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教你一個(ge)(ge)在(zai)談(tan)判中非(fei)常實用(yong)的(de)說(shuo)服人的(de)辦法(fa)，我(wo)把它稱之(zhi)為(wei)2加1法(fa)則，什么叫(jiao)2加1法(fa)則呢？簡單(dan)講(jiang)就是兩次(ci)鋪墊，一次(ci)終結，先說(shuo)一個(ge)(ge)故事，聽完你大概就懂了。一家公司(si)在(zai)年初的(de)時候，為(wei)了激勵(li)員工，公司(si)就宣布年底每人將發放兩個(ge)(ge)月(yue)的(de)獎金。但是沒(mei)有想到，因(yin)為(wei)疫
有朋(peng)友在問說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)學點(dian)談(tan)判(pan)，跟老板去談(tan)薪什(shen)么(me)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)，其實我們生活當中很(hen)多(duo)時候都會(hui)遇(yu)到(dao)一些(xie)談(tan)判(pan)場景(jing)，怎么(me)能(neng)(neng)做好(hao)談(tan)判(pan)呢？把(ba)握幾個(ge)(ge)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)底層原(yuan)則，你談(tan)判(pan)就會(hui)處在一個(ge)(ge)非(fei)常好(hao)的(de)(de)(de)(de)談(tan)判(pan)狀(zhuang)態當中，大概率事也都能(neng)(neng)談(tan)的(de)(de)(de)(de)還不錯。 第一件事很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一點(dian)，
商務(wu)談判啊，你要在對(dui)方容(rong)易松口(kou)的(de)時間容(rong)易妥協的(de)地點去(qu)跟他談，所以啊你一定要提前的(de)安排好。通常選擇(ze)談判的(de)地點，為什(shen)么很多人會選擇(ze)在咖啡(fei)廳里(li)(li)面談事兒呢(ni)(ni)？就是因為咖啡(fei)廳里(li)(li)面的(de)這個座位啊是比較軟的(de)啊，坐(zuo)姿(zi)呢(ni)(ni)也比較隨意(yi)，會讓人感覺很舒服(fu)。而一個人在舒
談判要(yao)讓客戶(hu)談贏，你(ni)(ni)還把錢(qian)賺了，分享一個可能會顛覆(fu)你(ni)(ni)認知的(de)概念(nian)，你(ni)(ni)覺得銷售談判的(de)目(mu)的(de)是(shi)(shi)什么(me)？說服(fu)對方接受你(ni)(ni)的(de)觀點(dian)是(shi)(shi)吧(ba)？張總(zong)，我已經給你(ni)(ni)的(de)是(shi)(shi)最低價了，真的(de)不能再讓了，我根本就(jiu)沒(mei)有賺你(ni)(ni)的(de)錢(qian)，不信你(ni)(ni)看我的(de)進貨單，你(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)有可能說服(fu)對方嗎(ma)？很(hen)難是(shi)(shi)吧(ba)
在確立(li)代(dai)理(li)商(shang)的(de)談(tan)判過程中，工業(ye)品(pin)(pin)代(dai)理(li)商(shang)談(tan)判步驟(zou)一(yi)般可(ke)分(fen)為(wei)三個步驟(zou)進行。 第一(yi)步：談(tan)判前的(de)準備 1 了解談(tan)判客戶的(de)經營(ying)現狀，產(chan)品(pin)(pin)種類，規模，員工人數，資(zi)金實力，網絡情(qing)況(kuang)以及主要管理(li)者的(de)性格和管理(li)風格等 2.擬
<p> 客(ke)戶(hu)做出購買決(jue)策(ce)，這才是銷售(shou)人員(yuan)實(shi)現(xian)銷售(shou)的(de)關鍵(jian)一環。對客(ke)戶(hu)也是至關重要的(de)決(jue)定，站(zhan)在客(ke)戶(hu)的(de)角度，臨近決(jue)策(ce)時，客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)(xin)理也承受(shou)著很大的(de)壓力。他們可(ke)能會表現(xian)的(de)猶豫(yu)不(bu)決(jue)，擔(dan)心(xin)(xin)自己的(de)采(cai)購決(jue)策(ce)
