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想要賺大(da)錢就(jiu)要懂營銷，昨天(tian)一(yi)(yi)(yi)個做了十(shi)幾年培訓的朋友把我(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了一(yi)(yi)(yi)頓，說(shuo)我(wo)空有一(yi)(yi)(yi)身打造產(chan)品(pin)的好(hao)本事(shi)，不(bu)(bu)會賣，如果換(huan)他來賣的話一(yi)(yi)(yi)年至少五個億。我(wo)聽了心里很(hen)不(bu)(bu)是(shi)滋味，不(bu)(bu)過他說(shuo)的一(yi)(yi)(yi)個核心點確實觸動到了我(wo)。他問我(wo)用戶是(shi)不(bu)(bu)是(shi)必須要買你的產(chan)品(pin)，我(wo)說(shuo)
一(yi)(yi)家健身房的(de)營銷玩法，一(yi)(yi)家受疫情影(ying)響生意不(bu)好的(de)健身房打出(chu)廣告，每(mei)天堅持(chi)健身 45 分鐘就給開工資(zi)。具體規則是辦理一(yi)(yi)張 1880 元的(de)健身會(hui)員(yuan)卡，每(mei)去健身一(yi)(yi)次返 6 元，一(yi)(yi)年可返 2190 元，不(bu)僅免費健身還能賺(zhuan) 310 元。 實際情況
近(jin)年來，喜茶(cha)憑借(jie)獨特口味和高品質(zhi)服務成為(wei)國內茶(cha)飲市場領軍者之一，每天(tian)可售(shou)出超(chao)過五千杯飲料，顧客(ke)需等待(dai)長達七小時(shi)。喜茶(cha)的(de)(de)成功源于精(jing)心(xin)策劃(hua)的(de)(de)運營策略，善于利用線下流(liu)量循環，門店(dian)前總是人頭攢(zan)動。通過吸(xi)引消費(fei)者目光、引發好奇心(xin)促使他們(men)排(pai)隊，同時(shi)利用
又發現一(yi)個可以悶聲發財的好地方，它把亞(ya)馬遜(xun)都嚇出了一(yi)身(shen)冷汗(han)，一(yi)年(nian)營收超 17 億美元(yuan)，凡是有(you)手(shou)的人都能在(zai)上面發財。首先(xian)，只(zhi)要賣的商(shang)品(pin)夠奇葩(pa)，在(zai)中國幾塊錢的編(bian)制(zhi)手(shou)繩(sheng)能賣到兩百元(yuan)，前提(ti)是只(zhi)賣原(yuan)創(chuang)的手(shou)工藝品(pin)。還(huan)有(you)六百七十萬種在(zai)亞(ya)馬遜(xun)買(mai)不到的稀有(you)商(shang)
靠著一首洗腦神曲，賣著 3 元(yuan)(yuan)一個的冰淇淋(lin)、8 塊一杯的奶茶。蜜(mi)雪冰城(cheng)(cheng)卻做到了 1.2 萬家門(men)店(dian)、65 億營收。蜜(mi)雪冰城(cheng)(cheng)產品價(jia)格便宜還能賺(zhuan)錢的做法。 一、打造引流(liu)爆品。同(tong)樣一個冰淇淋(lin)別人賣 10 元(yuan)(yuan)，蜜(mi)雪冰城(cheng)(cheng)只要 2 元(yuan)(yuan)。賣了二十多(duo)年
有個(ge)來自廣西的美(mei)(mei)女老板(ban)(ban)開了一(yi)(yi)家醫療美(mei)(mei)容(rong)連鎖(suo)，她用新零(ling)售的思(si)路玩了一(yi)(yi)套新模式。不(bu)但(dan)自己輕松賺到(dao)錢，每一(yi)(yi)個(ge)跟她合(he)作的美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)都(dou)感謝她。她先去對(dui)接一(yi)(yi)家美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)。告(gao)訴老板(ban)(ban)有一(yi)(yi)個(ge)價值 498 元的優惠體驗項目免費送給客(ke)戶，為其生成并打印專屬(shu)大(da)海報放在店門
