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縱觀眾(zhong)多中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業發展歷程，不(bu)難發現，剛(gang)創業初期，由于人少(shao)，更(geng)多的(de)親情管理融合在(zai)企(qi)業里面(mian)，決策簡單，市場出擊迅速，但隨著(zhu)企(qi)業的(de)不(bu)斷壯大，招募人員(yuan)的(de)增多。發現了管理的(de)力不(bu)從心，筆者有(you)著(zhu)18年的(de)辦學(xue)經驗，13年的(de)壽險營(ying)銷(xiao)管理經驗，為眾(zhong)多的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)...
“秋(qiu)碩(shuo)品(pin)字(zi)型，賺錢肯定行(xing)！”是(shi)(shi)秋(qiu)碩(shuo)農業(ye)的廣告語，也(ye)是(shi)(shi)核心發展目標，該企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)我2023年8月深度服(fu)務(wu)的一家(jia)技(ji)術(shu)創新農業(ye)企(qi)(qi)業(ye)，企(qi)(qi)業(ye)的明星產品(pin)是(shi)(shi)《品(pin)字(zi)型種植技(ji)術(shu)》即“玉米超高產種植模式”。早在(zai)201
市場營銷(xiao)的(de)(de)相關內(nei)容，通過(guo)一只羊(yang)的(de)(de)例子進行說明。市場營銷(xiao)的(de)(de)本(ben)質不是讓客(ke)戶占到(dao)便(bian)宜，而是讓客(ke)戶覺得自己占到(dao)便(bian)宜，讓客(ke)戶占到(dao)便(bian)宜叫價格(ge)戰，讓客(ke)戶覺得占到(dao)便(bian)宜叫品牌。例如 “養羊(yang)大師” 是品牌名，“世代
想要賺大錢就要懂(dong)營銷，昨天一個做了(le)十幾年培訓的(de)朋友(you)把我(wo)(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一頓(dun)，說(shuo)我(wo)(wo)(wo)空有(you)一身打(da)造產品(pin)的(de)好(hao)本事，不(bu)會賣，如果換他來賣的(de)話一年至少五個億。我(wo)(wo)(wo)聽了(le)心里(li)很(hen)不(bu)是滋味，不(bu)過他說(shuo)的(de)一個核(he)心點確(que)實觸動(dong)到了(le)我(wo)(wo)(wo)。他問(wen)我(wo)(wo)(wo)用戶(hu)是不(bu)是必(bi)須要買你的(de)產品(pin)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)
宜家(jia)的冰(bing)激凌只(zhi)賣一塊錢一個(ge)(ge)，雖然(ran)虧損，但這(zhe)是宜家(jia)最套路的一點。宜家(jia)內部設計(ji)即使只(zhi)買一件家(jia)具(ju)，也需要走(zou)完整個(ge)(ge)家(jia)具(ju)賣場。店員少、排(pai)隊長(chang)，但在出口處花一塊錢買個(ge)(ge)冰(bing)激凌，就(jiu)會(hui)讓(rang)人覺得(de)撿了個(ge)(ge)大便宜。無論(lun)購物體驗多么糟糕，最后(hou)記得(de)的情緒只(zhi)有愉悅，這(zhe)就(jiu)是
2023年11月史(shi)杰(jie)松(song)代表啟(qi)迪之星“星導師”持續為山東臨(lin)(lin)沂(yi)及江蘇徐(xu)州創業者服務(wu)。 一、山東臨(lin)(lin)沂(yi)之行 2023年11月17日由中(zhong)共臨(lin)(lin)沂(yi)市(shi)委人才發展服務(wu)中(zhong)心共青團臨(lin)(lin)沂(yi)市(shi)委主辦，羅(luo)莊區委人才工作(zuo)領導小組(zu)辦公(gong)室及
一家(jia)(jia)蛋(dan)糕(gao)店(dian)與(yu)幾(ji)十家(jia)(jia)超(chao)市合作(zuo)賣蛋(dan)糕(gao)的裂變方(fang)法，以及(ji)這種借網(wang)捕(bu)魚方(fang)式的原(yuan)理和應(ying)用。蛋(dan)糕(gao)店(dian)在半(ban)個月內與(yu)幾(ji)十家(jia)(jia)社(she)區(qu)超(chao)市合作(zuo)，讓超(chao)市幫忙賣蛋(dan)糕(gao)，其營銷(xiao)活動是周邊居民買 50 元蛋(dan)糕(gao)卡可(ke)(ke)得到 40 元社(she)區(qu)超(chao)市購(gou)物(wu)卡，每個客戶限購(gou)一張。這樣(yang)的宣傳(chuan)可(ke)(ke)能促進
