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買(mai)手(shou)機(ji)、買(mai)車等都有(you)多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜(za)志刊(kan)登的訂閱(yue)(yue)廣告(gao)(gao)有(you)三種訂閱(yue)(yue)方式。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)元。他(ta)覺得(de)廣告(gao)(gao)奇(qi)怪，b 與(yu) c
做活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一送一好呢？其實更(geng)好的(de)玩法(fa)是(shi)第三(san)種。 一、比如一瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原價后(hou)可(ke)能不再購買。 二、若改為買一送一，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)
一(yi)(yi)個公(gong)司四五個人(ren)去年一(yi)(yi)年賺了七八百萬的案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道合(he)作再加(jia)客戶(hu)轉介(jie)(jie)紹，適用于業(ye)務成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫(bang)助珠(zhu)海的地產公(gong)司在深(shen)圳賣房子，需要(yao)完(wan)成找到有(you)意愿(yuan)在珠(zhu)海買房的人(ren)的聯(lian)系方式和介(jie)(jie)紹房
讓客戶百分之百滿意的五(wu)句(ju)話，今后不管遇到什么客戶、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客戶說太貴了，我再去別人家看看，這時(shi)可以說：王總，你也知道開門做生意，怎么可能把價格報高(gao)把客戶往外推，以前(qian)生意好做報高(gao)價是為了等您砍價，現在生意
講述山東君(jun)悅超(chao)市的成(cheng)(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個(ge)山東縣(xian)城(cheng)小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留存私(si)域用戶近十(shi)(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)(shi)五萬），日營業額高(gao)達(da)五十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業，想(xiang)提升(sheng)企(qi)業效益的不容錯過。 二、具體操作：
有方(fang)法能讓(rang)人(ren)快速操(cao)控(kong)思想(xiang)(xiang)拿下大額(e)訂(ding)單，很多人(ren)靠此方(fang)法。作者(zhe)讓(rang)先(xian)做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是什么顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)你(ni)對象長什么樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬不要(yao)想(xiang)(xiang)可(ke)樂是什么顏(yan)色(se)&rdqu
老王(wang)開鞋(xie)(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用(yong)兩招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占便宜(yi)且會傳染。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
提到學裂(lie)變很重要，以一(yi)位(wei)牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆(bao)靠(kao)的(de)是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂(lie)變返現模式(shi)。只(zhi)要在店(dian)里有(you)過消費，不論金額多少，都(dou)有(you)機會拿(na)回全(quan)部錢。具體(ti)做法是帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能拿(na) 50
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)的創(chuang)新模式，具體內容(rong)如下。兩夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)，人(ren)均消費十元，營(ying)業(ye)額每天超過五千塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最(zui)厲害(hai)。 一、他(ta)們在兩個千人(ren)園區(qu)的公交(jiao)站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早餐(can)免(mian)費吃&rdquo
介紹消費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模(mo)式的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦(jian)(jian)人全返(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人消費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如(ru)消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三(san)(san)人全返(fan)，看(kan)似買(mai)三(san)(san)送一，消費(fei)(fei)(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能吸引客(ke)戶且商(shang)家不(bu)虧本(ben)。 二(er)、拼團全返(fan)
這家生鮮(xian)小超(chao)市開業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團加消費贈送再加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團。在(zai)小區內開展(zhan)原(yuan)價十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團活(huo)動，線上小程(cheng)序商城五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過限(xian)制本小區以外的(de)人(ren)參與，促(cu)使
業(ye)績增長的(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客(ke)戶轉(zhuan)化(hua)為銷售渠道。公司(si)小兩百個(ge)(ge)(ge)銷售能勝過同行八九百個(ge)(ge)(ge)銷售，原因是公司(si)銷冠把一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠道。以服務(wu)一個(ge)(ge)(ge)大哥(ge)的(de)邏輯(ji)服務(wu)好(hao)多個(ge)(ge)(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不(bu)斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指標是找到(dao)更多人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是客(ke)戶。
很多人認(ren)(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要(yao)做(zuo)好產品就能(neng)掙錢(qian)，我認(ren)(ren)為這是錯誤的。比(bi)如一(yi)個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同質產品多只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者(zhe)認(ren)(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
門(men)店引流拓客(ke)的十大(da)策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐(can)飲店可在顧(gu)客(ke)用(yong)餐(can)結束后送上自(zi)制特色小吃或甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給(gei)顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優惠(hui)券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定(ding)金(jin)額(e)返利的代(dai)金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在生日當天提供特別優
