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年(nian)入千萬的大哥的賺錢思(si)維，大哥做(zuo)傳統洗(xi)護(hu)用品，每次(ci)營銷活動看似賠錢，但公司規模不斷(duan)擴大，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大哥創業經歷(li)過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的打廣(guang)告(gao)的商品都(dou)按(an)進貨價(jia)銷售。因為商品便宜所以銷量大，進貨量也大，拿貨價(jia)更低(di)，導致別人不得不改行。大哥說
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫(po)自己喜歡(huan)上跟客戶討(tao)價還價，三個高情商(shang)的話術。 第一(yi)句，客戶對(dui)產品(pin)(pin)滿意對(dui)價格不滿意的，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們公司從上到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅(jian)持(chi)做(zuo)良(liang)心的品(pin)(pin)質(zhi)，確(que)實(shi)，現在市場上很多(duo)都(dou)會(hui)用低價來換(huan)銷量
做生意不(bu)(bu)能直接打(da)折的原(yuan)因及一家化(hua)妝品(pin)店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生意直接打(da)折，顧客不(bu)(bu)會(hui)珍惜，不(bu)(bu)打(da)折又(you)難吸引(yin)顧客，應讓顧客占便宜又(you)珍惜。化(hua)妝品(pin)店開業活動簡單，有(you)花(hua)籃、活動海報，新店不(bu)(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重過(guo)程管(guan)理，內容如下(xia)。 一(yi)、強調過(guo)程管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人(ren)員(yuan)不能只盯著(zhu)結(jie)(jie)果指標，要(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程管(guan)理，因為(wei)過(guo)程才(cai)能帶來好結(jie)(jie)果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品推廣(guang)，五個(ge)區
想要賺錢(qian)，不是讓(rang)你(ni)(ni)放下面(mian)子，是希(xi)望你(ni)(ni)能夠(gou)轉換(huan)思(si)維，分享三套高(gao)情商話(hua)術，以后(hou)遇(yu)到客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意(yi)了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮，
陰險(xian)的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些銷售小白就(jiu)會說一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效果，還特別打擊(ji)，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬能話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)無話可說，主動(dong)的(de)動(dong)心去買(mai)單(dan)。 第一(yi)句，王(wang)總(zong)，沒有人會傻(sha)到開高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
女銷售(shou)(shou)一(yi)定(ding)要學會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所(suo)有成功(gong)銷售(shou)(shou)，并且已(yi)經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)在(zai)發完(wan)之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什(shen)么(me)是(shi)(shi)
一(yi)(yi)對(dui)美國(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復(fu)購(gou)率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現(xian)紅(hong)瑤族婦(fu)女(nv)用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
做活動到底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算(suan)筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺(zhuan) 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)過的人(ren)會(hui)覺得虧，下次可能不(bu)愿(yuan)再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感覺得到五折優惠，利潤卻翻
報完價(jia)格客戶不回(hui)復，千萬不要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前所有(you)不回(hui)復的(de)客戶。為什么(me)報完價(jia)格以后，客戶就不回(hui)復了？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達(da)到了，因(yin)為你沒有(you)用了，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格表了，一(yi)旦客戶他(ta)不回(hui)復你，你也不主動出擊的(de)話，那么(me)大概率(lv)這(zhe)個
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等(deng)都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊(kan)登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
探討競(jing)爭對(dui)手發(fa)起(qi)(qi)價(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)(qi)價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投(tou)入(ru)巨資應(ying)(ying)對(dui)。結(jie)果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大幅(fu)下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
新客戶流(liu)量(liang)轉化(hua)率低是因(yin)為(wei)無法快速成交(jiao)客戶，原因(yin)在于(yu)公司案(an)(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏(fa)代表(biao)性(xing)，客戶信(xin)任感不足。案(an)(an)例(li)(li)(li)不在多，一百個(ge)小(xiao)(xiao)客戶案(an)(an)例(li)(li)(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)(tou)部客戶案(an)(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一年服務三(san)個(ge)頭(tou)(tou)部客戶的商(shang)業價值(zhi)無限(xian)大。因(yin)為(wei)頭(tou)(tou)部案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)(xiao)案(an)(an)例(li)(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間塑造(zao)解說
一(yi)、設(she)計(ji)(ji)誘(you)餌(er)。設(she)計(ji)(ji)吸(xi)引客(ke)戶的誘(you)餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)(ji)成交裂變(bian)規則(ze)。如砍(kan)價，客(ke)戶分(fen)享商(shang)品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現(xian)人拉人。一(yi)拖三(san)拼團，優惠力度大促使(shi)人們(men)自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾籌
一些銷售思(si)維(wei)認(ren)知誤區以及正(zheng)確(que)的(de)應對(dui)方法，內(nei)容如(ru)下。 一、常見的(de)銷售思(si)維(wei)誤區。銷售業(ye)績完不成時，員工(gong)常強調不可抗力的(de)外(wai)部因素，如(ru)產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包(bao)裝規格、付款條件等(deng)不滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)確(que)的(de)應對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確(que)定的(de)規則(ze)、制度
