已加入本站3285天 , 點擊量：25691 次
?? 「內部(bu)品(pin)(pin)牌化(hua)(hua)」(internal branding)指的是針對員(yuan)工(gong)所進(jin)行(xing)(xing)(xing)的品(pin)(pin)牌活動。因為推廣品(pin)(pin)牌時，除了對外說服(fu)顧客外，對內也(ye)要(yao)說服(fu)員(yuan)工(gong)才行(xing)(xing)(xing)。通常來說，品(pin)(pin)牌企業在(zai)進(jin)行(xing)(xing)(xing)外部(bu)品(pin)(pin)牌化(hua)(hua)之前應該先(xian)進(jin)行(xing)(xing)(xing)內部(bu)品(pin)(pin)牌化(hua)(hua)的工(gong)作，藉由內部(bu)品(pin)(pin)牌化(hua)(hua)建立(li)品(pin)(pin)牌文...
企業怎么做好員(yuan)工的管理(li)，是很多(duo)老(lao)板(ban)頭痛的問題。深圳一(yi)家公(gong)司(si)，因為硬核管理(li)上了熱搜，這家公(gong)司(si)在(zai)每個(ge)工位都安裝了監(jian)控攝像頭，可(ke)以隨時查看(kan)每一(yi)個(ge)員(yuan)工的一(yi)舉一(yi)動(dong)。對此(ci)，網友們紛(fen)紛(fen)表示，這應該是最硬核的防摸魚(yu)手段(duan)。不(bu)過，這種管理(li)方式更多(duo)的作用在(zai)于讓老(lao)
《銷(xiao)售手冊落地》--幫助(zhu)企(qi)業快(kuai)(kuai)速(su)增(zeng)長的解決方案(an) 輔導(dao)老(lao)師：江猛(meng) 《銷(xiao)售手冊》是(shi)(shi)什么？ 這是(shi)(shi)一套(tao)讓企(qi)業業績快(kuai)(kuai)速(su)增(zeng)長的解決方案(an) 這是(shi)(shi)一套(tao)讓銷(xiao)售團隊(dui)麻雀變鳳(feng)凰的營銷(xiao)系(xi)統 這是(shi)(shi)一套(tao)幫助(zhu)企(qi)業批(pi)量生產銷(xiao)售人才的生產線 世界500強企(qi)業已經擁(yong)
銷售(shou)團(tuan)隊離不(bu)開早會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你知道嗎如(ru)果你的(de)早會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不(bu)好的(de)話，會(hui)(hui)導致團(tuan)隊流失。咱們先說早會(hui)(hui)很多，我(wo)(wo)看到一些管理者開早會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)打雞(ji)血，我(wo)(wo)一直不(bu)否定(ding)打雞(ji)血。但是(shi)(shi)如(ru)果你的(de)早會(hui)(hui)只是(shi)(shi)單純的(de)打雞(ji)血，那是(shi)(shi)大(da)錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早會(hui)(hui)的(de)核心是(shi)(shi)讓(rang)員工充滿(man)動力的(de)投入今
不(bu)是每個優秀的銷(xiao)售人(ren)員都能做(zuo)銷(xiao)售管(guan)理(li)崗(gang)位。很多(duo)公司(si)都出(chu)現(xian)過這樣的情況(kuang)，銷(xiao)售冠軍(jun)升官以后(hou)搞砸了。我原來(lai)這邊就遇到過這樣一(yi)種情況(kuang)，原來(lai)做(zuo)銷(xiao)售人(ren)員的時候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很多(duo)提成(cheng)。后(hou)來(lai)把他提拔成(cheng)了銷(xiao)售經理(li)，結果搞得一(yi)塌糊涂。為什么呢？很多(duo)
做增員建團隊(dui)最關鍵(jian)的(de)(de)(de)是什(shen)么？首先(xian)明確一點，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)保險業(ye)靠拉人頭(tou)吃聘財(cai)的(de)(de)(de)時代已經過去了。這些(xie)年(nian)我見過管(guan)過的(de)(de)(de)團隊(dui)也(ye)不少，有(you)些(xie)人短短幾(ji)年(nian)，團隊(dui)發展(zhan)了幾(ji)百人。有(you)些(xie)人幾(ji)年(nian)下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走走還是幾(ji)個人，其實再小的(de)(de)(de)公司也(ye)有(you)優秀(xiu)團隊(dui)，再大的(de)(de)(de)公司也(ye)有(you)垃圾(ji)團隊(dui)。為什(shen)
