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想更好的(de)(de)推(tui)銷(xiao)自己，發(fa)朋(peng)(peng)友圈是最簡單(dan)直接的(de)(de)方式之(zhi)一(yi)，陌生人加我們(men)為好友的(de)(de)時候，第一(yi)件事(shi)兒都知道，常(chang)常(chang)就是查看對(dui)方的(de)(de)朋(peng)(peng)友圈，想了解一(yi)下這(zhe)個(ge)人的(de)(de)生活狀態(tai)和價值觀，所以朋(peng)(peng)友圈的(de)(de)內容發(fa)布，對(dui)個(ge)人形象(xiang)的(de)(de)建(jian)立(li)至(zhi)關重(zhong)要，四條金句推(tui)薦(jian)所有的(de)(de)銷(xiao)售。 第一(yi)...
高級銷售必須(xu)會玩轉客戶心(xin)態(tai)(tai)，看誰(shui)的氣場強(qiang)心(xin)態(tai)(tai)好(hao)。什么是玩心(xin)態(tai)(tai)？高手過招(zhao)，重(zhong)在控制心(xin)態(tai)(tai)，最好(hao)別讓(rang)我認(ren)識你(ni)，只要(yao)認(ren)識你(ni)，就(jiu)必定成(cheng)交(jiao)(jiao)你(ni)，一次(ci)(ci)(ci)不成(cheng)交(jiao)(jiao)死(si)盯著客戶，第(di)二(er)次(ci)(ci)(ci)一定成(cheng)交(jiao)(jiao)，客戶的時間很寶貴，不要(yao)沒事(shi)閑聊，如果一次(ci)(ci)(ci)成(cheng)交(jiao)(jiao)不了，那(nei)就(jiu)繼(ji)續努力爭取第(di)二(er)次(ci)(ci)(ci)...
銷(xiao)售很多(duo)的(de)丟單(dan)(dan)是從報價(jia)(jia)就已經注定了，客戶(hu)(hu)讓報價(jia)(jia)，很多(duo)銷(xiao)售報了一(yi)個很有優(you)勢的(de)價(jia)(jia)格過去(qu)，可客戶(hu)(hu)要么不回應，要么就問還能(neng)不能(neng)再便(bian)宜一(yi)點，然后(hou)就沒有然后(hou)了，其(qi)實(shi)報價(jia)(jia)時(shi)如(ru)果只報一(yi)串數字，讓客戶(hu)(hu)去(qu)理解(jie)，客戶(hu)(hu)感覺不到(dao)價(jia)(jia)值感，就會單(dan)(dan)純的(de)去(qu)對比(bi)數字，最后(hou)多(duo)半...
會(hui)(hui)做(zuo)銷(xiao)售的人(ren)，只會(hui)(hui)讓顧(gu)客選擇他自己需(xu)要的答(da)案，而不會(hui)(hui)做(zuo)銷(xiao)售的人(ren)永遠都在(zai)(zai)(zai)等(deng)對(dui)方(fang)給答(da)案。客戶常對(dui)你說的話，就是(shi)我(wo)現在(zai)(zai)(zai)沒(mei)時間，聽到類(lei)似這樣的話，通(tong)常你可以這樣回(hui)(hui)復(fu)，李總，您(nin)今天先忙(mang)您(nin)的，我(wo)現在(zai)(zai)(zai)回(hui)(hui)去就根據您(nin)的需(xu)求把資料做(zuo)好，明天給您(nin)做(zuo)一(yi)份詳細的報告...
今天所有的(de)店鋪(pu)都(dou)在把自己往(wang)(wang)小(xiao)做(zuo)，往(wang)(wang)精(jing)做(zuo)，往(wang)(wang)快餐化去做(zuo)。就拿這個餐飲品牌來(lai)說，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)品牌開始起這個名字，起的(de)像(xiang)一(yi)個菜名了(le)。像(xiang)例如(ru)這個太(tai)二酸菜魚、巴奴毛肚火(huo)鍋(guo)，讓(rang)消費者聽(ting)到這些名字，就知道(dao)他(ta)是賣什么的(de)。 就拿我(wo)們一(yi)個學員來(lai)舉例子，他(ta)前...