采用社(she)區 + 電商 + 實體(ti)店的(de)(de)模式，怒砸 20 個(ge)億(yi)做投資，從(cong)一個(ge)地方小品(pin)牌估值百億(yi)，他(ta)(ta)的(de)(de)玩(wan)法適(shi)合其(qi)他(ta)(ta)很(hen)多行業(ye)。他(ta)(ta)靠的(de)(de)是(shi)(shi)線(xian)上，從(cong)用戶角度來說，電商是(shi)(shi)主(zhu)流(liu)購物方式，而實體(ti)門店也(ye)不可(ke)或缺。于(yu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)率先搭(da)建了社(she)區 + 電商，社(she)區通過(guo)社(she)群打造了完美
現在(zai)的員工其實是有(you)營銷意識的，如(ru)果要(yao)做(zuo)(zuo)全員營銷，需要(yao)做(zuo)(zuo)一些基(ji)礎建設。比如(ru)給員工提供(gong)物(wu)料和話術，且要(yao)傻(sha)瓜(gua)化(hua)。以藥店會員日活動為例，可把宣(xuan)發素材制(zhi)作好放在(zai)公眾號(hao)或小程序里讓員工轉發。做(zuo)(zuo)全員銷售首先要(yao)梳理清(qing)楚(chu)自己(ji)能做(zuo)(zuo)的服務。包括如(ru)何表達服務、客戶
設(she)計具有(you)強勁驅動力的(de)(de)引爆客流(liu)誘餌的(de)(de)秘訣(jue)，包括三個重點。 一、相關性互補性。要明白客戶群體(ti)的(de)(de)需求，不(bu)(bu)同(tong)(tong)群體(ti)有(you)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)利益需求。如底層(ceng)群體(ti)最直接的(de)(de)利益點是金錢，忠(zhong)誠群體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)利益因素(su)，高層(ceng)群體(ti)追求價值(zhi)感。弄明白客戶群體(ti)的(de)(de)真實需求并(bing)對癥
2022年10月中(zhong)旬(xun)山東YY藝術(shu)培訓學校創(chuang)始(shi)人李美(mei)美(mei)校長（已脫(tuo)敏）來蘇州找到我(wo)，該校創(chuang)辦于2007年，是教育局、民政局審(shen)批的正(zheng)規(gui)藝術(shu)類培訓學校。學校培訓項目有(you)聲樂(le)(le)培訓，器(qi)樂(le)(le)培訓、樂(le)(le)理培訓、視唱培訓、練耳培訓、形體培訓、音(yin)樂(le)(le)表演、音(yin)樂(le)(le)欣賞、臺
工信部下(xia)令 9 月 17 日阿里(li)騰(teng)訊抖音(yin)要互通(tong)互聯，這帶來了新機會(hui)。抖音(yin)短短五年開辟出(chu)新天地，現(xian)在流量互通(tong)將使互聯網巨變，阿里(li)和(he)騰(teng)訊的(de)商(shang)業(ye)格局(ju)會(hui)改變，這對普通(tong)人、創業(ye)者(zhe)等(deng)都是(shi)機會(hui)。之前各(ge)大平臺構建閉環(huan)生態(tai)，抖音(yin)處(chu)于蓄勢期，不(bu)愿走(zou)資(zi)本砸(za)錢路，
做大(da)生意(yi)的(de)(de)人懂得用系(xi)統(tong)操(cao)盤(pan)操(cao)控他人，這是立足社(she)會應學會的(de)(de)技能。什么是系(xi)統(tong)操(cao)盤(pan)，以拆遷(qian)案(an)例說明，老(lao)王是拆遷(qian)委員會老(lao)大(da)，要完成(cheng) 1000 戶(hu)(hu)年底拆遷(qian)任務且不延期、不超(chao)額。現狀是 200 戶(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)意(yi)愿強烈，400 戶(hu)(hu)觀(guan)望，100 戶(hu)(hu)