首先呢，我們必(bi)須(xu)發(fa)展(zhan)客(ke)戶內部的關系，在客(ke)戶
第一(yi)組梁火林7月16日培訓總結 今天上午的培訓有兩點(dian)讓(rang)我很(hen)震撼，很(hen)有體會：1、內(nei)在決定外(wai)在，多高的目標決定你有多大的動力，只(zhi)有有了工作目標，才能(neng)在平時(shi)的工作中有激情、有動力，挖(wa)掘自己的潛能(neng)；2、聽了王老師(shi)對(dui)商務談(tan)判的心理課，認識到(dao)平時(shi)
首(shou)先感謝王(wang)老師(shi)的(de)親授，顛覆了我(wo)對銷(xiao)售(shou)的(de)傳統理解，此前更多的(de)是從自己(ji)(ji)摸(mo)索(suo)，同(tong)事、朋友、客戶、同(tong)行、書本等方式中吸收(shou)學習(xi)，邊做邊學，然并不成功。 所幸我(wo)選擇了專(zhuan)業，選擇了王(wang)老師(shi)，感恩(en)遇到(dao)這(zhe)么(me)優秀(xiu)的(de)老師(shi)，感恩(en)自己(ji)(ji)的(de)公司深興科技愿意給(gei)我(wo)們(men)學習(xi)得(de)機(ji)會
戰爭(zheng)是(shi)(shi)(shi)能人人都(dou)痛(tong)恨(hen)的(de)(de)，經濟學是(shi)(shi)(shi)最暴力的(de)(de)談判，它是(shi)(shi)(shi)通過拳頭(tou)的(de)(de)方(fang)式來積累籌(chou)碼，用死亡、破(po)壞、威脅(xie)來換回一場交易。這次烏(wu)克蘭政(zheng)府失利(li)，給我們(men)換回了三個重要的(de)(de)啟(qi)示。 1、是(shi)(shi)(shi)國家(jia)(jia)與國家(jia)(jia)之間(jian)、組織與組織之間(jian)，沒有永(yong)遠的(de)(de)朋友(you)，只有永(yong)遠的(de)(de)利(li)益(yi)，利(li)益(yi)才(cai)
談判(pan)有(you)三個(ge)天(tian)條，大家(jia)知道(dao)嗎？小(xiao)孩一出生就開始談判(pan)，哭的(de)時候就有(you)奶(nai)喝，就開始談判(pan)了。談判(pan)有(you)哪(na)個(ge)三個(ge)天(tian)條呢？ 1、叫價(jia)值(zhi)創(chuang)造。無(wu)論(lun)你收取(qu)多(duo)少金額的(de)費用，你必須為對(dui)方創(chuang)造同等價(jia)值(zhi)甚至(zhi)更多(duo)價(jia)值(zhi)的(de)利(li)潤(run)，否則你的(de)初心是(shi)不對(dui)的(de)。 2、是(shi)講(jiang)實話
銷(xiao)售談(tan)判(pan)主要(yao)談(tan)些什(shen)么內容？很多銷(xiao)售人員總認為客戶只是追(zhui)求(qiu)(qiu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，其實(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)只是其中之一，甚(shen)至(zhi)客戶提(ti)(ti)出(chu)(chu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)并不意味著他(ta)為了價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)而談(tan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，而是為了追(zhui)求(qiu)(qiu)分期(qi)付款(kuan)，而先(xian)提(ti)(ti)出(chu)(chu)降價(jia)(jia)(jia)要(yao)求(qiu)(qiu)，如果業務員不答應降價(jia)(jia)(jia)要(yao)求(qiu)(qiu)，他(ta)再提(ti)(ti)出(chu)(chu)分析(xi)，通常業務員會因(yin)為客戶主動退(tui)讓而
談(tan)判作(zuo)(zuo)為市場(chang)業務拓(tuo)展過程(cheng)中，確立(li)合作(zuo)(zuo)條件(jian)與關系不可或缺(que)的(de)常見形式及基(ji)本手段，為什(shen)么有的(de)人(ren)游刃(ren)有余表現那么好(hao)，有的(de)人(ren)卻往往陷入被動，深感(gan)無(wu)米之炊呢？ 用(yong)實例詮釋(shi)銷售談(tan)判的(de)基(ji)本步驟及必(bi)要策略、技巧 C君1999年大(da)學畢業參(can)加工作(zuo)(zuo)不久
