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“戰(zhan)略(lve)(lve)采(cai)購(gou)”是由著名咨(zi)詢企業科爾尼于20世紀80年代首次提(ti)出的(de)。科爾尼致力(li)于戰(zhan)略(lve)(lve)采(cai)購(gou)研究和推廣(guang)工作，已為全(quan)500強(qiang)企業中的(de)三分之(zhi)二提(ti)供過(guo)戰(zhan)略(lve)(lve)采(cai)購(gou)咨(zi)詢服(fu)務(wu)。實施戰(zhan)略(lve)(lve)采(cai)購(gou)不僅為企業帶(dai)來20%-30%的(de)物料總擁...
既然采(cai)購如此(ci)之重要，到(dao)底怎樣才能與供(gong)(gong)應商(shang)談(tan)(tan)判(pan)(pan)，讓供(gong)(gong)應商(shang)降價(jia)？這(zhe)當(dang)然需要專業的采(cai)購工(gong)程師，把采(cai)購工(gong)作作為一(yi)項系(xi)統工(gong)程，另外在新的時代下，善(shan)用數字化工(gong)具助力，不僅僅是以前(qian)繁雜的核價(jia)工(gong)作，而維系(xi)的龐大的財購部(bu)門得到(dao)精簡，而且能夠快速支持(chi)到(dao)采(cai)購談(tan)(tan)判(pan)(pan)
供(gong)(gong)(gong)應商關(guan)(guan)系(xi)管理的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。供(gong)(gong)(gong)應商關(guan)(guan)系(xi)建立能(neng)力(li)，是(shi)供(gong)(gong)(gong)應商關(guan)(guan)系(xi)管理能(neng)力(li)的(de)(de)(de)一個重要組成部分(fen)，是(shi)指(zhi)企業選(xuan)擇(ze)和(he)吸引(yin)新的(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應商來(lai)建立供(gong)(gong)(gong)應商關(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)(de)組織過程和(he)慣例，選(xuan)擇(ze)新的(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應商是(shi)指(zhi)評估潛在(zai)供(gong)(gong)(gong)應商的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，并進(jin)行排(pai)序、優化(hua)，供(gong)(gong)(gong)應商通(tong)過評估投資回(hui)報率，或(huo)買家能(neng)為他
采購人員尋找合格供應商(shang)的五大(da)步驟。 一、索樣(yang)詢(xun)價。為使企業能采購到市價的產品(pin)(pin)，采購人員需(xu)隨時(shi)收集產品(pin)(pin)的相關(guan)供應信息，當企業有需(xu)要時(shi)，應向相關(guan)廠(chang)商(shang)進行索樣(yang)并詢(xun)價，此(ci)時(shi)需(xu)填(tian)寫樣(yang)品(pin)(pin)單及詢(xun)價單。 二、樣(yang)品(pin)(pin)確(que)認。樣(yang)品(pin)(pin)索回(hui)后，需(xu)及時(shi)開具(ju)樣(yang)品(pin)(pin)
選(xuan)擇(ze)好供(gong)應商(shang)，降低成本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)關鍵(jian)步驟。 一、建立合理(li)的(de)(de)成本(ben)(ben)(ben)(ben)標準。在選(xuan)擇(ze)供(gong)應商(shang)之前，企業(ye)需(xu)要(yao)明確自身的(de)(de)成本(ben)(ben)(ben)(ben)要(yao)求和標準，這不僅包括商(shang)品或服務的(de)(de)價格，還(huan)涉及質量、交貨期、服務等。在制(zhi)定成本(ben)(ben)(ben)(ben)標準時，企業(ye)應考慮自身的(de)(de)戰略目標、市場(chang)需(xu)求和競爭狀況(kuang)等因
供(gong)應商(shang)交貨(huo)時驗(yan)收的主(zhu)要工(gong)作， 1、確認供(gong)應商(shang)物(wu)料來自何處。有無錯誤或混亂(luan)，尤其(qi)是(shi)向兩家以(yi)上采(cai)購的物(wu)品(pin)，應分別計(ji)算。 2、確定送到日期(qi)(qi)與(yu)驗(yan)收日期(qi)(qi)。前(qian)者用以(yi)確定廠商(shang)是(shi)否如(ru)期(qi)(qi)交貨(huo)，以(yi)作為延(yan)遲(chi)罰款之依(yi)據(ju)。后(hou)者用以(yi)督促驗(yan)收時效，避免急(ji)故(gu)推
