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胡珺喆

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胡珺喆文章


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營銷策劃文章

最好的裂變,是口碑傳播

在(zai)日本有一家(jia)(jia)被(bei)譽為(wei)全世(shi)界服(fu)務最好的搬家(jia)(jia)公司(si),聚焦搬家(jia)(jia)領域五十(shi)一年,去年收入(ru)高達一千一百八(ba)十(shi)五億日元(折合人民幣七十(shi)九億元)。其服(fu)務將搬家(jia)(jia)做到極致,遠(yuan)超海底撈,用(yong)過的用(yong)戶交口(kou)稱贊。搬家(jia)(jia)流程如下。 一、先在(zai) App 上下單(dan),填寫基(ji)礎信(xin)息,

午月 262 瀏覽次數

折紙飛機大賺170萬,亞馬遜趕緊模仿

又發現一個可以悶聲發財(cai)的(de)好地方(fang),它把(ba)亞馬遜都(dou)嚇出了(le)一身冷(leng)汗,一年營(ying)收超(chao) 17 億美元(yuan),凡是有手(shou)(shou)的(de)人(ren)都(dou)能在(zai)上面發財(cai)。首先,只(zhi)要(yao)賣(mai)(mai)的(de)商品夠奇葩,在(zai)中(zhong)國幾塊錢的(de)編制手(shou)(shou)繩能賣(mai)(mai)到兩百(bai)元(yuan),前(qian)提是只(zhi)賣(mai)(mai)原(yuan)創的(de)手(shou)(shou)工藝(yi)品。還有六百(bai)七十萬(wan)種在(zai)亞馬遜買不到的(de)稀有商

龍(long)韓(han)林 286 瀏覽次數

從董宇輝現象解鎖小企業做自媒體的關鍵問題

七月二十五日晚董(dong)宇(yu)輝和東(dong)(dong)方甄選官宣(xuan)分手,宇(yu)輝同(tong)行正式(shi)從東(dong)(dong)方甄選獨立。新東(dong)(dong)方當年轉型(xing)期拉出一支(zhi)團(tuan)隊做電商,其實大家都不知道(dao)能不能做成,公(gong)司也(ye)沒有刻意去培(pei)養宇(yu)輝,但(dan)是宇(yu)輝出圈了(le)。這就(jiu)出現問題,他一個人創造的(de)價值超過了(le)整個團(tuan)隊,原有的(de)薪(xin)酬分配激勵(li)

鄭競(jing)一 210 瀏覽次數

讓人拍案叫絕的裂變玩法

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自裂(lie)(lie)變的玩(wan)法,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)可以自己(ji)裂(lie)(lie)變的。中(zhong)醫(yi)養生朋友就運用(yong)了(le)這(zhe)套玩(wan)法,現在顧客(ke)(ke)每天(tian)預(yu)約且(qie)要(yao)(yao)排隊,生意很好。沒(mei)花錢做廣告買流(liu)量(liang),卻有很多人(ren)幫他拉流(liu)量(liang)且(qie)不(bu)用(yong)發(fa)工資。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)自裂(lie)(lie)變需要(yao)(yao)一個分享的理由,要(yao)(yao)符合利(li)己(ji)和利(li)他兩個條件,利(li)己(ji)是(shi)只要(yao)(yao)分享就可以省錢

陳旻 250 瀏覽次數

95后美女老板的逆天營銷方案

KTV 消費免費反(fan)而賺更(geng)多,90 后美女老板的營銷方案(an)。 一、普通顧(gu)客(ke)方案(an)。結(jie)賬(zhang)時告知顧(gu)客(ke)按消費金額(e)三倍充(chong)值會(hui)員卡,當天(tian)消費全免。還送(song) 500 元現金卡,每次(ci)消費可(ke)抵扣 10%,花完返(fan) 500 元。看似虧本,實際(ji)相(xiang)當于打七五(wu)折,且更(geng)吸

唐(tang)云 270 瀏覽次數

從家具電商到家具產業,7年后史杰松再次返聘操盤家具產業數字化大盤

一、服務(wu)北(bei)方最大(da)家(jia)(jia)居(ju)集散(san)地(di) 香(xiang)(xiang)河是東北(bei)亞地(di)區最具(ju)影響(xiang)力的(de)家(jia)(jia)居(ju)產(chan)品(pin)集散(san)地(di)、中國(guo)(guo)北(bei)方最大(da)的(de)鈑金制品(pin)和印刷包裝生產(chan)基地(di)。香(xiang)(xiang)河家(jia)(jia)具(ju)城展廳面(mian)積220萬(wan)平方米(mi),規模位居(ju)北(bei)方最大(da)、全國(guo)(guo)第二(er),為香(xiang)(xiang)河贏得“中國(guo)(guo)北(bei)方家(jia)(jia)具(ju)之都”的(de)魅