采用(yong)社區(qu) + 電(dian)商 + 實體店的模式，怒砸 20 個億(yi)做投資，從一個地方(fang)小品牌估值百億(yi)，他(ta)(ta)的玩法(fa)適合其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠的是(shi)線(xian)上(shang)，從用(yong)戶角度(du)來說，電(dian)商是(shi)主(zhu)流購物(wu)方(fang)式，而實體門店也不可(ke)或缺。于是(shi)他(ta)(ta)率先(xian)搭建了社區(qu) + 電(dian)商，社區(qu)通過社群打造了完(wan)美
有(you)個(ge)來(lai)自廣西(xi)的美(mei)女老板開(kai)了一家醫療美(mei)容(rong)連鎖，她(ta)用新(xin)零售的思路玩了一套新(xin)模式。不但自己輕松賺到錢，每(mei)一個(ge)跟(gen)她(ta)合作(zuo)的美(mei)容(rong)院都感謝她(ta)。她(ta)先(xian)去對(dui)接一家美(mei)容(rong)院。告訴老板有(you)一個(ge)價值 498 元的優惠(hui)體驗項目免(mian)費送給客(ke)戶，為其(qi)生成并打印專屬大(da)海報(bao)放(fang)在(zai)店門(men)
2023年12月29日由(you)英盛網(wang)、汕(shan)頭(tou)馬匯主(zhu)辦(ban)，廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)聯(lian)(lian)(lian)合(he)會(hui)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)協會(hui)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)管理咨詢協會(hui)、汕(shan)頭(tou)市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、揭陽市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、潮州市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、梅州市(shi)工(gong)商(shang)聯(lian)(lian)(lian)聯(lian)(lian)(lian)辦(ban)的(de)第18屆大粵(yue)東(dong)(dong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展高峰論壇暨(ji)企(qi)業(ye)(ye)(ye)學習節在汕(shan)頭(tou)馬匯召開(kai)。 史(shi)杰松
在(zai)國外有(you)一(yi)家超級火爆的(de)健身房，只專(zhuan)注于(yu)動感(gan)單車項目，在(zai)美國、加拿大、英國等地(di)開設了數百家工作(zuo)室(shi)，擁有(you)三(san)十多萬(wan)會員，其經營(ying)理念源自夜場。幾乎所(suo)有(you)去(qu)那里健身的(de)人都被努力和(he)激情(qing)所(suo)感(gan)動，在(zai)教練和(he) DJ 的(de)引導下(xia)，人們(men)拼命突破自己的(de)極限，釋(shi)放情(qing)緒。
這可(ke)能(neng)是見過最簡單的營銷方式，卻能(neng)讓產品(pin)迅速打開市場。比(bi)如飯店里(li)的可(ke)樂永遠(yuan)只有(you) 1.25 升，健身卡(ka)半年 800 塊(kuai)，年卡(ka)只比(bi)半年卡(ka)貴 300，會(hui)讓人覺(jue)得(de)買年卡(ka)更劃(hua)算。可(ke)樂也是同樣道(dao)理(li)，超市有(you) 3 種可(ke)樂，1.25 升賣(mai) 5 塊(kuai)，兩升賣(mai) 6
設計具有強勁驅(qu)動力的(de)引爆客流誘(you)餌(er)的(de)秘訣，包(bao)括三個重點。 一(yi)、相關性互補性。要明(ming)白(bai)(bai)客戶群(qun)(qun)體(ti)的(de)需(xu)求，不(bu)同群(qun)(qun)體(ti)有不(bu)同的(de)利益(yi)(yi)(yi)需(xu)求。如底層群(qun)(qun)體(ti)最(zui)直(zhi)接的(de)利益(yi)(yi)(yi)點是金錢，忠誠群(qun)(qun)體(ti)靠精神層次(ci)的(de)利益(yi)(yi)(yi)因素(su)，高(gao)層群(qun)(qun)體(ti)追求價(jia)值(zhi)感。弄明(ming)白(bai)(bai)客戶群(qun)(qun)體(ti)的(de)真實(shi)需(xu)求并對癥(zheng)
