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江猛老師--銷售(shou)(shou)溝(gou)通(tong)激發客戶(hu)(hu)訴說欲 在與客戶(hu)(hu)交流的(de)過程中(zhong)，很(hen)多銷售(shou)(shou)人(ren)員都有這(zhe)樣的(de)感覺(jue)：自(zi)己激情澎湃(pai)，客戶(hu)(hu)卻只(zhi)是(shi)敷衍(yan)了事。類似這(zhe)種“一(yi)頭(tou)熱”式的(de)溝(gou)通(tong)方式是(shi)很(hen)難收到有效效果(guo)的(de)，真正(zheng)懂(dong)得溝(gou)通(tong)銷售(shou)(shou)人(ren)員，總是(shi)能夠充(chong)分調動客戶(hu)(hu)
佛山營銷培訓(xun)機構學習總(zong)結 通過今天(tian)一(yi)上(shang)午的《銷售(shou)精(jing)英(ying)強化訓(xun)練》學習，王老師的精(jing)彩演講讓我學到很多銷售(shou)技巧(qiao)。首先作為一(yi)位(wei)一(yi)位(wei)專(zhuan)業(ye)銷售(shou)人員，要(yao)有(you)正確的自我職(zhi)位(wei)定位(wei)__崗位(wei)總(zong)裁。只有(you)這樣，在整(zheng)個問題處(chu)理上(shang)才能(neng)有(you)多維度要(yao)求自己，做到精(jing)益(yi)求精(jing)。
如果你已經成功的(de)加(jia)了客(ke)戶(hu)的(de)微信，但(dan)是(shi)總(zong)是(shi)無法(fa)約到客(ke)戶(hu)的(de)時間，客(ke)戶(hu)總(zong)是(shi)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)理由來推脫。那么這(zhe)個(ge)時候呢，你就可(ke)(ke)以(yi)試用回憶法(fa)來喚醒客(ke)戶(hu)。比方說你可(ke)(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)講，張總(zong)啊(a)，我(wo)是(shi)誰上周展會(hui)上咱(zan)們還見(jian)過面(mian)的(de)，張總(zong)，您千萬別誤會(hui)啊(a)，我(wo)知道您還在考慮當中啊(a)
客(ke)戶不(bu)(bu)見(jian)你(ni)無(wu)非這(zhe)三(san)個(ge)原因，不(bu)(bu)論客(ke)戶拒絕(jue)(jue)接你(ni)的(de)電話，拒絕(jue)(jue)你(ni)的(de)邀約，就(jiu)這(zhe)三(san)個(ge)原因。要么(me)他付(fu)出成(cheng)本，要么(me)他害怕拒絕(jue)(jue)你(ni)，要么(me)就(jiu)是(shi)覺得我跟你(ni)不(bu)(bu)是(shi)很熟，我也(ye)不(bu)(bu)信任你(ni)，接下來的(de)內(nei)容(rong)就(jiu)想跟大家(jia)講講客(ke)戶為(wei)(wei)什么(me)會拒絕(jue)(jue)你(ni)。因為(wei)(wei)我經常會聽大家(jia)說，覺得被客(ke)戶拒絕(jue)(jue)很難
業務員銷售培訓總結 經過最后一下(xia)午的(de)(de)培訓，我(wo)有以下(xia)幾(ji)點感悟。 1、分析客(ke)戶(hu)究竟需要(yao)什(shen)么。當業務員拜訪客(ke)戶(hu)時，可能會面對不同(tong)職務的(de)(de)人，就會得到不同(tong)的(de)(de)信息。要(yao)學會研(yan)究客(ke)戶(hu)真(zhen)正的(de)(de)需求(qiu)是什(shen)么。 2、站在客(ke)戶(hu)的(de)(de)角度考慮問題。當我(wo)們理解了客(ke)戶(hu)
做(zuo)銷售(shou)肯定(ding)被客戶掛(gua)過電話，教五個方法(fa)讓(rang)業(ye)績翻倍，尤其是最后一(yi)(yi)個，學會了誰(shui)都能(neng)翻倍： 一(yi)(yi)、熟(shu)人稱呼。不要上(shang)來(lai)就問 “請問是王總嗎(ma)”，要一(yi)(yi)上(shang)來(lai)就喊 “王哥您(nin)忙什么呢”，讓(rang)客戶覺得你是熟(shu)人。
