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老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶馬。他(ta)用(yong)兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜(yi)且會傳染。第一(yi)個月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
講(jiang)述(shu)山東(dong)(dong)君悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景(jing)與成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)(dong)縣城小超(chao)市(shi)(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)，四(si)年留存(cun)私域用戶近十萬（縣城總人(ren)口十五(wu)萬），日營業額(e)高達五(wu)十多萬。其成(cheng)功方法(fa)雖(sui)土但(dan)效果驚人(ren)，適用于很(hen)多行業，想(xiang)提升企業效益的不容(rong)錯過(guo)。 二、具體(ti)操作(zuo)：
一、設(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)計(ji)吸(xi)引(yin)客戶(hu)的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規(gui)則。如砍價，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力(li)度(du)大促使人(ren)們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
主要強調(diao)銷售(shou)要注重過(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程管(guan)理的重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員(yuan)不能只盯(ding)著(zhu)結(jie)果指標，要注重員(yuan)工的過(guo)程管(guan)理，因為(wei)過(guo)程才(cai)能帶來好(hao)結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區(qu)
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句話，今后不管遇(yu)到什么客戶、什么樣的問題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客戶說太貴了，我再去別(bie)人家看看，這時可(ke)以(yi)說：王總，你(ni)也知道開門(men)做(zuo)生意(yi)，怎(zen)么可(ke)能把價(jia)格報(bao)高(gao)把客戶往外推(tui)，以(yi)前生意(yi)好(hao)做(zuo)報(bao)高(gao)價(jia)是(shi)為了等您砍(kan)價(jia)，現在生意(yi)
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四(si)個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬(wan)，其模式(shi)為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊錢(qian)(qian)一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)買(mai)到。通過限制本(ben)小(xiao)區以外的人(ren)參(can)與，促(cu)使
以火鍋店和服裝店異業聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客流(liu)量的模式。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃(chi)完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)(ke)拿(na)購(gou)物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對(dui)面(mian)女裝店免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛逛街(jie)進店后，女裝店老板說(shuo)可(ke)(ke)免(mian)費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老板拿(na)出鎖
報完價(jia)以后的三條(tiao)信(xin)息模板，給客戶(hu)報完價(jia)之(zhi)后，加上一條(tiao)信(xin)息，客戶(hu)立(li)馬回(hui)復。報完價(jia)以后，客戶(hu)不回(hui)信(xin)息是(shi)很(hen)正常的，核心原因就是(shi)他(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒法做了，所以最好的辦法就是(shi)你(ni)報完價(jia)格之(zhi)后，要(yao)馬上回(hui)他(ta)一條(tiao)消息來軟化這個
一(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個月做到一(yi)百多萬(wan)，附近同(tong)行陸續關了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
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業(ye)績增(zeng)長的秘密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過(guo)同行(xing)八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)客(ke)戶變成(cheng)了渠道。以(yi)服(fu)務一個(ge)(ge)大哥的邏輯(ji)服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的核(he)心指標是找到更(geng)多(duo)人買產(chan)品(pin)(pin)或幫賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)，而(er)幫賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)(pin)的人應(ying)是客(ke)戶。
美國有一(yi)家(jia)面包(bao)(bao)店揚言要(yao)打敗星巴克，從消費機(ji)(ji)制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比(bi)麥(mai)當(dang)勞還(huan)貴但顧客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使其進入烘焙品牌前十名，該面包(bao)(bao)店的消費機(ji)(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)(hui)員制(zhi)，在(zai)會(hui)(hui)員計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客(ke)消費后(hou)隨機(ji)(ji)發放會(hui)(hui)員積分、烘焙食品活動邀約(yue)等
有(you)方法(fa)(fa)能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大(da)額(e)訂單(dan)，很多人(ren)靠此方法(fa)(fa)。作者讓先做(zuo)測(ce)試，如 “現在(zai)千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉(jiao)是什(shen)么顏色(se)”“現在(zai)千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對(dui)象長什(shen)么樣子”“現在(zai)千萬不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂(le)是什(shen)么顏色(se)&rdqu
門店(dian)引流拓客(ke)(ke)(ke)的(de)十(shi)大策(ce)略，具體(ti)如下。 一、免費贈品。餐飲店(dian)可在顧客(ke)(ke)(ke)用餐結束后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二(er)、消費返券。給顧客(ke)(ke)(ke)發放下次(ci)消費可用的(de)優(you)惠(hui)券，如消費滿一定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員顧客(ke)(ke)(ke)在生日當天提供特(te)別優(you)
別人(ren)夸(kua)你好看(kan)、漂亮、有氣質(zhi)，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道(dao)該往哪里放。面對別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底(di)該如何回(hui)應，才會顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能的回(hui)復金句，無論(lun)你以后是面對同事、客戶任何人(ren)，你都能用得(de)上，無論(lun)對方是夸(kua)
做(zuo)銷售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說貴，從(cong)今天開始(shi)，就要(yao)強(qiang)迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)(shang)跟客(ke)(ke)戶討價還(huan)價，三個(ge)高情(qing)商的話術。 第一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格不滿意(yi)的，就可(ke)以這樣說：我們公司(si)從(cong)上(shang)(shang)(shang)到(dao)下(xia)只(zhi)有(you)一個(ge)信念，就是堅持做(zuo)良(liang)心的品質，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)(shang)(shang)很(hen)多都會用低價來換(huan)銷量