靠(kao)著一(yi)(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著 3 元一(yi)(yi)個的(de)冰(bing)淇淋(lin)、8 塊一(yi)(yi)杯的(de)奶茶(cha)。蜜雪冰(bing)城卻做到了(le) 1.2 萬家門店、65 億(yi)營收。蜜雪冰(bing)城產品價格便宜還能賺(zhuan)錢的(de)做法。 一(yi)(yi)、打造引流爆(bao)品。同樣(yang)一(yi)(yi)個冰(bing)淇淋(lin)別人(ren)賣(mai) 10 元，蜜雪冰(bing)城只(zhi)要 2 元。賣(mai)了(le)二十(shi)多年
紐西之(zhi)謎(mi)年(nian)銷二十億，其模式與完美日記不同，具體如下(xia)。 一、大招是把線下(xia)八千家化妝品店直接開通八千個社群，同時(shi)配(pei)上五萬人(ren)的微(wei)商(shang)團隊。為每個微(wei)商(shang)經銷商(shang)配(pei)專屬二維碼，官方直播時(shi)用(yong)戶掃碼進入直播間(jian)，系統可識別流量(liang)來(lai)源(yuan)。用(yong)戶購買(mai)后微(wei)商(shang)能獲得分成
一(yi)(yi)家健(jian)身(shen)房的(de)(de)營銷玩法，一(yi)(yi)家受疫情影響生意不好的(de)(de)健(jian)身(shen)房打出廣告(gao)，每(mei)天堅(jian)持健(jian)身(shen) 45 分(fen)鐘就給(gei)開(kai)工資。具(ju)體規則是辦理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)的(de)(de)健(jian)身(shen)會員卡，每(mei)去健(jian)身(shen)一(yi)(yi)次返(fan)(fan) 6 元(yuan)，一(yi)(yi)年可返(fan)(fan) 2190 元(yuan)，不僅免費(fei)健(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實(shi)際情況
潮汕(shan)馬總知識付費項目(mu)的(de)營銷(xiao)推(tui)廣(guang)活(huo)動(dong)及其玩法(fa)(fa)。馬總推(tui)出(chu)的(de)社群課程營銷(xiao)推(tui)廣(guang)活(huo)動(dong)成交火爆，其玩法(fa)(fa)可供賣產(chan)品或招代理的(de)人套用。商(shang)家做優(you)惠活(huo)動(dong)時(shi)，客戶往往因認為是常用促銷(xiao)手段而不心(xin)動(dong)、不立刻行(xing)動(dong)。所以活(huo)動(dong)要(yao)限(xian)(xian)時(shi)限(xian)(xian)量(liang)，讓客戶有緊迫感并立刻決(jue)定(ding)。很多準客
固體飲料老板的引流(liu)神操作(zuo)包(bao)括(kuo)。 一(yi)(yi)、設置體驗款(kuan)商品免費送，支(zhi)付 9 塊 9 成為本店會員，可(ke)享受(shou)多種福利。如(ru)支(zhi)付 15 元(yuan)運費可(ke)獲得價值 69 元(yuan)的一(yi)(yi)盒益(yi)生菌凍干粉，還(huan)能生成全年別人掃碼就與自己綁定推薦關系的二維(wei)碼。粉絲支(zhi)付 9 塊
一(yi)、定價學(xue)問(wen)。賣衣服標價 57 或 59，大部分人會(hui)選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客對 50 多(duo)塊(kuai)差價不敏感，但(dan)北京大學(xue)劉德寰(huan)教(jiao)授稱在中(zhong)國某些討價還價市場不一(yi)定管用。實驗(yan)中(zhong)，標價 59 塊(kuai)顧(gu)客還價從 30 開始，成交價 35 - 40 塊(kuai)。
工(gong)信(xin)部下令 9 月 17 日阿里(li)騰(teng)訊抖(dou)音(yin)(yin)要互(hu)通(tong)(tong)互(hu)聯，這帶來了新機(ji)會。抖(dou)音(yin)(yin)短短五年開辟出新天地，現在流量互(hu)通(tong)(tong)將(jiang)使互(hu)聯網巨變(bian)，阿里(li)和騰(teng)訊的(de)商(shang)業格局會改變(bian)，這對(dui)普(pu)通(tong)(tong)人(ren)、創業者等都是機(ji)會。之前各大平臺構建(jian)閉環生態，抖(dou)音(yin)(yin)處于蓄勢期(qi)，不愿走資本砸錢路，