銷售(shou)專業培訓 培訓心得： 上午培訓既充實了生活(huo)，又(you)能(neng)在短時間內迅(xun)速提升銷售(shou)能(neng)力(li)，還能(neng)同仁們自(zi)由無限制地交(jiao)流在銷售(shou)工(gong)作(zuo)中的(de)困惑和難(nan)題。"組織利(li)益"、"部門(men)利(li)益"、"個人(ren)利(li)益"
電銷+會議(yi)（盲測法(fa)） <1>盲測法(fa)簡述(shu)，電銷+會議(yi)的(de)模式其實從(cong)方法(fa)論上叫盲測法(fa)。通(tong)過舉辦(ban)會議(yi)其實有(you)很多好處，它可以幫助(zhu)企(qi)業在某一(yi)個特定目標(biao)客戶群當(dang)中形成一(yi)定的(de)品牌影響力(li)。同時對于(yu)一(yi)個新品類的(de)產(chan)品能有(you)一(yi)個場景，使得客戶可以快
業務員培(pei)訓班學習總(zong)結 通過今天(tian)的(de)(de)(de)(de)學習， 學習了要(yao)對客(ke)戶信息進行(xing)收集，研究(jiu)。通過個(ge)人(ren)利益，部門利益，組(zu)織(zhi)利益的(de)(de)(de)(de)分析，提高對客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)了解。 在開(kai)發(fa)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)過程中要(yao)學習，給客(ke)戶定位，考察客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)情(qing)況，分析客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。客(ke)戶不(bu)下單的(de)(de)(de)(de)原因有很多
電話預約(yue)客戶，這是目(mu)前銷售(shou)團(tuan)隊中存在問題最多的(de)(de)操(cao)作(zuo)環節(jie)。 我(wo)經常聽(ting)到一些(xie)銷售(shou)老(lao)江湖說：“只要能(neng)讓我(wo)見面，我(wo)肯定拿到訂單。” 我(wo)問：“那最大的(de)(de)問題是什(shen)么(me)？” 銷售(shou)老(lao)江湖說：&ldquo
讓對方動起(qi)來(lai)：陌(mo)生變(bian)熟(shu)悉，客戶(hu)(hu)變(bian)朋友 通常來(lai)講(jiang)，客戶(hu)(hu)之(zhi)所以決定購買一(yi)個產品或(huo)享受一(yi)項服(fu)務，不僅(jin)僅(jin)單純(chun)地看(kan)中了產品或(huo)服(fu)務本身，很大程度(du)上是有“人”的(de)因素。很多時候，客戶(hu)(hu)的(de)消費(fei)行為也是一(yi)種情感上的(de)滿足(zu)，當(dang)你(ni)
要想跟客戶(hu)聊(liao)天(tian)(tian)將(jiang)產(chan)品賣(mai)出去，就要弄清楚影(ying)響客戶(hu)購買的三個要素： 產(chan)品57% 公司18% 銷售人(ren)員25% 很多做銷售的人(ren)都想放棄或嘗試放棄產(chan)品和公司（75%），通過(guo)自己和客戶(hu)聊(liao)天(tian)(tian)建立關系拿到訂單(dan)。我每(mei)次在銷售技術培(pei)訓課程(cheng)上(shang)都會
潛規則(ze)一：成交七原則(ze) 1、顧(gu)客要的不是(shi)便宜，是(shi)感到(dao)占了便宜。 2、不與顧(gu)客爭論(lun)價(jia)(jia)格，要與顧(gu)客討論(lun)價(jia)(jia)值。 3、沒(mei)有(you)(you)不對(dui)的客戶(hu)，只有(you)(you)不好(hao)的服務。 4、賣什么不重(zhong)要，重(zhong)要的是(shi)怎么賣。 5、沒(mei)有(you)(you)最(zui)好(hao)的產(chan)品(pin)，只有(you)(you)最(zui)合適的產(chan)品(pin)。 6、沒(mei)有(you)(you)賣
