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現在做生意不轉型(xing)等死，不會轉型(xing)找死，以美業為例給出四點(dian)轉型(xing)建(jian)議，其他行(xing)業可結合自身進行(xing)思(si)考。 一(yi)、要(yao)有流量(liang)思(si)維。開店問題根源是客(ke)戶少，自然流量(liang)少且(qie)傳統(tong)拓客(ke)成本高。要(yao)學會做私欲運營和裂變，如用(yong)免費白條策略獲取海量(liang)客(ke)戶。再用(yong)后端產品和服務
門店需要進(jin)行 “三大” 重(zhong)構(gou)才(cai)能(neng)重(zhong)生。 一(yi)、認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)。一(yi)個人永(yong)遠賺不到認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)以外的(de)錢(qian)，門店賺錢(qian)難的(de)原因是認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)出了問題。外部(bu)環境如互(hu)聯網(wang)、政(zheng)策(ce)變(bian)化、客戶不進(jin)店等是不可把控的(de)因素，真(zhen)正影響門店的(de)是內部(bu)的(de)能(neng)力和(he)認(ren)
指出經濟下(xia)行時一些看似光(guang)鮮事物背后(hou)的真相。 一、現(xian)象：經濟下(xia)行時，高(gao)端按摩椅、豪車(che)(che)、新能源車(che)(che)、豪宅等價(jia)格松動，看似高(gao)大上，實際很多人(ren)在硬撐。 二、案例。 一、二手車(che)(che)行。大哥們展廳車(che)(che)多看似生意(yi)紅火(huo)，但成本高(gao)，近(jin)一年常找作者(zhe)借
品牌方如(ru)何拓展 B 端(duan)客戶(hu)(hu)、增長業績(ji)。對(dui)于(yu)(yu)品牌方來說，要獲(huo)得(de)更多 B 端(duan)客戶(hu)(hu)（店鋪），關鍵在于(yu)(yu)讓(rang)已有(you)(you)的(de)客戶(hu)(hu)幫忙推(tui)薦，因為店鋪之間是(shi)一個(ge)圈子。品牌方推(tui)出的(de)路徑包括各種加盟(meng)方案(an)，核心(xin)是(shi)聯合(he)創始(shi)人方案(an)。讓(rang)每(mei)個(ge)門店都擁有(you)(you)自己的(de)品牌公司，只需較低(di)投資
一(yi)、財富留存：鯨魚壽命可達五十到一(yi)百年，“一(yi)鯨落萬物生” 代(dai)表鯨魚生命結束是(shi)萬物誕生的開始，商(shang)業變遷也是(shi)優勝劣(lie)汰，關掉的門店(dian)(dian)為(wei)其他門店(dian)(dian)留出(chu)生存空間，這是(shi)零售進化的規(gui)律。手機店(dian)(dian)大面積關店(dian)(dian)空出(chu)市場，對(dui)存活門店(dian)(dian)來
雖然手(shou)機(ji)店終結論(lun)不好聽(ting)，但(dan)可預測其(qi)(qi)未來形態。 一、服務觸點(dian)。科技發展讓復(fu)雜工作簡單化，標準產品(pin)銷售無(wu)需人工重復(fu)。如電飯煲等(deng)，門店比拼(pin)服務和(he)能力(li)，要(yao)服務好客戶，解決使用和(he)生活問題(ti)。 二、流量(liang)中樞。手(shou)機(ji)店特殊性可使其(qi)(qi)成為商業體流量(liang)中
對大部分(fen)門(men)(men)店而言(yan)，經營與(yu)轉(zhuan)型最大痛(tong)苦是缺科(ke)技能(neng)力(li)即(ji)提升效益效率效能(neng)的IT能(neng)力(li)。如(ru)飛機從活塞發動機到(dao)渦輪發動機才滿(man)足需求，門(men)(men)店同理需強大IT能(neng)力(li)（數字化(hua)能(neng)力(li)）才有(you)生存機會。 一(yi)、機制。門(men)(men)店轉(zhuan)型核心是擁有(you)數字化(hua)能(neng)力(li)，即(ji) “IT
