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一個(ge)公(gong)(gong)司(si)四五個(ge)人(ren)(ren)去年一年賺了(le)七八百(bai)萬(wan)的案例。 一、業(ye)務(wu)(wu)模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方(fang)渠道合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介(jie)(jie)紹，適用于(yu)業(ye)務(wu)(wu)成交(jiao)周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海(hai)的地產公(gong)(gong)司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的人(ren)(ren)的聯系(xi)方(fang)式(shi)和介(jie)(jie)紹房(fang)
銷冠植入人心的四句話。 一、沒有人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看(kan)的是價(jia)格，長(chang)期要看(kan)的是品質(zhi)，騙子是沒有成(cheng)本(ben)的，追(zhui)求的是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢的生(sheng)意，也都應該建立在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低價(jia)永
女銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要學(xue)會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已經驗(yan)證過的，保證你(ni)在發(fa)完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批(pi)潛在的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不管(guan)你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次(ci)(ci)來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)
三(san)套銷售(shou)高情商話(hua)(hua)術，當別人跟你說(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)客戶(hu)的嘴(zui)，不(bu)利(li)于提(ti)升客戶(hu)關系。分(fen)享你三(san)套高情商話(hua)(hua)術，想(xiang)簽單第一(yi)(yi)個就得會說(shuo)話(hua)(hua) 第一(yi)(yi)，如(ru)果是那種普(pu)通客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只(zhi)要您(nin)滿(man)意都值得，我唯一(yi)(yi)擔心
美(mei)國有(you)一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店(dian)揚(yang)言要(yao)打敗星巴克，從消(xiao)費機制下手搶占客戶。價格比麥(mai)當勞還貴(gui)但顧(gu)客愿意買單(dan)，還使(shi)其進入烘焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的(de)消(xiao)費機制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采(cai)用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒(he)。顧(gu)客消(xiao)費后(hou)隨機發放(fang)會員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約等
別(bie)(bie)人(ren)(ren)夸你(ni)(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該(gai)往哪(na)里放。面對(dui)別(bie)(bie)人(ren)(ren)夸獎的(de)時候，到底該(gai)如何(he)回應，才(cai)會(hui)顯(xian)得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體(ti)？五個萬(wan)能(neng)的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)(ni)(ni)以后是面對(dui)同事、客戶任(ren)何(he)人(ren)(ren)，你(ni)(ni)(ni)都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對(dui)方(fang)是夸
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一個月賺 50 萬(wan)(wan)，直接(jie)提了寶馬(ma)。他用兩招拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一個月就(jiu)做了 160 萬(wan)(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
講述山東君悅(yue)超(chao)市的成功經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背(bei)景(jing)與成果。一(yi)個(ge)山東縣城小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年留存私(si)域用戶近(jin)十(shi)萬（縣城總(zong)人口(kou)十(shi)五萬），日營(ying)業額高達五十(shi)多(duo)萬。其成功方法(fa)雖土但(dan)效(xiao)果驚人，適用于很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益的不容(rong)錯過。 二、具體操(cao)作：
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)(zhi)后，一定要發送這條消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和復購至少翻三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了(le)錢之(zhi)(zhi)后，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就翻臉，一條消息讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那(nei)這是
一(yi)家只(zhi)收女性(xing)、服務(wu)中老年人的(de)健(jian)身(shen)房(fang)(fang) Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它(ta)與其說(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)，不如說(shuo)是(shi)女性(xing)社交(jiao)場所，器(qi)械按照女性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小(xiao)、減重到女生滿(man)(man)意為(wei)止，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈(quan)滿(man)(man)足女性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其重點
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探討競爭對(dui)手發起價格(ge)(ge)戰(zhan)時的(de)應(ying)對(dui)策略。 一(yi)(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)(ge)戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖書(shu)價格(ge)(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資應(ying)對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌(die)、股價一(yi)(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書(shu)品類(lei)。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
每(mei)(mei)家(jia)公司每(mei)(mei)年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了(le)業(ye)績就(jiu)可能增(zeng)長(chang)。需關注以下(xia)幾個方面。本年度公司增(zeng)加新(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額和(he)(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業(ye)標準對比和(he)(he)背后原因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的(de)銷售額和(he)(he)利(li)潤(run)。
報(bao)完(wan)(wan)(wan)價以后(hou)(hou)的三條信息(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)(wan)(wan)價之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，加上一(yi)條信息(xi)(xi)，客戶立馬回復(fu)。報(bao)完(wan)(wan)(wan)價以后(hou)(hou)，客戶不回信息(xi)(xi)是很正常的，核心原因就是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價，那(nei)誰(shui)都不理(li)誰(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最好的辦法(fa)就是你報(bao)完(wan)(wan)(wan)價格之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，要馬上回他一(yi)條消息(xi)(xi)來軟化(hua)這個
一(yi)些銷售(shou)思維認知誤(wu)區(qu)以及正確(que)的(de)應(ying)對方(fang)法，內容如下。 一(yi)、常見的(de)銷售(shou)思維誤(wu)區(qu)。銷售(shou)業績完不(bu)成時，員工常強調(diao)不(bu)可抗力的(de)外部因素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規格、付(fu)款條件(jian)等不(bu)滿足客(ke)戶(hu)需求。 二、正確(que)的(de)應(ying)對方(fang)法。通過內部相對確(que)定(ding)的(de)規則、制度
