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門(men)店需要進行 “三大” 重構才能(neng)重生。 一、認(ren)知。一個人永遠(yuan)賺(zhuan)不到(dao)認(ren)知以外的(de)錢，門(men)店賺(zhuan)錢難的(de)原因是認(ren)知出了問題。外部(bu)環境如互(hu)聯網、政策變化、客戶不進店等是不可(ke)把控(kong)的(de)因素，真正影響門(men)店的(de)是內部(bu)的(de)能(neng)力和認(ren)
強調門店(dian)經營要(yao)重視生(sheng)意(yi)和競(jing)爭兩(liang)點。 一、生(sheng)意(yi)方面。本質(zhi)包(bao)括商品、顧客(ke)和體(ti)驗(yan)。商品品質(zhi)要(yao)能滿足客(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)，否則(ze)無(wu)產(chan)品可(ke)售；要(yao)在門店(dian)缺客(ke)戶(hu)環境下(xia)找到(dao)并滿足客(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)，吸引(yin)其進(jin)店(dian)。體(ti)驗(yan)不僅是產(chan)品體(ti)驗(yan)，更是生(sheng)活場景體(ti)驗(yan)，高科技產(chan)品要(yao)讓客(ke)戶(hu)了解其帶(dai)
交流了幾萬家門(men)店(dian)后發現，很(hen)多門(men)店(dian)在經營中存在問題。一是(shi)(shi)對員工(gong)考核(he)目標和公司年度賺錢計劃只(zhi)有結果，沒有實(shi)現這(zhe)些結果的清(qing)晰邏輯。二是(shi)(shi)充分利用粗(cu)放的人海戰術，只(zhi)要(yao)客(ke)戶進店(dian)就拼命推銷，不管客(ke)戶是(shi)(shi)否喜歡(huan)，達成銷售就是(shi)(shi)成功。三是(shi)(shi)缺少科技(ji)思維(wei)，認為高科技(ji)
傳統門(men)(men)店(dian)經(jing)營(ying)依(yi)賴運(yun)營(ying)商政策，過(guo)去輕松(song)賺錢，現(xian)在因(yin)各(ge)種變(bian)化(hua)。經(jing)營(ying)趨(qu)于科技(ji)化(hua)、回歸本(ben)質(zhi)，誠信經(jing)營(ying)成為(wei)挑戰，很多(duo)門(men)(men)店(dian)因(yin)不(bu)適應(ying)(ying)新營(ying)商環境而閉店(dian)。零售本(ben)質(zhi)是幫助客戶解決(jue)問題(ti)、帶來便利等，本(ben)質(zhi)不(bu)變(bian)。門(men)(men)店(dian)經(jing)營(ying)應(ying)(ying)懂四個(ge)要(yao)素。 一、經(jing)營(ying)懂 &ldquo
變革時代，門店經(jing)(jing)營受外部影(ying)響，真(zhen)正(zheng)影(ying)響因素是老板的認(ren)知、經(jing)(jing)營戰(zhan)略和對自身能力的清晰認(ren)知。有些(xie)項目有價值且是朝陽產業，門店需認(ren)真(zhen)思考和決(jue)策是否(fou)有機(ji)會參與(yu)。 一、有望的嘗試。基于手機(ji)門店傳統經(jing)(jing)營，如泛智能產品、廠商新(xin)品、剛需的運營商新(xin)業務
一、路自(zi)走。走對(dui)路、搭上車、運營(ying)人是當下正(zheng)確(que)的數(shu)(shu)字化轉(zhuan)型之路，門店(dian)數(shu)(shu)字化勢在必行(xing)。找到(dao)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的轉(zhuan)型之路，不(bu)僅是老板的認知問題，還涉及正(zheng)確(que)的邏輯(ji)問題。數(shu)(shu)字化轉(zhuan)型是長(chang)期堅(jian)持和(he)不(bu)斷(duan)修正(zheng)的工作，與傳統進貨賣貨邏輯(ji)及目前互(hu)聯網模(mo)式(shi)不(bu)同。手(shou)機行(xing)業的數(shu)(shu)
