已加入本站3881天 , 點擊量：25660 次
大(da)客戶(hu)經(jing)理(li)的核心素質蘇老師(shi)，我知道您(nin)做過跨(kua)國(guo)企(qi)業的銷(xiao)售(shou)總(zong)監和市場總(zong)監，聽說您(nin)十幾年來(lai)，一(yi)(yi)直在(zai)研究有關大(da)客戶(hu)營銷(xiao)方面的專題，我是一(yi)(yi)個大(da)客戶(hu)經(jing)理(li)，每天(tian)都在(zai)承(cheng)擔這巨大(da)的銷(xiao)售(shou)指標(biao)，感覺(jue)工(gong)作(zuo)壓力很重(zhong)，請問一(yi)(yi)個優秀的大(da)客戶(hu)經(jing)理(li)應該具備哪(na)些素...
成功從來不(bu)是(shi)偶然的(de)，阿里(li)巴巴用(yong)了(le) 7 年做到(dao)市值過(guo)百億，騰(teng)訊用(yong)了(le) 8 年做到(dao)市值過(guo)百億，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只(zhi)用(yong)了(le) 18 個月(yue)就(jiu)(jiu)做到(dao)了(le)市值 1800 億。它和 T 寶的(de)區別在于 T 寶是(shi)搜索式購買，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開(kai)始崛(jue)起時連(lian)個小程序都沒有，就(jiu)(jiu)一個 H5 開(kai)始進(jin)
介(jie)紹百分(fen)百病毒(du)裂變營銷(xiao)術以引爆生意，提(ti)成(cheng)越高銷(xiao)售人員動力(li)越大。若將百分(fen)百提(ti)成(cheng)的銷(xiao)售激勵方法(fa)用于客戶(hu)(hu)，如客戶(hu)(hu)買(mai)產品后，告知其推(tui)薦三個(ge)朋(peng)友(you)買(mai)可全(quan)額返(fan)現（推(tui)薦第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)買(mai)返(fan) 20%，第(di)二個(ge)返(fan) 30%，第(di)三個(ge)返(fan) 50%），好處(chu)有。 留住老客戶(hu)(hu)
在國(guo)(guo)外(wai)有一家超(chao)級火爆的(de)(de)健身房，只專注(zhu)于動感單車項目，在美國(guo)(guo)、加拿大、英國(guo)(guo)等地開設了數百家工(gong)作室，擁有三十多萬會(hui)員(yuan)，其(qi)經營理(li)念(nian)源自(zi)夜場。幾(ji)乎所有去(qu)那(nei)里(li)健身的(de)(de)人都被努力(li)和(he)激情所感動，在教練和(he) DJ 的(de)(de)引導下(xia)，人們拼命突(tu)破自(zi)己(ji)的(de)(de)極限，釋放情緒(xu)。
一種(zhong)共(gong)享(xiang)股(gu)東(dong)模(mo)式，既能(neng)幫(bang)助(zhu)商(shang)家快速裂(lie)變客戶，又能(neng)快速收錢回本(ben)，適合很(hen)多行業，以休(xiu)閑會所為(wei)例。現在開店做生意等(deng)客上門等(deng)于(yu)等(deng)死，傳統營銷方式如發傳單費力不討(tao)好，不建議這么做。共(gong)享(xiang)股(gu)東(dong)模(mo)式是一種(zhong)分紅股(gu)東(dong)模(mo)式，不存(cun)在股(gu)權糾紛(fen)。休(xiu)閑會所老板的方案是，
紐(niu)西之謎年(nian)銷(xiao)二十億(yi)，其模式與完(wan)美(mei)日記不同(tong)，具體如下。 一、大招是把線(xian)下八千家化妝品(pin)店直(zhi)接開(kai)通八千個社群，同(tong)時(shi)配上五萬人(ren)的微(wei)商團(tuan)隊。為每(mei)個微(wei)商經銷(xiao)商配專屬二維(wei)碼，官方直(zhi)播(bo)時(shi)用戶掃碼進入直(zhi)播(bo)間(jian)，系統可識別流量來源。用戶購(gou)買后微(wei)商能獲得分成