看(kan)過許多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)文章，聽過一些銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)課，B2B銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)需(xu)要(yao)流程(cheng)(cheng)，可是流程(cheng)(cheng)的(de)起點在(zai)哪里？ 一個不生不熟的(de)客戶，介(jie)紹過產品，突然有(you)一天打(da)電話要(yao)報(bao)價，給還(huan)是不給？ 給了(le)，沒遵循公司銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng)(cheng)，來(lai)不及了(le)解客戶的(de)需(xu)求。 不給，拒絕了(le)客戶就(jiu)失
業務員心態培訓 培訓心得 首先(xian)感謝公司給于我(wo)的這次銷(xiao)售技巧的學習(xi)培訓。通過(guo)今天一整天的學習(xi)，經過(guo)王越老師的培訓，我(wo)梳理出怎樣提升銷(xiao)售額的思(si)維以及怎樣去(qu)銷(xiao)售的8個關(guan)鍵(jian)點以及下
大(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)售第(di)(di)三部曲：大(da)客(ke)(ke)戶需求(qiu)問話和產品(pin)方案介紹： 第(di)(di)一步：大(da)客(ke)(ke)戶需求(qiu)問話： 江(jiang)猛(meng)老師(shi)經常給(gei)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)分享，假如我(wo)們和客(ke)(ke)戶溝通十分鐘時(shi)間，我(wo)們營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)應(ying)該說(shuo)幾分鐘: 這(zhe)是很多(duo)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的答案就(jiu)不(bu)一致，有(you)人(ren)說(shuo)我(wo)們應(ying)該說(shuo)八分鐘， 有(you)人(ren)說(shuo)我(wo)們應(ying)該
客戶(hu)買東西，有(you)兩件事，讓他(ta)下定不了決定，一個就(jiu)是(shi)(shi)信任的(de)問(wen)題，業務員(yuan)與這家公司是(shi)(shi)否值得信任，他(ta)講的(de)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真(zhen)的(de)，另一個就(jiu)是(shi)(shi)風(feng)險(xian)的(de)問(wen)題，我跟他(ta)合作是(shi)(shi)否有(you)風(feng)險(xian)，其次才考慮好處的(de)問(wen)題，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)先逃(tao)避風(feng)險(xian)，后追求好處，所以，銷售人員(yuan)要了解客戶(hu)的(de)風(feng)險(xian)清單，
在電話銷售當中，客(ke)戶說他要考慮，那么千萬(wan)不(bu)要相(xiang)信他，因(yin)為考慮顧慮，就(jiu)是(shi)客(ke)戶對你(ni)(ni)還不(bu)了解(jie)，對你(ni)(ni)還不(bu)信任。所以(yi)這個時候千萬(wan)不(bu)要讓對方(fang)掛電話，而是(shi)讓客(ke)戶清楚你(ni)(ni)是(shi)有利用價值的(de)，例如，你(ni)(ni)可以(yi)這樣講。 你(ni)(ni)好，張總，我是(shi)xxx。我不(bu)是(shi)說了嗎？我還要
你(ni)好，王哥，我們是(shi)裝(zhuang)修的，我是(shi)咱(zan)們朋(peng)友推薦過來的。聽說(shuo)您的房子要(yao)(yao)裝(zhuang)修，是(shi)嗎？我們的裝(zhuang)修公司在全世(shi)界都非常(chang)有名氣，你(ni)要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)了解一下(xia)呢？不(bu)(bu)好意思，現在不(bu)(bu)考慮。不(bu)(bu)能(neng)這(zhe)么打電話，電話銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)我們每(mei)個銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)最經常(chang)用到的技能(neng)。那么如(ru)何進行電話銷(xiao)(xiao)售(shou)的時候
