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品(pin)牌(pai)家具(ju)獨(du)立(li)店、倉儲式(shi)獨(du)立(li)品(pin)牌(pai)家具(ju)超市(shi)、小型家具(ju)商場(chang)……近兩(liang)年來，成(cheng)都家具(ju)市(shi)場(chang)上，一(yi)家又一(yi)家家具(ju)品(pin)牌(pai)獨(du)立(li)店不斷涌現，其充分的展示場(chang)地、系統(tong)的產品(pin)展示、合理的價格優勢、靈活的營銷策(ce)略，使得家具(ju)品(pin)牌(pai)獨(du)立(li)店已日(ri)漸成(cheng)為成(cheng)...
如果現在做門店還靠選址、靠過路客生(sheng)存，生(sheng)意會(hui)很危險，疫情以來可能賺不(bu)到錢。而有一(yi)家開在地下(xia)室(shi)的(de)咖啡館，每月能吸引 1000 名(ming)新(xin)會(hui)員，成為(wei)會(hui)員可無(wu)限(xian)暢飲，商家不(bu)但不(bu)虧錢反而賺得盆滿缽滿。這(zhe)家咖啡館叫 farefolkson the goat
數字化不斷打破商業認(ren)知和(he)模式，提(ti)升(sheng)社會(hui)(hui)效率，改(gai)(gai)變人與生活，讓零售門(men)(men)店經歷紅利(li)與磨難(nan)。沒有數字化的企業將被(bei)淘汰，有資(zi)源和(he)價(jia)值(zhi)的可能(neng)成為新商業模式的跟(gen)隨者。但大部分中小連鎖門(men)(men)店可能(neng)沒那么幸(xing)運，不改(gai)(gai)變會(hui)(hui)被(bei)替(ti)代。對(dui)中小門(men)(men)店來說，可用 “
對大部(bu)分門店(dian)而言，經營(ying)與(yu)轉(zhuan)型(xing)最(zui)大痛苦是(shi)缺科技能(neng)(neng)力(li)即(ji)提升效益效率(lv)效能(neng)(neng)的IT能(neng)(neng)力(li)。如(ru)飛機(ji)從活塞發(fa)動(dong)機(ji)到渦輪(lun)發(fa)動(dong)機(ji)才(cai)滿足需求，門店(dian)同理(li)需強大IT能(neng)(neng)力(li)（數字(zi)化能(neng)(neng)力(li)）才(cai)有生存(cun)機(ji)會。 一、機(ji)制。門店(dian)轉(zhuan)型(xing)核心是(shi)擁有數字(zi)化能(neng)(neng)力(li)，即(ji) “IT
現在開(kai)實(shi)體店(dian)(dian)和網店(dian)(dian)都不(bu)(bu)(bu)賺錢(qian)，未來實(shi)體店(dian)(dian)一(yi)定不(bu)(bu)(bu)會消失(shi)。但(dan)傳統奸商玩不(bu)(bu)(bu)下去，因(yin)為顧客會搜(sou)同款(kuan)比價，不(bu)(bu)(bu)能隨(sui)意宰客。未來實(shi)體店(dian)(dian)要(yao)線(xian)上(shang)線(xian)下一(yi)起做，線(xian)下有店(dian)(dian)，線(xian)上(shang)有抖音商城。顧客相(xiang)互(hu)引流，實(shi)體店(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)用租(zu)旺鋪，租(zu)金(jin)貴可放其他位置打價格戰。只做網店(dian)(dian)也不(bu)(bu)(bu)賺錢(qian)，
強調門(men)店(dian)經營要(yao)重(zhong)視生意(yi)和競爭兩點。 一、生意(yi)方面(mian)。本質包(bao)括商(shang)品(pin)、顧(gu)客(ke)(ke)和體(ti)驗(yan)(yan)。商(shang)品(pin)品(pin)質要(yao)能滿足客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)，否(fou)則無產品(pin)可售；要(yao)在門(men)店(dian)缺客(ke)(ke)戶(hu)環境(jing)下找(zhao)到并(bing)滿足客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)，吸引(yin)其(qi)進(jin)店(dian)。體(ti)驗(yan)(yan)不(bu)僅(jin)是(shi)產品(pin)體(ti)驗(yan)(yan)，更是(shi)生活場景體(ti)驗(yan)(yan)，高科(ke)技產品(pin)要(yao)讓客(ke)(ke)戶(hu)了解其(qi)帶
