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一、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與(yu)產(chan)(chan)品(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)(cheng)交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)。 二(er)、設計成(cheng)(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠(hui)力度(du)大(da)促使人們自愿(yuan)分享。還可(ke)做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
一對夫妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點，人(ren)均(jun)消費十元，營業額每天超過(guo)五千(qian)塊。他們(men)的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害(hai)。 一、他們(men)在兩個千(qian)人(ren)園區的(de)公交站點擺(bai)攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶，發現紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此(ci)故事包裝后搬上社(she)交(jiao)媒(mei)體，展示洗(xi)發習(xi)慣，產(chan)
講(jiang)述山東(dong)君悅(yue)(yue)超(chao)市(shi)的(de)成功經營模式(shi)。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山東(dong)縣城(cheng)小超(chao)市(shi)君悅(yue)(yue)超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近(jin)十萬（縣城(cheng)總人口十五萬），日營業(ye)額高(gao)達五十多(duo)萬。其成功方法雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效益的(de)不(bu)容錯過。 二(er)、具體操(cao)作：
一些銷售(shou)思維認知誤區(qu)以及正(zheng)確的(de)(de)應對方(fang)法(fa)，內(nei)容如下。 一、常見(jian)的(de)(de)銷售(shou)思維誤區(qu)。銷售(shou)業績完(wan)不成時，員工常強調不可抗力(li)的(de)(de)外部(bu)因素，如產品交(jiao)期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足(zu)客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)(de)應對方(fang)法(fa)。通過內(nei)部(bu)相對確定的(de)(de)規(gui)則、制度
很(hen)多人(ren)認為(wei)做(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學(xue)員，之前(qian)開絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質產品(pin)多只能靠降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費(fei)者(zhe)認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
主要講述了如何快(kuai)速復制銷售高(gao)手(shou)，提出(chu)按照(zhao)企(qi)(qi)業實踐做(zuo)好(hao)六個關(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理(li)崗位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理(li)銷售人員應掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企(qi)(qi)業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售全業務流程并梳(shu)(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
陰險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為(wei)營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)售小(xiao)白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬(wan)能話術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶(hu)都無(wu)話可說，主動的(de)動心去買單。 第(di)一(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人會傻到開高價把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
老王開鞋店一個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他用兩招拿捏(nie)顧客。 一、鞋子穿壞免(mian)費退(tui)錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新(xin)。這(zhe)兩招吸引(yin)顧客，因(yin)為(wei)鞋子是消耗(hao)品，顧客喜(xi)歡占便宜且(qie)會傳染(ran)。第一個(ge)月就(jiu)做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋均價(jia) 300。活動規(gui)定(ding)買鞋后憑
報完(wan)價格(ge)客戶不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加(jia)上這么(me)一(yi)句(ju)話(hua)，直接搞(gao)定(ding)之(zhi)前所有(you)(you)不(bu)(bu)回(hui)復的(de)(de)客戶。為(wei)(wei)什么(me)報完(wan)價格(ge)以后，客戶就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他的(de)(de)目(mu)的(de)(de)已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有(you)(you)用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已(yi)經(jing)拿到價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客戶他不(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)(de)話(hua)，那么(me)大概率這個
報(bao)(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條信(xin)(xin)息模(mo)板，給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)，加(jia)上一條信(xin)(xin)息，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復(fu)。報(bao)(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不回信(xin)(xin)息是很正常的(de)，核(he)心原(yuan)因(yin)就(jiu)是他覺(jue)得貴了，你透露了底(di)價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒(mei)法做了，所以最(zui)好(hao)的(de)辦法就(jiu)是你報(bao)(bao)(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回他一條消息來(lai)軟化這個
銷冠植(zhi)入人(ren)心(xin)的(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)是(shi)價(jia)格，長期要(yao)看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊(kuai)錢的(de)生意，也(ye)都(dou)應該(gai)建(jian)立在(zai)信任(ren)之上(shang)，否則您這個(ge)錢花得不舒(shu)服，我服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
阿光去年揣著二十五萬元積蓄(xu)回家創業開養(yang)羊(yang)場，前(qian)期場地改建花了四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)花掉二十一萬，還沒購夠(gou)飼料錢就花光了，且借錢搞資金(jin)失敗。后來(lai)他想了一個方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一千五百(bai)塊錢購買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第(di)一胎小羊(yang)他
新(xin)人做銷(xiao)售(shou)學(xue)會這五招(zhao)，成長速度一(yi)定會比同齡人快(kuai)三(san)到(dao)五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的銷(xiao)售(shou)新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不敢(gan)再來了等等，這個階段你要(yao)做的就是拿客戶(hu)練你的心理(li)素質(zhi)、練話術、練流
主要強(qiang)調銷(xiao)售要注(zhu)重過程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管理(li)的(de)重要性(xing)。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員不能只盯著結果指標，要注(zhu)重員工的(de)過程(cheng)管理(li)，因為過程(cheng)才能帶(dai)來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五(wu)個(ge)區
