餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的是吸引(yin)客戶(hu)(hu)(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍(kan)(kan)價，客戶(hu)(hu)(hu)分享商品(pin)信息請(qing)好(hao)友幫忙砍(kan)(kan)價，實現人拉(la)人。一拖三拼(pin)團(tuan)，優惠力度大促使人們自愿分享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
很(hen)多人做生意堅持(chi)薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是(shi)最愚(yu)蠢(chun)的(de)。曾經有機構做過一個價格實驗，同(tong)樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運(yun)動鞋(xie)售價分(fen)別(bie)是(shi)五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七(qi)十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時(shi)加(jia)入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)美元(yuan)，實際結果(guo)是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從(cong)百(bai)分(fen)之三十(shi)增
五句銷售飯局祝(zhu)酒詞，針對不同人群，飯局的祝(zhu)酒詞如下： 第(di)一句，敬(jing)(jing)客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉，過年過得不疲(pi)憊，感(gan)謝您(nin)對我(wo)的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶(you)如一年更比(bi)一年好。 第(di)二句，敬(jing)(jing)長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健(jian)康(kang)酒，祝(zhu)您(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又富有。
介紹(shao)消費全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四種玩法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消費者消費后，推(tui)薦(jian)人(ren)消費可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費金額(e)，如消費 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似買(mai)三送一，消費者難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
新(xin)人做(zuo)銷售(shou)學(xue)會(hui)這(zhe)五(wu)招，成長速度一定(ding)會(hui)比同齡人快三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大。有的銷售(shou)新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自(zi)己說(shuo)詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下(xia)次就不(bu)敢(gan)再來了等等，這(zhe)個階段(duan)你要(yao)做(zuo)的就是拿客(ke)戶(hu)練你的心(xin)理素質、練話術、練流
女銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這(zhe)是所有(you)成功銷售，并且已經驗證過的(de)，保證你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第(di)(di)一(yi)句(ju)：不管你早來還是回頭客，不管你是第(di)(di)一(yi)次來還是最后(hou)一(yi)次來，我都會相信你。 第(di)(di)二句(ju)：什么(me)是
主(zhu)要講(jiang)述(shu)了(le)如何快速復制(zhi)銷售高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步驟(zou)可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知應(ying)會及知識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知識(shi)(shi)，配套相應(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷售全業(ye)務流程并(bing)梳(shu)理關(guan)鍵技能(neng)。
讓(rang)客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五(wu)句(ju)話，今后不管遇到什么客戶(hu)、什么樣的問(wen)題，都能(neng)(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說(shuo)太貴了，我再去別(bie)人家看看，這時可以(yi)(yi)說(shuo)：王(wang)總(zong)，你也知道(dao)開門做(zuo)生意(yi)，怎么可能(neng)(neng)把價格報(bao)高把客戶(hu)往外推，以(yi)(yi)前生意(yi)好(hao)做(zuo)報(bao)高價是為了等(deng)您砍價，現(xian)在生意(yi)
別人(ren)(ren)夸你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信(xin)的(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不知(zhi)道該往哪里放。面對(dui)(dui)(dui)別人(ren)(ren)夸獎(jiang)的(de)時候，到底該如何回應(ying)，才會(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五(wu)個(ge)萬(wan)能的(de)回復金句，無論你(ni)以(yi)后(hou)是面對(dui)(dui)(dui)同(tong)事、客戶任何人(ren)(ren)，你(ni)都(dou)能用得(de)上，無論對(dui)(dui)(dui)方是夸
很多(duo)人認為(wei)做企(qi)業(ye)只要(yao)做好產品就能(neng)掙(zheng)錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤(wu)的。比如一個做絲(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降價(jia)，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)(mai)(mai)大
探(tan)討競爭對手發起價格(ge)(ge)戰時的應對策略。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)(ge)戰案例。2010 年(nian)京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起價格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書價格(ge)(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東(dong)卻成功做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東(dong)副(fu)業，不