很多老板(ban)存在誤(wu)區，認為融資是按照實(shi)(shi)際(ji)出資做(zuo)估(gu)(gu)值，這會吃(chi)(chi)(chi)虧。比(bi)如沙縣小(xiao)吃(chi)(chi)(chi)投資 50 萬(wan)一年能賺 100 萬(wan)，而當地高端餐飲會所投資 1000 萬(wan)卻不賺錢甚至虧損，顯然(ran)沙縣小(xiao)吃(chi)(chi)(chi)更有價(jia)值。所以一個項目的(de)估(gu)(gu)值和實(shi)(shi)際(ji)投資、營業額無關，只和利潤有關。
2024 年能賺錢的行(xing)(xing)業(ye)(ye)掌握(wo)六條方(fang)法論。順(shun)其事、看得準、謀全局、借他利、得人心、止于貪。以下是一(yi)些(xie)可做的行(xing)(xing)業(ye)(ye)。 一(yi)、寵物(wu)店。多數年輕人會養寵物(wu)作為情感寄托，甚至有夫妻為寵物(wu)撫養權(quan)打官(guan)司(si)。 二、小(xiao)餐飲細(xi)分賽道。賽道越窄市場越大，如(ru)
面對困境(jing)，門店破(po)圈的(de)機會在于找方法、找資(zi)源(yuan)(yuan)和找數據。 一(yi)(yi)、談資(zi)源(yuan)(yuan)。任(ren)何在本地經營(ying)的(de)門店都有生(sheng)存基(ji)(ji)礎(chu)和可用資(zi)源(yuan)(yuan)。一(yi)(yi)是(shi)運(yun)(yun)營(ying)商的(de)資(zi)源(yuan)(yuan)，需要與運(yun)(yun)營(ying)商深度溝通和協商來(lai)盤活。二是(shi)本地各(ge)種關(guan)系，這是(shi)門店生(sheng)存的(de)基(ji)(ji)礎(chu)，即客情的(de)存在。三是(shi)找到可幫扶、利用
做生意輸贏難定，老(lao)板需(xu)把握兩點。 一、是要有全營思維，真心為客(ke)戶、團隊及他人(ren)好，就是利己。 二、是要有未戰先(xian)勝的策略。如(ru)一家店(dian)，開業前用半(ban)年(nian)多(duo)時間籌劃，梳理品牌文(wen)化(hua)(hua)、產品文(wen)化(hua)(hua)和環(huan)境文(wen)化(hua)(hua)，并(bing)進行沙盤演(yan)練。起名很關鍵，如(ru) &ldqu
現在做生意不(bu)轉(zhuan)型(xing)(xing)等死(si)，不(bu)會轉(zhuan)型(xing)(xing)找死(si)，以美業為例給出(chu)四(si)點轉(zhuan)型(xing)(xing)建議，其他行業可結合自(zi)(zi)身進行思考。 一、要有流量(liang)思維(wei)。開店問(wen)題根(gen)源(yuan)是客戶(hu)少，自(zi)(zi)然(ran)流量(liang)少且傳統(tong)拓客成本(ben)高。要學會做私欲運營和裂變(bian)，如用(yong)免費白(bai)條策略獲(huo)取(qu)海量(liang)客戶(hu)。再用(yong)后(hou)端產品和服(fu)務(wu)
成(cheng)功有規(gui)律，四大定(ding)律是門店賺錢與健康經營(ying)的基石(shi)。 一(yi)、復(fu)利定(ding)律。做(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又(you)加強 A 循(xun)環。如門店銷售手機(ji)與客戶(hu)建立客情關系，用心經營(ying)客戶(hu)會帶來復(fu)購和更多銷售。復(fu)利定(ding)律貴(gui)在堅(jian)持(chi)和厚積薄發，堅(jian)持(chi)做(zuo)客戶(hu)經營(ying)工作(zuo)就能擁有
