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企(qi)業(ye)(ye)在招聘(pin)中犯了錯(cuo)誤并不可怕，可怕的是企(qi)業(ye)(ye)犯了錯(cuo)卻對此(ci)渾然不知…… 一、招聘(pin)觀念錯(cuo)誤，造成應(ying)聘(pin)與(yu)招聘(pin)之間的不平(ping)等 問題癥結：企(qi)業(ye)(ye)居高臨下(xia)心理(li)嚴(yan)重，以(yi)企(qi)業(ye)(ye)為中心—&mdash...
別(bie)人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信的(de)(de)女人(ren)就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該(gai)(gai)往哪(na)里放。面對(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時候，到底該(gai)(gai)如何(he)回(hui)應，才會顯得既大(da)方又得體？五(wu)個萬能的(de)(de)回(hui)復金句，無(wu)論你以(yi)后(hou)是(shi)面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)，你都(dou)能用得上，無(wu)論對(dui)方是(shi)夸(kua)
一、設(she)(she)(she)計誘餌。設(she)(she)(she)計吸(xi)引客戶(hu)的誘餌，如贈品或產品折扣，贈品需(xu)與產品有關，目的是吸(xi)引客戶(hu)并成交(jiao)產品。 二(er)、設(she)(she)(she)計成交(jiao)裂變規(gui)則(ze)。如砍價(jia)，客戶(hu)分享商品信(xin)息請好友幫忙砍價(jia)，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們自愿(yuan)分享。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌
新客戶(hu)(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為無法快速成交客戶(hu)(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公司(si)案(an)例倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客戶(hu)(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)例不(bu)在(zai)多(duo)，一(yi)百個(ge)小客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例不(bu)如三個(ge)頭部客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例，花(hua)一(yi)年服務三個(ge)頭部客戶(hu)(hu)(hu)的商業價(jia)值無限(xian)大(da)(da)。因(yin)為頭部案(an)例自帶傳播(bo)屬(shu)性，而(er)小案(an)例需花(hua)大(da)(da)量時間塑造解說
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客戶說貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己(ji)喜歡上跟客戶討價還價，三(san)個高情商的(de)話(hua)術。 第(di)一(yi)句，客戶對產品(pin)滿(man)(man)意對價格不滿(man)(man)意的(de)，就(jiu)(jiu)可(ke)以這(zhe)樣說：我們公司從上到下只(zhi)有一(yi)個信念，就(jiu)(jiu)是堅持做良(liang)心的(de)品(pin)質，確實，現在(zai)市(shi)場上很多都會用低價來換銷(xiao)量(liang)
想解(jie)(jie)決(jue)問題不能只(zhi)糾結于表象(xiang)，要往前看(kan)，三步(bu)之內必(bi)有(you)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)法。很多(duo)學員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源(yuan)增加，但(dan)整體(ti)利(li)潤下滑，這(zhe)是沒有(you)定位好問題，發力點(dian)不對。比如做家具的(de)學員(yuan)，其門店(dian)裝修好，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資(zi)源(yuan)增加但(dan)利(li)潤減少。原因是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)下成
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可(ke)逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買三送(song)一，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團(tuan)全返(fan)
有方(fang)法能讓人快(kuai)速操控思(si)想拿下大額訂單(dan)，很多(duo)人靠此方(fang)法。作(zuo)者讓先做測試(shi)，如 “現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不要想香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不要想你對(dui)象長(chang)什么(me)樣子”“現(xian)在千(qian)(qian)萬(wan)不要想可(ke)樂是什么(me)顏色&rdqu
陰險的銷售(shou)(shou)成(cheng)交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷售(shou)(shou)小白就會說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒(mei)(mei)什么效果，還特別(bie)打擊(ji)，三(san)個銷冠都(dou)在(zai)用的萬能話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)戶都(dou)無話(hua)可說(shuo)，主(zhu)動的動心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)(mei)有(you)人會傻到(dao)開(kai)高價(jia)把(ba)客(ke)戶趕跑
做活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
講述一個小伙(huo)子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元紅(hong)(hong)酒送(song)盲(mang)(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)(he)玩(wan)法為(wei)十個盲(mang)(mang)盒(he)(he)有三個裝(zhuang)食物，七(qi)個是 20 元紅(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為(wei)增加中(zhong)獎幾率(lv)會多買。以(yi) 200 元紅(hong)(hong)酒為(wei)例，十個人購(gou)買平臺收 2000 元，三個
阿(a)光去年揣著(zhu)二(er)十五萬元(yuan)積(ji)蓄回家(jia)創(chuang)業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)(le)四萬多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)萬，還沒(mei)購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他想了(le)(le)一(yi)個方法(fa)解決(jue)資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬后老(lao)板拿出(chu)鎖
一個(ge)公司(si)四五(wu)個(ge)人(ren)去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百萬(wan)的(de)案(an)例。 一、業(ye)務(wu)模(mo)型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠道合(he)作再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹，適(shi)用(yong)于業(ye)務(wu)成交周期(qi)長的(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠海(hai)的(de)地產公司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到有意愿(yuan)在(zai)珠海(hai)買(mai)房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式和(he)介紹房(fang)
業績增長的(de)(de)秘(mi)密武器(qi)，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。公司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過(guo)同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)核心指標(biao)是(shi)找到更(geng)多(duo)人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)(de)人應是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