年賺百億的(de)(de)(de)營銷思(si)(si)維(wei)(wei)涉(she)及(ji)復利思(si)(si)維(wei)(wei)與(yu)單利思(si)(si)維(wei)(wei)的(de)(de)(de)區別。先舉例一(yi)張紙(zhi)反復對折(zhe) 64 次厚(hou)度達 16.6 億公里，以及(ji)荷花池(chi)塘每天(tian)增長一(yi)倍。第九天(tian)開半個池(chi)塘多久長滿的(de)(de)(de)問題，說明復利思(si)(si)維(wei)(wei)的(de)(de)(de)威力。同(tong)樣打工(gong)，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
你(ni)的(de)(de)(de)生意都(dou)是(shi)從別(bie)人(ren)(ren)碗里搶(qiang)來的(de)(de)(de)，沒有(you)人(ren)(ren)可以回避競爭。要么你(ni)去搶(qiang)別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)蛋糕，要么你(ni)的(de)(de)(de)蛋糕被(bei)別(bie)人(ren)(ren)搶(qiang)。聰(cong)明的(de)(de)(de)商家都(dou)在偷偷做(zuo)卻不敢(gan)公開說的(de)(de)(de)引流秘訣(jue)，偷偷透露給(gei)你(ni)，只(zhi)需要三(san)句話(hua)就能(neng)把別(bie)人(ren)(ren)家的(de)(de)(de)客(ke)戶通通變成你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶。尤其是(shi)第三(san)句話(hua)，如果你(ni)不知道的(de)(de)(de)話(hua)，被(bei)人(ren)(ren)家
在河南新(xin)鄉有一(yi)個非常牛(niu)逼的商超胖東來(lai)，被譽為中國(guo)最好(hao)的店。開(kai)業(ye)不到一(yi)小時因超負荷運轉老板親自關(guan)門送客，還吸(xi)引了雷布斯朝圣(sheng)學(xue)習。也(ye)被收入(ru)美國(guo)哈佛商學(xue)院案例庫，馬(ma)云(yun)稱其為中國(guo)企(qi)業(ye)的一(yi)面旗(qi)幟(zhi)。有胖東來(lai)的城(cheng)市(shi)，其方圓一(yi)公里是其他(ta)零售商超的墳(fen)場。
一種共享股(gu)(gu)東(dong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，既能幫助(zhu)商家快速(su)裂變客(ke)戶，又能快速(su)收錢回本，適合很多行(xing)業，以休閑會(hui)所為例。現在開店做(zuo)生意等客(ke)上門等于等死，傳(chuan)統(tong)營(ying)銷方式(shi)(shi)如發傳(chuan)單費力不討好，不建議這么做(zuo)。共享股(gu)(gu)東(dong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)是(shi)一種分紅(hong)股(gu)(gu)東(dong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，不存(cun)在股(gu)(gu)權(quan)糾(jiu)紛。休閑會(hui)所老板的方案是(shi)，
認為單純依賴某團等(deng)平(ping)(ping)臺(tai)的流(liu)(liu)量不算真正的流(liu)(liu)量，流(liu)(liu)量被平(ping)(ping)臺(tai)反復出租，商(shang)(shang)家(jia)賺錢要(yao)交(jiao)租，還得看平(ping)(ping)臺(tai)臉色。以(yi)啤(pi)酒代理商(shang)(shang)老(lao)王為例，他做了(le)商(shang)(shang)家(jia)抱團的商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式，把幾個餐飲(yin)商(shang)(shang)戶找到(dao)一起(qi)，給每(mei)個商(shang)(shang)戶建立抖音企業(ye)(ye)號，拉到(dao)同一個群里，以(yi)前留(liu)不住流(liu)(liu)量顧客(ke)，現(xian)在留(liu)住了(le)
