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很多(duo)人認為做(zuo)(zuo)企(qi)業只要做(zuo)(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的(de)。比如(ru)一個(ge)做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)(chou)的(de)學員(yuan)，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢(chou)(chou)(chou)服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績增(zeng)量分成、事業合伙(huo)人等(deng)激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計劃(hua)周期多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或(huo)年(nian)度(du)(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人員來說過長。可通過縮(suo)短反(fan)饋周期來激(ji)勵基層銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將月激(ji)勵
老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先(xian)推出 199 元茶具免(mian)費(fei)送活動(dong)，購(gou)買后(hou)邀請(qing)三個朋友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一(yi)個朋友返(fan)現(xian) 20%，第二(er)個返(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低且(qie)顧客難(nan)拒絕，還(huan)能建立龐大客戶(hu)數據(ju)庫。
很多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利多銷(xiao)是最愚(yu)蠢的。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實驗，同樣兩款運動鞋售(shou)價分(fen)(fen)別是五十和七(qi)十美元，有百分(fen)(fen)之七(qi)十看中質(zhi)量的顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售(shou)價三(san)十美元，實際結果是選擇(ze) B 的從(cong)百分(fen)(fen)之三(san)十增
別(bie)人夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自(zi)信的(de)女人就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋(bie)得(de)(de)通紅，手腳(jiao)都緊張不知道(dao)該(gai)往哪里放。面對別(bie)人夸(kua)獎的(de)時候，到底該(gai)如何回(hui)應(ying)，才會顯(xian)得(de)(de)既(ji)大方又得(de)(de)體(ti)？五個萬能的(de)回(hui)復金句，無論你以(yi)后(hou)是面對同事、客戶(hu)任何人，你都能用得(de)(de)上，無論對方是夸(kua)
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定(ding)要(yao)發(fa)送這(zhe)條消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷(xiao)售(shou)立馬(ma)就翻(fan)臉，一條消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安心又(you)理得，下面三句話(hua)聽(ting)好(hao)了： 第一，激發(fa)感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個配置與多個價格，通(tong)過一個故事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與 c
講(jiang)述一個靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商(shang)業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許在村里有大(da)量核(he)桃但村民不(bu)(bu)愛吃(chi)，他通過每天(tian)喊(han)收核(he)桃且價(jia)格不(bu)(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的(de)方(fang)式，引(yin)起村民注意(yi)。有人(ren)跟風先買(mai)再高(gao)價(jia)賣給老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
一(yi)家(jia)(jia)只收(shou)女性(xing)、服(fu)務(wu)中老年人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)(jia)店。它與(yu)其說是健身(shen)房，不如(ru)說是女性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女性(xing)身(shen)材(cai)比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女生滿意為(wei)止，還打造了(le)健身(shen)圈(quan)滿足女性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
一(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品(pin)牌(pai)故(gu)事。2019 年到(dao)中國(guo)(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族(zu)婦女用梯田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
做(zuo)生意不(bu)能直(zhi)接打折的原(yuan)因及一家化妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意直(zhi)接打折，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折又難(nan)吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便宜又珍惜。化妝品店開業(ye)活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不(bu)打折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送 100
新(xin)人做銷(xiao)售學(xue)會這五招，成(cheng)長速度一定(ding)會比同齡(ling)人快(kuai)三到(dao)五倍。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大。有的銷(xiao)售新(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說(shuo)詞不(bu)(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪(zui)客戶，怕(pa)客戶下次就不(bu)(bu)敢(gan)再來了等等，這個階段(duan)你(ni)要(yao)做的就是拿客戶練你(ni)的心理素質、練話術(shu)、練流
一(yi)(yi)個公司(si)四五(wu)個人去(qu)年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了(le)七(qi)八(ba)百萬的(de)(de)(de)案(an)例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模(mo)型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客(ke)戶轉(zhuan)介紹，適用于(yu)業(ye)務成交周期(qi)長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海(hai)(hai)的(de)(de)(de)地產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完成找到有意(yi)愿在珠海(hai)(hai)買房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯(lian)系方式(shi)和介紹房(fang)
做銷售千萬(wan)不要(yao)怕客戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天(tian)開始，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶(hu)討(tao)價還(huan)價，三個高情商的(de)(de)話(hua)術。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價格(ge)不滿意的(de)(de)，就可以這樣說：我們公司從(cong)上到下只有一(yi)個信念，就是(shi)堅(jian)持做良(liang)心的(de)(de)品質，確實，現在市(shi)場(chang)上很(hen)多都會(hui)用低價來換(huan)銷量
想解決問題不能(neng)只(zhi)糾結(jie)于表象，要往前(qian)看，三(san)步之內必有解決方法。很多學員(yuan)反(fan)饋(kui)轉(zhuan)化(hua)(hua)率不錯(cuo)且資源增(zeng)加(jia)，但整體利(li)潤下滑，這是沒有定位好(hao)問題，發力點(dian)不對。比如做(zuo)家具的學員(yuan)，其門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率高(gao)(gao)，資源增(zeng)加(jia)但利(li)潤減少。原(yuan)因是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率高(gao)(gao)導致依賴(lai)線(xian)下成
