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講述山東君悅(yue)超(chao)市的成(cheng)功(gong)(gong)經營模(mo)式。 一、背景與(yu)成(cheng)果(guo)。一個山東縣(xian)城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留(liu)存私(si)域用戶近十(shi)萬（縣(xian)城總人口十(shi)五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)(gong)方法雖土但效果(guo)驚人，適用于很多(duo)行業，想(xiang)提(ti)升企業效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送一好呢？其(qi)實更好的玩(wan)法是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 元，售(shou)價 100 元，打五(wu)(wu)折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原(yuan)價后(hou)可能不(bu)再購買(mai)。 二(er)、若改(gai)為買(mai)一送一，感覺還是(shi)五(wu)(wu)折(zhe)但(dan)賺 50 元
門店引流(liu)拓客(ke)的十(shi)大策(ce)略，具(ju)體如下(xia)。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可在(zai)顧客(ke)用(yong)餐結束后送上自制特(te)(te)色小吃或甜品。 二(er)、消費返券。給顧客(ke)發放(fang)下(xia)次消費可用(yong)的優惠券，如消費滿(man)一(yi)定金額(e)返利的代金券。 三、生日(ri)特(te)(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)生日(ri)當天提供特(te)(te)別(bie)優
一個公司四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百(bai)萬(wan)的案例。 一、業(ye)務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三(san)方(fang)渠道合(he)作再加(jia)客(ke)戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海(hai)的地產(chan)公司在(zai)(zai)深圳賣(mai)房(fang)子，需(xu)要完成找到有意愿(yuan)在(zai)(zai)珠海(hai)買房(fang)的人的聯(lian)系方(fang)式和介(jie)紹房(fang)
將(jiang)外賣小哥(ge)、社群(qun)團(tuan)長(chang)和快遞代收點(dian)變成(cheng)無底薪業(ye)務員的(de)(de)方法，以實現生意(yi)的(de)(de)零(ling)成(cheng)本裂變，具體步驟(zou)如(ru)下。 一、為社群(qun)團(tuan)長(chang)提供(gong)貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著小區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五百(bai)八十八元的(de)(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃(sao)碼領(ling)取(qu)限量一百(bai)份，送(song)完為止。 二、對接(jie)社
銷冠(guan)植入(ru)人(ren)心(xin)的(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)是價格，長期要看(kan)的(de)是品(pin)質，騙子是沒(mei)有成本(ben)的(de)，追求(qiu)的(de)是品(pin)質。 二、我(wo)覺(jue)得(de)做一塊(kuai)錢(qian)的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢(qian)花得(de)不舒服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低價永
為激(ji)(ji)發銷(xiao)(xiao)售團隊積極(ji)性(xing)，通(tong)常會采用工資(zi)加(jia)提成(cheng)(cheng)、單項獎勵計劃、績(ji)優排名計劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績(ji)增量分成(cheng)(cheng)、事業(ye)合伙人等激(ji)(ji)勵方法(fa)。但這些獎勵計劃周(zhou)(zhou)期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人員來說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)(zhou)期來激(ji)(ji)勵基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人員，如(ru)將月激(ji)(ji)勵
主要(yao)(yao)(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)(yao)(yao)注重過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如(ru)下。 一(yi)、強(qiang)調過(guo)程(cheng)管理(li)的重要(yao)(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管理(li)人員(yuan)不能只盯著(zhu)結果指(zhi)標，要(yao)(yao)(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶(dai)來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
別人(ren)夸(kua)你好看、漂亮(liang)、有氣質，不自信的女(nv)人(ren)就(jiu)會(hui)(hui)說哎呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張不知(zhi)道(dao)該往(wang)哪里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時候，到底該如何(he)回(hui)應，才會(hui)(hui)顯得(de)(de)既(ji)大方又得(de)(de)體(ti)？五個萬能的回(hui)復金句(ju)，無論你以后是面對(dui)同事、客(ke)戶任何(he)人(ren)，你都能用得(de)(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
報完價以(yi)后的三條(tiao)信(xin)息模板，給(gei)客戶報完價之后，加上(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息，客戶立馬回(hui)復。報完價以(yi)后，客戶不(bu)回(hui)信(xin)息是很正常的，核心原因就是他(ta)覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價，那(nei)誰都不(bu)理誰了(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)最好的辦(ban)法(fa)就是你報完價格(ge)之后，要馬上(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消息來軟化(hua)這(zhe)個
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一定(ding)要(yao)(yao)發送這條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三(san)倍(bei)。要(yao)(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了錢(qian)之后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立(li)馬就翻臉，一條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心又理(li)得，下面三(san)句話(hua)聽好了： 第一，激(ji)發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中(zhong)選(xuan)擇我，那這是(shi)
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子(zi)，是(shi)希(xi)望你(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套(tao)高情(qing)商話術，以后遇到(dao)客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
阿光去年揣著二(er)(er)十五萬元積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改建花(hua)(hua)了(le)四萬多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二(er)(er)十一萬，還(huan)沒購(gou)夠(gou)飼料錢就花(hua)(hua)光了(le)，且借(jie)錢搞(gao)資(zi)(zi)金失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)一個(ge)方(fang)法解決資(zi)(zi)金問題(ti)：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五百塊錢購(gou)買(mai)一只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼養。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第(di)一胎小羊(yang)(yang)他(ta)
一些銷(xiao)(xiao)(xiao)售思維認知誤區以及正(zheng)確的(de)應(ying)對方法，內容如下。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售思維誤區。銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績(ji)完不成時，員工常(chang)強調不可抗力(li)的(de)外部(bu)因素(su)，如產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應(ying)對方法。通過內部(bu)相對確定的(de)規(gui)則、制度