史杰(jie)松 260 瀏覽次數

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這可(ke)能(neng)是(shi)見過最簡單的營銷方式,卻能(neng)讓產(chan)品迅速打開市場。比(bi)如飯店里(li)的可(ke)樂永遠只有(you) 1.25 升,健身卡(ka)半年 800 塊,年卡(ka)只比(bi)半年卡(ka)貴(gui) 300,會讓人覺得買年卡(ka)更劃算。可(ke)樂也是(shi)同樣道理,超(chao)市有(you) 3 種(zhong)可(ke)樂,1.25 升賣(mai) 5 塊,兩(liang)升賣(mai) 6

龍(long)鑫(xin) 266 瀏覽次數

解決流量問題,從1家店做到109家店

九(jiu)零后小姑(gu)娘從(cong)(cong)一(yi)(yi)家店(dian)做到(dao)一(yi)(yi)百(bai)零九(jiu)家店(dian),她(ta)在開(kai)第一(yi)(yi)家店(dian)時最初只有三(san)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶,是(shi)朋(peng)友帶(dai)來的。從(cong)(cong)三(san)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶裂變(bian)到(dao)一(yi)(yi)百(bai)個(ge)(ge)忠實客(ke)(ke)戶用到(dao)了很多方(fang)法(fa),分享三(san)招,尤(you)其(qi)是(shi)第三(san)招非(fei)常關鍵。 一(yi)(yi)、引流。去附近人流多的地方(fang)擺桌(zhuo)子(zi)、展架(jia),帶(dai)拓客(ke)(ke)卡,準備(bei)多肉(rou)和盆(pen)栽,

李小雄(xiong) 256 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導師(shi)”持續為(wei)山東臨(lin)(lin)沂及江(jiang)蘇徐(xu)州創業(ye)者服(fu)務。 一(yi)、山東臨(lin)(lin)沂之行 2023年11月17日由中(zhong)共臨(lin)(lin)沂市委(wei)(wei)人(ren)才發展服(fu)務中(zhong)心共青團(tuan)臨(lin)(lin)沂市委(wei)(wei)主辦,羅莊區(qu)委(wei)(wei)人(ren)才工作領導小組辦公室及

史杰松 395 瀏覽次數

新模式收錢快、裂變快

一種共(gong)享(xiang)股東模(mo)式(shi)(shi),既(ji)能(neng)幫助商家快速(su)裂變客戶,又能(neng)快速(su)收錢回本,適(shi)合很多行(xing)業,以休(xiu)閑會所為例。現在(zai)開(kai)店(dian)做生意等(deng)(deng)客上門等(deng)(deng)于(yu)等(deng)(deng)死,傳(chuan)統營銷方(fang)式(shi)(shi)如(ru)發傳(chuan)單費(fei)力不討好,不建(jian)議這么做。共(gong)享(xiang)股東模(mo)式(shi)(shi)是一種分紅股東模(mo)式(shi)(shi),不存在(zai)股權糾(jiu)紛。休(xiu)閑會所老板的方(fang)案是,

陳海燕 245 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林總在(zai) 2020 年疫情最(zui)嚴重時(shi),用體驗(yan)式私(si)域(yu)流量(liang)的打法(fa)。一(yi)年時(shi)間銷量(liang)提升(sheng)十倍,做到五千(qian)萬(wan)業績。他做了十一(yi)年服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang),在(zai)寫字(zi)樓開小店(dian),以男(nan)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)定制(zhi)西裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)為主,以前(qian)一(yi)年流水兩百(bai)多萬(wan),生意(yi)依賴人脈(mo)圈且(qie)需(xu)量(liang)體,做大難,后選(xuan)擇私(si)域(yu)流量(liang)打法(fa)。選(xuan)擇該打法(fa)后改(gai)造

李(li)小雄 272 瀏覽次數

美甲店用這個方法年賺800萬

老(lao)王(wang)的美甲(jia)店用營銷方法年賺 800 萬。一般實體(ti)店鋪鎖定(ding)客戶方式是不(bu)求盈(ying)利,讓(rang)員(yuan)工拉人(ren)體(ti)驗后推銷年卡,但(dan)效果(guo)不(bu)佳,原因是人(ren)群(qun)不(bu)精準、產品價值未體(ti)現,老(lao)王(wang)做法。 一、不(bu)在大街(jie)拉人(ren)。把 50 元(yuan)美甲(jia)服務當禮品讓(rang)飯店送給客戶,持(chi)卡可(ke)免(mian)費享(xiang)受