供(gong)(gong)應商選(xuan)擇的九個(ge)原(yuan)(yuan)(yuan)則。 一、系(xi)統全(quan)面性原(yuan)(yuan)(yuan)則。建立和使用一個(ge)全(quan)面的供(gong)(gong)應商綜合評價指標體(ti)系(xi)，對供(gong)(gong)應商做出全(quan)面、具體(ti)、客觀(guan)的評價。 二、簡明(ming)科學性原(yuan)(yuan)(yuan)則。供(gong)(gong)應商評價和選(xuan)擇步驟、選(xuan)擇過(guo)程(cheng)透明(ming)化(hua)、制度(du)化(hua)和科學化(hua)。 三(san)、穩(wen)定可比性原(yuan)(yuan)(yuan)則。
供(gong)(gong)應(ying)(ying)商評價的五項基礎指標。 一、技術(shu)。考(kao)(kao)察(cha)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商技術(shu)研發能(neng)力、產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)能(neng)力，表現(xian)為供(gong)(gong)應(ying)(ying)商新(xin)產(chan)品(pin)或(huo)新(xin)技術(shu)迭代頻次、持有(you)并未(wei)來可能(neng)獲得(de)專利數(shu)(shu)量、技術(shu)成果(guo)轉換能(neng)力、可提供(gong)(gong)的技術(shu)指導次數(shu)(shu)等(deng)。 二、質量。考(kao)(kao)察(cha)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商品(pin)質管控能(neng)力表現(xian)為QAQ
作(zuo)為SQE供應(ying)鏈(lian)質量工程師，審核一個新(xin)的(de)供應(ying)商(shang)時，以下是(shi)一些重點方面。 1、資(zi)質評(ping)估(gu)。評(ping)估(gu)供應(ying)商(shang)的(de)資(zi)質，包括注冊營(ying)業執(zhi)照、稅務登記(ji)證、資(zi)信情況等(deng)，檢查(cha)供應(ying)商(shang)是(shi)否符(fu)合法律法規和(he)合同要(yao)求。 2、質量體系(xi)評(ping)估(gu)。評(ping)估(gu)供應(ying)商(shang)的(de)質量體系(xi)，包
供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)管理做不好，怎么平衡供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)關(guan)系(xi)化(hua)解(jie)沖突(tu)。 一、明確(que)期(qi)望和需求。在合作關(guan)系(xi)開始時(shi)，雙(shuang)方應(ying)(ying)(ying)明確(que)期(qi)望和需求，包括明確(que)供應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的商(shang)(shang)(shang)品、服務、價格、交貨時(shi)間等關(guan)鍵(jian)因素，以及解(jie)決可能出現(xian)的問題的機(ji)制，這有助于預(yu)防和解(jie)決未來的沖突(tu)。 二、
如何進行供應市(shi)場(chang)分析，這(zhe)五(wu)步需(xu)知道。 第(di)一(yi)步，確定(ding)目(mu)標。做供應市(shi)場(chang)分析需(xu)要(yao)明確解決(jue)什(shen)(shen)么問題(ti)，能(neng)否(fou)徹底解決(jue)問題(ti)，多久能(neng)解決(jue)問題(ti)，誰負責(ze)獲(huo)得信息，需(xu)要(yao)獲(huo)得多少信息，對信息的(de)準確度有什(shen)(shen)么要(yao)求，通過什(shen)(shen)么途徑獲(huo)得信息，如何處理信息等(deng)相關環節，并
怎(zen)樣才能有效(xiao)的(de)(de)管理供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)交期(qi)(qi)？ 一、降低供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)接(jie)單的(de)(de)變(bian)異性。供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)產(chan)能短期(qi)(qi)來看是(shi)很固定(ding)的(de)(de)，需(xu)求(qiu)變(bian)動會影響供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)工作量，會直接(jie)影響到(dao)交期(qi)(qi)，供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)面臨的(de)(de)需(xu)求(qiu)變(bian)動是(shi)由客戶下單的(de)(de)模式所造成的(de)(de)，當(dang)客戶采購(gou)更(geng)改數量、更(geng)改交貨日(ri)期(qi)(qi)或(huo)頻繁的(de)(de)更(geng)換
