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2022年10月中旬山東YY藝(yi)術(shu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)創始人李美(mei)美(mei)校(xiao)長（已脫(tuo)敏）來蘇州找到我，該校(xiao)創辦于2007年，是(shi)教育局(ju)、民政局(ju)審批的正規(gui)藝(yi)術(shu)類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)項目有聲樂培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，器樂培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、樂理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、形體(ti)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、音(yin)樂表演、音(yin)樂欣賞、臺(tai)
現(xian)在(zai)的員(yuan)工其(qi)實是有(you)營銷意識的，如(ru)(ru)果要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)全員(yuan)營銷，需要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)一些(xie)基礎建設。比如(ru)(ru)給員(yuan)工提供物料和話術，且(qie)要(yao)(yao)傻瓜(gua)化。以(yi)藥店會員(yuan)日(ri)活動為例，可把宣發素材制作好放在(zai)公眾號或小程序里讓員(yuan)工轉發。做(zuo)(zuo)全員(yuan)銷售首先要(yao)(yao)梳理清楚(chu)自己(ji)能做(zuo)(zuo)的服務。包括如(ru)(ru)何表(biao)達服務、客戶
開門做(zuo)生(sheng)意會面臨如何(he)有效引流(liu)的問題(ti)，同樣的活(huo)(huo)動(dong)別人做(zuo)能生(sheng)意爆(bao)火，自己做(zuo)卻效果(guo)不佳。引流(liu)就是吸引流(liu)量或(huo)人流(liu)，一(yi)個完整的引流(liu)活(huo)(huo)動(dong)由四個要素構成。 一(yi)、目標人群(qun)是誰。他們在(zai)哪里，是在(zai)周(zhou)邊(bian)小(xiao)區、工廠、寫字(zi)樓、商會、社(she)群(qun)、老顧客的朋(peng)友圈(quan)或(huo)抖音上
年(nian)賺百(bai)億的營銷思(si)(si)維涉及復利(li)(li)思(si)(si)維與單利(li)(li)思(si)(si)維的區別。先舉例一(yi)張紙(zhi)反復對折 64 次厚度達 16.6 億公里(li)，以及荷花池塘(tang)每天(tian)增(zeng)長一(yi)倍。第(di)九天(tian)開(kai)半個池塘(tang)多久長滿的問題，說明復利(li)(li)思(si)(si)維的威力(li)。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
有個來(lai)自廣西的(de)美女老板開(kai)了一(yi)(yi)(yi)家醫療美容連鎖，她用新零售的(de)思(si)路玩了一(yi)(yi)(yi)套新模式。不但自己(ji)輕松賺到錢，每一(yi)(yi)(yi)個跟她合作的(de)美容院(yuan)都(dou)感(gan)謝她。她先去對接一(yi)(yi)(yi)家美容院(yuan)。告訴老板有一(yi)(yi)(yi)個價(jia)值(zhi) 498 元(yuan)的(de)優惠體驗項目免費送(song)給客戶，為(wei)其生(sheng)成(cheng)并打印專(zhuan)屬(shu)大海報放在店(dian)門
2023年(nian)11月(yue)史(shi)杰松(song)代表啟迪(di)之(zhi)星“星導師”持續為山東(dong)臨沂(yi)及江(jiang)蘇徐州創業者服(fu)(fu)務。 一、山東(dong)臨沂(yi)之(zhi)行 2023年(nian)11月(yue)17日(ri)由中共臨沂(yi)市(shi)委(wei)人才(cai)發展服(fu)(fu)務中心共青團臨沂(yi)市(shi)委(wei)主辦(ban)，羅莊(zhuang)區(qu)委(wei)人才(cai)工作領導小(xiao)組(zu)辦(ban)公室及