想要賺大錢就要懂營(ying)銷，昨(zuo)天一(yi)個做了(le)十幾年培(pei)訓的朋(peng)友把(ba)我(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)一(yi)頓，說(shuo)我(wo)空有一(yi)身打(da)造產(chan)品(pin)的好本(ben)事，不(bu)(bu)會賣，如(ru)果換他來賣的話一(yi)年至(zhi)少五個億。我(wo)聽了(le)心里很不(bu)(bu)是滋味，不(bu)(bu)過他說(shuo)的一(yi)個核心點確實觸動到了(le)我(wo)。他問我(wo)用(yong)戶是不(bu)(bu)是必須(xu)要買你的產(chan)品(pin)，我(wo)說(shuo)
2023年12月29日由(you)英盛網、汕(shan)(shan)(shan)頭(tou)馬匯主辦(ban)，廣(guang)(guang)東省企(qi)業家(jia)聯(lian)(lian)合會(hui)、廣(guang)(guang)東省企(qi)業家(jia)協會(hui)、廣(guang)(guang)東省企(qi)業管理咨詢協會(hui)、汕(shan)(shan)(shan)頭(tou)市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、揭陽(yang)市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、潮州市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、梅(mei)州市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦(ban)的第18屆大粵東企(qi)業發展高峰論壇暨(ji)企(qi)業學習節在汕(shan)(shan)(shan)頭(tou)馬匯召(zhao)開。 史杰(jie)松
在(zai)日本(ben)有一家被譽為全世界(jie)服務最好的搬家公司，聚焦搬家領域五十(shi)一年，去年收(shou)入高(gao)達(da)一千一百(bai)八十(shi)五億日元（折(zhe)合人民幣七(qi)十(shi)九(jiu)億元）。其(qi)服務將搬家做到極致，遠(yuan)超海底撈，用過的用戶(hu)交口(kou)稱贊(zan)。搬家流(liu)程如下。 一、先在(zai) App 上下單，填寫基礎信息，
你的(de)(de)生(sheng)意(yi)都(dou)是從(cong)別(bie)(bie)人碗里搶(qiang)來的(de)(de)，沒有(you)人可以回避競爭。要么你去搶(qiang)別(bie)(bie)人的(de)(de)蛋糕，要么你的(de)(de)蛋糕被(bei)別(bie)(bie)人搶(qiang)。聰(cong)明的(de)(de)商家(jia)(jia)都(dou)在偷偷做卻不敢公開說的(de)(de)引流(liu)秘訣，偷偷透露給你，只(zhi)需要三句話就(jiu)能把別(bie)(bie)人家(jia)(jia)的(de)(de)客戶(hu)通通變成你的(de)(de)客戶(hu)。尤其是第(di)三句話，如果(guo)你不知道的(de)(de)話，被(bei)人家(jia)(jia)
做大生意(yi)(yi)的人(ren)懂得用系(xi)統(tong)操盤操控他人(ren)，這是(shi)立足(zu)社會(hui)應學會(hui)的技(ji)能。什么是(shi)系(xi)統(tong)操盤，以(yi)拆(chai)遷(qian)(qian)案例說明，老(lao)王是(shi)拆(chai)遷(qian)(qian)委員會(hui)老(lao)大，要(yao)完成 1000 戶(hu)年底拆(chai)遷(qian)(qian)任務(wu)且不延期、不超(chao)額。現狀(zhuang)是(shi) 200 戶(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)意(yi)(yi)愿強(qiang)烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
今年中(zhong)秋節(jie)快(kuai)到(dao)了，一句中(zhong)秋快(kuai)樂能讓某些人賺幾(ji)百(bai)上千萬(wan)甚至過億。這歸功(gong)于富人們的(de)營銷游戲，用(yong)蟹券拿捏中(zhong)國的(de)人情往來。中(zhong)秋送禮(li)主要是月(yue)餅和大閘蟹，但有兩個問題。一是中(zhong)秋只有一天，大閘蟹不好保(bao)存，全部在一天發貨有物流(liu)問題。二是禮(li)品單一，很(hen)多人收到(dao)