做(zuo)生(sheng)意不能等客(ke)進店(dian)，傳統發傳單方式效果(guo)差。我分享(xiang)了一(yi)個(ge)實體店(dian)引流回流截流的(de)營銷案例。老王開水果(guo)店(dian)，先(xian)進帶廣告的(de)塑(su)料袋，寫著憑(ping)袋領(ling)(ling)進口(kou)蘋果(guo)，送給附近商家(jia)。人們來領(ling)(ling)蘋果(guo)時，老王說五塊一(yi)斤，可免(mian)費領(ling)(ling)一(yi)個(ge)或花六塊辦會員卡領(ling)(ling)一(yi)斤。 卡里五塊下次
未(wei)來的門(men)店絕對不(bu)是用來零售的，未(wei)來的門(men)店是用來融招的，未(wei)來門(men)店的結構和角色(se)會非常不(bu)同。門(men)店要(yao)具備以(yi)下幾個(ge)屬性。 一、體(ti)(ti)驗的中心。門(men)店要(yao)成(cheng)為體(ti)(ti)驗中心，例如(ru)賣面膜的同時提供按(an)摩床，讓顧客躺下直(zhi)接體(ti)(ti)驗敷面膜。沒(mei)有這個(ge)功(gong)能產品很難(nan)賣給(gei)消費(fei)者，
節日銷售大部分(fen)門店(dian)不(bu)佳，受疫情和市場下行影響，懂得3F轉(zhuan)機可能到來(lai)。 一(yi)、“聚焦”。要保持積極心態，以奮斗者為本，堅持不(bu)懈奮斗努力。如喬布斯 1997 年回蘋(pin)果(guo)公司舍掉大部分(fen)產(chan)品，只做四個產(chan)品。不(bu)到一(yi)年盈利，后
零售本質是(shi)(shi)為人(ren)服(fu)務，手(shou)機店(dian)經(jing)久不(bu)衰(shuai)經(jing)營(ying)之道如(ru)下。 一、有(you)客(ke)戶(hu)。“無客(ke)戶(hu)無經(jing)營(ying)” 是(shi)(shi)鐵律，要讓(rang)客(ke)戶(hu)進店(dian)，需有(you)好產品(pin)和信譽形(xing)成閉環。方法包括(kuo)提升專業(ye)度讓(rang)客(ke)戶(hu)認(ren)可、經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)關系做(zuo)讓(rang)其難(nan)忘(wang)的事、給客(ke)戶(hu)占便(bian)宜機
不(bu)管實體店(dian)生意好壞(huai)，只要不(bu)甘(gan)心(xin)就有(you)(you)希(xi)望。這個(ge)模式(shi)能拯救很多(duo)門店(dian)，比如餐飲行業，餐廳有(you)(you)設備、廚師、服務員，沒(mei)(mei)生意時開支也已產生，資(zi)(zi)(zi)源在浪(lang)費。而周圍人雖沒(mei)(mei)投(tou)資(zi)(zi)(zi)餐飲，但人脈資(zi)(zi)(zi)源也在浪(lang)費，雙(shuang)方可以合作。 模式(shi)是把(ba)餐廳打造成共享單車模式(shi)，共享餐
移動互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)和直播電商使(shi)傳統門店生意受(shou)沖(chong)擊(ji)，很多門店做(zuo)電商、網(wang)(wang)(wang)上商城。但(dan)效果與期望不(bu)同，主要是認知(zhi)問題，不(bu)懂(dong)得線(xian)上商業邏輯，不(bu)能用(yong)(yong)實體思維做(zuo)電商或用(yong)(yong)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)思維做(zuo)實體。門店轉型和賺錢應利用(yong)(yong)自身優勢(shi)，如品(pin)牌門店、周邊客情關(guan)系、專業能力和沉淀的本地
