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一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)的創(chuang)新模式，具(ju)體內(nei)容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點(dian)，人均消(xiao)費十元，營業額每(mei)天超過五千塊(kuai)。他們的神(shen)操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千人園區的公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下(xia)單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
一對美國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗頭肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一、講品牌故(gu)事。2019 年(nian)到(dao)中國廣西龍(long)勝梯(ti)田一帶，發現(xian)紅(hong)瑤族婦女用梯(ti)田泥水(shui)混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事包裝后(hou)搬上社交媒體(ti)，展示洗發習慣，產
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)(yi)(yi)定要發送這條消(xiao)息，讓客戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和復購至少(shao)翻三(san)倍。要知道客戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是(shi)(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)(yi)(yi)條消(xiao)息讓客戶(hu)(hu)安心又理得，下面三(san)句(ju)話(hua)聽好了： 第(di)一(yi)(yi)(yi)，激(ji)發感情(qing)。你能(neng)在眾多品(pin)牌當中(zhong)選擇我，那這是(shi)(shi)
別(bie)人(ren)夸你好(hao)看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不自(zi)信的女人(ren)就(jiu)會說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬(shun)間(jian)臉憋得(de)(de)(de)通紅，手腳都(dou)(dou)緊張(zhang)不知道該(gai)(gai)往(wang)哪里(li)放(fang)。面對(dui)別(bie)人(ren)夸獎的時候，到底(di)該(gai)(gai)如何(he)回應(ying)，才會顯得(de)(de)(de)既大(da)方又得(de)(de)(de)體？五個(ge)萬能的回復金句，無(wu)論(lun)你以后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)，你都(dou)(dou)能用得(de)(de)(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸
講(jiang)述山東君悅超市的成功(gong)經(jing)營模式。 一、背景與成果。一個山東縣城小超市君悅超市，四(si)年留存(cun)私域用(yong)戶(hu)近十(shi)萬(wan)（縣城總人口十(shi)五萬(wan)），日(ri)營業(ye)額高達五十(shi)多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果驚人，適用(yong)于很(hen)多行業(ye)，想提升企(qi)業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
想解決問題不(bu)能只糾(jiu)結(jie)于(yu)表象，要往前看(kan)，三步(bu)之內必有解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率不(bu)錯且資源增(zeng)加，但整體利潤(run)(run)下滑，這是沒有定(ding)位(wei)好(hao)問題，發(fa)力點不(bu)對。比如做家具(ju)的學員，其門店(dian)裝修(xiu)好(hao)，線下轉(zhuan)化(hua)(hua)率高(gao)，資源增(zeng)加但利潤(run)(run)減(jian)少。原因是線下轉(zhuan)化(hua)(hua)率高(gao)導致依賴線下成
三(san)套銷售高情商(shang)話術(shu)，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定了你(ni)的付出，也(ye)堵住了客戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套高情商(shang)話術(shu)，想(xiang)簽單(dan)第一個(ge)就得會說(shuo)話 第一，如(ru)果是(shi)那種普通(tong)客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只(zhi)要您(nin)滿意都值(zhi)得，我(wo)唯一擔心
報完(wan)(wan)價(jia)格客戶(hu)不(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)(yi)待斃，加上(shang)這(zhe)么一句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回復的(de)客戶(hu)。為(wei)什么報完(wan)(wan)價(jia)格以(yi)(yi)后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回復了？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了，因(yin)為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)格表了，一旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動出擊(ji)的(de)話，那(nei)么大概(gai)率這(zhe)個
做活動到(dao)底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下(xia)次可(ke)能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞買一送一，消費者感(gan)覺(jue)得到(dao)五(wu)折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻(fan)
年(nian)(nian)入千萬的大(da)哥的賺錢(qian)思維，大(da)哥做(zuo)傳(chuan)統洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)活(huo)動看似(si)賠錢(qian)，但(dan)公司規(gui)模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷(li)過慘痛教(jiao)訓(xun)，后(hou)來凡是好賣的打廣告(gao)的商(shang)品都按(an)進貨價銷(xiao)售。因為(wei)商(shang)品便宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
老王做茶具，用犀(xi)利(li)營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶具免費送活(huo)動，購(gou)買(mai)后邀請三(san)個朋友購(gou)買(mai)可(ke)全(quan)額返現(xian)，邀請第(di)(di)一(yi)個朋友返現(xian) 20%，第(di)(di)二個返現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐大客戶數據庫(ku)。
主要講述了如(ru)何快速(su)復(fu)制銷售(shou)(shou)高手，提(ti)出按(an)照企(qi)業實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳理崗(gang)(gang)位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識地(di)圖(tu)。梳理銷售(shou)(shou)人員應掌握的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識，配套相(xiang)應知(zhi)識地(di)圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)識、部門知(zhi)識和(he)崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)(shou)全業務(wu)流程并梳理關鍵(jian)技能。
想要(yao)賺(zhuan)錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)放(fang)下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維(wei)，分(fen)享(xiang)三(san)套高(gao)情(qing)商話(hua)術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)有(you)什么(me)顧慮，
報完價(jia)以后(hou)的三條信(xin)息模板，給客戶報完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一條信(xin)息，客戶立馬回(hui)(hui)復。報完價(jia)以后(hou)，客戶不(bu)回(hui)(hui)信(xin)息是很正常的，核心原(yuan)因就(jiu)是他(ta)(ta)覺得貴了，你透(tou)露了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所(suo)以最好的辦法就(jiu)是你報完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回(hui)(hui)他(ta)(ta)一條消息來(lai)軟化(hua)這個