工信部下令 9 月(yue) 17 日阿里騰訊(xun)抖(dou)音(yin)要互(hu)通互(hu)聯(lian)，這(zhe)帶(dai)來(lai)了新機(ji)會(hui)。抖(dou)音(yin)短短五年開辟出新天地，現在流量(liang)互(hu)通將使(shi)互(hu)聯(lian)網巨變(bian)(bian)，阿里和(he)騰訊(xun)的商(shang)業(ye)格局會(hui)改(gai)變(bian)(bian)，這(zhe)對普通人、創業(ye)者(zhe)等都是機(ji)會(hui)。之前各(ge)大平臺構建(jian)閉環生態，抖(dou)音(yin)處于蓄勢期，不愿(yuan)走資本砸錢路，
宜家(jia)的(de)(de)冰激(ji)凌只賣一(yi)(yi)塊錢(qian)一(yi)(yi)個(ge)，雖然(ran)虧損，但(dan)這(zhe)(zhe)是宜家(jia)最(zui)套路(lu)的(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)。宜家(jia)內部設計(ji)即(ji)使只買一(yi)(yi)件家(jia)具，也(ye)需要(yao)走完整個(ge)家(jia)具賣場。店(dian)員少(shao)、排隊長(chang)，但(dan)在出口處花一(yi)(yi)塊錢(qian)買個(ge)冰激(ji)凌，就(jiu)會讓人覺得撿(jian)了個(ge)大便宜。無論購物體(ti)驗多么(me)糟(zao)糕，最(zui)后(hou)記得的(de)(de)情緒只有愉(yu)悅，這(zhe)(zhe)就(jiu)是
認為單純(chun)依賴某團等平(ping)臺(tai)的(de)流(liu)量不(bu)(bu)算真正的(de)流(liu)量，流(liu)量被(bei)平(ping)臺(tai)反復出租，商家(jia)賺錢要交租，還得看平(ping)臺(tai)臉色。以啤酒代(dai)理商老(lao)王(wang)為例(li)，他做了(le)商家(jia)抱團的(de)商業模(mo)式，把幾個(ge)餐飲商戶找(zhao)到一起(qi)，給每個(ge)商戶建立(li)抖音企(qi)業號，拉到同一個(ge)群里，以前留(liu)(liu)不(bu)(bu)住流(liu)量顧客，現在留(liu)(liu)住了(le)
推薦一(yi)個百(bai)試百(bai)靈的潛意識營(ying)銷方法，促使(shi)顧客回頭并成(cheng)(cheng)交。只需要(yao)三(san)句話就可以完成(cheng)(cheng)，學會后(hou)別干壞事。 一(yi)、舉例買(mai)衣服時小姐(jie)姐(jie)說的話：“這(zhe)個衣服你(ni)現在(zai)買(mai)不買(mai)都沒有關系，你(ni)可以去對比一(yi)下，就算你(ni)去看 5 家、10 家、100 家，你(ni)
想要賺(zhuan)大錢就要懂營銷，昨天一(yi)個做了(le)十幾(ji)年培訓的(de)(de)朋(peng)友把我(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一(yi)頓，說(shuo)我(wo)空(kong)有一(yi)身打造產品的(de)(de)好(hao)本事，不(bu)(bu)會賣，如果換他(ta)來賣的(de)(de)話一(yi)年至(zhi)少五個億。我(wo)聽了(le)心里(li)很不(bu)(bu)是(shi)滋(zi)味，不(bu)(bu)過他(ta)說(shuo)的(de)(de)一(yi)個核心點(dian)確實觸動到了(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶(hu)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)必須要買你的(de)(de)產品，我(wo)說(shuo)
客(ke)戶自(zi)裂(lie)(lie)變的玩(wan)法，客(ke)戶是可以(yi)自(zi)己裂(lie)(lie)變的。中醫(yi)養(yang)生朋友就運用了這套玩(wan)法，現(xian)在顧(gu)客(ke)每天(tian)預(yu)約且(qie)要(yao)(yao)排隊，生意很(hen)好。沒花錢做廣(guang)告(gao)買流(liu)量(liang)(liang)，卻有很(hen)多人幫他拉流(liu)量(liang)(liang)且(qie)不用發工(gong)資。客(ke)戶自(zi)裂(lie)(lie)變需要(yao)(yao)一個分(fen)享(xiang)(xiang)的理由，要(yao)(yao)符(fu)合利(li)己和(he)利(li)他兩個條件，利(li)己是只要(yao)(yao)分(fen)享(xiang)(xiang)就可以(yi)省錢