老王投(tou)資(zi) 50 萬開(kai)服裝店，三個月收(shou)回成本(ben)。他(ta)的方法很簡單且適用于很多實體店，即邀(yao)請 20 - 25 歲女孩試穿衣服并艾特抖(dou)音(yin)(yin)號就送 59 元精(jing)品絲(si)巾(jin)。 一個抖(dou)音(yin)(yin)發(fa)出去至少(shao)有(you) 500 播放量(liang)，若(ruo)一天(tian) 20 人試穿發(fa)抖(dou)音(yin)(yin)就有(you) 1 萬播放
門(men)店(dian)賺錢本(ben)質是經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)核心是用數字化手段將低頻(pin)生意(yi)變高頻(pin)。 一、低頻(pin)變高頻(pin)。大(da)部分門(men)店(dian)生意(yi)低頻(pin)，要學(xue)習將低頻(pin)生意(yi)變成高頻(pin)。如(ru)洗(xi)車店(dian)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每周來洗(xi)車，手機(ji)店(dian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)兩(liang)三年才買一次手機(ji)。需(xu)通過服務讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)常來，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變成粉絲，產生更多
美業門店如何在新時代實現降本(ben)增效(xiao)。 一、降本(ben)。降本(ben)主要(yao)是降低(di)與客(ke)(ke)戶(hu)的溝(gou)通(tong)成本(ben)。開發一個陌生客(ke)(ke)戶(hu)到進店成本(ben)很高，而利(li)用現有滿(man)意度不錯的客(ke)(ke)戶(hu)作為中間人進行轉介(jie)紹(shao)，可降低(di)此成本(ben)。比如給消(xiao)費三萬(wan)到五萬(wan)的客(ke)(ke)戶(hu)一些好處讓其(qi)轉介(jie)紹(shao)朋友，三萬(wan)消(xiao)費可能
用(yong)過去的邏輯賺今天的錢必然翻車(che)，很多人一(yi)個經驗(yan)用(yong)了多年(nian)，現在(zai)不換(huan)打法(fa)很難(nan)生(sheng)存。傳(chuan)統(tong)實(shi)體(ti)店的打法(fa)很難(nan)成功(gong)，如(ru)先(xian)選產品、店面、裝(zhuang)修(xiu)、進貨、招工、開(kai)業后等顧客。往往等來的人只(zhi)是(shi)借衛生(sheng)間，傳(chuan)統(tong)做法(fa)是(shi)錯(cuo)誤的，以前是(shi)生(sheng)意好(hao)做讓人誤以為這種(zhong)方式(shi)有效。
現在開實(shi)體(ti)店(dian)和網店(dian)都不賺(zhuan)錢，未(wei)來實(shi)體(ti)店(dian)一(yi)定不會消失(shi)。但(dan)傳統奸商玩不下去，因(yin)為(wei)顧客(ke)(ke)會搜(sou)同款(kuan)比價，不能(neng)隨意宰客(ke)(ke)。未(wei)來實(shi)體(ti)店(dian)要線上線下一(yi)起做，線下有店(dian)，線上有抖音(yin)商城。顧客(ke)(ke)相(xiang)互引流，實(shi)體(ti)店(dian)不用租(zu)旺(wang)鋪，租(zu)金(jin)貴可放其他位置打價格(ge)戰。只做網店(dian)也不賺(zhuan)錢，
