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銷售經理(li)崗位能力要求(qiu) 與(yu)一般經理(li)人(ren)不同，銷售經理(li)這個職位要求(qiu)更多的技能，他(ta)既是領導者、教練、導師(shi)、分析家(jia)、溝(gou)通者、傾聽者，
月度規劃大致分為(wei)首(shou)周、月中、月末三個(ge)(ge)(ge)節點，那(nei)么這三個(ge)(ge)(ge)節點該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首(shou)先破(po)零(ling)一定要放在首(shou)周，抓(zhua)住最有力(li)的爆發時間，為(wei)了(le)提高攻擊的狀態，那(nei)么首(shou)周破(po)零(ling)動作做得好，就會使每個(ge)(ge)(ge)員工高度投(tou)入到客(ke)戶的開發中，不(bu)僅營造了(le)公司(si)氛圍
2023年下一(yi)個風口是(shi)什么？很多人(ren)都有(you)自己的(de)思考，答案也(ye)不(bu)是(shi)唯一(yi)的(de)。但是(shi)有(you)兩點可以確定： 一(yi)、人(ren)口老齡化的(de)趨勢越來越明顯(xian)； 二、過去三年，每個人(ren)
什么(me)(me)叫組織(zhi)體能(neng)？組織(zhi)體能(neng)有幾個特(te)點(dian)。 1、他模糊不清，你這個團(tuan)隊士(shi)(shi)氣(qi)好的(de)(de)(de)(de)時候，業(ye)績就(jiu)上來(lai)，士(shi)(shi)氣(qi)不好的(de)(de)(de)(de)時候業(ye)績就(jiu)下(xia)去。所以(yi)(yi)為什么(me)(me)士(shi)(shi)氣(qi)大(da)于勇氣(qi)？那么(me)(me)這個士(shi)(shi)氣(qi)由(you)什么(me)(me)決(jue)(jue)定呢？由(you)他的(de)(de)(de)(de)心態決(jue)(jue)定的(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)，組織(zhi)體能(neng)往往是模糊的(de)(de)(de)(de)。 2、它是變(bian)動的(de)(de)(de)(de)
為什(shen)么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)要打造(zao)狼(lang)(lang)(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)并不是(shi)(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)對客戶有(you)狼(lang)(lang)(lang)性(xing)，其實(shi)對客戶的(de)(de)話是(shi)(shi)以客戶為中心，團(tuan)隊(dui)里面內部需要有(you)一個狼(lang)(lang)(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍，最重要的(de)(de)就是(shi)(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)一個效率。因為一般的(de)(de)團(tuan)隊(dui)里面也(ye)會(hui)出(chu)現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)他對銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)時間利(li)用它(ta)是(shi)(shi)非常
今天(tian)有位銷售伙(huo)伴私信咨詢，自己剛剛晉升一(yi)線銷售管(guan)理的工作，從原(yuan)來自己做業務，到(dao)現在(zai)要(yao)通過管(guan)理別人做業務拿結(jie)果，一(yi)點頭緒沒有，怎么辦(ban)？ 其實我在(zai)之前有分享過類(lei)似的內容，談到(dao)的是銷售管(guan)理者應該如何和下屬一(yi)起共同達(da)成績效目標(biao)。今天(tian)再(zai)
做增員建團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)最關鍵的是什么？首(shou)先明確(que)一點(dian)，現在的保險業靠拉人(ren)頭吃聘財(cai)的時代已經過(guo)去了。這些(xie)年(nian)我見過(guo)管(guan)過(guo)的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)也不少(shao)，有些(xie)人(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)發展了幾百人(ren)。有些(xie)人(ren)幾年(nian)下來來來走(zou)走(zou)還是幾個人(ren)，其實再小的公(gong)司也有優(you)秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，再大(da)的公(gong)司也有垃圾團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。為(wei)什
在過(guo)(guo)往的終端工作中(zhong)，閑暇之(zhi)余(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都抱怨(yuan)團隊不(bu)(bu)(bu)穩當，流(liu)動性太(tai)大。這(zhe)個問題(ti)是(shi)他們目前最擔心的問題(ti)，沒人(ren)什么也不(bu)(bu)(bu)敢(gan)去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動沒人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)來，接(jie)到單了設(she)(she)計(ji)師(shi)設(she)(she)計(ji)不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)來。面對如(ru)此的狀況經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是(shi)苦不(bu)(bu)(bu)堪(kan)言。經(jing)過(guo)(guo)跟經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)們深入的溝通，發現大家在招