“秋(qiu)碩品(pin)字(zi)型(xing)，賺(zhuan)錢(qian)肯定行！”是(shi)(shi)秋(qiu)碩農(nong)業(ye)(ye)的廣告(gao)語，也(ye)是(shi)(shi)核心發展目標(biao)，該(gai)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)我2023年8月深度服(fu)務的一家(jia)技(ji)術(shu)創新農(nong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)的明星產品(pin)是(shi)(shi)《品(pin)字(zi)型(xing)種(zhong)(zhong)植技(ji)術(shu)》即“玉米超高產種(zhong)(zhong)植模(mo)式”。早(zao)在201
市場營銷的相(xiang)關(guan)內容，通(tong)過一只羊的例子(zi)進(jin)行說(shuo)明。市場營銷的本質不是讓客(ke)戶(hu)(hu)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，而是讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得自己占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫價格(ge)戰，讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫品(pin)牌。例如 “養羊大師” 是品(pin)牌名，“世代
蛋(dan)(dan)糕(gao)店加(jia)(jia)一(yi)元裂變的(de)模式可使(shi)流(liu)(liu)量(liang)從(cong)(cong)每天(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)家(jia)蛋(dan)(dan)糕(gao)店每天(tian)只(zhi)有 20 人(ren)進店，他們(men)設計了一(yi)個裂變流(liu)(liu)程，先從(cong)(cong)這 20 人(ren)開始裂變。在本店消(xiao)費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要再加(jia)(jia)一(yi)塊(kuai)錢(qian)就可以獲(huo)得一(yi)份價值 15 塊(kuai)錢(qian)的(de)蛋(dan)(dan)撻。加(jia)(jia)一(yi)塊(kuai)錢(qian)
在(zai)日本有一家(jia)(jia)被譽為(wei)全世界服(fu)務最好的搬(ban)(ban)家(jia)(jia)公司，聚焦搬(ban)(ban)家(jia)(jia)領(ling)域五(wu)十(shi)一年，去年收(shou)入高達一千一百八十(shi)五(wu)億日元（折合人民幣七十(shi)九億元）。其服(fu)務將搬(ban)(ban)家(jia)(jia)做(zuo)到(dao)極致，遠超海底撈，用過的用戶交口稱贊。搬(ban)(ban)家(jia)(jia)流程如下(xia)。 一、先在(zai) App 上下(xia)單，填(tian)寫(xie)基礎信(xin)息，
一種(zhong)共享股(gu)東模式(shi)(shi)(shi)，既能幫助商家(jia)快速裂變客(ke)戶，又能快速收(shou)錢回本(ben)，適合很(hen)多行業，以休閑(xian)會所為例(li)。現在(zai)開店做生意等(deng)客(ke)上(shang)門等(deng)于(yu)等(deng)死，傳統(tong)營銷方(fang)式(shi)(shi)(shi)如發(fa)傳單費力不討好，不建(jian)議這么做。共享股(gu)東模式(shi)(shi)(shi)是一種(zhong)分紅股(gu)東模式(shi)(shi)(shi)，不存在(zai)股(gu)權糾紛。休閑(xian)會所老板的方(fang)案是，
靠著(zhu)一(yi)首洗腦神曲，賣著(zhu) 3 元一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)卻做到(dao)了(le)(le) 1.2 萬家(jia)門(men)店(dian)、65 億營(ying)收(shou)。蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)產(chan)品價格便宜還能賺錢的(de)做法。 一(yi)、打造引流爆品。同(tong)樣一(yi)個冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)別(bie)人賣 10 元，蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城(cheng)只要 2 元。賣了(le)(le)二十多年
介紹了(le)一種(zhong)現在超(chao)級火爆(bao)的模式玩法，裂變(bian)速(su)度極快。有十(shi)幾(ji)款產(chan)品(pin)在平臺上，經(jing)過幾(ji)個(ge)月的努(nu)力，每月流轉已高達兩三個(ge)億，會員已超(chao)萬人。成為代理只(zhi)需 499 元，可(ke)獲得(de) 499 元產(chan)品(pin)和推(tui)廣權限，成功推(tui)薦(jian)(jian)兩人消費 499 元就(jiu)能升(sheng)級為老板，直接推(tui)薦(jian)(jian)的