買手(shou)機、買車等都有多(duo)個配(pei)置與(yu)多(duo)個價格，通(tong)過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟(ji)(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)(ji)學雜(za)志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式(shi)。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c
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做生意(yi)不(bu)能直接打(da)(da)折(zhe)的(de)原因及一家化妝品店的(de)引流、回流、鎖客方法(fa)。做生意(yi)直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難(nan)吸(xi)引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品店開(kai)業活動簡(jian)單(dan)，有花籃、活動海報，新店不(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學會(hui)(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售，并(bing)且已經驗證過的，保證你(ni)在(zai)發完(wan)之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的客戶和一(yi)(yi)大(da)批潛在(zai)的客戶。 第一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)早來還(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次(ci)來還(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)來，我(wo)都會(hui)(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)(ju)：什么(me)是(shi)
講(jiang)述(shu)山東(dong)君(jun)(jun)悅超(chao)市(shi)(shi)的成(cheng)功經(jing)營(ying)模式(shi)。 一、背(bei)景與成(cheng)果(guo)。一個山東(dong)縣城小超(chao)市(shi)(shi)君(jun)(jun)悅超(chao)市(shi)(shi)，四年留存私(si)域(yu)用戶近十(shi)(shi)萬（縣城總人口(kou)十(shi)(shi)五萬），日營(ying)業(ye)(ye)額(e)高達五十(shi)(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方法雖(sui)土但效(xiao)果(guo)驚(jing)人，適(shi)用于很(hen)多(duo)行業(ye)(ye)，想提升企(qi)業(ye)(ye)效(xiao)益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
探討競(jing)爭對(dui)(dui)手發(fa)起價(jia)格(ge)(ge)戰時的應對(dui)(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當當網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當當網掀起價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)(ge)干(gan)到零(ling)，李(li)國慶投(tou)入巨資應對(dui)(dui)。結果當當利潤(run)大幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起圖書品類。因為圖書是京東(dong)(dong)副業，不
很多人(ren)做(zuo)生意(yi)堅持薄利多銷，但猶太人(ren)認為(wei)薄利多銷是最(zui)愚蠢的。曾經有機(ji)構(gou)做(zuo)過一(yi)(yi)個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)分之七十(shi)看(kan)中(zhong)質量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入(ru)一(yi)(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十(shi)美(mei)元(yuan)，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的從百(bai)分之三(san)十(shi)增
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放(fang)下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠(gou)(gou)轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以后遇到客戶，都能夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這(zhe)么(me)(me)久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么(me)(me)顧慮，
主要(yao)強調銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)程管理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管理(li)的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員不能只盯著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)程管理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結果(guo)。 二、案例(li)分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區
新(xin)人(ren)做銷售學會(hui)這五招，成長速(su)度一(yi)定會(hui)比同(tong)齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有(you)的(de)(de)(de)銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不(bu)好(hao)，怕別(bie)人(ren)拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)敢(gan)再來(lai)了等等，這個階段你要做的(de)(de)(de)就(jiu)是拿(na)客(ke)戶練(lian)(lian)你的(de)(de)(de)心(xin)理(li)素(su)質、練(lian)(lian)話(hua)術、練(lian)(lian)流
提(ti)到(dao)學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只(zhi)要在店里有過(guo)消費(fei)，不論金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做法(fa)是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿 50
主要(yao)講述了如何(he)快速復制銷售高手(shou)，提出按照(zhao)企業實(shi)踐(jian)做好六(liu)個關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業務(wu)流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
一對夫妻擺攤(tan)賣早點的(de)創新模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫妻擺攤(tan)賣早點，人均消費(fei)十元(yuan)，營業額(e)每(mei)天超過五(wu)千塊(kuai)。他(ta)(ta)們(men)的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一、他(ta)(ta)們(men)在兩個千人園區(qu)的(de)公(gong)交站(zhan)點擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費(fei)吃&rdquo
老(lao)王(wang)做茶具，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶具免(mian)費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)朋友購(gou)買(mai)可全額返現，邀(yao)請第一個(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三(san)個(ge)返現剩下 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫。
收完客(ke)戶錢之后(hou)，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消息，讓客(ke)戶的(de)轉介紹和(he)復購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶交(jiao)錢之后(hou)最(zui)怕什么，就是(shi)怕交(jiao)了(le)錢之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶安心(xin)又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感(gan)情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這是(shi)
這家生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)。在(zai)小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程(cheng)序商城五(wu)人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限(xian)制本(ben)小(xiao)區(qu)以(yi)外(wai)的(de)(de)人(ren)參與，促使