年(nian)賺(zhuan)(zhuan)百億的(de)(de)(de)營銷思(si)維(wei)(wei)(wei)涉及(ji)復利思(si)維(wei)(wei)(wei)與單利思(si)維(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)區(qu)別。先舉(ju)例一張(zhang)紙(zhi)反復對折 64 次厚度達 16.6 億公里(li)，以及(ji)荷花池(chi)塘每天增長一倍(bei)。第九天開半(ban)個池(chi)塘多(duo)久長滿的(de)(de)(de)問題，說明復利思(si)維(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)威力。同樣(yang)打工，有人月賺(zhuan)(zhuan) 30 萬(wan)，有人能賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬(wan)，如(ru)去
又(you)發現一(yi)個(ge)可以悶聲發財的(de)(de)好地方，它把亞馬遜(xun)都(dou)嚇出了一(yi)身冷汗，一(yi)年(nian)營收超(chao) 17 億(yi)美元，凡是有(you)手(shou)的(de)(de)人都(dou)能(neng)在(zai)上面(mian)發財。首先，只要賣的(de)(de)商品(pin)夠奇葩，在(zai)中(zhong)國幾(ji)塊錢的(de)(de)編制手(shou)繩能(neng)賣到兩百元，前提是只賣原創的(de)(de)手(shou)工(gong)藝品(pin)。還有(you)六百七十萬(wan)種在(zai)亞馬遜(xun)買不(bu)到的(de)(de)稀有(you)商
市場營銷的(de)相關(guan)內容(rong)，通過一只羊的(de)例(li)子進行(xing)說明(ming)。市場營銷的(de)本(ben)質不是讓(rang)客戶(hu)占(zhan)(zhan)到便宜，而是讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得自己占(zhan)(zhan)到便宜，讓(rang)客戶(hu)占(zhan)(zhan)到便宜叫價格戰(zhan)，讓(rang)客戶(hu)覺(jue)得占(zhan)(zhan)到便宜叫品牌。例(li)如 “養(yang)羊大師” 是品牌名，“世代(dai)
一(yi)、定價(jia)(jia)學問(wen)。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大部分人會選 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧客對(dui) 50 多(duo)塊差價(jia)(jia)不敏感，但北京大學劉德寰教授稱在(zai)中國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不一(yi)定管(guan)用。實驗(yan)中，標價(jia)(jia) 59 塊顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
工信部(bu)下令 9 月 17 日阿里騰(teng)訊抖(dou)音要互通(tong)互聯(lian)，這帶(dai)來了新(xin)機(ji)會。抖(dou)音短短五年開(kai)辟出新(xin)天地，現在(zai)流量互通(tong)將使互聯(lian)網巨變，阿里和騰(teng)訊的(de)商業格局會改變，這對普通(tong)人(ren)、創業者(zhe)等(deng)都(dou)是機(ji)會。之(zhi)前(qian)各大平臺(tai)構建閉(bi)環(huan)生態，抖(dou)音處于蓄勢期(qi)，不愿走資本砸錢(qian)路(lu)，
“秋碩品字型，賺錢肯定行！”是秋碩農業(ye)(ye)的(de)(de)廣告語，也(ye)是核心發展目標，該企業(ye)(ye)是我2023年8月深(shen)度(du)服務(wu)的(de)(de)一家(jia)技術(shu)創(chuang)新農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，企業(ye)(ye)的(de)(de)明星產品是《品字型種(zhong)植(zhi)技術(shu)》即(ji)“玉米超高(gao)產種(zhong)植(zhi)模(mo)式(shi)”。早(zao)在201
近年來，喜(xi)茶(cha)(cha)憑借獨特口(kou)味和高(gao)品(pin)質服務成為(wei)國內茶(cha)(cha)飲市場(chang)領軍者(zhe)之(zhi)一，每(mei)天可售出超過五(wu)千(qian)杯飲料，顧客(ke)需等待(dai)長達七(qi)小時。喜(xi)茶(cha)(cha)的成功源于精(jing)心策劃的運營策略(lve)，善于利用線(xian)下(xia)流(liu)量循環，門店前總是人(ren)頭攢動(dong)。通過吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)目(mu)光、引(yin)發(fa)好奇心促使他們排(pai)隊(dui)，同時利用