一、路(lu)(lu)自走。走對(dui)路(lu)(lu)、搭上車、運營人是(shi)當下正確的數(shu)字化轉(zhuan)型(xing)之路(lu)(lu)，門店數(shu)字化勢在必行。找到適合自己的轉(zhuan)型(xing)之路(lu)(lu)，不僅是(shi)老(lao)板的認知問題，還涉及(ji)正確的邏輯(ji)問題。數(shu)字化轉(zhuan)型(xing)是(shi)長(chang)期堅持和(he)不斷(duan)修(xiu)正的工作，與傳(chuan)統進貨賣貨邏輯(ji)及(ji)目前互聯網模(mo)式不同。手機行業(ye)的數(shu)
做加盟的公司不要碰(peng)客戶（門店）的家務(wu)(wu)事(shi)(shi)。如一(yi)(yi)個美業品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)，市場規模五千萬朝(chao)上，加盟店問品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)店長拿(na)了一(yi)(yi)盒(he)牛奶(nai)該不該說，品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)很痛苦，因(yin)為沒有標準答(da)案，且這是門店家務(wu)(wu)事(shi)(shi)。 麥肯錫曾因(yin)全球市場下滑，新上任 CEO 通過 “別管
認為海(hai)底撈的(de)核(he)心競爭力(li)不是服務(wu)，而是傳銷式(shi)的(de)師徒制(zhi)，這為海(hai)底撈快速發(fa)展(zhan)奠(dian)定(ding)基礎(chu)。海(hai)底撈給店(dian)(dian)長兩(liang)套薪酬機(ji)制(zhi)。第一種拿門店(dian)(dian)利(li)潤(run)分(fen)(fen)紅 0.8%、第二種拿自己管理門店(dian)(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時(shi)拿徒弟餐廳(ting)利(li)潤(run) 3.1%、徒孫餐廳(ting)利(li)潤(run) 1.5%。大部分(fen)(fen)店(dian)(dian)長選
門(men)店需要進(jin)行 “三大” 重構才能重生。 一、認(ren)知。一個人永遠賺不(bu)到(dao)認(ren)知以(yi)外的錢，門(men)店賺錢難的原因(yin)(yin)是認(ren)知出了問(wen)題。外部(bu)(bu)環境如(ru)互聯(lian)網、政(zheng)策變化、客(ke)戶(hu)不(bu)進(jin)店等是不(bu)可(ke)把(ba)控的因(yin)(yin)素，真正影(ying)響門(men)店的是內部(bu)(bu)的能力和認(ren)
變革時代，門(men)(men)店(dian)經營受外(wai)部影響，真正影響因素是老板的認知、經營戰(zhan)略和(he)對自身(shen)能(neng)力的清晰(xi)認知。有些項目有價(jia)值且是朝陽產(chan)業(ye)，門(men)(men)店(dian)需認真思考和(he)決(jue)策是否有機(ji)會參與。 一、有望的嘗試。基于手機(ji)門(men)(men)店(dian)傳統經營，如泛智(zhi)能(neng)產(chan)品、廠商(shang)(shang)新品、剛需的運營商(shang)(shang)新業(ye)務
一、財富(fu)留存(cun)：鯨魚壽命可(ke)達(da)五十到一百年，“一鯨落萬物生(sheng)” 代表鯨魚生(sheng)命結束是(shi)萬物誕生(sheng)的開始，商業變遷也是(shi)優勝劣汰，關(guan)掉的門店為(wei)其他門店留出生(sheng)存(cun)空(kong)間，這是(shi)零售進化的規律。手機(ji)店大面積關(guan)店空(kong)出市(shi)場，對存(cun)活(huo)門店來
成功有規律，四大定(ding)律是門店(dian)賺(zhuan)錢與(yu)健康經(jing)(jing)營的基(ji)石(shi)。 一、復(fu)(fu)利定(ding)律。做事情 A 導致結(jie)果 B，B 又加強(qiang) A 循環。如門店(dian)銷售手(shou)機與(yu)客(ke)(ke)戶建立客(ke)(ke)情關系，用心經(jing)(jing)營客(ke)(ke)戶會帶來復(fu)(fu)購和更多銷售。復(fu)(fu)利定(ding)律貴在堅持(chi)和厚積(ji)薄發，堅持(chi)做客(ke)(ke)戶經(jing)(jing)營工作就能擁有