一(yi)(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)(xi)頭(tou)肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌(pai)故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬(ban)上社交媒(mei)體，展示洗(xi)(xi)發習慣，產
很(hen)多人(ren)做生意堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶太人(ren)認為(wei)薄(bo)利(li)多銷是最愚(yu)蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一(yi)個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)(mei)元，有百分(fen)之七十(shi)看(kan)中質量(liang)的(de)(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)美(mei)(mei)元，實際結(jie)果是選(xuan)擇 B 的(de)(de)從百分(fen)之三十(shi)增
老王(wang)開鞋店(dian)一(yi)個(ge)月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿壞(huai)免費(fei)退錢(qian)，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋子(zi)是(shi)消(xiao)耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且(qie)會(hui)傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運(yun)動鞋均價 300。活動規定(ding)買鞋后憑
每(mei)家公司每(mei)年至少(shao)要算一筆(bi)賬，算對了業績就可能增長。需(xu)關(guan)注以(yi)下幾個方面(mian)。本年度公司增加新客戶數(shu)量、為(wei)新客戶付(fu)出(chu)成本、新客戶創造的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。新客戶轉化率及其與行業標準(zhun)對比和(he)背后原因(yin)。老客戶復購數(shu)量、維護老客戶成本、老客戶產生的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。
探討競(jing)爭對(dui)(dui)手發(fa)起價(jia)格(ge)戰時的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東與當當網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當當網掀起價(jia)格(ge)大(da)戰，劉強(qiang)東稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干(gan)到零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)(dui)。結果(guo)當當利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉(xie)千里(li)，京(jing)東卻(que)成功做起圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為(wei)圖(tu)書(shu)是京(jing)東副業，不
有方法能(neng)讓人快速操控(kong)思想拿下(xia)大額(e)訂單(dan)，很(hen)多人靠(kao)此方法。作者讓先做測試(shi)，如(ru) “現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想香蕉是什么(me)顏色”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想你對(dui)象(xiang)長(chang)什么(me)樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想可樂(le)是什么(me)顏色&rdqu
講述一個(ge)靠(kao)賣核桃(tao)發家的故事(shi)及其(qi)中(zhong)運用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老許(xu)在村里有大量(liang)核桃(tao)但(dan)村民不愛吃，他通(tong)過每天喊收核桃(tao)且價格不斷(duan)上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二(er)塊等）的方式，引起村民注(zhu)意。有人跟風先買(mai)再(zai)高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將自
業績增長的(de)秘(mi)密武器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道。公司(si)小兩百個(ge)(ge)銷售(shou)能(neng)勝過同行(xing)八(ba)九百個(ge)(ge)銷售(shou)，原因是(shi)公司(si)銷冠把(ba)一個(ge)(ge)客戶變(bian)成了渠道。以服務(wu)一個(ge)(ge)大(da)(da)哥的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)大(da)(da)哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的(de)人(ren)應是(shi)客戶。
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模式的(de)四(si)種玩法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費可(ke)逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)難以拒絕(jue)，能吸引客(ke)戶且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售(shou)學(xue)會這五招，成長(chang)速度一定會比同齡人(ren)快三到(dao)五倍(bei)。 第一個，膽子一定要(yao)大。有(you)的銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個階段你要(yao)做(zuo)的就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你的心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
一(yi)家只(zhi)收女性、服務中老(lao)年人的(de)健身房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說是(shi)健身房，不如(ru)說是(shi)女性社交(jiao)場所，器(qi)械按照女性身材比例設計，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健身圈滿足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需(xu)求(qiu)。 其重點(dian)
這家(jia)生鮮小超市(shi)開(kai)業(ye)不到(dao)(dao)四個(ge)月，月銷(xiao)售額做到(dao)(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十(shi)萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團。在小區內(nei)開(kai)展(zhan)原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團活動，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)團即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)(dao)。通過限制本(ben)小區以(yi)外的(de)人(ren)參與，促使
做銷售千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴(gui)，從今天開始(shi)，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高(gao)情商(shang)的話術。 第一句(ju)，客(ke)戶對產品滿(man)意對價(jia)格不(bu)滿(man)意的，就(jiu)可以(yi)這樣說：我(wo)們公(gong)司從上(shang)(shang)到(dao)下(xia)只有(you)一個(ge)信念，就(jiu)是(shi)堅(jian)持做良心(xin)的品質，確實，現在市場上(shang)(shang)很多都會(hui)用低價(jia)來換(huan)銷量(liang)
一、設(she)計(ji)(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)(ji)吸引客戶(hu)的(de)誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品或產(chan)品折(zhe)扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關，目的(de)是(shi)吸引客戶(hu)并成交產(chan)品。 二、設(she)計(ji)(ji)成交裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享(xiang)商品信息請好友幫忙砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使人們(men)自愿(yuan)分享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌(chou)
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講(jiang)述一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可(ke)繼續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食物。很多顧客為增加中獎幾率(lv)會多買。以 200 元紅(hong)酒為例，十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元，三個(ge)(ge)(ge)