俗話說，便宜(yi)無好貨(huo)，好貨(huo)不便宜(yi)，質量(liang)價格(ge)、交(jiao)付服務都有(you)優勢的(de)供(gong)應(ying)商(shang)真的(de)存在嗎？對于普(pu)通類消費產(chan)品，因為(wei)存在信息(xi)差、時間(jian)(jian)和(he)空間(jian)(jian)的(de)限制，是(shi)有(you)可能存在這樣的(de)產(chan)品的(de)。例如一個商(shang)場里面有(you)很(hen)多(duo)家(jia)賣(mai)鞋(xie)(xie)子的(de)，你對比下(xia)來確(que)實(shi)(shi)有(you)一家(jia)鞋(xie)(xie)子質量(liang)又好，價格(ge)實(shi)(shi)惠，經常
供應商選(xuan)(xuan)擇的(de)(de)影(ying)響因(yin)(yin)素. 一(yi)、質量(liang)(liang)因(yin)(yin)素。質量(liang)(liang)是(shi)供應鏈的(de)(de)生存之本(ben)，產(chan)品的(de)(de)使用價值是(shi)以產(chan)品質量(liang)(liang)為基礎的(de)(de)，它(ta)決定了最終消費品的(de)(de)質量(liang)(liang)，影(ying)響著產(chan)品的(de)(de)市場競爭(zheng)力和占有率。因(yin)(yin)此(ci)質量(liang)(liang)是(shi)選(xuan)(xuan)擇供應商的(de)(de)一(yi)個重要因(yin)(yin)素。 二、價格因(yin)(yin)素。價格低(di)意味著企業可以
供(gong)應鏈管理環境下(xia)的供(gong)應商選擇標(biao)(biao)準(zhun)，影響供(gong)應商選擇的主要因(yin)素可以(yi)歸納為四類：企(qi)業業績(ji)、業務結構(gou)與生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)質(zhi)量(liang)系統和(he)企(qi)業環境。因(yin)此(ci)，一般供(gong)應商選擇的標(biao)(biao)準(zhun)就是質(zhi)量(liang)、成本、交付與服務四項能(neng)力(li)。 第一，質(zhi)量(liang)。質(zhi)量(liang)是指供(gong)應商對產(chan)品質(zhi)量(liang)的控制能(neng)力(li)，
如何判(pan)斷(duan)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)定價(jia)(jia)方案是(shi)否合理？ 一(yi)、欲(yu)(yu)望定價(jia)(jia)法。欲(yu)(yu)望定價(jia)(jia)法的意思是(shi)，完全按照供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)自己的意愿來確定價(jia)(jia)格。這種情況供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)比較獨(du)特(te)，欲(yu)(yu)望強勁，對(dui)于采購通常供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)短缺，別無(wu)選(xuan)擇(ze)，比如壟(long)斷(duan)。 二(er)、價(jia)(jia)值定價(jia)(jia)法。供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)依據客戶(hu)為價(jia)(jia)值將會(hui)支
做好供(gong)應(ying)商整(zheng)合，我(wo)們需要(yao)做好哪些基礎呢(ni)？ 1、我(wo)們說要(yao)選(xuan)好供(gong)應(ying)商。如果選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)商的(de)時(shi)候，選(xuan)擇(ze)了(le)實力不夠(gou)的(de)供(gong)應(ying)商，比如他(ta)(ta)的(de)供(gong)應(ying)有瓶(ping)頸(jing)，發現(xian)很多物料做不了(le)。再比如供(gong)應(ying)商他(ta)(ta)的(de)規(gui)模實力不夠(gou)，無擴(kuo)產的(de)能力。為什么很多時(shi)候我(wo)們的(de)供(gong)應(ying)商的(de)數量總是(shi)控
什(shen)么(me)是評(ping)(ping)判(pan)供(gong)應商(shang)績效好壞的(de)(de)標(biao)準(zhun)？從供(gong)應鏈的(de)(de)角度來解(jie)釋一(yi)下什(shen)么(me)是好供(gong)應商(shang)的(de)(de)評(ping)(ping)判(pan)標(biao)準(zhun)。 一(yi)、交貨（delivery）。有一(yi)個(ge)術語完美訂單履行，意思(si)就是交貨的(de)(de)數量(liang)、時間、地點、相關文(wen)件、資(zi)料(liao)都是正(zheng)確的(de)(de)。通(tong)俗一(yi)點就是能把訂單上的(de)(de)貨物絲(si)毫不差的(de)(de)