2023年12月29日(ri)由英盛網、汕(shan)(shan)頭馬匯主辦，廣東省企業(ye)家(jia)聯(lian)(lian)合會(hui)、廣東省企業(ye)家(jia)協會(hui)、廣東省企業(ye)管理咨詢協會(hui)、汕(shan)(shan)頭市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)、揭(jie)陽市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)、潮州市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)、梅州市(shi)工商(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦的(de)第(di)18屆大粵(yue)東企業(ye)發展(zhan)高(gao)峰論(lun)壇暨企業(ye)學習節在汕(shan)(shan)頭馬匯召開。 史杰(jie)松
KTV 消費(fei)免費(fei)反而賺(zhuan)更多，90 后美女老板的營銷方案。 一、普通顧(gu)客方案。結(jie)賬時告知顧(gu)客按消費(fei)金額三倍(bei)充值會員卡，當(dang)(dang)天(tian)消費(fei)全免。還送 500 元現金卡，每次(ci)消費(fei)可(ke)抵扣 10%，花完返 500 元。看(kan)似(si)虧本，實際相當(dang)(dang)于打七五折(zhe)，且(qie)更吸
在國(guo)外有一家(jia)超級火爆的(de)健(jian)身房，只專(zhuan)注于動感(gan)單車項目，在美國(guo)、加拿大、英國(guo)等地開設(she)了數(shu)百(bai)家(jia)工作室，擁有三(san)十多(duo)萬會員，其經營理念源自夜(ye)場(chang)。幾乎所有去那里健(jian)身的(de)人都(dou)被(bei)努力和激情所感(gan)動，在教練和 DJ 的(de)引導下，人們拼(pin)命突破自己(ji)的(de)極(ji)限，釋放情緒。
七月二十五(wu)日晚董宇輝和東方甄選(xuan)(xuan)官宣(xuan)分手，宇輝同行正式從(cong)東方甄選(xuan)(xuan)獨立。新東方當年(nian)轉型期拉出(chu)一(yi)支(zhi)團隊做(zuo)電商，其實大家都不(bu)(bu)知道(dao)能不(bu)(bu)能做(zuo)成，公司也沒有刻意去培(pei)養宇輝，但(dan)是宇輝出(chu)圈了。這就出(chu)現(xian)問題，他一(yi)個(ge)(ge)人創造的價值(zhi)超過了整個(ge)(ge)團隊，原有的薪(xin)酬分配(pei)激勵
你(ni)(ni)的(de)(de)生(sheng)意都是從別(bie)人(ren)碗里(li)搶(qiang)來的(de)(de)，沒(mei)有人(ren)可以回避競爭(zheng)。要(yao)(yao)么你(ni)(ni)去搶(qiang)別(bie)人(ren)的(de)(de)蛋糕，要(yao)(yao)么你(ni)(ni)的(de)(de)蛋糕被(bei)(bei)別(bie)人(ren)搶(qiang)。聰明的(de)(de)商家都在偷偷做卻(que)不敢公開說的(de)(de)引流秘訣，偷偷透(tou)露給(gei)你(ni)(ni)，只需要(yao)(yao)三句話(hua)就(jiu)能(neng)把別(bie)人(ren)家的(de)(de)客(ke)(ke)戶通通變成你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)戶。尤(you)其是第(di)三句話(hua)，如果你(ni)(ni)不知道的(de)(de)話(hua)，被(bei)(bei)人(ren)家
一種共(gong)享股東模(mo)式(shi)，既(ji)能(neng)幫(bang)助商家快速裂變客戶(hu)，又(you)能(neng)快速收錢回本，適合很(hen)多(duo)行業(ye)，以休(xiu)閑會(hui)所為(wei)例。現(xian)在開店做生意等客上(shang)門等于等死，傳統營銷方(fang)式(shi)如發傳單費力不(bu)討(tao)好，不(bu)建議這么做。共(gong)享股東模(mo)式(shi)是(shi)一種分紅股東模(mo)式(shi)，不(bu)存(cun)在股權糾(jiu)紛。休(xiu)閑會(hui)所老板的方(fang)案是(shi)，