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任感(gan)該如何(he)建(jian)立？帶團(tuan)隊(dui)呢確(que)實很講(jiang)究信(xin)(xin)任，沒(mei)有信(xin)(xin)任基礎的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)等于一盤(pan)散沙，但是好的(de)(de)(de)信(xin)(xin)任也不是天生就存(cun)在的(de)(de)(de)。比如銷售每天都會錄入自己的(de)(de)(de)拜訪記錄，但是我們(men)很難(nan)確(que)保(bao)每個銷售的(de)(de)(de)每次拜訪記錄都是真實的(de)(de)(de)，很容易存(cun)在大量的(de)(de)(de)摸魚的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)。所以銷售中臺團(tuan)
對銷(xiao)售(shou)組(zu)織來說，變(bian)化(hua)是他們要面(mian)對的(de)新(xin)現實。止(zhi)步不(bu)前，你(ni)(ni)就會(hui)(hui)看到(dao)大把銷(xiao)售(shou)機會(hui)(hui)與你(ni)(ni)擦(ca)肩(jian)而過。新(xin)的(de)技術、不(bu)斷演(yan)變(bian)的(de)客戶(hu)需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)全球競(jing)爭局面(mian)以及數(shu)之不(bu)盡(jin)的(de)其他變(bian)數(shu)，這些意味著(zhu)銷(xiao)售(shou)團隊必須準(zhun)備好面(mian)對變(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)局面(mian)，要不(bu)然就會(hui)(hui)慘遭淘汰。
想要業(ye)績好，一(yi)定(ding)不(bu)要去人(ren)管(guan)人(ren)，你再怎么努力的去管(guan)理你的員(yuan)(yuan)工，你都(dou)沒(mei)有(you)辦法激發(fa)員(yuan)(yuan)工的積(ji)(ji)極性。你想要讓員(yuan)(yuan)工自動自發(fa)拼命(ming)的去干活，一(yi)定(ding)要學會用機制(zhi)(zhi)去成就人(ren)。我就是用了(le)(le)這一(yi)套機制(zhi)(zhi)激發(fa)了(le)(le)整個銷售(shou)團(tuan)隊的積(ji)(ji)極性，實現業(ye)績翻了(le)(le)十(shi)倍。 首先(xian)員(yuan)(yuan)工沒(mei)有(you)積(ji)(ji)極
為什么(me)你(ni)(ni)(ni)的(de)業績很好，但是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊卻(que)做不(bu)(bu)出來業績，你(ni)(ni)(ni)可(ke)能(neng)(neng)覺(jue)得我運氣(qi)太(tai)差了，分(fen)給我的(de)銷(xiao)售(shou)都這么(me)笨，都帶(dai)(dai)不(bu)(bu)出來，其實真的(de)不(bu)(bu)是(shi)。你(ni)(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊管(guan)理要(yao)是(shi)做的(de)不(bu)(bu)到位，神隊友一樣帶(dai)(dai)成豬團(tuan)(tuan)(tuan)隊，那要(yao)怎么(me)做才(cai)能(neng)(neng)真正的(de)培養出狼性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊，讓你(ni)(ni)(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊不(bu)(bu)再死氣(qi)沉沉。我總結(jie)了五
只要(yao)你想擴大(da)規(gui)模，一(yi)定離不開這(zhe)(zhe)套工廠流(liu)水線操(cao)作，一(yi)共(gong)就(jiu)五(wu)個步驟，缺(que)一(yi)不可，少(shao)一(yi)步，這(zhe)(zhe)個規(gui)模也做(zuo)不起來。 1、一(yi)個銷售(shou)入職(zhi)的(de)(de)前(qian)三天，最(zui)重要(yao)的(de)(de)事情是(shi)什么？就(jiu)是(shi)讓他認可公司，所(suo)以這(zhe)(zhe)個時候你不需要(yao)去講任何的(de)(de)銷售(shou)技巧(qiao)，只需要(yao)給他講公司的(de)(de)發展歷程
組(zu)建高質量(liang)的(de)(de)銷售團(tuan)隊，我來給大家四(si)個忠告(gao)。 1、錢(qian)一定(ding)要(yao)給的(de)(de)多(duo)一點(dian)，錢(qian)給少了，你想組(zu)織(zhi)到的(de)(de)高質量(liang)的(de)(de)團(tuan)隊，那是白想。 2、是對(dui)人(ren)的(de)(de)要(yao)求可以高一點(dian)。錢(qian)給多(duo)了，自然可以要(yao)求高一點(dian)。同時要(yao)求到特別具(ju)體，如果要(yao)求的(de)(de)不夠具(ju)體，那最后(hou)成什么樣