五句銷(xiao)售飯局(ju)祝酒詞，針對(dui)不同人群，飯局(ju)的祝酒詞如下(xia)： 第一(yi)(yi)(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過年過得不疲(pi)憊，感謝(xie)您(nin)對(dui)我(wo)的照顧，祝您(nin)事業猶(you)如一(yi)(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)(yi)年好。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)健康長(chang)壽又富有(you)。
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說(shuo)(shuo)明(ming)引爆客流量的(de)模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板說(shuo)(shuo)可(ke)拿(na)(na)購物小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛(guang)街進(jin)店(dian)后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板說(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)(mian)費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件(jian)很漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩件(jian)。結賬(zhang)后(hou)老(lao)(lao)板拿(na)(na)出(chu)鎖
一(yi)(yi)、設(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)計(ji)(ji)吸引客戶的(de)(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的(de)(de)是吸引客戶并(bing)成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)(ji)成交裂變規則。如砍價(jia)(jia)，客戶分享商品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)(jia)，實(shi)現人拉人。一(yi)(yi)拖三拼團，優惠力度大(da)促使人們(men)自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
別人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信(xin)的女人(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅(hong)，手腳都緊張不知道(dao)該(gai)往哪里(li)放。面(mian)對別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底該(gai)如何回應，才(cai)會顯(xian)得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體？五個萬能的回復金句，無論你以后是面(mian)對同事、客(ke)戶任何人(ren)，你都能用得(de)上，無論對方(fang)是夸(kua)
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想要賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望(wang)你(ni)能夠轉(zhuan)換思(si)維(wei)，分享三套高情(qing)商話術，以(yi)后(hou)遇到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什么顧(gu)慮，
新(xin)人(ren)做(zuo)銷售(shou)學會這(zhe)五(wu)招，成(cheng)長速度(du)一(yi)(yi)定(ding)會比(bi)同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個，膽(dan)子一(yi)(yi)定(ding)要大。有的(de)銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人(ren)拒絕(jue)，怕得(de)罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)個階(jie)段(duan)你(ni)要做(zuo)的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練你(ni)的(de)心理素質、練話術(shu)、練流
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女(nv)用(yong)梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產
主要講(jiang)述了如何快速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手，提出(chu)按照企業(ye)實(shi)(shi)踐做(zuo)好六(liu)個(ge)關鍵步驟可實(shi)(shi)現。 一(yi)、梳理(li)崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)(di)圖。梳理(li)銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業(ye)務(wu)流程(cheng)并梳理(li)關鍵技能。
一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)(xiao)區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行(xing)陸續關(guan)了五六(liu)家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬(wan)多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
講述(shu)一個小伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個盲(mang)盒有(you)三(san)個裝食(shi)(shi)物，七個是 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直(zhi)到拆到食(shi)(shi)物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為(wei)例，十個人(ren)購(gou)買(mai)平臺收(shou) 2000 元，三(san)個
年入千(qian)萬的(de)大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維(wei)，大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護(hu)用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)(da)(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)(liang)大(da)(da)(da)(da)(da)，進貨(huo)量(liang)(liang)也大(da)(da)(da)(da)(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人(ren)不得不改行。大(da)(da)(da)(da)(da)哥(ge)說
每家公司(si)每年至(zhi)少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注以下幾(ji)個(ge)方面。本年度公司(si)增(zeng)加新客戶(hu)(hu)數量、為新客戶(hu)(hu)付出成本、新客戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)和利潤。新客戶(hu)(hu)轉化(hua)率(lv)及其(qi)與行(xing)業(ye)標準對比和背后(hou)原因(yin)。老客戶(hu)(hu)復購數量、維護(hu)老客戶(hu)(hu)成本、老客戶(hu)(hu)產生的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)和利潤。
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售成交(jiao)客戶步步為(wei)營，客戶說(shuo)(shuo)能不能便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小白(bai)就會說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠(guan)都在(zai)用的(de)萬能話術，就算是(shi)再挑剔的(de)客戶都無話可說(shuo)(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人(ren)會傻到開高價把客戶趕跑
探討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投(tou)入巨資應(ying)對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下(xia)跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業，不
女銷(xiao)售一(yi)定要學(xue)會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證過(guo)的(de)，保證你(ni)在發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第一(yi)句：不管你(ni)早(zao)來還是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最(zui)后一(yi)次來，我(wo)都會(hui)相信你(ni)。 第二句：什么是(shi)