2022年(nian)10月中旬山東(dong)YY藝術(shu)培(pei)(pei)訓學校(xiao)(xiao)創始人李美美校(xiao)(xiao)長(chang)（已(yi)脫敏）來蘇州找到我，該校(xiao)(xiao)創辦于2007年(nian)，是教育局(ju)、民政局(ju)審批的(de)正規藝術(shu)類培(pei)(pei)訓學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓項目有聲樂(le)(le)培(pei)(pei)訓，器樂(le)(le)培(pei)(pei)訓、樂(le)(le)理培(pei)(pei)訓、視唱培(pei)(pei)訓、練耳培(pei)(pei)訓、形體培(pei)(pei)訓、音樂(le)(le)表演、音樂(le)(le)欣賞、臺
門店(dian)如何做直(zhi)播(bo)才(cai)能受益。 一、認知(zhi)。傳統實(shi)體(ti)是面對面、有(you)溫度、有(you)體(ti)驗、有(you)互動的(de)銷(xiao)售與(yu)服務(wu)活動，屬于慢(man)熱(re)、決定時間長、貨比三家(jia)的(de)消費心理(li)。直(zhi)播(bo)是視覺、聽覺遠程的(de)銷(xiao)售模式(shi)，靠(kao)搶購、饑(ji)餓營銷(xiao)、手慢(man)無的(de)沖動消費。二者(zhe)差異巨大，照搬現(xian)有(you)直(zhi)播(bo)模式(shi)
介(jie)紹了一(yi)種現在超(chao)級火爆的模式(shi)玩法，裂變速(su)度極快。有十幾(ji)(ji)款產品在平臺上(shang)，經過幾(ji)(ji)個(ge)月的努力，每月流轉已高(gao)達兩三個(ge)億(yi)，會員已超(chao)萬(wan)人。成為(wei)代理只需 499 元，可獲得 499 元產品和推廣權限，成功推薦(jian)兩人消費 499 元就能(neng)升級為(wei)老板(ban)，直接推薦(jian)的
在河南(nan)新鄉(xiang)有一個(ge)非常牛逼的(de)(de)商超胖東(dong)來，被譽為中國(guo)最好的(de)(de)店。開業(ye)不(bu)到一小時因超負荷運轉老板親自關門(men)送(song)客，還吸(xi)引了雷布斯(si)朝(chao)圣學習。也被收入美國(guo)哈佛(fo)商學院案例庫(ku)，馬(ma)云稱其為中國(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)一面旗幟。有胖東(dong)來的(de)(de)城市，其方圓(yuan)一公里是其他零售商超的(de)(de)墳場。
開門(men)做生意(yi)會面(mian)臨如何有效(xiao)引流(liu)的(de)問題(ti)，同樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)別(bie)人(ren)做能生意(yi)爆火(huo)，自己做卻效(xiao)果不佳。引流(liu)就(jiu)是(shi)吸引流(liu)量(liang)或人(ren)流(liu)，一個(ge)完整(zheng)的(de)引流(liu)活(huo)動(dong)由四個(ge)要素構成。 一、目(mu)標人(ren)群是(shi)誰(shui)。他(ta)們在哪里(li)，是(shi)在周邊小區、工廠、寫(xie)字樓、商(shang)會、社群、老(lao)顧客(ke)的(de)朋友圈或抖音上
中小企(qi)業如何(he)擁(yong)有新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)能力(li)。 一、新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)的重要性。 1. 網絡電商誕生后，新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)成為企(qi)業營銷(xiao)新陣地，中小企(qi)業迫切(qie)需要這(zhe)種(zhong)能力(li)。 二、認知誤區(qu)(qu)。 1. 一夜爆火(huo)誤區(qu)(qu)。很多老板認為做(zuo)自媒(mei)體(ti)