張運來(lai) 262 瀏覽次數

抖音整合資源裂變并打造私域

認(ren)為單純依賴某團等平臺的流(liu)量不算真正的流(liu)量,流(liu)量被平臺反復出租,商(shang)家(jia)賺錢要(yao)交租,還得看平臺臉(lian)色。以啤酒代理商(shang)老王為例,他做了(le)商(shang)家(jia)抱團的商(shang)業模式,把幾個餐(can)飲商(shang)戶(hu)找到(dao)一(yi)起,給每個商(shang)戶(hu)建立抖(dou)音(yin)企業號,拉到(dao)同一(yi)個群(qun)里,以前(qian)留不住(zhu)流(liu)量顧客,現在留住(zhu)了(le)

關錚 277 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成功從(cong)來不是(shi)(shi)偶然的,阿(a)里巴(ba)巴(ba)用(yong)(yong)了(le) 7 年做到(dao)市(shi)(shi)(shi)值過百億(yi),騰訊用(yong)(yong)了(le) 8 年做到(dao)市(shi)(shi)(shi)值過百億(yi),拼多多只(zhi)用(yong)(yong)了(le) 18 個月就做到(dao)了(le)市(shi)(shi)(shi)值 1800 億(yi)。它和 T 寶的區別在于(yu) T 寶是(shi)(shi)搜索式購(gou)買,拼多多剛開(kai)始崛起時連個小程序都沒有,就一個 H5 開(kai)始進

龍韓(han)林(lin) 250 瀏覽次數

創新式營銷策略幸運拼團

隨(sui)著消費市場(chang)壓(ya)力增加,電商(shang)(shang)失(shi)去吸引(yin)力,商(shang)(shang)家需尋找新營銷(xiao)模式(shi),幸(xing)運(yun)拼(pin)(pin)團模式(shi)以獨(du)特魅(mei)力和(he)實用價(jia)值成首選(xuan)。幸(xing)運(yun)拼(pin)(pin)團是一種新拼(pin)(pin)團模式(shi),通過互動和(he)分享實現銷(xiao)售和(he)用戶增長,能夠吸引(yin)潛在(zai)客戶和(he)提升用戶活躍度。幸(xing)運(yun)拼(pin)(pin)團運(yun)作原理簡單,商(shang)(shang)家設定(ding)商(shang)(shang)品價(jia)格和(he)參與人

亓雪 268 瀏覽次數

賣茶葉可復制模式,八個月創造5億市值

四(si)川的(de)周(zhou)總用 8 個(ge)月時間創(chuang)造 5 億市值賣(mai)茶(cha)葉的(de)模式。周(zhou)總是原百(bai)事(shi)可樂(le)中國區(qu)市場總監,曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)市場占有(you)(you)率。2014 年因身體原因,他想找尋更好(hao)的(de)茶(cha)園(yuan),恰(qia)逢峨眉(mei)山有(you)(you) 30 萬畝(mu)茶(cha)園(yuan),經過反復篩選(xuan),最終找到 3 萬畝(mu)最好(hao)的(de)原生

陳(chen)海燕 298 瀏覽次數

直播如何做門店才受益?

門店如何做直(zhi)播才能受益(yi)。 一、認知。傳統實體是(shi)面(mian)(mian)對面(mian)(mian)、有溫度(du)、有體驗、有互動的(de)銷(xiao)售與服務活(huo)動,屬于慢熱、決定(ding)時間長、貨比三家的(de)消(xiao)費(fei)心(xin)理。直(zhi)播是(shi)視覺(jue)、聽覺(jue)遠程的(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi),靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢無的(de)沖動消(xiao)費(fei)。二者差(cha)異巨大,照搬現有直(zhi)播模(mo)式(shi)

謝峰亭 276 瀏覽次數

想要賺大錢就要懂營銷

想要賺(zhuan)大錢就要懂營(ying)銷(xiao),昨天一個(ge)做了十幾年培(pei)訓的(de)朋友把(ba)我劈(pi)頭蓋(gai)臉(lian)地劈(pi)了一頓,說我空有(you)一身打(da)造產品(pin)的(de)好本事,不會賣(mai),如果換他(ta)(ta)來(lai)賣(mai)的(de)話一年至少五個(ge)億。我聽(ting)了心(xin)里很(hen)不是(shi)滋味,不過他(ta)(ta)說的(de)一個(ge)核心(xin)點確實觸動(dong)到了我。他(ta)(ta)問我用(yong)戶是(shi)不是(shi)必須要買你的(de)產品(pin),我說