營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)為(wei)什么(me)對企業(ye)特別的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)？因為(wei)今天如果說一(yi)(yi)個企業(ye)的(de)(de)(de)話，他想解決現金流的(de)(de)(de)問題，一(yi)(yi)定是(shi)(shi)找營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)前端(duan)，就是(shi)(shi)市(shi)場(chang)推(tui)廣。其(qi)實市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話，它(ta)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個花錢的(de)(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)(de)話它(ta)有非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要(yao)去研究當(dang)今最流行的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個模
想要業績好，一定不要去(qu)(qu)人管人，你再怎么努(nu)力的(de)去(qu)(qu)管理你的(de)員(yuan)工(gong)(gong)，你都沒有辦法激發員(yuan)工(gong)(gong)的(de)積極性。你想要讓員(yuan)工(gong)(gong)自(zi)動自(zi)發拼(pin)命的(de)去(qu)(qu)干活(huo)，一定要學會(hui)用(yong)機制去(qu)(qu)成就人。我就是用(yong)了這一套機制激發了整(zheng)個銷售團隊(dui)的(de)積極性，實現業績翻了十倍(bei)。 首先員(yuan)工(gong)(gong)沒有積極
只要(yao)你想擴大規模，一(yi)定離不(bu)開這(zhe)套工廠流水線操作，一(yi)共就(jiu)五(wu)個步驟(zou)，缺一(yi)不(bu)可，少一(yi)步，這(zhe)個規模也(ye)做不(bu)起來(lai)。 1、一(yi)個銷售(shou)入職(zhi)的前三天，最重要(yao)的事情是(shi)什么？就(jiu)是(shi)讓(rang)他認可公司，所以這(zhe)個時(shi)候(hou)你不(bu)需(xu)要(yao)去講任何的銷售(shou)技巧，只需(xu)要(yao)給(gei)他講公司的發展(zhan)歷程
我給一(yi)個(ge)學員做銷售團隊的(de)測(ce)(ce)評(ping)(ping)，測(ce)(ce)評(ping)(ping)的(de)目的(de)是(shi)體(ti)現(xian)他們團隊的(de)協(xie)(xie)作能力，以及管理(li)者(zhe)(zhe)的(de)指揮協(xie)(xie)調能力。這個(ge)測(ce)(ce)評(ping)(ping)下來體(ti)現(xian)的(de)非常糟糕(gao)，因為一(yi)開始的(de)時候完全(quan)沒(mei)有體(ti)現(xian)出團隊協(xie)(xie)作的(de)能力。而且直到這個(ge)測(ce)(ce)評(ping)(ping)結束，管理(li)者(zhe)(zhe)的(de)崗位(wei)價值都(dou)沒(mei)有體(ti)現(xian)出來，這也(ye)是(shi)為什么(me)這個(ge)老板
《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手(shou)(shou)冊落地(di)》--幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)快(kuai)速增長(chang)的解(jie)決方案 輔(fu)導老師(shi)：江猛(meng) 《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手(shou)(shou)冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一套(tao)(tao)讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快(kuai)速增長(chang)的解(jie)決方案 這(zhe)是(shi)一套(tao)(tao)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊麻雀(que)變鳳(feng)凰的營銷(xiao)(xiao)(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一套(tao)(tao)幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)批量生產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才的生產(chan)線 世界(jie)500強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已(yi)經擁
最近我(wo)聯系了(le)一些一線的銷售，問(wen)他們業績(ji)怎么樣，他們100%的人跟(gen)我(wo)反饋了(le)，壓力(li)(li)非常(chang)大。后來(lai)我(wo)又問(wen)他了(le)，你說(shuo)的壓力(li)(li)大是(shi)指什么？是(shi)沒(mei)有(you)成(cheng)交嗎？還是(shi)說(shuo)成(cheng)交的比較少，他說(shuo)基本上(shang)很(hen)難成(cheng)交。我(wo)就很(hen)好(hao)奇了(le)，很(hen)難成(cheng)交的話，在我(wo)這么多年的營銷經歷(li)當中，一般是(shi)
為(wei)什么你的(de)(de)業績(ji)很(hen)好(hao)，但是(shi)你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)卻做不出來(lai)業績(ji)，你可能(neng)覺得我運(yun)氣太(tai)差了，分給我的(de)(de)銷售(shou)都這(zhe)么笨，都帶不出來(lai)，其(qi)實真的(de)(de)不是(shi)。你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理要(yao)是(shi)做的(de)(de)不到位，神隊(dui)友(you)一(yi)樣帶成豬(zhu)團(tuan)隊(dui)，那要(yao)怎(zen)么做才能(neng)真正的(de)(de)培養(yang)出狼性團(tuan)隊(dui)，讓(rang)你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)不再死(si)氣沉沉。我總結了五(wu)