閆治民 A在某啤酒企業營銷(xiao)一線(xian)已經(jing)8年時(shi)間了(le)，雖然他不是(shi)營銷(xiao)科(ke)班出身，但他勤奮好學，吃苦耐勞(lao)，積(ji)累了(le)豐富了(le)的實戰經(jing)驗和(he)能力(li)，尤其是(shi)在客戶談判、空白市場的開發等方面卓(zhuo)有(you)建樹，并(bing)拿(na)下了(le)許多(duo)硬(ying)骨頭市場，在公(gong)司有(you)拼命三郎之稱，是(shi)公(gong)司里(li)數(shu)一數(shu)二的業
客戶(hu)(hu)說你(ni)(ni)為什么會有(you)我的(de)(de)電話(hua)？此刻電話(hua)中的(de)(de)銷(xiao)售如何回答才能巧妙的(de)(de)化(hua)解尷尬，不但能讓(rang)(rang)通話(hua)繼(ji)續(xu)，還能讓(rang)(rang)客戶(hu)(hu)對你(ni)(ni)充滿興(xing)趣(qu)。今(jin)天(tian)的(de)(de)話(hua)術呢分三步幫你(ni)(ni)輕松搞定(ding)電銷(xiao)中最頭疼(teng)的(de)(de)問題。如果(guo)你(ni)(ni)支(zhi)支(zhi)吾吾的(de)(de)說嗯(ng)不方(fang)便透露哈，那客戶(hu)(hu)基本也會說，那你(ni)(ni)不說的(de)(de)話(hua)就別聊了(le)，可
佛(fo)山營銷課程(cheng)學習(xi)(xi)總結 通(tong)過今天下午(wu)的(de)學習(xi)(xi)，感(gan)受良(liang)多(duo)，原(yuan)來從老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶深挖，新客(ke)(ke)戶開發，這(zhe)兩大點來說還(huan)可(ke)以做這(zhe)么多(duo)的(de)細分的(de)，維護一個(ge)(ge)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶的(de)成本是遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)低于一個(ge)(ge)新客(ke)(ke)戶開發的(de)，下一個(ge)(ge)好的(de)客(ke)(ke)戶一定是你的(de)老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶。留住老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶的(de)方(fang)式也(ye)有很(hen)多(duo)，例(li)如：樣板
電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)應該(gai)如何(he)正(zheng)確的(de)(de)開(kai)(kai)場(chang)？在電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)中(zhong)一個(ge)好的(de)(de)開(kai)(kai)場(chang)，可(ke)以引起客(ke)戶(hu)的(de)(de)注意力(li)，并(bing)建立(li)與客(ke)戶(hu)之間的(de)(de)聯系(xi)，以下幾個(ge)正(zheng)確的(de)(de)電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)開(kai)(kai)場(chang)方法。 1、恭維(wei)或(huo)者贊美(mei)客(ke)戶(hu)。在開(kai)(kai)場(chang)時(shi)可(ke)以通(tong)過表達對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)背景，或(huo)者對(dui)他現有成就進行贊美(mei)，引起客(ke)戶(hu)的(de)(de)興趣和好感。比如說(shuo)你