設計具有強勁驅(qu)動(dong)力(li)的引爆客(ke)流(liu)誘餌的秘訣，包括三個重點。 一、相(xiang)關性(xing)(xing)互補性(xing)(xing)。要明白(bai)客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)的需求(qiu)(qiu)，不(bu)(bu)同群(qun)(qun)體(ti)有不(bu)(bu)同的利益需求(qiu)(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)最直接的利益點是金(jin)錢(qian)，忠誠群(qun)(qun)體(ti)靠精神(shen)層(ceng)次的利益因素(su)，高層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)追求(qiu)(qiu)價值感。弄明白(bai)客(ke)戶群(qun)(qun)體(ti)的真實需求(qiu)(qiu)并(bing)對癥(zheng)
紐西之謎(mi)年銷二十億(yi)，其(qi)模式與完美日(ri)記不(bu)同，具體如下(xia)。 一(yi)、大招是把線下(xia)八(ba)千家化妝品店直接開通八(ba)千個社群(qun)，同時(shi)配(pei)上(shang)五(wu)萬人的微(wei)商(shang)(shang)團隊。為(wei)每個微(wei)商(shang)(shang)經銷商(shang)(shang)配(pei)專屬(shu)二維碼，官方直播時(shi)用(yong)戶(hu)掃碼進入(ru)直播間，系統(tong)可識別流量(liang)來源。用(yong)戶(hu)購(gou)買后微(wei)商(shang)(shang)能獲得(de)分成(cheng)
一、定(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人會(hui)選 59 多賺 2 塊，認為顧(gu)客(ke)(ke)對 50 多塊差價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大(da)學劉德寰教(jiao)授(shou)稱在中國(guo)某些討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一定(ding)管用。實(shi)驗中，標價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 塊顧(gu)客(ke)(ke)還價(jia)(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia)(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
一、服(fu)務(wu)北(bei)方最(zui)大(da)(da)家居集(ji)散地(di) 香(xiang)(xiang)河(he)(he)是東北(bei)亞(ya)地(di)區最(zui)具(ju)(ju)影響(xiang)力的家居產品集(ji)散地(di)、中(zhong)國(guo)北(bei)方最(zui)大(da)(da)的鈑(ban)金制品和印刷包裝(zhuang)生產基(ji)地(di)。香(xiang)(xiang)河(he)(he)家具(ju)(ju)城展廳面積220萬平方米，規模位居北(bei)方最(zui)大(da)(da)、全國(guo)第二，為香(xiang)(xiang)河(he)(he)贏得(de)“中(zhong)國(guo)北(bei)方家具(ju)(ju)之都”的魅
九(jiu)零(ling)后小姑娘從一(yi)家(jia)店(dian)做到(dao)(dao)一(yi)百零(ling)九(jiu)家(jia)店(dian)，她在開第一(yi)家(jia)店(dian)時最初只有三個客(ke)戶(hu)，是朋(peng)友帶來的(de)。從三個客(ke)戶(hu)裂變到(dao)(dao)一(yi)百個忠(zhong)實客(ke)戶(hu)用到(dao)(dao)了很多(duo)(duo)方法，分享(xiang)三招，尤其是第三招非常關鍵。 一(yi)、引流(liu)。去附近人(ren)流(liu)多(duo)(duo)的(de)地(di)方擺(bai)桌子、展架，帶拓(tuo)客(ke)卡(ka)，準備多(duo)(duo)肉和盆栽，