一(yi)(yi)些銷(xiao)(xiao)售思維認(ren)知誤區(qu)以及正(zheng)確的(de)應對方法，內(nei)(nei)容如下。 一(yi)(yi)、常(chang)見(jian)的(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業(ye)績完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的(de)外(wai)部因素(su)，如產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規格、付款(kuan)條(tiao)件等(deng)不滿足客戶需(xu)求(qiu)。 二、正(zheng)確的(de)應對方法。通過內(nei)(nei)部相對確定(ding)的(de)規則(ze)、制度
一個(ge)(ge)公司四五個(ge)(ge)人(ren)去(qu)年一年賺了七八(ba)百萬的(de)案例(li)。 一、業(ye)務(wu)(wu)模(mo)型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠道合作(zuo)再(zai)加(jia)客(ke)戶轉介紹(shao)，適(shi)用于(yu)業(ye)務(wu)(wu)成交周(zhou)期(qi)長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容。幫(bang)助珠海(hai)的(de)地產(chan)公司在深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠海(hai)買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式和介紹(shao)房(fang)
新人(ren)做銷售學會這五(wu)招，成長速度(du)一定會比同齡(ling)人(ren)快三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞(ci)不好，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢(gan)再來了等等，這個階段你要做的(de)就是(shi)拿客戶(hu)練你的(de)心理素質(zhi)、練話(hua)術、練流
做生(sheng)意不(bu)(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原因及(ji)一(yi)家(jia)化妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意直接打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會(hui)珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便(bian)宜(yi)又(you)珍(zhen)惜。化妝品(pin)店(dian)開業活(huo)(huo)動簡單(dan)，有花(hua)籃(lan)、活(huo)(huo)動海報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券(quan)，滿(man) 100 元送 100
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多顧客(ke)為(wei)增加中獎幾(ji)率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
新(xin)客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司(si)案(an)(an)例倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)(an)例不(bu)在多(duo)，一百個(ge)(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)(an)例不(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例，花一年(nian)服務三個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無限(xian)大。因(yin)為頭(tou)部(bu)(bu)案(an)(an)例自帶傳(chuan)播屬性(xing)(xing)，而小案(an)(an)例需花大量(liang)時間塑造解說
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以(yi)一(yi)位牙科朋友的(de)(de)店為例(li)，其生意火爆靠的(de)(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店里有過(guo)消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有機(ji)會(hui)拿回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客來做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)客治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)客能拿 50
為激(ji)發(fa)銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通常會采用(yong)工資加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙(huo)人(ren)等(deng)激(ji)勵方法。但這(zhe)些獎(jiang)勵計(ji)(ji)劃周期多為月(yue)度、季度、半年度或(huo)年度，對基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過(guo)長(chang)。可(ke)通過(guo)縮短反饋周期來激(ji)勵基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如將月(yue)激(ji)勵
一對夫妻擺攤賣早(zao)點的(de)創新模式，具(ju)體內(nei)容如(ru)下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤賣早(zao)點，人(ren)均(jun)消費(fei)十元，營(ying)業額每天(tian)超過五千塊。他們(men)的(de)神操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們(men)在兩(liang)個千人(ren)園區(qu)的(de)公交站點擺攤，制(zhi)作海(hai)報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，一(yi)(yi)定要發(fa)送這條(tiao)消(xiao)(xiao)息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)交錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)最怕什么(me)，就是怕交了錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，沒有人管，銷售(shou)立馬(ma)就翻(fan)臉(lian)，一(yi)(yi)條(tiao)消(xiao)(xiao)息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能在(zai)眾多品牌當(dang)中選擇我，那(nei)這是
將外賣小哥、社(she)群團長和快遞代收(shou)點變(bian)(bian)成無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現(xian)生意的(de)(de)零成本裂變(bian)(bian)，具體步驟如(ru)下。 一、為(wei)社(she)群團長提供貼在(zai)包(bao)裹(guo)上的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專屬(shu)福利，價值五百八十八元(yuan)的(de)(de)枕(zhen)頭免(mian)費送，掃碼領取限量一百份，送完(wan)為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)(mei)有人(ren)會(hui)傻到(dao)把客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長(chang)期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒(mei)(mei)有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺得(de)做(zuo)一塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信任(ren)之(zhi)上(shang)，否則您這(zhe)個(ge)錢花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價永(yong)
做活(huo)動到底是半價好(hao)還是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其(qi)實更好(hao)的(de)玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消(xiao)費者(zhe)會覺得買虧(kui)了(le)，且(qie)酒(jiu)恢復原價后可能不再購(gou)買。 二、若(ruo)改(gai)為買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
每家(jia)公司每年至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能(neng)增長。需關(guan)注以下幾個方面。本(ben)年度公司增加新(xin)客(ke)戶(hu)數(shu)量、為(wei)新(xin)客(ke)戶(hu)付(fu)出(chu)成本(ben)、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)(xiao)售額和(he)(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對比和(he)(he)背(bei)后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)(xiao)售額和(he)(he)利潤(run)。