門店如(ru)何(he)做直播才能受益。 一、認知。傳統實體是(shi)(shi)面對面、有溫度、有體驗、有互(hu)動的(de)銷售(shou)與服(fu)務活動，屬于慢熱、決(jue)定(ding)時間長、貨(huo)比(bi)三家(jia)的(de)消費(fei)心理。直播是(shi)(shi)視覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠程的(de)銷售(shou)模式，靠搶購、饑餓(e)營(ying)銷、手慢無(wu)的(de)沖動消費(fei)。二者差(cha)異(yi)巨大，照搬現有直播模式
2023年11月(yue)史杰松代表啟(qi)迪之(zhi)星“星導師”持續為(wei)山東臨沂及(ji)江蘇(su)徐州(zhou)創業(ye)者服務(wu)。 一、山東臨沂之(zhi)行 2023年11月(yue)17日由中(zhong)共(gong)臨沂市委(wei)人才發(fa)展服務(wu)中(zhong)心共(gong)青團臨沂市委(wei)主辦，羅莊區委(wei)人才工(gong)作領導小組辦公室及(ji)
九(jiu)零后小姑娘(niang)從一(yi)家店(dian)(dian)做到一(yi)百零九(jiu)家店(dian)(dian)，她(ta)在開第一(yi)家店(dian)(dian)時最初(chu)只有(you)三(san)個客戶，是朋友帶來的。從三(san)個客戶裂變到一(yi)百個忠(zhong)實客戶用到了很多方法，分享三(san)招，尤(you)其(qi)是第三(san)招非常關鍵。 一(yi)、引流。去附(fu)近人流多的地方擺桌(zhuo)子、展架，帶拓客卡，準備多肉(rou)和(he)盆栽，
在這(zhe)(zhe)個時代(dai)，不(bu)是(shi)(shi)找客戶(hu)越來越難(nan)(nan)，不(bu)是(shi)(shi)拓(tuo)展流量越來越難(nan)(nan)，而是(shi)(shi)不(bu)懂這(zhe)(zhe)個時代(dai)的(de)(de)流量打法(fa)。這(zhe)(zhe)個時代(dai)的(de)(de)流量被分(fen)散，用戶(hu)的(de)(de)注意力(li)也被分(fen)散。所以未來的(de)(de)打法(fa)一定是(shi)(shi)全渠(qu)道打法(fa)、全流量系(xi)統打法(fa)，叫做天網(wang)加(jia)地網(wang)加(jia)人網(wang)的(de)(de)模式。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一套全渠(qu)道增(zeng)長路(lu)徑的(de)(de)設(she)計，是(shi)(shi)線上(shang)加(jia)
關于商品(pin)標價，在中國(guo)某(mou)些(xie)市場上，標價 59 時顧(gu)客還價起(qi)點一般(ban)是 30，成(cheng)交(jiao)在 35 到(dao) 40 之間(jian)。標價 57 時顧(gu)客還價起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在 50 到(dao) 55 之間(jian)，標價 57 可(ke)能比標價 59 賺得(de)更多，因為(wei)中國(guo)某(mou)些(xie)市場存在討(tao)價還價的
這可能(neng)是見過最(zui)簡單的營(ying)銷方(fang)式，卻能(neng)讓(rang)產品迅速打開市場。比(bi)如(ru)飯店里(li)的可樂永(yong)遠只有(you) 1.25 升(sheng)，健(jian)身(shen)卡(ka)半年(nian)(nian) 800 塊(kuai)(kuai)，年(nian)(nian)卡(ka)只比(bi)半年(nian)(nian)卡(ka)貴 300，會(hui)讓(rang)人覺得買年(nian)(nian)卡(ka)更劃算。可樂也是同樣道(dao)理，超市有(you) 3 種可樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)(kuai)，兩(liang)升(sheng)賣 6
