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提到學裂變很重要，以(yi)一(yi)位牙(ya)科朋(peng)友(you)的店(dian)為例(li)，其生意火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模(mo)式。只要在(zai)店(dian)里有過消費，不論金額(e)多(duo)少，都有機會拿(na)回全部錢。具(ju)體做法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫(bang)老顧(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
以火鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟為例(li)說(shuo)明引爆客流(liu)量的模式。小美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結賬時(shi)，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物小票去對面女裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)襪。小美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免(mian)費領(ling)絲(si)襪或(huo)用小票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很(hen)漂亮，小美(mei)(mei)買了兩件。結賬后老(lao)板拿出鎖
收完客戶錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)發(fa)送這條消息，讓(rang)客戶的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三(san)倍。要(yao)(yao)知道客戶交(jiao)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)最(zui)怕什么，就是怕交(jiao)了錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管(guan)，銷售立馬就翻臉(lian)，一(yi)(yi)條消息讓(rang)客戶安心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品(pin)牌當中選擇我，那這是
一、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸(xi)引(yin)客戶的(de)誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是吸(xi)引(yin)客戶并成(cheng)交產品(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客戶分享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫(bang)忙(mang)砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自愿分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
女銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要學會的 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)在發(fa)完之(zhi)后，能吸引(yin) 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛在的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不(bu)管你(ni)(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都(dou)會相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)。 第(di)二句：什(shen)么是(shi)(shi)
想要(yao)賺錢，不是讓(rang)你放(fang)下面子，是希(xi)望你能(neng)夠轉換思維，分享三套高(gao)情(qing)商話術，以后(hou)遇(yu)到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟你說 “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么(me)久了，那你要(yao)有什么(me)顧慮，
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有(you)多個配(pei)置與多個價格，通過(guo)一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學(xue)家，看(kan)到經(jing)濟學(xue)雜(za)志(zhi)刊登(deng)的訂閱廣告有(you)三(san)種(zhong)訂閱方式。電子版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電子版加紙質版 129 美元(yuan)。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
銷冠植入人心的(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻(sha)到把(ba)客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)是(shi)價(jia)格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)生意(yi)，也(ye)都(dou)應該建立在信(xin)任之上，否(fou)則您這個(ge)錢(qian)花(hua)得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)客(ke)戶不回(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃(bi)，加上(shang)這(zhe)么一句話，直接搞定(ding)之前所(suo)有不回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶。為什么報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)以后，客(ke)戶就不回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經達(da)到(dao)了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他(ta)已經拿到(dao)價(jia)(jia)格(ge)表了(le)，一旦(dan)客(ke)戶他(ta)不回(hui)復(fu)(fu)你，你也(ye)不主動出(chu)擊的(de)話，那么大概(gai)率(lv)這(zhe)個
探(tan)討競爭對手(shou)發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰時的應(ying)對策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股(gu)價(jia)(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖書(shu)品(pin)類。因(yin)為圖書(shu)是京東(dong)(dong)副業，不(bu)
門店(dian)引流(liu)拓客的(de)十大策略，具體如下。 一、免費贈品。餐飲(yin)店(dian)可(ke)在顧(gu)客用(yong)餐結束(shu)后送上自制特色(se)小吃(chi)或甜(tian)品。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費可(ke)用(yong)的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)費滿一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為(wei)會(hui)員顧(gu)客在生(sheng)日當(dang)天(tian)提供特別(bie)優
報(bao)完價(jia)以(yi)后的三(san)條(tiao)信息模(mo)板，給客(ke)(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)之(zhi)后，加上一條(tiao)信息，客(ke)(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完價(jia)以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)信息是(shi)很正常的，核心(xin)原因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了，你透露了底價(jia)，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好(hao)的辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)完價(jia)格之(zhi)后，要(yao)馬上回(hui)他一條(tiao)消息來軟化這(zhe)個
想解(jie)決(jue)問題不能(neng)只糾結于(yu)表(biao)象(xiang)，要(yao)往前看，三步之(zhi)內必(bi)有(you)解(jie)決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率(lv)不錯且(qie)資源增(zeng)加，但整體利(li)(li)潤下(xia)滑，這是沒有(you)定(ding)位(wei)好問題，發力點(dian)不對。比如做家具(ju)的學員，其門店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資源增(zeng)加但利(li)(li)潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致依賴線(xian)下(xia)成
老王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出(chu) 199 元茶具免費送活動，購(gou)買(mai)后邀請三個(ge)朋友購(gou)買(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本低(di)且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶(hu)數(shu)據庫。
