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介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式的四(si)種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)(jian)人全返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三人全返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似(si)買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引(yin)客(ke)戶(hu)且商家不虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)(fan)(fan)
年入千萬(wan)的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動(dong)看似(si)賠錢，但公司規模(mo)不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業(ye)經歷過(guo)慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣(mai)的打廣告(gao)的商品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品(pin)便(bian)宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
很(hen)多(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要做好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一個做絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和(he)賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)(da)、同質產(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低(di)。我讓他(ta)做絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到(dao)消(xiao)費者認(ren)可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)快樂(le)、某(mou)寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大(da)(da)
一對(dui)美國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗頭肥皂(zao)一年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元(yuan)，復購率(lv)高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一、講品(pin)牌故事(shi)(shi)。2019 年(nian)到(dao)中國廣西(xi)龍勝(sheng)梯田一帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥(ni)水混合(he)草(cao)藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事(shi)(shi)包裝后(hou)搬(ban)上社(she)交媒體，展示洗發(fa)習慣(guan)，產
阿光(guang)去年揣著(zhu)二(er)(er)十五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)(hua)了(le)四萬多。引(yin)進三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二(er)(er)十一萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且(qie)借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一個(ge)方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五百塊(kuai)錢(qian)購買(mai)一只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
一對夫(fu)妻(qi)(qi)擺攤賣(mai)早點的創新模式，具體內容如(ru)下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)(qi)擺攤賣(mai)早點，人均消費(fei)十元(yuan)，營業額每天超過五(wu)千塊。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千人園區的公交站點擺攤，制作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
一(yi)家(jia)只收女性(xing)(xing)(xing)、服務(wu)中(zhong)老(lao)年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)店。它(ta)與(yu)其說是(shi)健身房，不如說是(shi)女性(xing)(xing)(xing)社交場(chang)所，器械按照女性(xing)(xing)(xing)身材比(bi)例設計，改小(xiao)、減(jian)重到女生滿(man)意為止，還打(da)造了健身圈滿(man)足女性(xing)(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重點
報(bao)完價(jia)(jia)以后的三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)后，加上一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客戶立馬回復(fu)。報(bao)完價(jia)(jia)以后，客戶不回信(xin)息(xi)(xi)是(shi)(shi)很正常(chang)的，核心原因就是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以最(zui)好(hao)的辦法就是(shi)(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬上回他(ta)一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
銷冠植入人心的四句話。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看的是(shi)價格，長(chang)期(qi)要看的是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒有成本的，追求的是(shi)品質。 二、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢的生意，也(ye)都應(ying)該建立在信任之(zhi)上，否則(ze)您這個錢花得不(bu)舒(shu)服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
做活動到底是半價好(hao)還是買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩(wan)法(fa)是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消費者會覺(jue)得(de)買(mai)(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)(jiu)恢復原價后可能(neng)不再購買(mai)(mai)(mai)。 二(er)、若改為買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)還是五(wu)(wu)折但(dan)(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群團長和快遞代(dai)收(shou)點變成無底薪業務員的方法(fa)，以實(shi)現生意(yi)的零成本(ben)裂(lie)變，具體(ti)步驟如(ru)下。 一、為(wei)(wei)社群團長提供貼在包(bao)裹(guo)上的海報，海報上寫著小(xiao)區(qu)專屬(shu)福利(li)，價值五百八十八元的枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量一百份，送完為(wei)(wei)止(zhi)。 二、對接社
新客戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為無(wu)法快速成交客戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)不(bu)在多，一(yi)百(bai)個(ge)小客戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)如(ru)三(san)個(ge)頭部客戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務三(san)個(ge)頭部客戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大。因(yin)為頭部案(an)例(li)自帶(dai)傳播屬性，而(er)小案(an)例(li)需花大量(liang)時間塑造(zao)解說
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店(dian)可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束(shu)后送(song)上自制(zhi)特色(se)小吃(chi)或(huo)甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的(de)(de)優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金額(e)返(fan)(fan)利(li)的(de)(de)代金券。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別(bie)優
以火鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異業聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票去對(dui)面(mian)女(nv)裝(zhuang)店免費領(ling)(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進(jin)店后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店老板說(shuo)可免費領(ling)(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老板拿出鎖