指出(chu)經濟(ji)下行(xing)時(shi)一(yi)些看(kan)似(si)光鮮事物背(bei)后的真相。 一(yi)、現象：經濟(ji)下行(xing)時(shi)，高(gao)端按摩椅、豪(hao)車(che)、新(xin)能源車(che)、豪(hao)宅(zhai)等價(jia)格松動(dong)，看(kan)似(si)高(gao)大(da)上，實際很多人在(zai)硬撐。 二、案例。 一(yi)、二手車(che)行(xing)。大(da)哥們(men)展廳車(che)多看(kan)似(si)生(sheng)意紅火(huo)，但成本高(gao)，近一(yi)年常找作者借
老王投資(zi) 50 萬開服裝店(dian)，三個(ge)(ge)月(yue)收回成本。他的方法(fa)很簡單且(qie)適用于很多實體店(dian)，即邀請 20 - 25 歲(sui)女孩試穿(chuan)衣服并艾特抖(dou)音號就送 59 元精品絲巾(jin)。 一(yi)個(ge)(ge)抖(dou)音發出(chu)去(qu)至少有(you) 500 播(bo)放量，若(ruo)一(yi)天 20 人試穿(chuan)發抖(dou)音就有(you) 1 萬播(bo)放
認為海底(di)撈的(de)核心(xin)競爭力不是服務，而是傳銷式的(de)師徒(tu)制，這為海底(di)撈快(kuai)速發(fa)展奠(dian)定基礎。海底(di)撈給店(dian)(dian)長(chang)兩套薪酬(chou)機制。第(di)一(yi)種(zhong)拿門店(dian)(dian)利潤(run)分(fen)紅(hong) 0.8%、第(di)二(er)種(zhong)拿自己(ji)管理門店(dian)(dian)利潤(run) 0.4%，同時拿徒(tu)弟餐廳利潤(run) 3.1%、徒(tu)孫餐廳利潤(run) 1.5%。大部分(fen)店(dian)(dian)長(chang)選
做(zuo)加盟的公司不要碰客戶（門店）的家務事(shi)。如一(yi)個美業品牌方(fang)，市場(chang)規模五(wu)千(qian)萬朝上(shang)，加盟店問品牌方(fang)店長拿了一(yi)盒牛奶該(gai)不該(gai)說(shuo)，品牌方(fang)很痛苦，因為沒有標準答(da)案，且這是門店家務事(shi)。 麥肯錫曾(ceng)因全球市場(chang)下滑，新上(shang)任 CEO 通(tong)過 “別(bie)管
品牌(pai)方(fang)如何(he)拓展 B 端(duan)客戶、增長業績。對于(yu)品牌(pai)方(fang)來說，要獲得更(geng)多 B 端(duan)客戶（店(dian)鋪(pu)），關鍵在(zai)于(yu)讓(rang)已有的(de)客戶幫忙推(tui)薦，因(yin)為店(dian)鋪(pu)之間是(shi)一個圈(quan)子。品牌(pai)方(fang)推(tui)出的(de)路(lu)徑包括各(ge)種加盟方(fang)案，核心是(shi)聯合創(chuang)始人方(fang)案。讓(rang)每個門(men)店(dian)都擁有自己的(de)品牌(pai)公司，只需(xu)較低投(tou)資
一(yi)、財(cai)富留存：鯨(jing)魚(yu)(yu)壽命(ming)可(ke)達五(wu)十到(dao)一(yi)百(bai)年，“一(yi)鯨(jing)落萬(wan)物生(sheng)” 代表(biao)鯨(jing)魚(yu)(yu)生(sheng)命(ming)結束是(shi)萬(wan)物誕生(sheng)的(de)開始(shi)，商(shang)業變遷也(ye)是(shi)優勝劣汰，關(guan)掉的(de)門(men)店為其他(ta)門(men)店留出(chu)(chu)生(sheng)存空間，這是(shi)零售進化的(de)規律(lv)。手機店大面積(ji)關(guan)店空出(chu)(chu)市場，對存活(huo)門(men)店來(lai)