品(pin)牌方如何拓展(zhan) B 端客戶、增長業績(ji)。對(dui)于品(pin)牌方來說，要獲得更(geng)多 B 端客戶（店鋪），關鍵在于讓(rang)已有的(de)客戶幫忙(mang)推薦，因為店鋪之(zhi)間是一個圈(quan)子。品(pin)牌方推出的(de)路徑包(bao)括(kuo)各種加盟方案，核心是聯合創始人方案。讓(rang)每(mei)個門店都擁有自己的(de)品(pin)牌公司(si)，只需較低投資
無(wu)(wu)(wu)店(dian)(dian)無(wu)(wu)(wu)零(ling)售，產業互利(li)網時(shi)代，唯有 omo 才有生(sheng)存機(ji)會。門(men)店(dian)(dian)應(ying)這樣應(ying)對。 一、“門(men)店(dian)(dian) +” 是基礎。對實體零(ling)售來(lai)說，店(dian)(dian)面是支撐門(men)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)的基礎，無(wu)(wu)(wu)論(lun)國內外，門(men)店(dian)(dian)是生(sheng)意(yi)的家，是基礎設施。只有用心(xin)經(jing)營(ying)這個家
2024 年(nian)能賺錢的(de)行業掌握六條方法論。順其事、看得準、謀全局(ju)、借他利、得人心、止于貪。以下是(shi)一(yi)些可做的(de)行業。 一(yi)、寵(chong)物(wu)店(dian)。多數年(nian)輕(qing)人會(hui)養(yang)寵(chong)物(wu)作為情感寄托，甚(shen)至有夫妻為寵(chong)物(wu)撫養(yang)權打官司。 二、小餐飲細分(fen)賽(sai)道。賽(sai)道越(yue)(yue)窄(zhai)市(shi)場越(yue)(yue)大，如
零售人(ren)(ren)撐(cheng)起人(ren)(ren)間煙火(huo)，不同時(shi)期零售有不同形式，但(dan)一直陪(pei)伴人(ren)(ren)類(lei)。開零售門店(dian)不容易，要(yao)投資和做各種準備(bei)，還面臨生意和客戶壓力。做好(hao)零售的基本條件包括(kuo)。 一、吃苦耐勞。零售是辛苦活，如(ru)做早餐(can)的常(chang)三四(si)點(dian)起床準備(bei)，工作時(shi)長多在(zai)十個小時(shi)以上(shang)，大部分
交(jiao)流(liu)了(le)幾萬家門(men)店后發現，很多門(men)店在經營中(zhong)存(cun)在問(wen)題。一是(shi)(shi)對員(yuan)工考核目標(biao)和公司年度(du)賺錢計劃只有結(jie)果，沒有實(shi)現這些結(jie)果的清晰邏輯。二是(shi)(shi)充(chong)分利用(yong)粗(cu)放的人(ren)海戰術(shu)，只要客戶(hu)進店就拼命推銷，不管客戶(hu)是(shi)(shi)否喜歡(huan)，達成(cheng)銷售就是(shi)(shi)成(cheng)功。三是(shi)(shi)缺少(shao)科(ke)技思維，認為高科(ke)技
“三道九品” 與(yu)手機(ji)店(dian)(dian)角色與(yu)生(sheng)存模式的關系。 三道。 一(yi)、運(yun)營商。是社會企業和(he)人等不(bu)可或缺的通信基礎設施提供(gong)者，手機(ji)門店(dian)(dian)與(yu)運(yun)營商建立鏈(lian)接和(he)關系，跟著運(yun)營商混有很好的生(sheng)存機(ji)會。但需跟隨
實體(ti)店(dian)(dian)現在(zai)難(nan)，未來會更難(nan)，60% 以(yi)上傳統門店(dian)(dian)將倒閉。倒閉最快(kuai)的(de)是(shi)等客進店(dian)(dian)的(de)，如服裝(zhuang)、鞋帽、床上用品店(dian)(dian)，因為(wei)消費習慣已(yi)變。以(yi)前電(dian)商購物麻煩，現在(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚(shen)至 70 歲(sui)的(de)人都(dou)在(zai)刷直播、看(kan)短視頻且會在(zai)拼多多下(xia)單(dan)。門店(dian)(dian)客流減少但房租未