銷售經(jing)理(li)崗位能力要求 與(yu)一般經(jing)理(li)人不(bu)同，銷售經(jing)理(li)這(zhe)個職(zhi)位要求更多的(de)技能，他既是領導者(zhe)、教練、導師、分析家(jia)、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
這(zhe)里講(jiang)的管(guan)理(li)十律，屬于“臨(lin)床管(guan)理(li)學(xue)”——幫助組(zu)織(zhi)中(zhong)的經理(li)人解決實際問題的管(guan)理(li)學(xue)。這(zhe)十條法則很重要，所(suo)以(yi)稱為(wei)管(guan)理(li)的黃金法則。它(ta)們(men)可以(yi)分(fen)為(wei)四組(zu)：管(guan)理(li)自(zi)己、管(guan)理(li)他(ta)人、管(guan)理(li)組(zu)織(zhi)、領(ling)導力。
金(jin)牌銷(xiao)售主管，你知(zhi)道他(ta)是怎么帶團隊的(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個團隊的(de)(de)(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)(de)(de)話他(ta)擁有了一般的(de)(de)(de)銷(xiao)售主管，不能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力。一般的(de)(de)(de)銷(xiao)售主管就是通過(guo)每(mei)天的(de)(de)(de)給銷(xiao)售團隊進(jin)行(xing)培(pei)訓輔(fu)導、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作(zuo)，促成合同的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個
在2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來(lai)了(le)人(ren)生中(zhong)的(de)一(yi)(yi)次重(zhong)要經歷——參加了(le)由福州市勞動就業(ye)(ye)中(zhong)心組織(zhi)的(de)馬蘭花(hua)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)培訓(xun)。這是一(yi)(yi)個連(lian)續7天的(de)免費培訓(xun)課程，旨在幫助像我(wo)這樣(yang)的(de)有志(zhi)于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)人(ren)士，提高創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)技能，增強創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信心。回顧這段(duan)學習時光(guang)，我(wo)感
如何(he)打造銷冠團隊？如何(he)培(pei)養(yang)銷售(shou)人才？老帶新(xin)是(shi)一(yi)個好(hao)選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我(wo)們來舉個例子，假設有一(yi)個銷售(shou)A他非常厲(li)害，每個月的(de)業績(ji)都(dou)排名靠前，那么他是(shi)怎么做到呢(ni)？我(wo)們發現他的(de)擅長是(shi)能夠跟(gen)客戶快速(su)建立好(hao)關(guan)系(xi)，幾分鐘電話一(yi)打
帶銷售團隊(dui)的(de)三個重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團隊(dui)建(jian)設(she)就是(shi)招兵買馬。業務(wu)培訓，讓你的(de)團隊(dui)有戰(zhan)斗(dou)力(li)，能(neng)打勝仗(zhang)。 2、二抓(zhua)團隊(dui)士氣。就讓你的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢(kang)奮(fen)的(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)胡蘿卜(bu)，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)大棒。一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)夢想(xiang)，一(yi)(yi)邊給(gei)(gei)結果。 3、三抓(zhua)客(ke)戶的(de)訂(ding)單。
