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很多人做生意堅持薄利多銷，但猶太(tai)人認(ren)為薄利多銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過(guo)一個價(jia)格(ge)實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百分之七十(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)從(cong)百分之三(san)十(shi)增
主要強(qiang)調銷售(shou)要注(zhu)重(zhong)過(guo)程管(guan)理，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一、強(qiang)調過(guo)程管(guan)理的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不(bu)能(neng)只盯著結(jie)(jie)果指標，要注(zhu)重(zhong)員工的(de)過(guo)程管(guan)理，因為過(guo)程才能(neng)帶(dai)來(lai)好結(jie)(jie)果。 二、案例(li)分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭(tou)肥(fei)皂(zao)一年狂賺 2 億(yi)美元(yuan)，復(fu)購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣(guang)西龍(long)勝梯田(tian)一帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用(yong)梯田(tian)泥水混合(he)草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習慣，產
想解決問題不(bu)能只糾結于表象，要(yao)往前看(kan)，三步之內必有解決方法。很多學(xue)(xue)員(yuan)反饋(kui)轉化(hua)率不(bu)錯(cuo)且資(zi)源增(zeng)加，但(dan)整體利潤(run)下(xia)滑，這(zhe)是沒有定位(wei)好問題，發力(li)點不(bu)對。比如做家具的學(xue)(xue)員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉化(hua)率高，資(zi)源增(zeng)加但(dan)利潤(run)減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)轉化(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)成
報(bao)(bao)完價格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加(jia)上(shang)這么(me)一句話(hua)，直(zhi)接搞定之前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為什么(me)報(bao)(bao)完價格以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)(yin)(yin)為他的(de)(de)目(mu)的(de)(de)已經達到(dao)了(le)，因(yin)(yin)(yin)為你(ni)沒有用了(le)，因(yin)(yin)(yin)為他已經拿到(dao)價格表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的(de)(de)話(hua)，那(nei)么(me)大概(gai)率這個(ge)
老王開(kai)鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬(ma)。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引(yin)顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便(bian)宜且會(hui)傳染。第(di)一(yi)個月就做了 160 萬。他家(jia)運(yun)動鞋(xie)均(jun)價(jia) 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品或產(chan)品折(zhe)扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關，目的是吸引客戶(hu)并成交產(chan)品。 二、設計(ji)成交裂變規則(ze)。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分(fen)(fen)享商品信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實現(xian)人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼(pin)團，優(you)惠(hui)力度大促使人(ren)(ren)們(men)自愿分(fen)(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
新(xin)人做(zuo)銷售學會(hui)這五招，成長速(su)度一定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第(di)一個，膽子一定要大。有的(de)(de)(de)銷售新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕自(zi)己說詞不好，怕別人拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶，怕客(ke)戶下(xia)次就不敢再來了等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這個階段你要做(zuo)的(de)(de)(de)就是拿客(ke)戶練你的(de)(de)(de)心理素質、練話(hua)術、練流
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十大策略，具(ju)體如下。 一(yi)、免(mian)費贈品。餐飲店(dian)可在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)用餐結(jie)束后(hou)送上自制特色小吃或甜品。 二、消費返(fan)券。給顧(gu)(gu)客(ke)發放下次(ci)消費可用的(de)優惠券，如消費滿一(yi)定金額(e)返(fan)利的(de)代金券。 三、生日特權。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)生日當(dang)天提供特別優
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例(li)說(shuo)(shuo)明(ming)引(yin)爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完(wan)火鍋結賬時，老板說(shuo)(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說(shuo)(shuo)可(ke)免費(fei)領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)(yuan)一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后(hou)老板拿出鎖
為激(ji)發(fa)銷售團隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成、單項獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙(huo)人(ren)(ren)(ren)等激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)周期多為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)(ji)層銷售人(ren)(ren)(ren)員來說過長。可通過縮短(duan)反饋周期來激(ji)勵基(ji)(ji)層銷售人(ren)(ren)(ren)員，如將月激(ji)勵
三(san)套(tao)銷售高情商話術，當(dang)別人(ren)跟(gen)你說(shuo)辛苦了(le)(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定(ding)了(le)(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)(le)客戶(hu)的嘴，不(bu)利于提(ti)升客戶(hu)關系(xi)。分享(xiang)你三(san)套(tao)高情商話術，想簽單第一個就(jiu)(jiu)得會說(shuo)話 第一，如果是那種普通客戶(hu)，就(jiu)(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦，只要(yao)您滿意都值得，我唯一擔心
很多(duo)人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業(ye)只要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個(ge)做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的(de)學員(yuan)，之前(qian)開絲綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲被，因競爭大、同(tong)質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到(dao)消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
美國有一家面包(bao)店揚(yang)言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機制下(xia)手搶占客(ke)戶。價格(ge)比(bi)麥當(dang)勞還貴但(dan)顧客(ke)愿(yuan)意買單，還使其(qi)進(jin)入烘(hong)焙品(pin)(pin)牌前十名(ming)，該面包(bao)店的消(xiao)費機制讓人(ren)上癮。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨機發(fa)放會員(yuan)積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)(pin)活動邀約等
