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別人夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣(qi)質(zhi)，不自信(xin)的女人就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放(fang)。面對(dui)別人夸獎的時候，到(dao)底該如何(he)回(hui)應(ying)，才會顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體(ti)？五(wu)個萬能(neng)的回(hui)復金句(ju)，無論你(ni)以后是面對(dui)同事、客戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得(de)(de)上(shang)，無論對(dui)方是夸
很多人做生意堅持薄(bo)利多銷，但猶太人認為薄(bo)利多銷是(shi)最(zui)愚蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構(gou)做過(guo)一個價格實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)價分別是(shi)五(wu)十和七(qi)十美元(yuan)，有(you)百(bai)分之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價三(san)十美元(yuan)，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)(de)從百(bai)分之(zhi)三(san)十增
報完(wan)價(jia)格客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這(zhe)么一句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。為什么報完(wan)價(jia)格以(yi)后，客戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為他(ta)(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)(ta)已(yi)經(jing)拿到價(jia)格表了(le)，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)(de)(de)話(hua)，那么大概(gai)率這(zhe)個(ge)
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這家(jia)生鮮小超市開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團加消(xiao)(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團。在(zai)小區內開展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)拼團活動，線上小程序商城(cheng)五人拼團即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小區以外的(de)人參(can)與，促使
探討競爭對(dui)手發起價格戰時的(de)應(ying)對(dui)策略。 一(yi)、京東與當當網(wang)價格戰案例。2010 年(nian)京東和當當網(wang)掀起價格大(da)戰，劉強東稱要把圖書價格干(gan)到零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對(dui)。結(jie)果(guo)當當利潤大(da)幅下跌、股價一(yi)瀉千(qian)里，京東卻成功做起圖書品類。因為圖書是京東副業，不
女銷售(shou)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會(hui)的 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有成(cheng)功銷售(shou)，并且已經驗證過的，保證你在發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛在的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不(bu)管你早來還是(shi)回(hui)頭(tou)客，不(bu)管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信你。 第(di)二句：什么是(shi)
銷(xiao)冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒有人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期看的是價(jia)(jia)格，長期要看的是品質(zhi)，騙子是沒有成本的，追求的是品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的生意，也(ye)都應該(gai)建立(li)在(zai)信任之上，否則(ze)您這個錢花(hua)得不(bu)舒(shu)服，我服務也(ye)費(fei)勁。 三、低價(jia)(jia)永(yong)
一個(ge)(ge)公(gong)司四五個(ge)(ge)人去年一年賺了七八百萬的(de)(de)(de)案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務成(cheng)交(jiao)周期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)(nei)容。幫助珠海的(de)(de)(de)地產公(gong)司在深圳(zhen)賣房(fang)子(zi)，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿在珠海買房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯(lian)系方式和介(jie)紹(shao)房(fang)
有方(fang)法能(neng)讓人(ren)快速(su)操控思想拿下大額訂單，很(hen)多人(ren)靠此方(fang)法。作者讓先做測(ce)試(shi)，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要想香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要想你對象(xiang)長(chang)什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)(bu)要想可(ke)樂是什(shen)么顏色&rdqu
做生意不能直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生意直(zhi)接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜(yi)又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店開(kai)業活(huo)(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)(huo)動海(hai)報，新(xin)店不打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
門店引流拓(tuo)客的十大(da)策略，具體如下(xia)。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧客用(yong)餐(can)結(jie)束后送上自(zi)制特色小(xiao)吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費返券。給顧客發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費可用(yong)的優惠券，如消(xiao)(xiao)費滿(man)一定金額(e)返利的代金券。 三、生日(ri)特權。為(wei)會員顧客在生日(ri)當天(tian)提供特別優
年(nian)(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思(si)維(wei)，大(da)哥做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷過(guo)慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨價銷(xiao)售(shou)。因為商(shang)品便宜(yi)所以(yi)銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)，拿貨價更低，導(dao)致別(bie)人不得不改(gai)行。大(da)哥說
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始(shi)，就要強迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價還(huan)價，三個(ge)(ge)高情商(shang)的話術(shu)。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)對產(chan)品(pin)(pin)滿(man)意對價格不滿(man)意的，就可以這樣說：我(wo)們公司(si)從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)(ge)信念，就是堅持(chi)做(zuo)良(liang)心的品(pin)(pin)質，確實(shi)，現在市場上(shang)很多都(dou)會用(yong)低價來換銷量
提到(dao)學(xue)裂(lie)變很重要，以一(yi)(yi)位牙科朋友的(de)店為(wei)例，其(qi)生(sheng)意火爆靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂(lie)變返(fan)現(xian)模式。只要在(zai)店里(li)有過消費，不論金額(e)多(duo)少(shao)，都有機會(hui)拿回(hui)全(quan)部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一(yi)(yi)個新顧(gu)客來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客治不治都能幫老顧(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)客不治老顧(gu)客能拿 50