供應(ying)商(shang)(shang)報價有點(dian)貴，怎么委(wei)婉的回復(fu)，重點(dian)來了。首先供應(ying)商(shang)(shang)報價太高，一(yi)定不可(ke)(ke)以(yi)太明確的去表達(da)出來，可(ke)(ke)以(yi)委(wei)婉一(yi)些，讓供應(ying)商(shang)(shang)自(zi)己去想。 一(yi)、可(ke)(ke)以(yi)這(zhe)樣說(shuo)：我(wo)們(men)對這(zhe)次合作的最終供應(ying)商(shang)(shang)還沒有明確的確定。 二、可(ke)(ke)以(yi)這(zhe)樣說(shuo)：我(wo)們(men)其實已經付(fu)出了很大
作為(wei)(wei)一名供應商管(guan)理工程(cheng)(cheng)師(shi)SQE(supplier quality engineer）需要確保公司的供應商能(neng)夠提供高質量的產品(pin)和服務(wu)。以下是成(cheng)為(wei)(wei)一名合(he)格的供應商管(guan)理工程(cheng)(cheng)師(shi)SQE所(suo)需的幾個關鍵要素。 1、熟悉(xi)供應鏈管(guan)理。作為(wei)(wei)一名供應商管(guan)理
保供是(shi)(shi)供應鏈的基本要(yao)求(qiu)，一旦(dan)發(fa)生(sheng)供應商(shang)不能按(an)時交(jiao)貨，我們應該怎么辦？教你三(san)(san)步處理好。 1、三(san)(san)溝(gou)通，一是(shi)(shi)馬上跟供應商(shang)溝(gou)通了解不能按(an)期(qi)交(jiao)貨的原因和確定(ding)新的交(jiao)貨期(qi)，要(yao)求(qiu)供應商(shang)加(jia)班(ban)加(jia)點實行分(fen)批交(jiao)貨。必要(yao)的話，在供應商(shang)那邊蹲點。二(er)是(shi)(shi)立即(ji)生(sheng)產部門
供(gong)應(ying)商(shang)頻(pin)繁延期交(jiao)貨(huo)，采購(gou)除(chu)催貨(huo)外，應(ying)從(cong)以下方(fang)面解決： 一、分析原因： 1、供(gong)應(ying)商(shang)不愿交(jiao)付：可能(neng)因訂單單價(jia)低或單量(liang)小，未(wei)被供(gong)應(ying)商(shang)列(lie)為優先項，員工和老板都缺乏積極(ji)性。 2、供(gong)應(ying)商(shang)無能(neng)力(li)交(jiao)付：采購(gou)下的訂單生產周(zhou)期不足，供(gong)應(ying)商(shang)產能(neng)
零零后應(ying)聘采(cai)購主管的(de)一(yi)天(tian)。如(ru)果(guo)遇到(dao)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)經常延遲發貨(huo)，這種情(qing)況會怎么處理？如(ru)果(guo)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)經常延遲交貨(huo)的(de)話，啟動三步(bu)走策略(lve)。 第一(yi)步(bu)，摸清(qing)病因(yin)，對癥(zheng)下藥。首先深入了解供(gong)應(ying)商(shang)(shang)延遲交貨(huo)的(de)原因(yin)，是因(yin)為產能(neng)不足，還是物料短(duan)缺(que)，或者是內部(bu)管理問(wen)題，摸
供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理十大(da)原則： 供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理十大(da)原則一，采購商(shang)(shang)最(zui)重要的供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)可派(pai)遣專職駐場(chang)員，或(huo)(huo)經常對(dui)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)進(jin)行質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)查。 供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理十大(da)原則二，采購商(shang)(shang)定期或(huo)(huo)不定期的對(dui)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)品進(jin)行質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)測，或(huo)(huo)現(xian)場(chang)檢(jian)查。 供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)(guan)理十大(da)