什么(me)叫(jiao)組織(zhi)體(ti)能？組織(zhi)體(ti)能有幾個特點。 1、他模糊(hu)不清，你這(zhe)個團隊士(shi)(shi)氣(qi)好的(de)時候，業績(ji)就上來(lai)，士(shi)(shi)氣(qi)不好的(de)時候業績(ji)就下去。所以為什么(me)士(shi)(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那么(me)這(zhe)個士(shi)(shi)氣(qi)由(you)什么(me)決定呢？由(you)他的(de)心態決定的(de)。所以，組織(zhi)體(ti)能往(wang)往(wang)是(shi)模糊(hu)的(de)。 2、它是(shi)變動的(de)
銷(xiao)售最重要的就是(shi)這三(san)方面(mian)培訓(xun)，這三(san)方面(mian)培訓(xun)你不過(guo)，到了戰場上，十有八(ba)九會(hui)被(bei)別(bie)人打殘了。 第一(yi)個培訓(xun)是(shi)懂(dong)產(chan)品(pin)。像當年我(wo)們(men)進到惠普以后，一(yi)個產(chan)品(pin)一(yi)個產(chan)品(pin)過(guo)，我(wo)這個事業(ye)部(bu)一(yi)共是(shi)二十大類產(chan)品(pin)，過(guo)關要達(da)到什么水平呢？能(neng)站(zhan)在用戶面(mian)前，把我(wo)們(men)這個產(chan)
業(ye)績從哪(na)里來？做好銷售管理，你(ni)必須懂得三(san)個要(yao)(yao)素。其實咱們銷售管理動作都(dou)是(shi)(shi)圍繞著(zhu)這三(san)個要(yao)(yao)素來展開(kai)的(de)，想讓業(ye)績上去就一定要(yao)(yao)努力做好這三(san)點。 1、先(xian)來看商機，提升商機的(de)重要(yao)(yao)手段是(shi)(shi)增(zeng)加對潛(qian)在客戶的(de)覆蓋(gai)。主要(yao)(yao)的(de)做法有兩種，一是(shi)(shi)加人增(zeng)加新鮮(xian)血(xue)液的(de)
月度規劃大致分為首(shou)周、月中、月末三個節點，那么(me)這三個節點該如何(he)做，怎(zen)么(me)做才能提高(gao)工作的(de)效率呢？首(shou)先破零一定要放在首(shou)周，抓住(zhu)最(zui)有(you)力的(de)爆發時間，為了提高(gao)攻擊(ji)的(de)狀(zhuang)態，那么(me)首(shou)周破零動作做得好(hao)，就會使每(mei)個員工高(gao)度投入(ru)到客戶(hu)的(de)開發中，不僅營造了公司氛(fen)圍
為(wei)什么營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊要打造狼性(xing)團隊？狼性(xing)團隊并不是說(shuo)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售對客(ke)戶(hu)有(you)狼性(xing)，其實對客(ke)戶(hu)的話(hua)是以客(ke)戶(hu)為(wei)中心，團隊里面內部需(xu)要有(you)一(yi)個狼性(xing)的氛圍(wei)，最(zui)重要的就是提(ti)高銷(xiao)(xiao)(xiao)售周期的一(yi)個效率(lv)。因為(wei)一(yi)般(ban)的團隊里面也會(hui)出現(xian)佛(fo)系銷(xiao)(xiao)(xiao)售，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)(xiao)售他對銷(xiao)(xiao)(xiao)售周期的時間(jian)利用(yong)它是非(fei)常
工業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷團隊(dui)建設(she)對于任(ren)何工業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)銷工作(zuo)都(dou)是十分重要(yao)的(de)。但是由(you)于工業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)營(ying)銷工作(zuo)的(de)自(zi)身(shen)特(te)點(dian)，其(qi)工業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷團隊(dui)在(zai)一(yi)定程度上缺乏團隊(dui)合作(zuo)、營(ying)銷技能及(ji)統一(yi)管理(li)，工業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)營(ying)銷團隊(dui)建設(she)具有(you)一(yi)定難度。因此(ci)有(you)必要(yao)結合工業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)特(te)點(dian)
今(jin)天有位銷(xiao)售伙(huo)伴(ban)私(si)信咨詢，自己(ji)剛剛晉(jin)升(sheng)一線銷(xiao)售管(guan)理(li)的(de)工作，從原來(lai)自己(ji)做(zuo)業(ye)務，到現在要通過管(guan)理(li)別人(ren)做(zuo)業(ye)務拿結果(guo)，一點頭(tou)緒(xu)沒(mei)有，怎么辦？ 其實我在之前有分(fen)享過類似的(de)內(nei)容(rong)，談到的(de)是銷(xiao)售管(guan)理(li)者應該(gai)如何和下屬(shu)一起共同達成績效目標(biao)。今(jin)天再