每家公司每年(nian)至少(shao)要(yao)算一(yi)筆賬，算對了業績就可能增長。需關(guan)注以(yi)下幾個方面(mian)。本年(nian)度(du)公司增加新客(ke)戶數量、為(wei)新客(ke)戶付出成本、新客(ke)戶創造的銷(xiao)(xiao)售額和利(li)潤。新客(ke)戶轉(zhuan)化率及其與行業標準對比和背后原(yuan)因。老客(ke)戶復購數量、維護老客(ke)戶成本、老客(ke)戶產(chan)生(sheng)的銷(xiao)(xiao)售額和利(li)潤。
一(yi)對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點的創新模式(shi)，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消費十元，營業額每天超過五千塊。他(ta)們的神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千人園(yuan)區的公交站點擺(bai)攤，制作海報寫著(zhu) “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
阿光(guang)(guang)去年揣著二(er)十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花了四萬多。引進(jin)三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉二(er)十一萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花光(guang)(guang)了，且借錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來他(ta)想了一個(ge)方法解決(jue)資金問題(ti)：只(zhi)要花一千五百塊錢(qian)購(gou)買(mai)一只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一胎(tai)小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
以火鍋(guo)店和(he)服裝店異(yi)業聯(lian)盟為(wei)例說明引爆客(ke)流量(liang)的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說可(ke)拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝店免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女(nv)裝店老板(ban)說可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)拿(na)出鎖
做(zuo)活動到底是半(ban)價(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩法(fa)是第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)(mai)虧了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不再(zai)購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)(song)一(yi)，感覺還(huan)是五(wu)折但(dan)賺 50 元
主要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)(ye)實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售全業(ye)(ye)務流程并(bing)梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技(ji)能。
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲盒(he)(he)券(quan)。盲盒(he)(he)玩法(fa)為十(shi)(shi)個(ge)盲盒(he)(he)有三(san)個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧(gu)客為增加中獎幾率(lv)會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為例(li)，十(shi)(shi)個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
陰險(xian)的銷售(shou)(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜(yi)點，有(you)些銷售(shou)(shou)小(xiao)白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨(huo)嘛(ma)，又敷衍(yan)又沒什么(me)效果，還特別打擊(ji)，三(san)個銷冠都(dou)在(zai)用(yong)的萬能話(hua)術(shu)，就(jiu)算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無(wu)話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
主(zhu)要(yao)強調(diao)銷(xiao)售(shou)要(yao)注重(zhong)(zhong)過程管理，內容如下。 一、強調(diao)過程管理的重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人員(yuan)不能(neng)只(zhi)盯(ding)著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員(yuan)工的過程管理，因為過程才能(neng)帶來(lai)好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
美(mei)國(guo)有一(yi)家面包(bao)店揚(yang)言要打(da)敗(bai)星巴克，從消費機制(zhi)(zhi)下(xia)手搶占(zhan)客(ke)(ke)戶(hu)。價格比(bi)麥當勞還(huan)(huan)貴但顧客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)(huan)使其進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十(shi)名，該面包(bao)店的消費機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)(ke)消費后(hou)隨(sui)機發放會(hui)(hui)員積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)活動(dong)邀(yao)約等
新客(ke)(ke)戶流(liu)量(liang)轉化(hua)率低是因為無(wu)法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶，原因在(zai)于(yu)公(gong)司案例(li)(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏代表(biao)性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不足。案例(li)(li)(li)(li)不在(zai)多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶案例(li)(li)(li)(li)不如三個(ge)頭(tou)(tou)部客(ke)(ke)戶案例(li)(li)(li)(li)，花(hua)一(yi)年(nian)服務三個(ge)頭(tou)(tou)部客(ke)(ke)戶的商業價值(zhi)無(wu)限大。因為頭(tou)(tou)部案例(li)(li)(li)(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)(xing)，而小(xiao)案例(li)(li)(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間塑(su)造解說
這家生鮮小超市開業不(bu)到四個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百二(er)(er)十萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)元拼團加消費贈送再加消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼團。在(zai)小區內開展原價十二(er)(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋(dan)一(yi)元拼團活動，線上小程序商城五(wu)人(ren)拼團即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過(guo)限制本(ben)小區以外(wai)的(de)人(ren)參與，促使
將外賣小哥、社(she)群團長(chang)和快遞代收點(dian)變成無(wu)底薪業(ye)務員(yuan)的(de)方法，以(yi)實現(xian)生(sheng)意的(de)零成本裂(lie)變，具體(ti)步驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)群團長(chang)提供貼在包(bao)裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著(zhu)小區(qu)專屬(shu)福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份(fen)，送完為止。 二、對接社(she)
老王開(kai)鞋店一個月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他(ta)用兩(liang)(liang)招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子(zi)穿壞(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜(xi)歡占便(bian)宜(yi)且會傳染。第一個月就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
一個小(xiao)伙(huo)開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩個月做到一百多萬，附近同行陸續關了五(wu)六家只剩三家，他的套(tao)路(lu)有三招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一毛(mao)可買一斤雞(ji)蛋，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)