實體(ti)店現在(zai)難(nan)(nan)，未(wei)來會更難(nan)(nan)，60% 以上(shang)傳統門(men)(men)店將倒(dao)閉(bi)。倒(dao)閉(bi)最快的是等客進店的，如服裝(zhuang)、鞋帽、床上(shang)用品店，因為消(xiao)費習慣已變。以前電(dian)商購物麻(ma)煩，現在(zai) 50 歲、60 歲甚至 70 歲的人(ren)都在(zai)刷直播、看短(duan)視頻且(qie)會在(zai)拼(pin)多多下單。門(men)(men)店客流減少但房(fang)租未(wei)
大(da)(da)部分公司和(he)人(ren)一樣生(sheng)存(cun)(cun)時(shi)間有限(xian)，能(neng)存(cun)(cun)續幾百年或(huo)千年的已超出常人(ren)理解范(fan)疇。在有生(sheng)之年做有價值和(he)意義的事，用創(chuang)造幫助(zhu)更多人(ren)，讓經(jing)營延續、價值放(fang)大(da)(da)，讓有變(bian)革意愿的人(ren)共同生(sheng)長。科技狂(kuang)人(ren)用智(zhi)慧和(he)創(chuang)造改變(bian)世界，而不是與百姓(xing)搶飯碗。時(shi)尚型門店的生(sheng)存(cun)(cun)周(zhou)期(qi)與
零售本質(zhi)是為(wei)人(ren)服(fu)務，手機店經久不(bu)衰經營(ying)之道如下。 一、有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。“無(wu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)無(wu)經營(ying)” 是鐵律，要讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進(jin)店，需有(you)好產(chan)品和(he)信譽形(xing)成閉環(huan)。方(fang)法包(bao)括(kuo)提升專(zhuan)業度讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)認(ren)可、經營(ying)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關系做讓其難忘的事、給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)便宜機
雖然手機店終結論(lun)不好聽，但可(ke)預測其未來(lai)形態。 一、服務(wu)觸點(dian)。科技發展(zhan)讓復(fu)雜工(gong)作簡單化，標準產品銷售無需(xu)人工(gong)重復(fu)。如電(dian)飯煲等，門(men)店比拼服務(wu)和能力(li)，要服務(wu)好客戶，解決使用(yong)和生活問題。 二(er)、流量中樞。手機店特殊(shu)性可(ke)使其成(cheng)為商(shang)業體流量中
現在很多實體店經營不好，存(cun)在花(hua)(hua)錢(qian)打廣告，送禮品顧客占便宜買得少，做(zuo)活動利潤低。瘋狂促銷后撐死一個(ge)月(yue)餓死幾個(ge)月(yue)，賣出去(qu)產(chan)品沒利潤或有利潤產(chan)品賣不出等問題，繼續干(gan)不掙錢(qian)，放棄(qi)又投(tou)入(ru)太(tai)多心血。以前投(tou)資 100 萬開(kai)餐飲店花(hua)(hua)心思 6 個(ge)月(yue)左右可回本
門店生(sheng)態經營新機制，包(bao)括豎向(xiang)(xiang)深(shen)挖和(he)(he)橫向(xiang)(xiang)融合。 一(yi)、豎向(xiang)(xiang)深(shen)挖（內功(gong)）。強調客(ke)(ke)戶是生(sheng)意根源，門店經營缺客(ke)(ke)戶這一(yi)源泉(quan)及挖掘(jue)客(ke)(ke)戶價值能力會導致經營艱難。老板要從認知上把(ba)客(ke)(ke)戶定位為核心，配備運營團隊和(he)(he)組(zu)織機制，對員工考核包(bao)括每天增(zeng)加(jia)粉絲量、客(ke)(ke)戶