想(xiang)解決問(wen)題不能只糾(jiu)結于表象，要往前看，三步之內必有解決方(fang)法。很多(duo)學員反(fan)饋轉化(hua)率(lv)不錯且資源增加(jia)，但(dan)整體利潤下(xia)滑，這是(shi)(shi)沒有定位好(hao)問(wen)題，發力點不對。比(bi)如(ru)做家具的學員，其門店裝修好(hao)，線(xian)(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)高，資源增加(jia)但(dan)利潤減少。原因是(shi)(shi)線(xian)(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)高導致(zhi)依賴(lai)線(xian)(xian)下(xia)成
收(shou)完客(ke)戶錢之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發送(song)這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介紹(shao)和復購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶交錢之(zhi)后最(zui)怕什么，就是(shi)怕交了(le)錢之(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶安心又理得(de)，下面(mian)三句(ju)話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激(ji)發感情(qing)。你能(neng)在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是(shi)
有(you)方法能讓人快(kuai)速操(cao)控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如(ru) “現在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)香蕉是什(shen)么顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現在(zai)千(qian)(qian)萬不(bu)要想(xiang)可樂(le)是什(shen)么顏(yan)色&rdqu
門店引流拓(tuo)客(ke)(ke)(ke)的十大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費贈品。餐飲店可在(zai)顧客(ke)(ke)(ke)用餐結(jie)束(shu)后送上自制特(te)色(se)小吃或甜品。 二、消費返(fan)(fan)券。給(gei)顧客(ke)(ke)(ke)發放下(xia)次消費可用的優惠券，如(ru)消費滿一定(ding)金額返(fan)(fan)利(li)的代金券。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧客(ke)(ke)(ke)在(zai)生日(ri)當天提供特(te)別優
將外賣小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和快遞代收點變成無底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂(lie)變，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社(she)群(qun)團(tuan)長提供(gong)貼在包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著小區專屬福利，價(jia)值五百八十八元的(de)枕頭(tou)免(mian)費送(song)，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份，送(song)完為止(zhi)。 二、對接社(she)
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家的(de)(de)故事及(ji)其中運用的(de)(de)商業手段。 一、初始階段。老(lao)許在(zai)村(cun)(cun)里有大(da)量核桃(tao)但村(cun)(cun)民(min)不愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲(zhang)(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)(zhang)到(dao)十(shi)二塊(kuai)等）的(de)(de)方式，引(yin)起村(cun)(cun)民(min)注意(yi)。有人跟風(feng)先買再高價賣給老(lao)許賺差(cha)價，老(lao)許樂見其成，之后偷偷將自(zi)
買手機(ji)、買車(che)等都(dou)有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告(gao)有三種訂閱(yue)方(fang)式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
這家(jia)生鮮(xian)小超市開業不到四個月，月銷售(shou)額做到了(le)一(yi)百(bai)二十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團加消費贈(zeng)送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團。在小區(qu)內開展(zhan)原價十二塊錢一(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)團活動，線(xian)上小程序(xu)商城五人(ren)拼(pin)(pin)(pin)團即(ji)可用一(yi)塊錢買到。通過限制本(ben)小區(qu)以外的(de)人(ren)參與(yu)，促使(shi)
一個公(gong)司四五(wu)個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬的案(an)例。 一、業務(wu)(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第(di)三方渠道合作(zuo)再加客戶(hu)轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業務(wu)(wu)成交周期長(chang)的行(xing)業。 二、業務(wu)(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠海的地產公(gong)司在(zai)深圳賣房子，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買房的人的聯系方式(shi)和(he)介(jie)紹房
三套銷售高(gao)情商話(hua)(hua)術，當別人跟你說(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)沒事不辛苦，這否(fou)定了(le)你的付出(chu)，也堵(du)住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三套高(gao)情商話(hua)(hua)術，想簽(qian)單(dan)第(di)一個就得會說(shuo)話(hua)(hua) 第(di)一，如果(guo)是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李(li)總，我(wo)(wo)再辛苦，只要(yao)您滿意都(dou)值得，我(wo)(wo)唯一擔心
讓(rang)客戶百分之百滿(man)意(yi)的(de)(de)五句(ju)話，今后不(bu)管遇到什么(me)(me)客戶、什么(me)(me)樣的(de)(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一句(ju)，客戶說(shuo)太(tai)貴了，我再去(qu)別人家看看，這時可以說(shuo)：王總，你(ni)也知道開門做生意(yi)，怎么(me)(me)可能把價格報高把客戶往外推(tui)，以前生意(yi)好(hao)做報高價是為了等您砍(kan)價，現在生意(yi)
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價還價，三(san)個高情商的話術。 第一(yi)句，客戶對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價格(ge)不滿(man)意的，就(jiu)可(ke)以這樣(yang)說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良心的品(pin)質(zhi)，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都會用(yong)低(di)價來換銷量
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下(xia)： 第一(yi)句，敬客(ke)戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)(nian)過得不疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)(nin)對我的照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)(nin)(nin)事業猶(you)如一(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)好。 第二句，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給(gei)您(nin)(nin)(nin)敬杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有。
想要(yao)賺錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)(ni)放(fang)下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后遇到(dao)客戶(hu)，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮，
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這(zhe)是所有成(cheng)功銷(xiao)(xiao)售(shou)，并且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早(zao)來還(huan)是回頭客，不管你是第(di)一(yi)次來還(huan)是最(zui)后一(yi)次來，我都會相信你。 第(di)二句(ju)：什(shen)么(me)是