很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅(jian)持薄利(li)多銷，但猶太(tai)人(ren)認(ren)為薄利(li)多銷是(shi)(shi)最(zui)愚蠢的(de)(de)。曾(ceng)經有機(ji)構做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分別是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百分之七十(shi)看中質(zhi)量的(de)(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美(mei)元，實際(ji)結果是(shi)(shi)選擇 B 的(de)(de)從百分之三十(shi)增(zeng)
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五(wu)句(ju)話，今后不管遇(yu)到(dao)什么客戶、什么樣(yang)的問題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客戶說太貴了，我再去(qu)別(bie)人家看看，這時可(ke)(ke)以(yi)(yi)說：王總，你也知道(dao)開門(men)做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可(ke)(ke)能把(ba)價格報高把(ba)客戶往(wang)外(wai)推，以(yi)(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好做報高價是(shi)為了等(deng)您(nin)砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
提(ti)到學裂變很(hen)重要，以一位牙(ya)科朋友(you)的店為例(li)，其生意火爆靠(kao)的是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂變返(fan)現模式。只要在(zai)店里有過消費(fei)，不論金額多(duo)少(shao)，都有機(ji)會拿回全部錢。具體做法是(shi)(shi)帶一個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫(bang)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
講述山(shan)(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)市的成功經營(ying)模式。 一(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)個(ge)山(shan)(shan)東(dong)縣(xian)城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四(si)年留存(cun)私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)城總人口十五(wu)萬(wan)），日營(ying)業額高達(da)五(wu)十多(duo)(duo)萬(wan)。其成功方法雖(sui)土但效果(guo)驚(jing)人，適(shi)用于很(hen)多(duo)(duo)行(xing)業，想提升企業效益的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體操(cao)作：
將外賣小哥、社群(qun)團長和快遞(di)代(dai)收(shou)點變成無底薪(xin)業務員的(de)(de)(de)方法，以實現(xian)生意的(de)(de)(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社群(qun)團長提(ti)供貼(tie)在(zai)包裹上(shang)的(de)(de)(de)海報，海報上(shang)寫著小區專(zhuan)屬福利，價(jia)值五百八十八元的(de)(de)(de)枕頭(tou)免費送，掃(sao)碼領取限量一百份(fen)，送完為(wei)止。 二、對接社
講述(shu)一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的(de)賺錢(qian)模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送(song)盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為(wei)(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可(ke)繼(ji)續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧客(ke)為(wei)(wei)增(zeng)加中(zhong)獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)(wei)例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三個(ge)(ge)
門店(dian)引(yin)流拓客(ke)的十大策略(lve)，具體(ti)如下。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐飲(yin)店(dian)可(ke)在(zai)顧客(ke)用(yong)餐結束后送上(shang)自制(zhi)特色小吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券。給(gei)顧客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用(yong)的優惠券，如消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)一(yi)定金(jin)額(e)返(fan)利的代金(jin)券。 三、生(sheng)日特權。為會員顧客(ke)在(zai)生(sheng)日當天提供特別優
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通(tong)常會采(cai)用工(gong)資加(jia)提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方(fang)法(fa)。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期多為月(yue)度、季度、半年度或(huo)年度，對基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋(kui)周期來(lai)激(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
很多人認為做企業(ye)只(zhi)要(yao)做好產品就能掙錢，我認為這是錯誤(wu)的(de)。比如一(yi)個做絲(si)(si)綢的(de)學員，之前開(kai)絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被(bei)，因競爭大、同質(zhi)產品多只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做絲(si)(si)綢博(bo)物(wu)館，賣(mai)(mai)(mai)情(qing)懷(huai)，得到消費者認可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方(fang)便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買三送(song)一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
這家生鮮小(xiao)超市開業不(bu)到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團。在(zai)小(xiao)區內(nei)開展原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土(tu)雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本(ben)小(xiao)區以外的人參與，促使
以火鍋(guo)(guo)店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯盟(meng)為例說明引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了(le)兩件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出鎖
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之后，一定要(yao)(yao)發送這(zhe)(zhe)條消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶的轉介紹和復(fu)購至少翻三倍(bei)。要(yao)(yao)知道客(ke)(ke)戶交錢(qian)之后最怕(pa)什么，就是(shi)(shi)怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有人(ren)管，銷售立(li)馬(ma)就翻臉，一條消息(xi)讓客(ke)(ke)戶安心又理得(de)，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)
阿光去(qu)年揣著二(er)十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開(kai)養羊場(chang)，前(qian)期(qi)場(chang)地改建花了四(si)萬(wan)多。引進三百多只小羊花掉(diao)二(er)十一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠(gou)飼料(liao)錢就(jiu)花光了，且借錢搞(gao)資(zi)(zi)金(jin)失敗。后來他想(xiang)了一(yi)個(ge)方法解決(jue)資(zi)(zi)金(jin)問題：只要花一(yi)千(qian)五百塊(kuai)錢購買(mai)一(yi)只母羊，母羊由他飼養。母羊繁(fan)殖的(de)第一(yi)胎(tai)小羊他
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