為什么跟客戶談判會搞砸(za)？很多人(ren)都(dou)犯(fan)這(zhe)三(san)個錯誤(wu)，搞得(de)大(da)家不歡而散，而且很多人(ren)都(dou)不知(zhi)道這(zhe)是(shi)個錯誤(wu)，被(bei)客戶pass掉了，都(dou)不知(zhi)道問(wen)題(ti)出(chu)在(zai)哪兒。這(zhe)里(li)我告訴(su)大(da)家是(shi)哪三(san)個錯誤(wu)，以及面對這(zhe)些問(wen)題(ti)的時候，我們該如何應對。尤其是(shi)第(di)三(san)個錯誤(wu)。如果(guo)你犯(fan)了，客戶會
司銘宇講師:銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)培(pei)訓之(zhi)優勢談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao) 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)在(zai)整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)處于非常重(zhong)要(yao)的地位，大多(duo)數銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)遇到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)時都(dou)很被動，也不敢和(he)客戶談(tan)判(pan)(pan)，處于弱勢地位。很多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)壓根就(jiu)沒(mei)有(you)談(tan)判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)，客戶說什(shen)么就(jiu)是什(shen)么，一(yi)味的被客戶帶(dai)著(zhu)走。
談(tan)判是(shi)藝(yi)術，這門藝(yi)術沒(mei)有規則(ze)，每(mei)個(ge)人(ren)有自己(ji)的門道(dao)，每(mei)個(ge)人(ren)有自己(ji)的長處(chu)，每(mei)個(ge)人(ren)有自己(ji)的缺(que)陷，所以是(shi)法無定法。中歐(ou)蘇錫嘉教授(shou)認為，談(tan)判不僅表現(xian)策略和(he)技巧(qiao)，更多展示風格(ge)和(he)做人(ren) 1/ 談(tan)判得來的每(mei)一分錢(qian)都是(shi)凈利潤
如果你和客(ke)戶(hu)談(tan)判(pan)中(zhong)出現分歧，怎么破局，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)高情商的(de)(de)問題，也是(shi)(shi)(shi)一個(ge)高水平的(de)(de)談(tan)判(pan)問題。比如我(wo)們(men)在談(tan)判(pan)價格的(de)(de)時(shi)候，就經常出現這(zhe)種情況，怎么談(tan)就是(shi)(shi)(shi)滿足(zu)不(bu)了(le)雙(shuang)(shuang)方(fang)的(de)(de)需求。你們(men)滿足(zu)不(bu)了(le)客(ke)戶(hu)提(ti)出的(de)(de)要求，客(ke)戶(hu)又不(bu)接(jie)受你們(men)的(de)(de)方(fang)案，雙(shuang)(shuang)方(fang)進入僵局怎么破？接(jie)下(xia)來(lai)
談(tan)判是我們工(gong)作(zuo)和生活當中經常遇(yu)到(dao)的一個(ge)場景，到(dao)底(di)怎(zen)么樣在談(tan)判的過程當中掌握主動(dong)權，接(jie)下(xia)(xia)來為大家分享幾個(ge)小經驗。 1、不要(yao)給對方填空(kong)題(ti)，要(yao)嘗(chang)試給他(ta)做選擇題(ti)，在二選一或者三(san)選一的情況下(xia)(xia)，他(ta)會更容易順著你的思路給出想要(yao)的答(da)案。比如說你想要(yao)周(zhou)
我(wo)是(shi)伊戈(ge)爾電(dian)氣股份有(you)限公司的(de)(de)郭石光，上(shang)午聽(ting)了(le)王越(yue)老師的(de)(de)內容，主要談談以下一點感悟：對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)了(le)解（客(ke)戶(hu)情報工作的(de)(de)收集）！很多時候我(wo)們對(dui)客(ke)戶(hu)對(dui)項目的(de)(de)了(le)解都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)片(pian)面(mian)的(de)(de)，更有(you)部分(fen)銷(xiao)售人員對(dui)通過百度等查詢(xun)到(dao)的(de)(de)客(ke)戶(hu)資料沾沾自喜，殊不知這些(xie)資料往往是(shi)皮(pi)