成功有規律，四(si)大定(ding)律是門(men)店(dian)賺錢與(yu)健康經(jing)營的基石。 一、復(fu)利(li)(li)定(ding)律。做(zuo)事情(qing) A 導致結果 B，B 又加強(qiang) A 循環。如門(men)店(dian)銷售(shou)手機與(yu)客(ke)戶建立客(ke)情(qing)關系(xi)，用心經(jing)營客(ke)戶會帶來(lai)復(fu)購和更多(duo)銷售(shou)。復(fu)利(li)(li)定(ding)律貴在堅持和厚(hou)積(ji)薄發(fa)，堅持做(zuo)客(ke)戶經(jing)營工作就(jiu)能擁(yong)有
無論什么實(shi)體店(dian)，學會(hui)(hui)兩(liang)招可(ke)能讓生意有翻天(tian)覆地變化。 一(yi)、線上引(yin)流。利用(yong)短(duan)視頻，用(yong)一(yi)般手(shou)機(ji)在中午(wu)或晚上店(dian)內人(ren)多(duo)的(de)時候(hou)拍(pai)(pai)攝，要(yao)把菜(cai)品拍(pai)(pai)到自己(ji)看都(dou)流口(kou)水的(de)程度(du)，不會(hui)(hui)拍(pai)(pai)可(ke)雇人(ren)拍(pai)(pai)。發布時間選(xuan)夜里(li) 11 點，因為此時沒睡的(de)人(ren)基本餓了，看到誘人(ren)菜(cai)品
做生意不能等客進店，傳統發傳單方式效果差(cha)。我分(fen)享了一(yi)個(ge)實體店引流回(hui)流截流的營銷案例。老(lao)(lao)王(wang)開(kai)水果店，先(xian)進帶廣(guang)告的塑料袋(dai)，寫著(zhu)憑袋(dai)領進口蘋果，送給附(fu)近商家(jia)。人們(men)來領蘋果時，老(lao)(lao)王(wang)說五(wu)塊(kuai)一(yi)斤，可免(mian)費(fei)領一(yi)個(ge)或花六塊(kuai)辦(ban)會(hui)員卡領一(yi)斤。 卡里五(wu)塊(kuai)下次
加盟(meng)連鎖(suo)店一(yi)(yi)般有(you)(you)區域保護機制(zhi)，一(yi)(yi)個地方在一(yi)(yi)定范圍內只有(you)(you)一(yi)(yi)家(jia)。加盟(meng)連鎖(suo)的(de)好(hao)(hao)處(chu)是(shi)不用考(kao)慮開(kai)發(fa)產品、進(jin)貨(huo)發(fa)貨(huo)、制(zhi)作工藝(yi)和營銷等，連鎖(suo)總部能(neng)幫忙解決。但(dan)傳統的(de)連鎖(suo)加盟(meng)項目并沒有(you)(you)那么(me)好(hao)(hao)，隨著互(hu)聯(lian)網(wang)時代(dai)和大數(shu)據時代(dai)的(de)發(fa)展。連鎖(suo)模式已搬到網(wang)上(shang)和手機上(shang)，如
無店(dian)無零售(shou)，產(chan)業互(hu)利網時代，唯有(you) omo 才有(you)生存機(ji)會。門(men)(men)店(dian)應這樣應對。 一、“門(men)(men)店(dian) +” 是基礎。對實體零售(shou)來說，店(dian)面是支撐(cheng)門(men)(men)店(dian)經營的基礎，無論國(guo)內外，門(men)(men)店(dian)是生意的家(jia)，是基礎設施。只有(you)用心經營這個家(jia)
很多老板存在(zai)誤(wu)區，認為融資(zi)(zi)是按照實際出資(zi)(zi)做估值(zhi)，這(zhe)會吃(chi)虧(kui)(kui)。比如(ru)沙縣小(xiao)吃(chi)投資(zi)(zi) 50 萬一(yi)年能賺 100 萬，而當地高端餐(can)飲會所(suo)投資(zi)(zi) 1000 萬卻不賺錢甚至虧(kui)(kui)損(sun)，顯然沙縣小(xiao)吃(chi)更有價值(zhi)。所(suo)以一(yi)個項目的估值(zhi)和實際投資(zi)(zi)、營(ying)業額無關(guan)，只和利(li)潤有關(guan)。