龍韓(han)林 247 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計具有強(qiang)勁驅動力的(de)(de)引爆客流誘(you)餌的(de)(de)秘(mi)訣,包括三個重點。 一、相關性互補性。要明(ming)白(bai)客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)需(xu)求(qiu),不同群(qun)(qun)體(ti)(ti)有不同的(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)需(xu)求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)最直接(jie)的(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)點是金錢(qian),忠誠群(qun)(qun)體(ti)(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)利(li)(li)益(yi)(yi)因(yin)素(su),高層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)追(zhui)求(qiu)價值感(gan)。弄明(ming)白(bai)客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)真實需(xu)求(qiu)并對癥(zheng)

陳起輝(hui) 245 瀏覽次數

固體飲料引流裂變,讓人拍案叫絕

固(gu)體飲料老板的引流(liu)神操作包括。 一、設置體驗款商(shang)品免費送,支(zhi)付 9 塊 9 成為本店會員,可(ke)(ke)享受多種(zhong)福利。如支(zhi)付 15 元運費可(ke)(ke)獲得價值 69 元的一盒益生菌(jun)凍干粉(fen),還能生成全年(nian)別人(ren)掃碼就與自己綁定推薦(jian)關(guan)系的二維碼。粉(fen)絲支(zhi)付 9 塊

陳(chen)旻(min) 283 瀏覽次數

利他思維管道收益,實現1拖30無限裂變

有個來(lai)自廣西的美(mei)(mei)女老(lao)板(ban)(ban)開了一家醫療美(mei)(mei)容連(lian)鎖,她(ta)用新零售的思路玩了一套新模式。不但自己輕松賺到(dao)錢(qian),每一個跟她(ta)合作(zuo)的美(mei)(mei)容院都感謝她(ta)。她(ta)先去對(dui)接(jie)一家美(mei)(mei)容院。告訴老(lao)板(ban)(ban)有一個價值(zhi) 498 元的優惠體驗項目(mu)免費(fei)送給客戶,為其(qi)生成并(bing)打印專屬大海報放在店門

龍鑫 247 瀏覽次數

從雜貨店變成商界神話,胖東來憑什么?

在河南新鄉有一個非常牛(niu)逼的(de)商超(chao)胖東來,被譽為中國(guo)(guo)(guo)最(zui)好的(de)店(dian)。開業(ye)不到一小時因(yin)超(chao)負(fu)荷運轉老板(ban)親自關(guan)門送客,還吸引了雷布(bu)斯朝圣學(xue)習。也被收(shou)入美國(guo)(guo)(guo)哈佛(fo)商學(xue)院(yuan)案例庫,馬(ma)云(yun)稱其為中國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)一面旗幟。有胖東來的(de)城市(shi),其方圓一公里(li)是其他零售(shou)商超(chao)的(de)墳場。

陳起輝(hui) 341 瀏覽次數

峰終定律的營銷陰謀

宜家(jia)(jia)的冰激(ji)凌(ling)只(zhi)賣一(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)個,雖然虧損,但(dan)這(zhe)是宜家(jia)(jia)最(zui)套路的一(yi)(yi)點。宜家(jia)(jia)內部設計(ji)即使只(zhi)買一(yi)(yi)件(jian)家(jia)(jia)具,也需要走完整個家(jia)(jia)具賣場。店(dian)員少、排隊(dui)長,但(dan)在出口處(chu)花一(yi)(yi)塊錢買個冰激(ji)凌(ling),就會讓(rang)人覺(jue)得(de)撿了個大便宜。無論(lun)購(gou)物體(ti)驗多么糟(zao)糕,最(zui)后記得(de)的情緒只(zhi)有愉悅,這(zhe)就是

鄭競一(yi) 297 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一家蛋糕(gao)店(dian)與幾十(shi)家超(chao)市(shi)合(he)作賣蛋糕(gao)的裂變方法,以及這(zhe)種借網捕魚方式(shi)的原理和應用。蛋糕(gao)店(dian)在半個月內與幾十(shi)家社區(qu)(qu)超(chao)市(shi)合(he)作,讓超(chao)市(shi)幫(bang)忙賣蛋糕(gao),其營銷活動是周邊居(ju)民買 50 元蛋糕(gao)卡可得到 40 元社區(qu)(qu)超(chao)市(shi)購物卡,每個客戶限購一張。這(zhe)樣的宣(xuan)傳可能促進(jin)