你(ni)(ni)的銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)好(hao)，你(ni)(ni)公(gong)司(si)的業績(ji)不(bu)可能好(hao)，作為老(lao)板你(ni)(ni)不(bu)可能輕松。所謂一白遮三(san)丑(chou)，業績(ji)至關重要。我們有(you)些(xie)老(lao)板說我知道如何管理(li)銷(xiao)售(shou)人員，因為我看過某某某老(lao)師視頻，看過某某老(lao)師的資料。我試問(wen)你(ni)(ni)這些(xie)個老(lao)師，他(ta)開過公(gong)司(si)嗎？他(ta)開過生產制造型的公(gong)司(si)嗎？
大多數企(qi)業都懂得要「以銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)龍(long)頭」，因(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業務，是(shi)企(qi)業的造血器(qi)官。 尤其對于非技術領先型企(qi)業，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力的高下將直接(jie)決定企(qi)業境遇(yu)的好壞，凸顯(xian)了銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的重要性。 因(yin)此，「如何(he)打造卓越銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊」是(shi)一個經(jing)久不衰的話(hua)題
打造狼(lang)性營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)話，銷(xiao)售(shou)(shou)經理一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常重要的(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)(shou)激發狼(lang)性，通(tong)過一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常重要的(de)工具(ju)，那就是(shi)業績排(pai)行(xing)榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)業績排(pai)行(xing)榜(bang)的(de)話，只(zhi)會出現一(yi)(yi)個(ge)維(wei)度的(de)這(zhe)樣的(de)一(yi)(yi)個(ge)數(shu)據，排(pai)行(xing)的(de)就是(shi)每個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)指(zhi)標(biao)是(shi)多(duo)(duo)(duo)少，然(ran)后完(wan)(wan)成的(de)數(shu)量是(shi)多(duo)(duo)(duo)少，完(wan)(wan)成率是(shi)多(duo)(duo)(duo)少。
今天(tian)更(geng)新幾個營銷思維，如果(guo)你覺得有些迷(mi)(mi)茫， 一 定要看完!并且收(shou)藏(zang)時刻給你自(zi)己鼓(gu)鼓(gu)勁兒 你迷(mi)(mi)茫了，其實就(jiu)是你對你的(de)產品(pin)，團(tuan)(tuan)隊，以(yi)及模式等(deng)等(deng)并沒(mei)有很大(da)信心。你應該(gai)找到那種感覺，就(jiu)是真正(zheng)你自(zi)己愛到骨子里的(de)一款鏟品(pin)以(yi)及團(tuan)(tuan)隊
最近我(wo)(wo)聯系(xi)了(le)一些一線的銷售，問他(ta)們業績怎么(me)樣，他(ta)們100%的人跟我(wo)(wo)反饋了(le)，壓力非常大(da)。后來(lai)我(wo)(wo)又問他(ta)了(le)，你說的壓力大(da)是指什(shen)么(me)？是沒有(you)成(cheng)交嗎？還是說成(cheng)交的比較少，他(ta)說基本上很(hen)(hen)難(nan)成(cheng)交。我(wo)(wo)就(jiu)很(hen)(hen)好(hao)奇了(le)，很(hen)(hen)難(nan)成(cheng)交的話(hua)，在我(wo)(wo)這么(me)多年的營(ying)銷經(jing)歷當中(zhong)，一般是
如何尋找更(geng)合(he)適的客(ke)(ke)戶，快速提升業績？ “銷售人(ren)員最(zui)大(da)的能力不(bu)是說(shuo)服客(ke)(ke)戶，而(er)是找到更(geng)合(he)適的客(ke)(ke)戶。”資(zi)深銷售培(pei)訓師王老師每次(ci)對銷售人(ren)員進行銷售技能培(pei)訓時，都會說(shuo)這樣一句話。 做過銷售的人(ren)都明(ming)白一個(ge)道理：客(ke)(ke)戶是講究(jiu)