電(dian)銷的(de)開場到底說(shuo)(shuo)(shuo)什么(me)，我先給大(da)家說(shuo)(shuo)(shuo)一個口訣，三說(shuo)(shuo)(shuo)兩(liang)不(bu)講(jiang)。為什么(me)我們經常(chang)被客(ke)戶接通后(hou)就(jiu)(jiu)掛掉，因為你對客(ke)戶沒用，客(ke)戶知道(dao)你打(da)電(dian)話(hua)就(jiu)(jiu)是為了(le)讓他花錢。所以(yi)三說(shuo)(shuo)(shuo)：給收獲(huo)、撩興(xing)趣(qu)、埋(mai)鉤子；兩(liang)不(bu)講(jiang)：不(bu)講(jiang)要不(bu)要，不(bu)搶買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)。就(jiu)(jiu)記住，客(ke)戶只對自(zi)己感興(xing)趣(qu)的(de)、有(you)
佛山(shan)營(ying)銷班培訓(xun)學(xue)習(xi)總結(jie) 通過今天上午銷售(shou)特訓(xun)營(ying)的(de)習(xi)學(xue)，我們欠缺很多東西(xi)，還有(you)很地方需(xu)(xu)要習(xi)學(xue)，需(xu)(xu)要改善(shan)，銷售(shou)需(xu)(xu)要改善(shan)，回去要主動(dong)，課程讓我們把客戶即(ji)將想問的(de)問題，作(zuo)為銷售(shou)都會提前想到方案去解決，公司的(de)業務(wu)員一起探討很重要，這樣(yang)公司的(de)進(jin)步
業務人員培訓 8月18日上(shang)午總結： 關于如(ru)何提升銷售業績，需要貫徹32字方(fang)針： 1.以終為始：目(mu)標是一切銷售活動的(de)根(gen)本，方(fang)向比方(fang)法更重(zhong)要，只有確立了(le)方(fang)向，才(cai)會讓后續(xu)的(de)目(mu)標制定更加合理有效(xiao)； 2.無限細(xi)分：針對目(mu)標進行細(xi)分
寧波冠克醫療(liao)科技有限公(gong)司(si)王輝 通過(guo)下午的學習，對新(xin)客戶(hu)開發這塊對自己(ji)的幫助很大，感覺以(yi)前(qian)在找新(xin)客戶(hu)的時候沒(mei)找到(dao)點，應該做到(dao)對客戶(hu)要分(fen)級管理，盡量做到(dao)客戶(hu)細分(fen)化，精(jing)確化。客戶(hu)的分(fen)級尤其(qi)重要，不同的業務員針(zhen)對不同的客戶(hu)群體，最大程(cheng)度(du)地(di)降低(di)風(feng)
上海(hai)古德邦標識有限(xian)公司---曹(cao)夢枝總(zong)結 1、重點挽回客(ke)戶 2、分析(xi)導致客(ke)戶流失的原因(yin)：a、我們住(zhu)的放棄客(ke)戶
想要提高(gao)銷售的(de)成交(jiao)率，對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)作息時間、行業經營時間、客(ke)(ke)戶(hu)的(de)年齡(ling)段(duan)，甚至極(ji)致的(de)興趣愛好，都(dou)需(xu)要有所(suo)了(le)解(jie)，這樣就(jiu)能夠分析出給客(ke)(ke)戶(hu)打電(dian)話恰當(dang)的(de)時間應(ying)該怎么(me)選？ 第一，早上八點半(ban)到九點半(ban)這個時間段(duan)，所(suo)有的(de)老(lao)板，所(suo)有的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，都(dou)是在匆忙的(de)處理(li)手
為什么(me)你(ni)打(da)電話就被掛(gua)，而銷(xiao)冠(guan)打(da)的(de)就不(bu)(bu)掛(gua)呢(ni)？因(yin)為90%的(de)人的(de)開場白就錯了，給你(ni)個(ge)(ge)秘(mi)訣(jue)，單刀直入帶利益。兩大廢(fei)(fei)話永不(bu)(bu)說(shuo)，這兩大廢(fei)(fei)話是什么(me)？第一個(ge)(ge)廢(fei)(fei)話叫自我介紹(shao)，你(ni)好，我是某某公司的(de)小李，你(ni)是誰，跟我有關系嗎(ma)？不(bu)(bu)認識，直接掛(gua)。第二(er)大廢(fei)(fei)話，確認對(dui)方