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報(bao)完價以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價之后(hou)，加上一條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完價以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回信(xin)(xin)息(xi)是(shi)很正常(chang)的(de)，核(he)心原因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了(le)(le)(le)，你透露了(le)(le)(le)底價，那誰都不理誰了(le)(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)(le)，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)完價格(ge)之后(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加(jia)消(xiao)費(fei)贈(zeng)送(song)再加(jia)消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內(nei)開(kai)展原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)團即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人參與(yu)，促使
新(xin)人(ren)做銷售(shou)學會(hui)這五招，成長速度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡(ling)人(ren)快三到(dao)五倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的(de)銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次(ci)就不(bu)敢(gan)再來了等等，這個階(jie)段你(ni)(ni)要(yao)做的(de)就是拿(na)客戶練你(ni)(ni)的(de)心理(li)素(su)質(zhi)、練話術、練流(liu)
一(yi)、設計誘(you)餌。設計吸(xi)(xi)引客(ke)戶的(de)誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)(xi)引客(ke)戶并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計成交裂(lie)變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶分享(xiang)(xiang)商品(pin)信(xin)息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優(you)惠力度(du)大促使人們自愿(yuan)分享(xiang)(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
銷冠植入人心的(de)(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都(dou)應該建(jian)立在信任之上(shang)，否則您這(zhe)個錢花(hua)得不舒(shu)服(fu)(fu)，我服(fu)(fu)務也費勁(jing)。 三、低價永
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美國有一(yi)家面包店揚言要打敗星巴克，從消費(fei)機制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧(gu)客愿意(yi)買單，還使(shi)其(qi)進入烘焙品(pin)牌前十名(ming)，該(gai)面包店的消費(fei)機制(zhi)讓(rang)人上(shang)癮。 一(yi)、采(cai)用會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中加入福利盲(mang)盒。顧(gu)客消費(fei)后(hou)隨機發放會員積分、烘焙食品(pin)活動邀約等
做生(sheng)意不能(neng)直接打折的(de)原(yuan)因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的(de)引流、回流、鎖客方法(fa)。做生(sheng)意直接打折，顧(gu)(gu)客不會珍惜，不打折又難吸引顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店不打折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送 100
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程管(guan)理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員(yuan)不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)程管(guan)理(li)(li)，因為(wei)過(guo)程才能(neng)帶(dai)來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
講述一(yi)個(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物(wu)。很多顧客為增加中獎幾率(lv)會多買。以 200 元紅(hong)酒為例(li)，十個(ge)人購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
報完價格(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上這么(me)一句話(hua)，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什么(me)報完價格(ge)(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)(le)？是因(yin)(yin)為他的(de)目的(de)已經達到了(le)(le)，因(yin)(yin)為你沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)(yin)為他已經拿(na)到價格(ge)(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主(zhu)動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么(me)大(da)概率這個
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一定要(yao)發送(song)這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交了錢之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又理(li)得(de)，下(xia)面三(san)句話聽(ting)好(hao)了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇我(wo)，那(nei)這(zhe)是
每(mei)家(jia)公(gong)司(si)每(mei)年至少要(yao)算一筆(bi)賬，算對了業(ye)績就(jiu)可能(neng)增長。需關注以下幾(ji)個方面。本年度公(gong)司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)付(fu)出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售(shou)額(e)和(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其(qi)與行業(ye)標(biao)準對比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生(sheng)的銷售(shou)額(e)和(he)利潤(run)。
做活動到底是半價(jia)好(hao)(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實(shi)更好(hao)(hao)的玩法是第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消(xiao)費(fei)者(zhe)會覺得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價(jia)后可(ke)能(neng)不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
做銷售千萬不要怕(pa)客戶(hu)(hu)說(shuo)貴，從今天開(kai)始，就要強迫自(zi)己喜歡(huan)上跟客戶(hu)(hu)討價還(huan)價，三個高(gao)情商的話術(shu)。 第一句，客戶(hu)(hu)對產品滿(man)意(yi)對價格不滿(man)意(yi)的，就可以這樣(yang)說(shuo)：我們(men)公司從上到下只有一個信念，就是堅持做良心(xin)的品質，確實，現在市場上很多都會用(yong)低價來換(huan)銷量(liang)