這家生鮮(xian)小超市開(kai)業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百二十萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團。在小區內開(kai)展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞(ji)蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)拼團活動，線上小程序商城五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)塊錢買到。通過限制(zhi)本(ben)小區以外的(de)人(ren)參與，促使
一家(jia)只收女(nv)性(xing)、服務中老(lao)年人(ren)的健(jian)身房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它(ta)與其(qi)說是健(jian)身房，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身材比例(li)設計，改(gai)小、減重到(dao)女(nv)生滿(man)(man)意為止，還打造了健(jian)身圈(quan)滿(man)(man)足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流(liu)的需求(qiu)。 其(qi)重點
美國有一(yi)家面(mian)包(bao)(bao)店(dian)揚言要打(da)敗星(xing)巴克(ke)，從消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機(ji)(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還使(shi)其進入烘焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包(bao)(bao)店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機(ji)(ji)制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用(yong)會員制，在會員計劃中加入福利盲(mang)盒(he)。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后(hou)隨(sui)機(ji)(ji)發放會員積分(fen)、烘焙食品活動邀約等
很多(duo)人(ren)認為做企業只要做好產品就能掙(zheng)錢，我認為這是錯誤的。比如一個(ge)做絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競(jing)爭大、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我讓他做絲(si)(si)綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得(de)到消(xiao)費者認可。像(xiang)迪(di)士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
做銷售千萬不要怕客戶(hu)說貴，從今天開始(shi)，就要強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價還(huan)價，三個高(gao)情商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對產品滿(man)意對價格不滿(man)意的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只(zhi)有(you)一(yi)個信念，就是(shi)堅持做良(liang)心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低(di)價來換銷量
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶的誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交裂(lie)變規則。如砍價，客(ke)戶分(fen)享商(shang)品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優惠力度(du)大促使(shi)人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還(huan)可做集(ji)贊、抽獎、眾籌(chou)
做活動(dong)到底是半價(jia)好還是買(mai)一送一好呢？其實更好的玩法是第三種(zhong)。 一、比如一瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)。 二(er)、若改為(wei)買(mai)一送一，感覺還是五折但(dan)(dan)賺 50 元(yuan)
阿光去(qu)年揣著二十(shi)五(wu)萬元積蓄回(hui)家(jia)創(chuang)業(ye)開(kai)養羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)(hua)了四萬多。引進(jin)三百(bai)多只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二十(shi)一萬，還沒購夠飼(si)料錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)光了，且借(jie)錢(qian)(qian)搞(gao)資金失敗。后來(lai)他想了一個(ge)方法(fa)解決資金問題：只要花(hua)(hua)一千五(wu)百(bai)塊(kuai)錢(qian)(qian)購買(mai)一只母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第一胎小羊(yang)(yang)(yang)他
業績增(zeng)長的(de)秘(mi)密(mi)武器(qi)，將(jiang)客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道。公(gong)司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八(ba)九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一個客戶(hu)變成了渠道。以(yi)服務一個大哥的(de)邏輯服務好多(duo)個大哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是找到更多(duo)人(ren)買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人(ren)應是客戶(hu)。
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)百多萬，附近同行陸續(xu)關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每(mei)天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格(ge)，通(tong)過一(yi)個(ge)故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊(kan)登的(de)訂閱廣(guang)告有(you)三(san)種訂閱方式。電(dian)子版 69 美元、紙(zhi)質版 129 美元、電(dian)子版加紙(zhi)質版 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
讓客戶(hu)(hu)百分之百滿(man)意(yi)的五句(ju)話，今后不管(guan)遇(yu)到什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣(yang)的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)說太貴了，我再去(qu)別(bie)人家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可以說：王總(zong)，你也知(zhi)道開門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎(zen)么(me)可能(neng)把價格報(bao)高把客戶(hu)(hu)往(wang)外推，以前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報(bao)高價是為了等您砍價，現(xian)在生(sheng)(sheng)意(yi)
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銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)(shi)價格，長(chang)期要看的(de)是(shi)(shi)品質，騙(pian)子是(shi)(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意(yi)，也都應該建立(li)在信任之上，否則您這個錢花(hua)得不(bu)舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價永(yong)
講述(shu)一個小(xiao)伙子獨特的賺錢(qian)模式。其模式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為(wei)(wei)十個盲(mang)盒有三(san)個裝食(shi)物，七(qi)個是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多(duo)顧客(ke)為(wei)(wei)增(zeng)加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為(wei)(wei)例，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個
探討競爭對(dui)(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對(dui)(dui)策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和當當網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資應對(dui)(dui)。結果(guo)當當利潤大幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉千(qian)里(li)，京東(dong)卻(que)成(cheng)功做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東(dong)副業，不(bu)