數字化不斷(duan)打破商(shang)業(ye)(ye)(ye)認知和(he)模式，提升社會(hui)效率，改變人與生(sheng)活，讓零售門(men)店(dian)經歷(li)紅利(li)與磨(mo)難(nan)。沒有數字化的企業(ye)(ye)(ye)將被(bei)(bei)淘汰(tai)，有資源和(he)價值的可能(neng)成為新商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式的跟隨者(zhe)。但大部分中小(xiao)連鎖(suo)門(men)店(dian)可能(neng)沒那么幸運，不改變會(hui)被(bei)(bei)替代。對中小(xiao)門(men)店(dian)來(lai)說，可用 “
實體店(dian)(dian)現(xian)在(zai)難，未(wei)(wei)來會更難，60% 以上(shang)傳統門店(dian)(dian)將(jiang)倒閉(bi)。倒閉(bi)最(zui)快(kuai)的(de)(de)是等客進店(dian)(dian)的(de)(de)，如(ru)服(fu)裝、鞋帽(mao)、床上(shang)用品店(dian)(dian)，因為消費習慣已變(bian)。以前電商購物麻煩(fan)，現(xian)在(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的(de)(de)人都在(zai)刷(shua)直(zhi)播、看短視頻且會在(zai)拼(pin)多(duo)多(duo)下單。門店(dian)(dian)客流減少但(dan)房租未(wei)(wei)
“三(san)道九(jiu)品” 與手機(ji)店(dian)角色與生(sheng)存(cun)(cun)模式的關(guan)系(xi)。 三(san)道。 一、運(yun)營(ying)商。是社會企(qi)業和人(ren)等(deng)不(bu)可或缺的通信基礎設施提供(gong)者，手機(ji)門店(dian)與運(yun)營(ying)商建立鏈(lian)接和關(guan)系(xi)，跟(gen)著運(yun)營(ying)商混有(you)很好(hao)的生(sheng)存(cun)(cun)機(ji)會。但需(xu)跟(gen)隨
今(jin)天的市(shi)場格局中(zhong)，運營商和零售老板(ban)都在(zai)尋(xun)找新方向(xiang)和模式。現實(shi)讓我(wo)們懂得變可(ke)(ke)生(sheng)，坐(zuo)以待斃不可(ke)(ke)取，要(yao)堅(jian)信生(sheng)存就是健康活著，路(lu)雖滄桑但夢更美。手機門店應(ying)注意以下幾點。 一(yi)、認知的三個 “大誤區”。系統(tong)萬(wan)能論、全盤(pan)復(fu)制(zhi)
大部分公司和人一樣生(sheng)存時間有(you)限，能存續幾百(bai)年(nian)或千(qian)年(nian)的(de)已(yi)超(chao)出常人理解范疇。在(zai)有(you)生(sheng)之(zhi)年(nian)做有(you)價值(zhi)和意義的(de)事，用創(chuang)造幫助更多人，讓經營延(yan)續、價值(zhi)放大，讓有(you)變(bian)革意愿的(de)人共(gong)同生(sheng)長(chang)。科技狂人用智慧和創(chuang)造改變(bian)世界，而不是與(yu)百(bai)姓搶飯碗。時尚型門(men)店的(de)生(sheng)存周期與(yu)
零(ling)售本質是為人服務，手機店經(jing)(jing)久不(bu)衰經(jing)(jing)營之道(dao)如下。 一、有(you)客戶(hu)。“無客戶(hu)無經(jing)(jing)營” 是鐵(tie)律，要讓(rang)客戶(hu)進店，需有(you)好(hao)產品和信譽形(xing)成閉環。方(fang)法包(bao)括(kuo)提升專業度(du)讓(rang)客戶(hu)認可、經(jing)(jing)營客戶(hu)關系(xi)做讓(rang)其難忘的事、給客戶(hu)占(zhan)便宜(yi)機