不存在一(yi)刀切的(de)門店數(shu)(shu)字(zi)化解決方案(an)，因(yin)公司條(tiao)件不同(tong)，復(fu)制易(yi)出事故。門店數(shu)(shu)字(zi)化轉型是必選題，關鍵是找到適合(he)(he)自己的(de)道(dao)路(lu)。 一(yi)、中小門店。成為本省(sheng)大(da)型連(lian)鎖(suo)的(de)聯營、合(he)(he)作、收(shou)購對象(xiang)，獲取更好(hao)(hao)資源。低(di)成本轉型，用(yong)電子表(biao)格等(deng)工具整理(li)客戶(hu)數(shu)(shu)據，維系好(hao)(hao)客
現在開實(shi)體(ti)店(dian)和網店(dian)都不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢(qian)，未來實(shi)體(ti)店(dian)一定不(bu)(bu)(bu)會(hui)消(xiao)失。但傳統奸商玩(wan)不(bu)(bu)(bu)下去(qu)，因(yin)為顧客(ke)(ke)會(hui)搜同款(kuan)比價，不(bu)(bu)(bu)能隨意宰客(ke)(ke)。未來實(shi)體(ti)店(dian)要線(xian)上(shang)線(xian)下一起做，線(xian)下有店(dian)，線(xian)上(shang)有抖(dou)音商城。顧客(ke)(ke)相互引流，實(shi)體(ti)店(dian)不(bu)(bu)(bu)用租旺鋪，租金貴可(ke)放其他位置打(da)價格戰。只(zhi)做網店(dian)也不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢(qian)，
無論(lun)什(shen)么實體店，學(xue)會兩招可能讓生意有(you)翻天(tian)覆(fu)地變化。 一、線上引流(liu)。利用(yong)短視頻，用(yong)一般手機(ji)在中午或(huo)晚上店內人(ren)(ren)多的(de)時候拍攝(she)，要把(ba)菜(cai)品(pin)拍到(dao)自己(ji)看都流(liu)口(kou)水的(de)程(cheng)度，不會拍可雇人(ren)(ren)拍。發布(bu)時間(jian)選夜里(li) 11 點，因為此時沒睡的(de)人(ren)(ren)基本餓了，看到(dao)誘(you)人(ren)(ren)菜(cai)品(pin)
不(bu)管實體店生(sheng)意好(hao)壞，只(zhi)要(yao)不(bu)甘心就(jiu)有希望。這個模式(shi)能拯救很多門(men)店，比如餐(can)(can)飲行業，餐(can)(can)廳有設備、廚師(shi)、服務員，沒生(sheng)意時開支(zhi)也已產生(sheng)，資(zi)源在浪(lang)費(fei)。而(er)周圍人雖沒投(tou)資(zi)餐(can)(can)飲，但(dan)人脈(mo)資(zi)源也在浪(lang)費(fei)，雙方可以合(he)作。 模式(shi)是把餐(can)(can)廳打造成共享單車模式(shi)，共享餐(can)(can)
如(ru)果現在做門店還(huan)靠選(xuan)址、靠過(guo)路客生(sheng)存，生(sheng)意會很危險(xian)，疫情以來可能賺不到錢(qian)。而(er)有一家(jia)開在地下室的咖啡(fei)館(guan)，每(mei)月能吸引 1000 名(ming)新會員(yuan)，成為會員(yuan)可無限(xian)暢飲，商家(jia)不但不虧錢(qian)反而(er)賺得盆(pen)滿(man)(man)缽滿(man)(man)。這家(jia)咖啡(fei)館(guan)叫 farefolkson the goat
對大部分門店(dian)(dian)而言，經營(ying)與轉型(xing)最(zui)大痛(tong)苦是(shi)缺科技(ji)能力(li)(li)即提升效益效率效能的IT能力(li)(li)。如飛機從活塞發動機到渦輪發動機才滿足(zu)需求，門店(dian)(dian)同理需強大IT能力(li)(li)（數字化能力(li)(li)）才有(you)生存機會。 一、機制。門店(dian)(dian)轉型(xing)核心是(shi)擁有(you)數字化能力(li)(li)，即 “IT