一、服務北(bei)方(fang)(fang)最(zui)(zui)大家(jia)(jia)居(ju)集散(san)地(di) 香(xiang)河(he)是(shi)東北(bei)亞地(di)區最(zui)(zui)具(ju)影響力的(de)家(jia)(jia)居(ju)產(chan)品集散(san)地(di)、中國(guo)北(bei)方(fang)(fang)最(zui)(zui)大的(de)鈑金制品和(he)印(yin)刷(shua)包裝生產(chan)基地(di)。香(xiang)河(he)家(jia)(jia)具(ju)城展廳面積220萬(wan)平方(fang)(fang)米，規模(mo)位居(ju)北(bei)方(fang)(fang)最(zui)(zui)大、全(quan)國(guo)第二，為香(xiang)河(he)贏得(de)“中國(guo)北(bei)方(fang)(fang)家(jia)(jia)具(ju)之(zhi)都”的(de)魅(mei)
現在(zai)的員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)其實是有營(ying)銷意識的，如果要做(zuo)全員(yuan)(yuan)(yuan)營(ying)銷，需要做(zuo)一些基礎建設。比如給員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)提(ti)供物料和話術(shu)，且要傻瓜化。以(yi)藥(yao)店會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)日活動為例，可(ke)把宣(xuan)發素材(cai)制作好放在(zai)公眾號(hao)或小程序里讓員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)轉(zhuan)發。做(zuo)全員(yuan)(yuan)(yuan)銷售首先(xian)要梳理清楚自己能做(zuo)的服務。包括如何表達服務、客(ke)戶
推薦一(yi)個百試百靈的潛意(yi)識營銷(xiao)方法，促使顧客回頭并成(cheng)(cheng)交(jiao)。只需要三句話就(jiu)可以完(wan)成(cheng)(cheng)，學會后別干壞事。 一(yi)、舉例買(mai)衣服(fu)時小姐姐說的話：“這個衣服(fu)你(ni)(ni)現在買(mai)不(bu)買(mai)都(dou)沒有(you)關系，你(ni)(ni)可以去對(dui)比一(yi)下(xia)，就(jiu)算你(ni)(ni)去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)(ni)
介(jie)紹了一(yi)種(zhong)現(xian)在(zai)(zai)超(chao)(chao)級火爆的(de)模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產品(pin)在(zai)(zai)平臺上，經過幾個(ge)月的(de)努(nu)力，每月流轉已(yi)高達兩(liang)三個(ge)億，會員(yuan)已(yi)超(chao)(chao)萬人。成為(wei)代理(li)只(zhi)需 499 元(yuan)(yuan)，可(ke)獲得 499 元(yuan)(yuan)產品(pin)和(he)推(tui)廣權限，成功推(tui)薦(jian)(jian)兩(liang)人消(xiao)費 499 元(yuan)(yuan)就(jiu)能升(sheng)級為(wei)老板，直接推(tui)薦(jian)(jian)的(de)
成功從來不是偶然(ran)的，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le) 7 年做(zuo)到市值過(guo)百(bai)億，騰訊用(yong)了(le) 8 年做(zuo)到市值過(guo)百(bai)億，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用(yong)了(le) 18 個月就(jiu)做(zuo)到了(le)市值 1800 億。它和 T 寶(bao)的區別在(zai)于 T 寶(bao)是搜索式購買(mai)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開(kai)始(shi)崛(jue)起時連個小程序都沒有(you)，就(jiu)一個 H5 開(kai)始(shi)進
介紹百(bai)分(fen)百(bai)病(bing)毒裂變營銷術以引(yin)爆生意，提成越(yue)(yue)高銷售人(ren)員(yuan)動力越(yue)(yue)大。若將百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷售激勵方法用于客戶(hu)(hu)，如(ru)客戶(hu)(hu)買產品后，告知其推(tui)薦三(san)個朋(peng)友買可全額返(fan)現(xian)（推(tui)薦第一個朋(peng)友買返(fan) 20%，第二個返(fan) 30%，第三(san)個返(fan) 50%），好處有(you)。 留住老客戶(hu)(hu)