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)不回復(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這么(me)一句話，直接(jie)搞定之前所(suo)有(you)不回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報(bao)完價格以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不回復(fu)了(le)？是因為(wei)他的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)，因為(wei)你沒有(you)用了(le)，因為(wei)他已經拿到(dao)價格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他不回復(fu)你，你也(ye)不主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)大概率這個
買手機、買車等都(dou)有(you)多(duo)個配置(zhi)與多(duo)個價(jia)格(ge)，通過一(yi)個故事說明(ming)原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告有(you)三(san)種(zhong)訂(ding)閱方式。電(dian)子(zi)(zi)版(ban)(ban) 69 美元、紙質版(ban)(ban) 129 美元、電(dian)子(zi)(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
很多人做生意(yi)堅持薄(bo)(bo)利多銷，但猶太人認(ren)為薄(bo)(bo)利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過(guo)一個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分別是(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有(you)百(bai)分之七(qi)十(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)(shi)美元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的從百(bai)分之三十(shi)(shi)增
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸(lu)續(xu)關了五(wu)六家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他(ta)的套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
別人(ren)夸你好看(kan)、漂亮、有(you)(you)氣質，不(bu)自信的(de)女(nv)人(ren)就(jiu)會說哎呀(ya)沒有(you)(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手(shou)腳(jiao)都(dou)緊張不(bu)知(zhi)道該(gai)往哪里放(fang)。面對別人(ren)夸獎的(de)時候，到(dao)底該(gai)如何回(hui)(hui)應(ying)，才會顯(xian)得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的(de)回(hui)(hui)復金句，無論你以后是面對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你都(dou)能用得(de)上，無論對方(fang)是夸
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動(dong)，購(gou)買后邀請三(san)個朋(peng)友(you)購(gou)買可全(quan)額返現，邀請第(di)一個朋(peng)友(you)返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三(san)個返現剩下(xia) 50%。裂(lie)變(bian)成(cheng)本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據庫。
一(yi)些(xie)銷售(shou)思維認知誤區以及正(zheng)確的(de)應(ying)(ying)對方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績完不成(cheng)時，員工常(chang)強(qiang)調不可抗力的(de)外部(bu)因(yin)素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝(zhuang)規(gui)(gui)格、付款條件(jian)等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應(ying)(ying)對方法。通過內部(bu)相對確定的(de)規(gui)(gui)則、制度(du)
主要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做好六個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳理崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理銷(xiao)售人員應(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務(wu)流程并梳理關鍵技能。
做(zuo)生(sheng)意不(bu)(bu)能直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)的(de)原因及一(yi)家(jia)化妝品(pin)店的(de)引流、回流、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生(sheng)意直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜。化妝品(pin)店開業(ye)活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
一、設(she)計(ji)(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)(ji)吸(xi)引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣(kou)，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)(ji)成交裂變規(gui)則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)信息(xi)請好(hao)友幫(bang)忙(mang)砍價(jia)，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大(da)促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會采(cai)用工資加提(ti)成、單項獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、績優排名(ming)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)周(zhou)期多(duo)為月度(du)(du)、季(ji)度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋(kui)周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)(li)基層銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，如(ru)將月激(ji)勵(li)(li)
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做銷售千萬不(bu)要怕客戶(hu)說貴(gui)，從今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價還價，三個高情(qing)商的話(hua)術。 第(di)一句，客戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格不(bu)滿意(yi)的，就可以(yi)這樣(yang)說：我(wo)們(men)公司(si)從上(shang)到下只有一個信念，就是堅(jian)持做良心的品質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用低價來換銷量
這家生鮮小超市開業不到四個(ge)月，月銷售額做到了(le)一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)加(jia)消費(fei)贈(zeng)送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小程序商城五人拼團(tuan)(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小區(qu)以外的人參(can)與(yu)，促使
美(mei)國有一(yi)家面包店揚言要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)(xiao)費機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價(jia)格比(bi)麥當勞(lao)還貴但(dan)顧客(ke)愿意買(mai)單(dan)，還使其進入烘焙(bei)品牌前(qian)十名(ming)，該面包店的消(xiao)(xiao)費機制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中(zhong)加(jia)入福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費后(hou)隨機發(fa)放(fang)會員積分、烘焙(bei)食品活動邀約等(deng)
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用(yong)兩招拿捏顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，因(yin)為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