宜家(jia)的冰激凌只(zhi)賣一(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)，雖然虧損(sun)，但(dan)這(zhe)是(shi)宜家(jia)最套(tao)路(lu)的一(yi)(yi)點。宜家(jia)內部設計即使只(zhi)買(mai)一(yi)(yi)件家(jia)具，也(ye)需要走完整個(ge)(ge)(ge)家(jia)具賣場。店員少、排隊長(chang)，但(dan)在出口(kou)處花一(yi)(yi)塊錢買(mai)個(ge)(ge)(ge)冰激凌，就(jiu)會讓人覺得撿了個(ge)(ge)(ge)大便宜。無論(lun)購物體驗多么糟糕，最后(hou)記得的情緒(xu)只(zhi)有愉悅，這(zhe)就(jiu)是(shi)
四川的(de)(de)(de)周總(zong)用 8 個月時間(jian)創造 5 億市值(zhi)賣茶葉(xie)的(de)(de)(de)模式。周總(zong)是原(yuan)百事可樂(le)中國區市場總(zong)監，曾(ceng)創造過 80.9% 的(de)(de)(de)市場占(zhan)有率。2014 年(nian)因(yin)身體(ti)原(yuan)因(yin)，他想找尋(xun)更好(hao)的(de)(de)(de)茶園，恰逢峨眉山有 30 萬(wan)畝(mu)茶園，經過反復篩選，最終找到 3 萬(wan)畝(mu)最好(hao)的(de)(de)(de)原(yuan)生
介紹(shao)百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂變營(ying)銷(xiao)術以引爆生意，提成越(yue)高(gao)銷(xiao)售人員動力越(yue)大。若將百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷(xiao)售激勵方(fang)法(fa)用于客戶，如客戶買產(chan)品后，告知其推薦三(san)個朋(peng)友買可全額返現(xian)（推薦第(di)(di)一(yi)個朋(peng)友買返 20%，第(di)(di)二個返 30%，第(di)(di)三(san)個返 50%），好處有。 留住老客戶
在河南新鄉(xiang)有(you)一(yi)個(ge)非常牛逼的商超胖東(dong)來，被(bei)譽為中國(guo)最好的店。開業不到一(yi)小(xiao)時因超負荷運(yun)轉老板親(qin)自關門送客，還吸(xi)引(yin)了雷布斯朝圣學(xue)習。也被(bei)收入(ru)美(mei)國(guo)哈佛商學(xue)院案例庫(ku)，馬云稱其(qi)為中國(guo)企業的一(yi)面(mian)旗幟。有(you)胖東(dong)來的城市，其(qi)方圓(yuan)一(yi)公(gong)里是其(qi)他零售商超的墳場。
一家(jia)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)店(dian)與幾十家(jia)超市合作賣蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)的裂(lie)變方法(fa)，以及(ji)這種借網捕魚方式的原理和應用。蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)店(dian)在半個月(yue)內與幾十家(jia)社(she)區(qu)超市合作，讓(rang)超市幫(bang)忙(mang)賣蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)，其營銷活動(dong)是周邊(bian)居民買(mai) 50 元(yuan)蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)(gao)卡可得到(dao) 40 元(yuan)社(she)區(qu)超市購物卡，每個客(ke)戶(hu)限購一張。這樣的宣(xuan)傳可能促進
年(nian)賺(zhuan)(zhuan)百億(yi)的(de)(de)營(ying)銷思維涉及復利思維與單利思維的(de)(de)區別(bie)。先舉例一張紙反(fan)復對(dui)折 64 次厚度達 16.6 億(yi)公里，以及荷花池(chi)塘每天增長一倍。第九天開半個池(chi)塘多久長滿的(de)(de)問(wen)題，說明復利思維的(de)(de)威力。同(tong)樣打工，有(you)人(ren)(ren)月賺(zhuan)(zhuan) 30 萬，有(you)人(ren)(ren)能(neng)賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬，如(ru)去(qu)