一對夫(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早點(dian)的(de)(de)創(chuang)新(xin)模式，具體內容如(ru)下。兩(liang)(liang)夫(fu)妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早點(dian)，人均消(xiao)費十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)(liang)個千人園區的(de)(de)公交站點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
新人(ren)(ren)做銷售(shou)學(xue)會這五招，成長速度(du)一(yi)定會比同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第(di)一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大。有的銷售(shou)新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞(ci)不(bu)好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不(bu)敢再來了(le)等等，這個(ge)階段你(ni)要做的就(jiu)是(shi)拿客戶練(lian)你(ni)的心(xin)理素質、練(lian)話術、練(lian)流
每家公(gong)司每年至(zhi)少要算一筆賬(zhang)，算對(dui)了業(ye)(ye)績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以下幾(ji)個方面。本年度公(gong)司增(zeng)加(jia)新(xin)客戶數(shu)量、為新(xin)客戶付出成(cheng)本、新(xin)客戶創造的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。新(xin)客戶轉化率及其(qi)與行業(ye)(ye)標(biao)準對(dui)比(bi)和(he)背(bei)后原因。老(lao)客戶復(fu)購數(shu)量、維護老(lao)客戶成(cheng)本、老(lao)客戶產生的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。
這家(jia)生鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一百二十萬，其模(mo)式為一元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取(qu)。 一、一元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小區內(nei)開展原價(jia)十二塊錢(qian)一斤的土雞(ji)蛋一元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動，線(xian)上(shang)小程序商(shang)城五(wu)人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即(ji)可用(yong)一塊錢(qian)買到(dao)。通(tong)過限制(zhi)本小區以外(wai)的人(ren)參(can)與，促(cu)使
一(yi)家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與(yu)其說是健身(shen)房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械(xie)按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿(man)意為(wei)止，還(huan)打造(zao)了(le)健身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交流的需求。 其重(zhong)點
業(ye)績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉(zhuan)化為銷售(shou)渠(qu)道(dao)。公(gong)司(si)小(xiao)兩百個銷售(shou)能勝過同行八九百個銷售(shou)，原因是公(gong)司(si)銷冠把(ba)一個客(ke)戶變(bian)(bian)成了(le)渠(qu)道(dao)。以(yi)服(fu)(fu)務一個大哥的(de)邏輯服(fu)(fu)務好多個大哥，讓(rang)他(ta)們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)核心(xin)指(zhi)標是找到更多人買(mai)產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應是客(ke)戶。
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做銷售(shou)千萬不要怕客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)貴(gui)，從(cong)今天(tian)開(kai)始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)(hu)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商(shang)的(de)(de)話術。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)對產品滿意對價(jia)(jia)格不滿意的(de)(de)，就可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)信念，就是堅持做良心(xin)的(de)(de)品質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷量(liang)
讓客(ke)戶(hu)百分之(zhi)百滿意(yi)的五(wu)句話，今后(hou)不管(guan)遇到什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問題(ti)，都(dou)能夠通通拿下。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開(kai)門(men)做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能把價(jia)(jia)格報高把客(ke)戶(hu)往(wang)外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)好(hao)做報高價(jia)(jia)是為了(le)等您砍價(jia)(jia)，現在生(sheng)意(yi)
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬(wan)(wan)，直(zhi)接提了寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費(fei)退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜(yi)且會傳染。第(di)一(yi)個月就做了 160 萬(wan)(wan)。他家(jia)運動鞋均價 300。活(huo)動規定買(mai)鞋后憑
陰險的銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)交客(ke)戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜(yi)點，有些銷(xiao)售(shou)(shou)小(xiao)白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效(xiao)果(guo)，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的萬能(neng)話術(shu)，就算是再挑剔的客(ke)戶都無話可說(shuo)，主動的動心去(qu)買單。 第一句，王總，沒有人會傻(sha)到開(kai)高(gao)價把客(ke)戶趕跑
很多人做(zuo)生意(yi)堅持薄(bo)利(li)(li)多銷，但猶太人認為(wei)薄(bo)利(li)(li)多銷是最愚(yu)蠢的。曾經有(you)機構(gou)做(zuo)過一(yi)個價(jia)格實(shi)驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別是五十和七十美元，有(you)百分(fen)之七十看中質量的顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美元，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的從(cong)百分(fen)之三十增
很多人認為做企業只要做好產(chan)(chan)品就能掙錢，我認為這是錯(cuo)誤的(de)。比(bi)如一個(ge)做絲(si)綢的(de)學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)(chan)品多只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做絲(si)綢博(bo)物館(guan)，賣情懷，得(de)到消費者(zhe)認可。像迪(di)士(shi)尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜(yi)、小(xiao)灌腸(chang)賣大
一些銷(xiao)售思維(wei)認知誤(wu)(wu)區(qu)以及正(zheng)確的(de)應對(dui)方法，內容如(ru)(ru)下。 一、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思維(wei)誤(wu)(wu)區(qu)。銷(xiao)售業績完不成時(shi)，員工常(chang)強調不可(ke)抗力的(de)外(wai)部因(yin)素(su)，如(ru)(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付(fu)款(kuan)條件等不滿足客(ke)戶需(xu)求。 二、正(zheng)確的(de)應對(dui)方法。通(tong)過內部相對(dui)確定的(de)規則、制度
主要講述了如何快速復(fu)制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提(ti)出按照企業實踐(jian)做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)人員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)全業務流(liu)程(cheng)并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元(yuan)，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯田(tian)泥(ni)水混合草藥洗頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故事包(bao)裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗發(fa)習慣，產