豐(feng)田與戴(dai)爾(er)的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)系構建。豐(feng)田和戴(dai)爾(er)的(de)(de)供(gong)應(ying)鏈競(jing)爭戰略(lve)(lve)雖(sui)然不(bu)同(tong)，但在供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)系管理(li)中卻采用了(le)相似的(de)(de)策略(lve)(lve)，以下對他們(men)的(de)(de)策略(lve)(lve)進行分析。 一、產(chan)品(pin)(pin)多樣化。豐(feng)田和戴(dai)爾(er)都采取了(le)品(pin)(pin)類(lei)(lei)集(ji)中的(de)(de)原則(ze)，打包某(mou)類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)給某(mou)一家供(gong)應(ying)商(shang)統(tong)一供(gong)貨(huo)，這樣將供(gong)應(ying)商(shang)單一
找到(dao)好的(de)供(gong)應(ying)商如虎添翼，選到(dao)差(cha)的(de)供(gong)應(ying)商直接(jie)倒閉，怎樣才能快速找出優(you)質(zhi)供(gong)應(ying)商呢(ni)？ 1、審核認證。通過(guo)驗證供(gong)應(ying)商的(de)生產運營(ying)，持續(xu)改進和文件管理等(deng)流程，確保都已(yi)達到(dao)了客(ke)戶的(de)要求和標準(zhun)。 2、評估地緣政治(zhi)氣候。所在(zai)地薄(bo)弱的(de)基礎建(jian)設，勞資
供應(ying)商(shang)(shang)(shang)績(ji)(ji)效管理指標。績(ji)(ji)效管理指標可分為五個方面。 一(yi)、價格(ge)。成(cheng)本決(jue)定了(le)企業的運營，一(yi)旦成(cheng)本過高，必然導致(zhi)競爭力不足(zu)。降本指標包括采(cai)購價差、采(cai)購返(fan)利、付款條件等等。 二(er)、品(pin)質(zhi)。從(cong)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)處采(cai)購的物料(liao)、商(shang)(shang)(shang)品(pin)必須(xu)保證(zheng)品(pin)質(zhi)過硬，這是立(li)足(zu)市
供應商(shang)關(guan)(guan)系(xi)管理之供應商(shang)終止管理，當選擇結(jie)束與現有供應商(shang)的合(he)作時，企業(ye)就開始尋找潛在的新供應商(shang)，根據(ju)現有供應商(shang)內部的終止管理，是非常有必(bi)要(yao)(yao)的，即無論處于何(he)種原(yuan)因(yin)，都必(bi)須終止一種不想(xiang)要(yao)(yao)的關(guan)(guan)系(xi)，在這種情況下(xia),關(guan)(guan)系(xi)終止被定義為合(he)作伙(huo)伴(ban)之間不再繼續資(zi)
供應(ying)鏈(lian)管理(li)環境下的(de)供應(ying)商選(xuan)擇的(de)原(yuan)(yuan)則(ze)。供應(ying)商選(xuan)擇可以(yi)遵循以(yi)門(men)(men)當(dang)戶對(dui)的(de)原(yuan)(yuan)則(ze)、半數(shu)原(yuan)(yuan)則(ze)、供應(ying)源數(shu)量(liang)控制原(yuan)(yuan)則(ze)、供應(ying)鏈(lian)戰略原(yuan)(yuan)則(ze)和學(xue)習(xi)更新原(yuan)(yuan)則(ze)等(deng)等(deng)很多。 第一個，門(men)(men)當(dang)戶對(dui)原(yuan)(yuan)則(ze)。門(men)(men)當(dang)戶對(dui)原(yuan)(yuan)則(ze)體現的(de)是一種(zhong)對(dui)等(deng)管理(li)思想，在充分(fen)競爭的(de)供應(ying)市場(chang)上，由于供應(ying)
對(dui)于全新產品物料采購如(ru)何評估(gu)供(gong)應(ying)(ying)商報(bao)價是否合理，原材(cai)料質(zhi)量(liang)和相應(ying)(ying)的(de)技術(shu)水準，是供(gong)應(ying)(ying)商報(bao)價的(de)重要因素，原材(cai)料的(de)價格會影(ying)響到最終產品的(de)成本(ben)。在保證(zheng)質(zhi)量(liang)的(de)前提下，價格越(yue)低(di)，企業(ye)的(de)生產成本(ben)就越(yue)低(di)。在提高企業(ye)的(de)競爭力就越(yue)有優勢(shi)，同時對(dui)原材(cai)料也不能一味
供(gong)應(ying)商(shang)現(xian)場評審(shen)，公司(si)(si)經常會(hui)要求按照供(gong)應(ying)商(shang)評分給他(ta)打(da)分，這份(fen)表(biao)格(ge)打(da)分項(xiang)(xiang)少則(ze)(ze)幾十項(xiang)(xiang)，多則(ze)(ze)幾百條，加上很多公司(si)(si)的評審(shen)表(biao)，是翻(fan)譯外資(zi)公司(si)(si)的，晦澀難懂，這份(fen)評審(shen)表(biao)到底(di)包含哪(na)些內(nei)容(rong)？很多小伙伴其實(shi)是有點(dian)頭暈的。來分享一下考察(cha)供(gong)應(ying)商(shang)的關(guan)鍵因素，了解這些因