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立坤集團創始人
企業文化導師
國家注冊培訓師
職業化形象訓練導師
職業化心態首席教練
網絡營銷與電話營銷實戰家
曾任：
深圳私營企業協會咨詢培訓專業委員會籌辦人兼秘書長
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很多人(ren)認(ren)為做(zuo)企(qi)業(ye)只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢(qian)，我認(ren)為這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如一(yi)個做(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產(chan)品多只能靠降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
三套(tao)銷(xiao)售高情商話術，當別(bie)人跟你說辛苦(ku)(ku)了(le)，你說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你的付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶關系。分(fen)享你三套(tao)高情商話術，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就(jiu)得會說話 第(di)一(yi)，如果(guo)是那種普通客(ke)(ke)戶，就(jiu)說：李總，我再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意(yi)都(dou)值得，我唯一(yi)擔心
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化率低(di)是(shi)因為無法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不足。案(an)例(li)不在多，一(yi)百(bai)個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業(ye)價值(zhi)無限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造解說
新(xin)人做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)學會這五(wu)招，成長速度一(yi)(yi)定會比同齡人快三到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)(yi)定要(yao)大。有的銷(xiao)售(shou)(shou)新(xin)人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己(ji)說(shuo)詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次(ci)就(jiu)(jiu)不(bu)敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階(jie)段你(ni)要(yao)做(zuo)(zuo)的就(jiu)(jiu)是拿客戶練你(ni)的心理素質、練話術、練流
主要強調銷售要注重過程管理(li)，內容如下。 一、強調過程管理(li)的(de)重要性。 1. 銷售管理(li)人員不能只盯著結果指(zhi)標，要注重員工的(de)過程管理(li)，因為過程才能帶(dai)來好(hao)結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
每家(jia)公司每年(nian)至少要(yao)算(suan)一(yi)筆賬(zhang)，算(suan)對了業績就可能增長(chang)。需(xu)關注以下(xia)幾個方面(mian)。本(ben)年(nian)度(du)公司增加新(xin)客(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)戶付出(chu)成本(ben)、新(xin)客(ke)戶創造的銷售額和利潤。新(xin)客(ke)戶轉化率及其與行業標(biao)準對比和背后原因。老(lao)客(ke)戶復(fu)購數量(liang)、維(wei)護老(lao)客(ke)戶成本(ben)、老(lao)客(ke)戶產生(sheng)的銷售額和利潤。
買手機、買車等(deng)都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過(guo)一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
主要講(jiang)述了如何快(kuai)速復制銷售高手，提出按照企(qi)(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個關鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位應知應會及知識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理銷售人員應掌握的崗(gang)位知識(shi)(shi)，配套相應知識(shi)(shi)地圖(tu)，包(bao)括企(qi)(qi)業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗(gang)位知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務(wu)流程并梳理關鍵(jian)技能。
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