打造狼性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)(yi)定要有(you)一(yi)(yi)個非常重(zhong)要的(de)(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)激發狼性(xing)，通過一(yi)(yi)個非常重(zhong)要的(de)(de)工(gong)具，那(nei)就是(shi)業(ye)績排(pai)行(xing)(xing)榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)業(ye)績排(pai)行(xing)(xing)榜的(de)(de)話，只會(hui)出(chu)現一(yi)(yi)個維度(du)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個數據，排(pai)行(xing)(xing)的(de)(de)就是(shi)每個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)指標是(shi)多少(shao)，然(ran)后完成的(de)(de)數量是(shi)多少(shao)，完成率(lv)是(shi)多少(shao)。
如何(he)打造銷冠(guan)團隊？如何(he)培養(yang)銷售(shou)人(ren)才？老帶新是(shi)(shi)一個好(hao)選擇嗎？未(wei)必(bi)，為(wei)什么(me)？你接(jie)著(zhu)往(wang)下看就明(ming)白了。我(wo)(wo)們來舉個例(li)子，假(jia)設有(you)一個銷售(shou)A他非常(chang)厲害，每(mei)個月(yue)的(de)業績都排(pai)名(ming)靠前，那(nei)么(me)他是(shi)(shi)怎(zen)么(me)做到呢？我(wo)(wo)們發現他的(de)擅長是(shi)(shi)能夠跟客戶(hu)快速建立好(hao)關系(xi)，幾分鐘電話一打
對(dui)銷(xiao)售組織(zhi)來(lai)說(shuo)，變(bian)化(hua)是他們要面(mian)對(dui)的(de)新(xin)現實。止步不前，你就(jiu)會看(kan)到(dao)大(da)把銷(xiao)售機會與你擦肩而過(guo)。新(xin)的(de)技術、不斷(duan)演變(bian)的(de)客戶(hu)需求、不斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)全(quan)球競爭(zheng)局面(mian)以及(ji)數之不盡的(de)其(qi)他變(bian)數，這些意味著銷(xiao)售團(tuan)隊必(bi)須準(zhun)備好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)局面(mian)，要不然就(jiu)會慘(can)遭(zao)淘(tao)汰。
疫情(qing)下，很多企業在提升(sheng)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)轉化，銷售(shou)線(xian)索的(de)(de)(de)能(neng)力，這種能(neng)力核心的(de)(de)(de)體現(xian)就是(shi)要打(da)造狼(lang)性(xing)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系，狼(lang)性(xing)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系的(de)(de)(de)話要有三個核心的(de)(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)(de)提升(sheng)銷售(shou)技能(neng)。如果你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員他不(bu)懂得什么(me)叫做銷售(shou)流程，等于說你(ni)碰到一個
不是每個(ge)優秀的銷(xiao)售人(ren)員(yuan)都能做(zuo)銷(xiao)售管理崗位。很(hen)多公(gong)司(si)都出(chu)現(xian)過這樣的情(qing)況(kuang)，銷(xiao)售冠軍升官以后搞(gao)砸了。我原來這邊(bian)就遇到過這樣一種情(qing)況(kuang)，原來做(zuo)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的時(shi)候，年(nian)年(nian)超額(e)完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿(na)很(hen)多提成(cheng)。后來把他(ta)提拔成(cheng)了銷(xiao)售經理，結果(guo)搞(gao)得一塌糊涂。為(wei)什么呢？很(hen)多
深挖這三點，銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的士氣能把你(ni)燒到冒(mao)煙(yan)兒。 1、是(shi)打(da)勝(sheng)仗，勝(sheng)仗是(shi)最好的興奮(fen)劑，銷(xiao)售人員打(da)勝(sheng)仗對他的士氣尤(you)為(wei)重要(yao)。但(dan)問題(ti)是(shi)，如(ru)果他的勝(sheng)仗里面沒有你(ni)的貢獻，他就(jiu)會(hui)覺(jue)得自己是(shi)孫悟空了不起，甚至還(huan)會(hui)有可能把你(ni)的客(ke)戶給帶跑。 2、就(jiu)是(shi)他
組(zu)建高(gao)(gao)質量(liang)的(de)銷售團隊，我(wo)來(lai)給大家四個(ge)忠告(gao)。 1、錢一(yi)(yi)定要給的(de)多一(yi)(yi)點(dian)，錢給少了，你(ni)想組(zu)織(zhi)到的(de)高(gao)(gao)質量(liang)的(de)團隊，那是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對人的(de)要求(qiu)可(ke)以(yi)高(gao)(gao)一(yi)(yi)點(dian)。錢給多了，自然可(ke)以(yi)要求(qiu)高(gao)(gao)一(yi)(yi)點(dian)。同時要求(qiu)到特(te)別具(ju)體，如果要求(qiu)的(de)不(bu)夠(gou)具(ju)體，那最后成什(shen)么樣(yang)