回(hui)顧第二天的(de)(de)培訓總結： 銷售是有方法的(de)(de)，成功的(de)(de)開(kai)發客(ke)戶(hu)(hu)是可(ke)以(yi)(yi)復制的(de)(de)。成功的(de)(de)銷售方法是以(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)利益為中心(xin)，幫助客(ke)戶(hu)(hu)找到真(zhen)實的(de)(de)需(xu)(xu)求，圍繞著客(ke)戶(hu)(hu)每個(ge)階(jie)段不同的(de)(de)需(xu)(xu)求去匹配最合適客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)解決方案。 第二天培訓以(yi)(yi)服務(wu)的(de)(de)類型開(kai)始了培訓，成功的(de)(de)開(kai)發
左(zuo)右(you)一生的(de)重(zhong)要(yao)時刻，加起(qi)來也(ye)(ye)超不過1小(xiao)時，面對你(ni)必(bi)須(xu)拿下(xia)的(de)人和事情，談判技巧可以(yi)稱(cheng)得上是(shi)提(ti)高成(cheng)交概率的(de)超級杠桿，但(dan)其核(he)心也(ye)(ye)只不過是(shi)三個要(yao)點。 1、賣(mai)家(jia)變(bian)買(mai)家(jia)，這是(shi)一種心態的(de)調(diao)整，也(ye)(ye)是(shi)為了(le)對沖你(ni)的(de)心理劣勢。設想你(ni)用(yong)你(ni)的(de)商(shang)品去(qu)購(gou)買(mai)對方的(de)支(zhi)
被客戶(hu)帶(dai)節奏，你(ni)怎么可能成交客戶(hu)？因為你(ni)太順著客戶(hu)了，是(shi)很容易被客戶(hu)考慮(lv)考慮(lv)的(de)。90%的(de)銷(xiao)售，在銷(xiao)售過程(cheng)中只是(shi)在回(hui)答問(wen)(wen)題，并沒有重(zhong)新(xin)掌握主動權。談(tan)談(tan)初期客戶(hu)的(de)多數問(wen)(wen)題是(shi)不需要回(hui)答的(de)，因為他(ta)只是(shi)在問(wen)(wen)他(ta)聽說(shuo)過的(de)，他(ta)想了解的(de)那就是(shi)隨(sui)口問(wen)(wen)問(wen)(wen)，問(wen)(wen)完就
一(yi)(yi)般(ban)談判有兩種(zhong)人，第一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)合作性(xing)，希望盡可能有一(yi)(yi)個共(gong)贏(ying)的(de)結果，大家達成一(yi)(yi)致，并且(qie)建立起友(you)誼(yi)。而第二種(zhong)是(shi)競爭(zheng)型(xing)，他(ta)(ta)一(yi)(yi)定要贏(ying)，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定要占(zhan)到你(ni)(ni)便宜，讓(rang)(rang)你(ni)(ni)吃虧，不談到你(ni)(ni)說(shuo)不，他(ta)(ta)就停不下來。面對(dui)這種(zhong)人，你(ni)(ni)就給他(ta)(ta)設置(zhi)一(yi)(yi)個虛假的(de)底(di)線，讓(rang)(rang)他(ta)(ta)有贏(ying)的(de)感覺(jue)。比如
佛(fo)山銷售團隊(dui)培訓總結 今天參加普偉銷售精(jing)英特(te)訓營這個(ge)課(ke)程說實話(hua)來之前根本就(jiu)不(bu)知道是學什(shen)么的，經過(guo)王老師講解(jie)我才慢(man)慢(man)的了(le)解(jie)到了(le)這個(ge)課(ke)程，我從事做銷售也有十(shi)二年，期間也遇到過(guo)各種銷售的事情，也處理過(guo)很多(duo)事情，但也只(zhi)能說路還很長因為(wei)就(jiu)單價問