黃迪祺 300 瀏覽次數

加一元裂變的模式,客戶暴增的秘密

蛋(dan)糕店加(jia)(jia)一元裂(lie)變(bian)的(de)模式可使流(liu)量從每(mei)天 20 人暴增到 100 人。一家蛋(dan)糕店每(mei)天只有(you) 20 人進(jin)店,他(ta)們設計了一個裂(lie)變(bian)流(liu)程,先從這 20 人開始裂(lie)變(bian)。在本店消費滿 50 元的(de)客(ke)戶,只要再(zai)加(jia)(jia)一塊(kuai)錢就可以獲得一份價值 15 塊(kuai)錢的(de)蛋(dan)撻。加(jia)(jia)一塊(kuai)錢

龍(long)韓林(lin) 260 瀏覽次數

自動擴張和裂變帶來驚人收益

介紹了一種現在(zai)(zai)超級火爆的(de)模式玩法,裂變速(su)度(du)極快(kuai)。有十幾款產(chan)品在(zai)(zai)平臺上,經過幾個月(yue)的(de)努力,每月(yue)流轉已高達兩三個億,會員已超萬人。成為(wei)代理只需 499 元,可獲得(de) 499 元產(chan)品和推廣權限,成功推薦(jian)(jian)兩人消費 499 元就能升(sheng)級為(wei)老板(ban),直(zhi)接推薦(jian)(jian)的(de)

張運來 300 瀏覽次數

話劇情境塑造與極致體驗

在國(guo)外有(you)一(yi)家超級火爆(bao)的(de)(de)健身(shen)房,只專注于動感(gan)(gan)單(dan)車項目,在美國(guo)、加拿大、英國(guo)等地開設了(le)數百(bai)家工作室(shi),擁有(you)三十多(duo)萬會(hui)員(yuan),其(qi)經(jing)營理念源自(zi)夜(ye)場。幾乎所有(you)去那里健身(shen)的(de)(de)人都被(bei)努力和(he)激情所感(gan)(gan)動,在教練(lian)和(he) DJ 的(de)(de)引導下,人們拼命突破自(zi)己的(de)(de)極限(xian),釋放情緒。

張運來 303 瀏覽次數

這個營銷套路做活動太火爆

潮(chao)汕馬總知(zhi)識付費項目的營銷推(tui)廣活(huo)(huo)動及(ji)其玩(wan)法(fa)。馬總推(tui)出的社群(qun)課程營銷推(tui)廣活(huo)(huo)動成交(jiao)火爆(bao),其玩(wan)法(fa)可供(gong)賣(mai)產品(pin)或招(zhao)代(dai)理的人套用。商(shang)家做優惠活(huo)(huo)動時,客(ke)戶往往因認為是(shi)常用促銷手段而不心動、不立(li)刻行動。所以活(huo)(huo)動要限時限量,讓客(ke)戶有緊迫感(gan)并(bing)立(li)刻決定。很多準(zhun)客(ke)

陳海燕 274 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐西之謎年銷二十億,其(qi)模式(shi)與完美日記不同(tong),具體如下。 一、大招是把線下八(ba)千(qian)家(jia)化(hua)妝品店直接開通八(ba)千(qian)個(ge)社群,同(tong)時(shi)(shi)配(pei)上(shang)五萬人的微(wei)(wei)商團隊。為每個(ge)微(wei)(wei)商經(jing)銷商配(pei)專屬二維碼(ma),官方(fang)直播(bo)時(shi)(shi)用戶(hu)掃碼(ma)進入直播(bo)間,系統(tong)可(ke)識別(bie)流量來(lai)源。用戶(hu)購買后微(wei)(wei)商能獲得(de)分成

鄭競一 269 瀏覽次數

如何設計引流活動記住這個模板?

開門(men)做(zuo)生意(yi)會面(mian)臨如(ru)何有效(xiao)引流的(de)問題,同(tong)樣的(de)活動(dong)(dong)別人做(zuo)能(neng)生意(yi)爆火,自己做(zuo)卻(que)效(xiao)果不佳(jia)。引流就(jiu)是吸引流量或(huo)人流,一個完整的(de)引流活動(dong)(dong)由四個要素構成。 一、目標(biao)人群(qun)是誰。他們在哪里,是在周(zhou)邊小區、工(gong)廠、寫字樓、商會、社群(qun)、老顧(gu)客(ke)的(de)朋友圈或(huo)抖音上

陳海(hai)燕(yan) 228 瀏覽次數