五(wu)句銷售飯局祝酒(jiu)詞(ci)(ci)，針(zhen)對不(bu)同人群，飯局的祝酒(jiu)詞(ci)(ci)如下： 第一(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有(you)(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不(bu)疲憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對我的照(zhao)顧，祝您(nin)(nin)事業猶(you)如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二(er)句，敬長輩(bei)。夕陽無(wu)限好，給您(nin)(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)康長壽(shou)又富有(you)(you)。
每家公(gong)司每年(nian)至(zhi)少要算一筆(bi)賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以下幾個方面(mian)。本(ben)年(nian)度公(gong)司增加(jia)新客(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)戶付出成本(ben)、新客(ke)戶創造的(de)銷售(shou)額(e)和利潤(run)。新客(ke)戶轉化率及其與行業(ye)標準對比和背后原(yuan)因(yin)。老(lao)客(ke)戶復購數量(liang)、維(wei)護老(lao)客(ke)戶成本(ben)、老(lao)客(ke)戶產生的(de)銷售(shou)額(e)和利潤(run)。
主要講述了如何快速復(fu)制銷售高手，提出按照企(qi)業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)(guan)鍵(jian)步驟(zou)可(ke)實(shi)現(xian)。 一、梳理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及(ji)知(zhi)識地(di)圖。梳理(li)銷售人員(yuan)應(ying)掌握(wo)的崗位(wei)知(zhi)識，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識地(di)圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)識、部(bu)門知(zhi)識和(he)崗位(wei)知(zhi)識。 二、拉(la)通銷售全業(ye)務流程(cheng)并梳理(li)關(guan)(guan)鍵(jian)技能(neng)。
美國有(you)一家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星(xing)巴克，從(cong)消費機(ji)制下手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還貴但顧客愿意買(mai)單，還使其(qi)進入烘(hong)焙品牌前十名，該面(mian)包店(dian)的(de)消費機(ji)制讓人上癮(yin)。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客消費后(hou)隨機(ji)發放會員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活動邀約等(deng)
買手機、買車(che)等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊(kan)登的訂(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)閱方(fang)式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
讓(rang)客戶(hu)百分之百滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇(yu)到什(shen)么(me)客戶(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總(zong)，你也(ye)知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)(sheng)意，怎么(me)可能把(ba)價(jia)格報(bao)高(gao)把(ba)客戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)(sheng)意好(hao)做(zuo)報(bao)高(gao)價(jia)是為了等您(nin)砍價(jia)，現在生(sheng)(sheng)意
新客(ke)(ke)(ke)戶流量轉化率(lv)低是因(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶，原(yuan)因(yin)在(zai)于公(gong)司案例(li)倍數(shu)不夠、缺(que)乏代表性，客(ke)(ke)(ke)戶信任感不足。案例(li)不在(zai)多，一(yi)百個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶案例(li)不如三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶案例(li)，花(hua)(hua)一(yi)年服務三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶的(de)商業價值(zhi)無限大。因(yin)為頭部案例(li)自(zi)帶傳播屬性，而(er)小案例(li)需花(hua)(hua)大量時間(jian)塑造解(jie)說
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓你放(fang)下面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套高情(qing)商話術，以后遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都(dou)能夠輕(qing)松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可(ke)以跟他(ta)說(shuo)：“聊了這(zhe)么(me)久(jiu)了，那你要(yao)有(you)什(shen)么(me)顧慮，
陰險的銷售(shou)成(cheng)交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷售(shou)小白(bai)就會(hui)說(shuo)一分(fen)價(jia)(jia)錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果(guo)，還特別打擊，三(san)個銷冠都在(zai)用的萬能話(hua)術，就算是再挑剔(ti)的客戶(hu)都無(wu)話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻(sha)到開(kai)高(gao)價(jia)(jia)把(ba)客戶(hu)趕跑
三套銷售高情商話(hua)術，當別(bie)人跟(gen)你說辛苦了，你說沒事不辛苦，這否定了你的付出(chu)，也(ye)堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關系(xi)。分(fen)享你三套高情商話(hua)術，想簽單第一個就(jiu)得會說話(hua) 第一，如果是那種普通(tong)客戶，就(jiu)說：李總，我(wo)再(zai)辛苦，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一擔心
將外賣小(xiao)(xiao)哥、社群(qun)(qun)團長和快遞代收點變成無底薪業(ye)務員(yuan)的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社群(qun)(qun)團長提供貼(tie)在包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼領取限量(liang)一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
一家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健身房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健身房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社(she)交場所，器械按照(zhao)女(nv)(nv)性(xing)身材比(bi)例設計，改小、減(jian)重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了健身圈(quan)滿足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交流的需求。 其重(zhong)點(dian)
很多人認為做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產品就能掙(zheng)錢，我(wo)認為這是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品多只能靠降(jiang)價(jia)，利潤低(di)。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博(bo)物(wu)館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
阿光去年揣(chuai)著二(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地(di)改建花(hua)(hua)了(le)(le)四(si)萬(wan)多。引進三百多只小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞(gao)資金失敗。后來他(ta)想了(le)(le)一(yi)個方法解決資金問題：只要花(hua)(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購買(mai)一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說明(ming)引爆客流量的(de)模式。小美吃(chi)完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說可(ke)拿購(gou)物小票(piao)去(qu)對面女裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)。小美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板(ban)說可(ke)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)或用(yong)小票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮，小美買了兩(liang)件。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)拿出鎖