今天(tian)更(geng)新幾個營銷思維，如果你(ni)(ni)(ni)覺(jue)得有些迷(mi)茫， 一(yi) 定要看完!并且收藏時刻給(gei)你(ni)(ni)(ni)自己鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你(ni)(ni)(ni)迷(mi)茫了，其實就是(shi)你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)，團(tuan)隊，以(yi)及模(mo)式等等并沒(mei)有很大信心(xin)。你(ni)(ni)(ni)應該找(zhao)到(dao)那種(zhong)感覺(jue)，就是(shi)真(zhen)正(zheng)你(ni)(ni)(ni)自己愛到(dao)骨子里(li)的(de)一(yi)款鏟品(pin)以(yi)及團(tuan)隊
一(yi)家(jia)全國經銷商企業(ye)在(zai)探討銷售團(tuan)隊考評程度時，有人提出要(yao)嚴格要(yao)求銷售員考勤(qin)。但從(cong)作(zuo)者角度看(kan)，對于大(da)量外(wai)勤(qin)企業(ye)，應首先明確銷售人員目標(biao)，激發其(qi)內在(zai)創造價值的原(yuan)動力(li)，讓他(ta)們圍(wei)繞(rao)區域市場做好客(ke)戶深度耕耘與開發。考勤(qin)只是(shi)一(yi)方面(mian)，僅(jin)嚴格考勤(qin)可能只是(shi)人到
銷售人(ren)員入(ru)職的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)應該做(zuo)哪些方面培訓呢(ni)？建議做(zuo)以下(xia)內容。 一、企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)培訓。 企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化(hua)培訓要達(da)到讓(rang)員工從(cong)內心認(ren)同(tong)喜歡這家公司(si)。一般來講，我(wo)們(men)建議領導去做(zuo)這個(ge)課程的(de)分享(xiang)，講自(zi)己(ji)創業(ye)(ye)經歷，講企業(ye)(ye)的(de)成就，講為(wei)什(shen)么做(zuo)這家企業(ye)(ye)，講企
團隊(dui)的信任感該如何(he)建立(li)？帶團隊(dui)呢確實(shi)很(hen)講究信任，沒有信任基礎的團隊(dui)等于一(yi)盤散(san)沙，但(dan)是好的信任也不是天生就存在(zai)的。比如銷售每天都(dou)會(hui)錄入自己的拜(bai)訪記(ji)錄，但(dan)是我們(men)很(hen)難確保每個銷售的每次拜(bai)訪記(ji)錄都(dou)是真實(shi)的，很(hen)容易存在(zai)大量的摸魚的情(qing)況(kuang)。所(suo)以銷售中臺團
銷(xiao)售團隊(dui)離不(bu)(bu)開早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你知道(dao)嗎如果你的(de)(de)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)話(hua)，會(hui)導致(zhi)團隊(dui)流(liu)失(shi)。咱(zan)們先說早(zao)會(hui)很多，我看到一些(xie)管理者(zhe)開早(zao)會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的(de)(de)打(da)(da)雞(ji)血，我一直(zhi)不(bu)(bu)否定打(da)(da)雞(ji)血。但是如果你的(de)(de)早(zao)會(hui)只(zhi)是單純的(de)(de)打(da)(da)雞(ji)血，那是大錯特錯的(de)(de)。早(zao)會(hui)的(de)(de)核心(xin)是讓(rang)員(yuan)工充滿動(dong)力的(de)(de)投(tou)入今
具有個(ge)(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，他很(hen)難塑造狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)特質。因(yin)為個(ge)(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)(de)管理(li)者比較偏(pian)袒這樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)(xiong)主義(yi)，那么(me)其他人(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話，是(shi)打造團(tuan)(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)(de)(de)(de)，他重視(shi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)話，我們(men)是(shi)要去找不(bu)同
疫情三年(nian)的反反復(fu)復(fu)，市(shi)場大競(jing)爭的加劇，老板經營壓力加重，銷售人員(yuan)的業績(ji)大幅下滑，大家(jia)在經濟方(fang)面都遇到了(le)不同程度的困難，沒有(you)開(kai)張(zhang)做生意，就意味著沒有(you)經濟來(lai)源。 因此，也讓我(wo)們很(hen)多門(men)店的管理(li)者心態(tai)不穩(wen)，情緒(xu)波動。 我(wo)們說，門(men)店管理(li)者
怎么樣去組建一(yi)支優秀的銷售團(tuan)隊(dui)及(ji)人(ren)員搭(da)配的問(wen)(wen)題。通俗(su)來講，你的團(tuan)隊(dui)是否(fou)有會嗷嗷叫(jiao)的人(ren)做業務很牛的人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇(ken)懇(ken)做業務的人(ren)，近期很多人(ren)都問(wen)(wen)了我這么一(yi)個問(wen)(wen)題，我反過頭來問(wen)(wen)了他(ta)們這么一(yi)句，怎么樣去定義(yi)一(yi)部(bu)電(dian)影為好電(dian)影及(ji)這部(bu)電(dian)影需要(yao)哪些人(ren)員