2023年(nian)12月29日由(you)英盛網(wang)、汕頭(tou)馬(ma)匯(hui)主(zhu)辦，廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業家聯(lian)合會(hui)(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業家協會(hui)(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省企(qi)(qi)業管理咨詢協會(hui)(hui)、汕頭(tou)市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、揭陽市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、潮州(zhou)市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)、梅州(zhou)市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)聯(lian)辦的第18屆大(da)粵(yue)東(dong)(dong)企(qi)(qi)業發(fa)展高峰(feng)論壇暨(ji)企(qi)(qi)業學習節在汕頭(tou)馬(ma)匯(hui)召(zhao)開。 史杰松
老王(wang)的美甲店用營(ying)銷方法年賺 800 萬(wan)。一般實體(ti)店鋪鎖定(ding)客戶(hu)方式(shi)是不(bu)(bu)(bu)求盈利，讓(rang)員工拉(la)人體(ti)驗后推銷年卡(ka)，但(dan)效果不(bu)(bu)(bu)佳，原因是人群不(bu)(bu)(bu)精準、產(chan)品(pin)價(jia)值未(wei)體(ti)現，老王(wang)做法。 一、不(bu)(bu)(bu)在大(da)街拉(la)人。把 50 元美甲服務當(dang)禮品(pin)讓(rang)飯店送(song)給客戶(hu)，持(chi)卡(ka)可免(mian)費享受
采用社(she)(she)(she)區 + 電(dian)商 + 實體店的模式，怒砸 20 個億做投(tou)資，從一個地方(fang)小品牌(pai)估值(zhi)百億，他(ta)的玩法適合其他(ta)很多行業。他(ta)靠的是線上，從用戶角度(du)來說，電(dian)商是主(zhu)流(liu)購物(wu)方(fang)式，而實體門(men)店也不可(ke)或缺。于是他(ta)率先搭(da)建了社(she)(she)(she)區 + 電(dian)商，社(she)(she)(she)區通過(guo)社(she)(she)(she)群打造了完美
隨(sui)著消費市(shi)場(chang)壓力增(zeng)加，電(dian)商失(shi)去吸引(yin)力，商家需(xu)尋(xun)找(zhao)新(xin)(xin)營銷(xiao)模式(shi)(shi)，幸運(yun)拼團模式(shi)(shi)以獨(du)特魅力和(he)(he)實(shi)用(yong)(yong)價(jia)值成(cheng)首選。幸運(yun)拼團是一種新(xin)(xin)拼團模式(shi)(shi)，通過互動和(he)(he)分(fen)享實(shi)現銷(xiao)售和(he)(he)用(yong)(yong)戶增(zeng)長(chang)，能夠吸引(yin)潛在客戶和(he)(he)提升用(yong)(yong)戶活躍度。幸運(yun)拼團運(yun)作原理簡單，商家設(she)定商品價(jia)格和(he)(he)參與人
一(yi)家健(jian)身(shen)房的營銷玩法，一(yi)家受(shou)疫情(qing)(qing)影響生意不好的健(jian)身(shen)房打(da)出廣告，每天(tian)堅持健(jian)身(shen) 45 分鐘就(jiu)給開工(gong)資。具體(ti)規則是辦理一(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的健(jian)身(shen)會(hui)員(yuan)卡，每去(qu)健(jian)身(shen)一(yi)次返 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)年可(ke)返 2190 元(yuan)(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實(shi)際(ji)情(qing)(qing)況
做大生意的人(ren)懂得用系(xi)統操盤(pan)操控他人(ren)，這是(shi)立足社會應學(xue)會的技能。什(shen)么是(shi)系(xi)統操盤(pan)，以拆遷案例(li)說(shuo)明，老(lao)王(wang)是(shi)拆遷委員會老(lao)大，要完成 1000 戶年底拆遷任務且不延期(qi)、不超(chao)額(e)。現狀是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意愿強烈(lie)，400 戶觀望，100 戶