有方法能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先(xian)做測(ce)試，如(ru) “現在(zai)千萬不要想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什么(me)顏色”“現在(zai)千萬不要想(xiang)你對(dui)象長(chang)什么(me)樣子(zi)”“現在(zai)千萬不要想(xiang)可(ke)樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
很多人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)就能掙錢(qian)，我認為這(zhe)是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)(si)綢的學員(yuan)，之前(qian)開絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產(chan)品(pin)(pin)多只能靠降(jiang)價，利潤(run)低(di)。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
這(zhe)家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開業不(bu)到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈(zeng)送(song)再加(jia)消費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的(de)人參(can)與，促使
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因在(zai)于公司(si)案(an)例(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如三個(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服務三個(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大(da)。因為頭(tou)部(bu)(bu)案(an)例(li)自帶(dai)傳播屬(shu)性，而小(xiao)案(an)例(li)需花大(da)量時(shi)間塑(su)造解(jie)說
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但(dan)猶太人認為薄利(li)多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機(ji)構做(zuo)過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款運動(dong)鞋售價(jia)分別是五十(shi)(shi)(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)(shi)(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，有百分之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)(shi)(shi)(shi)美(mei)元(yuan)(yuan)，實際結(jie)果是選(xuan)擇 B 的從百分之(zhi)三(san)十(shi)(shi)(shi)(shi)增(zeng)
為激(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常會(hui)采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事(shi)業(ye)合伙(huo)人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多(duo)為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員，如將(jiang)月激(ji)勵(li)
新人做(zuo)銷售(shou)學會這五(wu)招，成長(chang)速度一(yi)定會比同齡人快三到(dao)五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大(da)。有的銷售(shou)新人瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕自己說詞(ci)不好，怕別人拒絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下(xia)次(ci)就不敢再來了等等，這個(ge)階段(duan)你要做(zuo)的就是(shi)拿(na)客(ke)戶(hu)練(lian)你的心(xin)理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)管理(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員不能只盯著結果(guo)指標(biao)，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣(guang)，五個區
業績增長的(de)(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為(wei)銷售(shou)(shou)渠道(dao)。公司小兩(liang)百個銷售(shou)(shou)能勝過同行八九百個銷售(shou)(shou)，原因是公司銷冠(guan)把一(yi)個客(ke)戶變(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務一(yi)個大(da)哥的(de)(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個大(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心(xin)指標(biao)是找到更多(duo)人(ren)買產品或幫(bang)(bang)賣(mai)產品，而幫(bang)(bang)賣(mai)產品的(de)(de)人(ren)應是客(ke)戶。
一(yi)、設(she)(she)計誘餌(er)。設(she)(she)計吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目(mu)的(de)是吸引客(ke)戶(hu)并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二、設(she)(she)計成交裂變規(gui)則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好(hao)友(you)幫忙砍(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度(du)大促使(shi)人(ren)(ren)們(men)自愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
阿光(guang)去年(nian)揣著二(er)十五(wu)萬(wan)(wan)元(yuan)積蓄回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地(di)改建花了四(si)萬(wan)(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只小羊(yang)花掉二(er)十一(yi)(yi)(yi)萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就(jiu)花光(guang)了，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他想了一(yi)(yi)(yi)個方法解決資金問題(ti)：只要(yao)花一(yi)(yi)(yi)千五(wu)百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小羊(yang)他
陰險的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話術(shu)，就(jiu)算是再挑剔(ti)的(de)(de)客(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)(de)動心去買單。 第一句(ju)，王總，沒有(you)人會傻到(dao)開高(gao)價把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
想解(jie)決問題(ti)(ti)不能只糾結于表象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學員(yuan)反饋轉化(hua)(hua)率不錯且資(zi)(zi)源增加(jia)，但整體利潤下(xia)滑，這(zhe)是沒(mei)有定位(wei)好(hao)問題(ti)(ti)，發力(li)點不對。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉化(hua)(hua)率高，資(zi)(zi)源增加(jia)但利潤減少(shao)。原因是線下(xia)轉化(hua)(hua)率高導致(zhi)依賴線下(xia)成
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發家(jia)的故事及(ji)其(qi)中(zhong)運用的商(shang)業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)在村(cun)(cun)里有大量核(he)桃(tao)但(dan)村(cun)(cun)民(min)不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收(shou)核(he)桃(tao)且價(jia)(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等）的方式，引起(qi)村(cun)(cun)民(min)注意。有人跟(gen)風先買再(zai)高價(jia)(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
做生意(yi)不能(neng)直接(jie)(jie)打折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝品店(dian)(dian)的引流、回(hui)流、鎖客方法。做生意(yi)直接(jie)(jie)打折(zhe)(zhe)，顧客不會(hui)珍惜，不打折(zhe)(zhe)又難吸引顧客，應讓顧客占便宜(yi)又珍惜。化妝品店(dian)(dian)開業活(huo)動(dong)簡(jian)單(dan)，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)(dian)不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100