做活動到底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一送一好(hao)呢(ni)？其(qi)實更(geng)好(hao)的玩(wan)法是(shi)第三種。 一、比(bi)如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺得(de)買虧了，且(qie)酒恢復原價后(hou)可能不再(zai)購買。 二、若改為(wei)買一送一，感(gan)覺還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)(kai)業(ye)不到四個月(yue)(yue)，月(yue)(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈(zeng)送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)(xiao)區內開(kai)(kai)展原(yuan)價十(shi)二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的(de)(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)(xiao)程序(xu)商(shang)城五人(ren)(ren)拼(pin)團即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過(guo)限制本小(xiao)(xiao)區以外的(de)(de)人(ren)(ren)參(can)與，促(cu)使
做銷(xiao)(xiao)售千(qian)萬不要怕客戶說貴，從今天開始(shi)，就(jiu)要強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客戶討(tao)價還價，三個高情商的(de)話術。 第一句(ju)，客戶對產品滿(man)意(yi)對價格不滿(man)意(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上(shang)到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良(liang)心的(de)品質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用低價來(lai)換銷(xiao)(xiao)量
五句銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對(dui)(dui)不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)如(ru)下(xia)： 第一句，敬客(ke)戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)(guo)年(nian)(nian)過(guo)(guo)得(de)不疲憊，感謝您對(dui)(dui)我的照(zhao)顧，祝您事業(ye)猶(you)如(ru)一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第二句，敬長輩。夕陽無(wu)限好，給您敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您健(jian)(jian)康長壽又富有(you)。
年入千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢(qian)(qian)思維，大(da)哥(ge)(ge)做(zuo)傳統(tong)洗護(hu)用(yong)品(pin)，每次營銷活動看似賠錢(qian)(qian)，但(dan)公司規模不斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥(ge)(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓(xun)，后來凡(fan)是好賣的打廣告(gao)的商品(pin)都按(an)進貨價(jia)銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)哥(ge)(ge)說
想要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是(shi)讓(rang)你(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能夠(gou)轉換(huan)思維(wei)，分享三套高情商話(hua)術，以后遇(yu)到(dao)客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再(zai)找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
主(zhu)要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提(ti)出按照(zhao)企業實踐做好六個關(guan)鍵步(bu)驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理崗位(wei)(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識地(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗位(wei)(wei)知(zhi)識，配套相應知(zhi)識地(di)圖，包(bao)括企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位(wei)(wei)知(zhi)識。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)全業務流(liu)程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)所有(you)成功銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過(guo)的，保證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大(da)批(pi)潛在的客(ke)(ke)戶(hu)。 第一(yi)(yi)句：不(bu)管你(ni)早(zao)來還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)第一(yi)(yi)次來還是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第二句：什么是(shi)
講述一個靠賣核(he)桃發(fa)家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老許在村里(li)有大量核(he)桃但村民(min)不愛吃(chi)，他通過(guo)每天喊收核(he)桃且價(jia)格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引(yin)起(qi)村民(min)注(zhu)意(yi)。有人跟(gen)風先(xian)買再高價(jia)賣給(gei)老許賺差價(jia)，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將自
介紹消費全返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及(ji)優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)(tui)薦人(ren)(ren)全返(fan)玩(wan)法(fa)。消費者消費后，推(tui)(tui)(tui)薦人(ren)(ren)消費可逐步返(fan)還其消費金(jin)額，如消費 500 元(yuan)，推(tui)(tui)(tui)薦一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)(tui)薦三人(ren)(ren)全返(fan)，看(kan)似買三送一(yi)，消費者難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)
一對(dui)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)(de)創新(xin)模式(shi)，具體內容如(ru)下。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)(dian)，人均消費(fei)十元，營業額(e)每(mei)天(tian)超(chao)過五千塊。他(ta)們的(de)(de)神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲(li)害。 一、他(ta)們在(zai)兩個(ge)千人園區的(de)(de)公(gong)交站點(dian)(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐(can)免費(fei)吃&rdquo
一(yi)個小伙開在老(lao)小區的店，開業(ye)兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸續關了五六家只剩三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業(ye)期(qi)間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧(gu)客(ke)一(yi)毛(mao)
一個(ge)公(gong)司四五(wu)個(ge)人(ren)去(qu)年一年賺了七八百萬(wan)的(de)案例(li)。 一、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司在深(shen)圳賣(mai)房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿在珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他(ta)先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免(mian)費送活(huo)動，購(gou)買后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)現，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋友返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且(qie)顧客難(nan)拒絕(jue)，還能建立龐大客戶數(shu)據庫。
有(you)方法(fa)能讓(rang)人快速(su)操控(kong)思想拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想你對象長什(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想可樂是什(shen)么顏色&rdqu
提(ti)到學裂(lie)變(bian)很重(zhong)要，以一位牙(ya)科(ke)朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店里有過消費，不論(lun)(lun)金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢。具(ju)體做法(fa)是(shi)帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論(lun)(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50