為(wei)什么客戶明(ming)明(ming)預算有限，還要(yao)去買(mai)那個(ge)(ge)貴一點的(de)(de)產(chan)品(pin)，明(ming)明(ming)只(zhi)有五萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)預算，非要(yao)去跟你談那個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)，其實(shi)就是因為(wei)這兩個(ge)(ge)產(chan)品(pin)的(de)(de)價位挨的(de)(de)太近了。例(li)如一個(ge)(ge)五萬(wan)(wan)的(de)(de)和(he)一個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)的(de)(de)在一起，消費者肯(ken)定(ding)會希望用五萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)去買(mai)那個(ge)(ge)六(liu)萬(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)套餐，說白了就是這種
作為(wei)(wei)專業的銷(xiao)售人員，初次(ci)拜訪潛在(zai)目標(biao)經銷(xiao)商是(shi)整個銷(xiao)售工作最為(wei)(wei)重要的部分。牢牢地把握好這次(ci)會(hui)面機(ji)會(hui)是(shi)所有銷(xiao)售過程中努力的重點。一般(ban)先電話預約，或(huo)者通過圈(quan)內(nei)的朋友(you)介(jie)紹，確定時(shi)間地點，再登(deng)門(men)拜訪。應注意的是(shi)，合作談(tan)判盡量選(xuan)擇在(zai)經銷(xiao)商較為(wei)(wei)空閑的
會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)談(tan)判(pan)，是評判(pan)一(yi)個項目(mu)經理溝通能力高低的重(zhong)要指標，這(zhe)三(san)個方法，快速(su)提升判(pan)斷力。 第一(yi)，談(tan)判(pan)要有邏輯(ji)。沒有邏輯(ji)的談(tan)判(pan)，最后可(ke)能會(hui)(hui)被對方的思維牽著走(zou)，或者出現激(ji)烈(lie)的爭吵，有邏輯(ji)的溝通，就是需(xu)要我們有明確的主(zhu)(zhu)張，并且論(lun)據能夠(gou)正確支持主(zhu)(zhu)張
你(ni)(ni)是不是也想擁有強大(da)的氣(qi)場？三(san)招(zhao)助你(ni)(ni)提升(sheng)(sheng)強大(da)的氣(qi)場。 1、減少(shao)各(ge)種小動作(zuo)，一(yi)會(hui)(hui)兒(er)摸臉，一(yi)會(hui)(hui)兒(er)捋(lv)頭發，都在(zai)告訴對(dui)方(fang)，你(ni)(ni)很緊張，沒有準備好。 2、放慢說話的語(yu)速跟語(yu)調。大(da)多數人一(yi)緊張一(yi)激動，語(yu)速就(jiu)會(hui)(hui)加快，語(yu)調就(jiu)會(hui)(hui)升(sheng)(sheng)高，這(zhe)樣(yang)只會(hui)(hui)把(ba)你(ni)(ni)的
閆治民(min) A在(zai)某啤酒企業營銷(xiao)一線已(yi)經8年時間了，雖然他不是(shi)營銷(xiao)科班出身，但他勤奮好(hao)學，吃苦耐(nai)勞，積累(lei)了豐富了的實戰經驗和能力，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)客戶談(tan)判、空白市場的開發(fa)等(deng)方面卓有(you)建(jian)樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在(zai)公司(si)有(you)拼命三郎之(zhi)稱(cheng)，是(shi)公司(si)里數一數二的業
<p>職場談(tan)(tan)判(pan)的五大(da)黃金法則，職場處處是(shi)談(tan)(tan)判(pan)。入職談(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生(sheng)意、談(tan)(tan)賠償，如果你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)掌握談(tan)(tan)判(pan)的主(zhu)動權(quan)，你(ni)(ni)就能(neng)夠(gou)立于不敗之地。說(shuo)到底談(tan)(tan)判(pan)就是(shi)人(ren)心的博弈。今天我教你(ni)(ni)談(tan)(tan)判(pan)五大(da)黃金法則，讓(rang)你(ni)(ni)讀(du)懂人(ren)心玩(wan)轉職場談(tan)(tan)判(pan)。<b