一、路(lu)(lu)自(zi)(zi)走。走對(dui)路(lu)(lu)、搭上車、運營(ying)人是當下正(zheng)確的(de)(de)數(shu)字化轉(zhuan)(zhuan)型之路(lu)(lu)，門店(dian)數(shu)字化勢在(zai)必行(xing)。找(zhao)到適合(he)自(zi)(zi)己的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型之路(lu)(lu)，不僅是老(lao)板(ban)的(de)(de)認知(zhi)問題，還涉及正(zheng)確的(de)(de)邏輯問題。數(shu)字化轉(zhuan)(zhuan)型是長期堅持和不斷修正(zheng)的(de)(de)工作，與(yu)傳統進(jin)貨賣貨邏輯及目前互聯(lian)網模(mo)式不同。手機行(xing)業(ye)的(de)(de)數(shu)
節日銷售大(da)部(bu)分(fen)門店不佳，受疫情和市場下行(xing)影響(xiang)，懂得3F轉(zhuan)機可能到來(lai)。 一、“聚焦(jiao)”。要保持(chi)積極心態，以奮(fen)斗者為(wei)本，堅持(chi)不懈奮(fen)斗努(nu)力(li)。如喬布斯 1997 年回蘋果公司舍掉大(da)部(bu)分(fen)產品，只做四(si)個產品。不到一年盈利，后
零(ling)(ling)售(shou)(shou)人撐起人間(jian)煙火，不同(tong)時(shi)期零(ling)(ling)售(shou)(shou)有不同(tong)形式(shi)，但一直陪伴人類。開零(ling)(ling)售(shou)(shou)門店不容易，要投(tou)資和做(zuo)各(ge)種準(zhun)備(bei)，還面(mian)臨生意和客戶(hu)壓力(li)。做(zuo)好零(ling)(ling)售(shou)(shou)的基本條(tiao)件包括。 一、吃苦耐勞。零(ling)(ling)售(shou)(shou)是辛苦活，如做(zuo)早餐的常三四(si)點起床準(zhun)備(bei)，工作時(shi)長多在十個小時(shi)以(yi)上，大部(bu)分(fen)
做生(sheng)意輸贏難定，老板需把握兩點。 一(yi)(yi)、是要(yao)(yao)有全營思維，真(zhen)心為客戶、團(tuan)隊及他人好(hao)，就是利己(ji)。 二(er)、是要(yao)(yao)有未戰先勝的策略。如一(yi)(yi)家店，開業前用(yong)半年(nian)多時間籌劃，梳(shu)理品牌文(wen)化(hua)(hua)、產品文(wen)化(hua)(hua)和環境文(wen)化(hua)(hua)，并(bing)進行(xing)沙盤演練。起名很關(guan)鍵，如 &ldqu
德(de)佑(you)地產采用裂(lie)變(bian)分紅模式(shi)，在 523 天內裂(lie)變(bian)出(chu)(chu)一萬家(jia)店(dian)(dian)的案(an)例，探(tan)討該模式(shi)如何應用到其他生意中。德(de)佑(you)地產由鏈(lian)家(jia)公(gong)司裂(lie)變(bian)出(chu)(chu)來，鏈(lian)家(jia)用了(le)二(er)十(shi)年(nian)時間開了(le)一萬家(jia)店(dian)(dian)，而(er)德(de)佑(you)只(zhi)用了(le) 532 天。德(de)佑(you)成功的關(guan)鍵是采用了(le)裂(lie)變(bian)分紅模式(shi)，當員(yuan)工(gong)爬(pa)到店(dian)(dian)長崗位，公(gong)
2024 年能賺錢的行業(ye)掌握六條方法論。順其事、看得準、謀全局(ju)、借他利、得人(ren)(ren)心、止(zhi)于貪(tan)。以下是一(yi)些可做的行業(ye)。 一(yi)、寵(chong)(chong)物店。多數年輕(qing)人(ren)(ren)會養寵(chong)(chong)物作為(wei)情感寄(ji)托(tuo)，甚至有夫(fu)妻為(wei)寵(chong)(chong)物撫養權打官司(si)。 二、小(xiao)餐(can)飲(yin)細分賽道。賽道越窄(zhai)市場越大(da)，如