現在的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)其實是有(you)營(ying)銷意(yi)識的(de)，如果(guo)要做全員(yuan)(yuan)營(ying)銷，需(xu)要做一些基礎建設。比如給員(yuan)(yuan)工(gong)提(ti)供物料和話術(shu)，且(qie)要傻瓜化。以藥店會員(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發素材制作好放在公眾號或小程序里讓員(yuan)(yuan)工(gong)轉發。做全員(yuan)(yuan)銷售首先要梳理清楚自己能做的(de)服務。包括如何表達服務、客戶(hu)
這可能是(shi)見過最簡單(dan)的營(ying)銷方(fang)式(shi)，卻能讓產品迅速打開(kai)市場。比(bi)如(ru)飯店里的可樂(le)永遠只有 1.25 升，健身卡(ka)半年(nian)(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)(nian)卡(ka)只比(bi)半年(nian)(nian)卡(ka)貴 300，會讓人覺得買年(nian)(nian)卡(ka)更劃算。可樂(le)也是(shi)同樣道理，超(chao)市有 3 種可樂(le)，1.25 升賣(mai) 5 塊(kuai)，兩升賣(mai) 6
采用社區 + 電商(shang) + 實(shi)(shi)體(ti)店的(de)模式，怒(nu)砸 20 個億做投資，從(cong)一個地方小品牌估值百億，他(ta)的(de)玩法適合其他(ta)很多(duo)行業。他(ta)靠(kao)的(de)是線上，從(cong)用戶角度來說(shuo)，電商(shang)是主流購物方式，而實(shi)(shi)體(ti)門店也不可或(huo)缺(que)。于是他(ta)率先(xian)搭建(jian)了(le)社區 + 電商(shang)，社區通過社群打造了(le)完(wan)美
四川的(de)周總用 8 個月時(shi)間創(chuang)(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶葉的(de)模式。周總是(shi)原百事可樂中國區(qu)市(shi)場(chang)總監(jian)，曾創(chuang)(chuang)造過 80.9% 的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率。2014 年因身體原因，他想找(zhao)尋更好(hao)的(de)茶園(yuan)(yuan)，恰(qia)逢峨眉山(shan)有(you) 30 萬(wan)畝茶園(yuan)(yuan)，經過反(fan)復(fu)篩(shai)選，最終(zhong)找(zhao)到 3 萬(wan)畝最好(hao)的(de)原生
在這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)代，不是(shi)找客戶越來(lai)越難(nan)，不是(shi)拓展流(liu)量越來(lai)越難(nan)，而是(shi)不懂這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)流(liu)量打法(fa)(fa)(fa)。這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)流(liu)量被分(fen)散，用戶的(de)(de)(de)注意力也被分(fen)散。所以未來(lai)的(de)(de)(de)打法(fa)(fa)(fa)一(yi)定(ding)是(shi)全渠(qu)道打法(fa)(fa)(fa)、全流(liu)量系(xi)統打法(fa)(fa)(fa)，叫做天網加地(di)網加人(ren)網的(de)(de)(de)模式。這(zhe)是(shi)一(yi)套全渠(qu)道增長(chang)路徑的(de)(de)(de)設(she)計，是(shi)線上加
林總(zong)在 2020 年(nian)疫情最嚴重時(shi)，用體驗式私域流量(liang)的(de)打(da)法(fa)。一年(nian)時(shi)間(jian)銷量(liang)提(ti)升(sheng)十倍，做到五(wu)千萬(wan)業績。他做了十一年(nian)服裝，在寫字(zi)樓(lou)開小店，以男(nan)裝定制西裝為主(zhu)，以前一年(nian)流水兩百多萬(wan)，生意依(yi)賴人脈圈且(qie)需量(liang)體，做大難(nan)，后選擇私域流量(liang)打(da)法(fa)。選擇該打(da)法(fa)后改造(zao)