實體門(men)店增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)關鍵因素(su)(su)，強調(diao)店長(chang)的(de)重要性以及應(ying)具(ju)備的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)，內容如下。 一(yi)、門(men)店增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)關鍵因素(su)(su)。包括店長(chang)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)、門(men)店基礎管(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)和門(men)店經營能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)，其中店長(chang)是核心(xin)，決定后(hou)面的(de)經營和管(guan)理(li)。 二、店長(chang)應(ying)具(ju)備的(de)五個(ge)核心(xin)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)。 1.&nb
面對(dui)困境，門店破圈(quan)的(de)(de)機會在(zai)于(yu)找方法、找資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)和找數據。 一、談(tan)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。任何在(zai)本(ben)地經營(ying)(ying)的(de)(de)門店都(dou)有(you)生(sheng)存基(ji)礎(chu)和可用資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)。一是(shi)(shi)運營(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，需要與(yu)運營(ying)(ying)商(shang)深度溝通和協商(shang)來盤(pan)活(huo)。二是(shi)(shi)本(ben)地各(ge)種關系，這是(shi)(shi)門店生(sheng)存的(de)(de)基(ji)礎(chu)，即客(ke)情(qing)的(de)(de)存在(zai)。三是(shi)(shi)找到可幫扶、利(li)用
德佑(you)地(di)產(chan)采用裂變分紅模式，在(zai) 523 天(tian)內裂變出(chu)一(yi)萬家(jia)店(dian)的案例，探討該模式如何應用到(dao)其他生意中。德佑(you)地(di)產(chan)由(you)鏈家(jia)公司裂變出(chu)來，鏈家(jia)用了二十年(nian)時間開了一(yi)萬家(jia)店(dian)，而德佑(you)只用了 532 天(tian)。德佑(you)成功(gong)的關鍵是采用了裂變分紅模式，當員工爬到(dao)店(dian)長崗(gang)位(wei)，公
指出經濟下(xia)行(xing)時一些看似光(guang)鮮事物背后的真相。 一、現象：經濟下(xia)行(xing)時，高(gao)端按摩椅(yi)、豪(hao)車(che)、新能源(yuan)車(che)、豪(hao)宅等價格(ge)松動，看似高(gao)大上(shang)，實(shi)際很多(duo)人在(zai)硬撐。 二(er)、案例。 一、二(er)手車(che)行(xing)。大哥們展廳車(che)多(duo)看似生意(yi)紅火(huo)，但成本高(gao)，近一年常(chang)找作者(zhe)借(jie)
老(lao)王投資 50 萬開(kai)服裝店，三個(ge)月收回成本。他的方法很簡單且適用(yong)于很多(duo)實體店，即邀請(qing) 20 - 25 歲女孩試穿(chuan)衣服并艾特(te)抖音(yin)號(hao)就(jiu)送 59 元(yuan)精品絲巾。 一(yi)(yi)個(ge)抖音(yin)發出去至少有(you) 500 播放量，若一(yi)(yi)天(tian) 20 人試穿(chuan)發抖音(yin)就(jiu)有(you) 1 萬播放