一對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消費十元，營(ying)(ying)業額(e)每天(tian)超過五千(qian)塊(kuai)。他們(men)的(de)神操(cao)作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他們(men)在兩個千(qian)人園區的(de)公交站點擺(bai)攤，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼下單營(ying)(ying)養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具(ju)免費送(song)活動，購(gou)買后邀(yao)請(qing)三個朋(peng)友購(gou)買可全額(e)返現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶數據庫。
將外賣小哥、社(she)群團(tuan)長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無(wu)底(di)薪業務(wu)員的(de)方法，以實現(xian)生意的(de)零成(cheng)本裂變，具(ju)體步(bu)驟如下。 一、為社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區(qu)專屬福利(li)，價值五百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送，掃(sao)碼領取限量一百份，送完為止(zhi)。 二、對接(jie)社(she)
門店引流拓客的十(shi)大(da)策略，具體如下(xia)。 一、免(mian)費贈品。餐飲(yin)店可(ke)在(zai)顧客用餐結束后送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧客發放下(xia)次消(xiao)費可(ke)用的優惠(hui)券，如消(xiao)費滿一定金額(e)返(fan)利的代金券。 三、生(sheng)日特權。為會(hui)員顧客在(zai)生(sheng)日當天提(ti)供特別優
老王(wang)開鞋(xie)(xie)店一(yi)(yi)個月賺(zhuan) 50 萬(wan)(wan)，直接提了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可(ke)以舊換新。這兩(liang)招吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個月就做了 160 萬(wan)(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋(xie)(xie)后(hou)憑(ping)
一(yi)些銷(xiao)售思(si)(si)維(wei)認知(zhi)誤(wu)區以及正(zheng)確的(de)應(ying)對方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷(xiao)售思(si)(si)維(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗(kang)力的(de)外部因素，如(ru)產(chan)品交期、品牌、包裝規格(ge)、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二(er)、正(zheng)確的(de)應(ying)對方法。通過內部相對確定的(de)規則、制度(du)
探(tan)討(tao)競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時(shi)的應(ying)對(dui)策(ce)略(lve)。 一、京(jing)(jing)(jing)東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利(li)潤(run)大幅下跌(die)、股(gu)價(jia)(jia)一瀉(xie)千里(li)，京(jing)(jing)(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)(jing)(jing)東(dong)副業，不(bu)
很多(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯(cuo)誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢的學員，之前(qian)開(kai)絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競(jing)爭大、同質產品多(duo)只能靠(kao)降價，利(li)潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方(fang)便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
講述山(shan)(shan)東君(jun)(jun)悅(yue)超市的成(cheng)(cheng)功經(jing)營模式(shi)。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個山(shan)(shan)東縣(xian)(xian)城(cheng)小超市君(jun)(jun)悅(yue)超市，四(si)年留(liu)存私域用戶近十(shi)萬(wan)(wan)（縣(xian)(xian)城(cheng)總人口十(shi)五萬(wan)(wan)），日營業額高達五十(shi)多(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)(cheng)功方(fang)法雖土但效果驚人，適用于很多(duo)行業，想提(ti)升企業效益的不容錯過。 二(er)、具體操(cao)作：
陰(yin)險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又(you)(you)敷(fu)衍又(you)(you)沒什么效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)客戶(hu)都無話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單。 第一句，王(wang)總，沒有人會傻到開高價把客戶(hu)趕(gan)跑
一個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月(yue)做到(dao)一百多萬，附(fu)近同行陸續(xu)關了五六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有(you)三招。 一、一毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一毛
業(ye)績增長(chang)的(de)秘密武器，將客戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公司(si)小(xiao)兩百個銷(xiao)售能勝過同行八九百個銷(xiao)售，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠(guan)把一個客戶變成了(le)渠道。以(yi)服(fu)務一個大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更(geng)多(duo)人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)客戶。
介紹消(xiao)費全返(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一、推(tui)薦人全返(fan)玩法。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后(hou)，推(tui)薦人消(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)費金(jin)額，如消(xiao)費 500 元，推(tui)薦一人返(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人全返(fan)，看(kan)似買(mai)三(san)送一，消(xiao)費者(zhe)難以(yi)拒(ju)絕(jue)，能(neng)吸引客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
三(san)套(tao)銷售高(gao)情(qing)商話術，當別人跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)(le)，你(ni)(ni)說沒事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)付出(chu)，也(ye)堵住了(le)(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利于提(ti)升客(ke)戶關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商話術，想簽單第一個就得(de)會說話 第一，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶，就說：李(li)總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都(dou)值(zhi)得(de)，我(wo)唯一擔心(xin)
講述一個靠賣(mai)(mai)核桃(tao)(tao)發家的故(gu)事及其(qi)中(zhong)運用的商業(ye)手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃(tao)(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)(tao)且(qie)價格不斷上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的方式(shi)，引起村民注(zhu)意。有人跟風先買(mai)再高價賣(mai)(mai)給老許賺(zhuan)差價，老許樂(le)見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將自