成交(jiao)的(de)轉化率對(dui)所(suo)有(you)門店來說都是最重要(yao)的(de)指標，你(ni)前期付出的(de)所(suo)有(you)努力，如(ru)(ru)果(guo)能夠成交(jiao)，那叫產出，如(ru)(ru)果(guo)不能成交(jiao)，那叫成本，那你(ni)相(xiang)不相(xiang)信不同(tong)的(de)語(yu)言邏輯會很大(da)程度影響你(ni)的(de)成交(jiao)概率。如(ru)(ru)果(guo)接下(xia)來你(ni)看明白了這套語(yu)言邏輯密碼，你(ni)會發現語(yu)言邏輯的(de)神奇力量，大(da)大(da)的(de)...
今年這個大(da)環(huan)境(jing)下(xia)，我(wo)們所有門店的(de)老(lao)板真的(de)要注(zhu)意了，如果從現在(zai)開始(shi)，你(ni)還不重(zhong)視明年的(de)年度(du)規(gui)劃，我(wo)個人覺得你(ni)都會面臨很(hen)危險的(de)境(jing)地(di)。為什(shen)么我(wo)會一而再再而三的(de)做(zuo)出一個這樣(yang)的(de)警示呢？大(da)環(huan)境(jing)大(da)道理(li)我(wo)們就(jiu)不去重(zhong)復了。核心(xin)要點就(jiu)是存量(liang)環(huan)境(jing)下(xia)的(de)狼多肉(rou)少。接下(xia)...
實際上今(jin)天絕大(da)多數的(de)產(chan)品，它的(de)作用(yong)只是場景當中的(de)道具，離開它，人們照(zhao)樣能(neng)(neng)夠生(sheng)存，能(neng)(neng)夠生(sheng)活。但(dan)是為什么大(da)家還是要(yao)去消(xiao)費那些(xie)看似沒有(you)用(yong)的(de)產(chan)品呢？甚至這些(xie)產(chan)品還賣的(de)賊貴(gui)。其實消(xiao)費者之所(suo)以買，就是因為他(ta)希望這個產(chan)品能(neng)(neng)夠讓自己的(de)生(sheng)活變得有(you)意義，而這些(xie)...
那你光做銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)，光做營銷(xiao)也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)。對于用(yong)戶企(qi)業(ye)(ye)來(lai)講(jiang)，他(ta)可能(neng)追求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)長，追求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)活下來(lai)。營銷(xiao)跟銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)兩件不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)事情(qing)，他(ta)們是(shi)(shi)(shi)(shi)在兩個(ge)(ge)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)維(wei)度上(shang)進行的(de)(de)(de)。一個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)在產品的(de)(de)(de)研產銷(xiao)這(zhe)個(ge)(ge)維(wei)度上(shang)做的(de)(de)(de)事情(qing)。另(ling)外一個(ge)(ge)維(wei)度是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)(shi)在企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)功能(neng)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)價...
銷售(shou)隊伍報(bao)酬激(ji)勵是一個(ge)最難的(de)事情怎(zen)么激(ji)勵呢？通常的(de)做(zuo)法(fa)就是降低基本工(gong)資(zi)，提(ti)高(gao)傭金。所以(yi)到(dao)現在為止，銷售(shou)隊伍的(de)傭金比例往(wang)往(wang)很高(gao)，而(er)傭金高(gao)了以(yi)后，穩定(ding)性會很差，所以(yi)我(wo)們要解決這個(ge)問題，如(ru)何逐步的(de)提(ti)高(gao)他們工(gong)資(zi)的(de)含金量？ 來降低他的(de)績效獎金的(de)...
關(guan)鍵(jian)價值(zhi)鏈處理(li)我(wo)們選擇怎樣的(de)增(zeng)長(chang)路徑(jing)，設(she)定了銷售目(mu)標(biao)以后，具體的(de)銷售計劃是什么(me)呢(ni)？就是怎么(me)干，能(neng)達成你(ni)既定的(de)銷售目(mu)標(biao)呢(ni)？這里有(you)個很重要(yao)(yao)的(de)方法，叫做關(guan)鍵(jian)價值(zhi)鏈梳(shu)理(li)。說(shuo)我(wo)們要(yao)(yao)想達成一(yi)個零售門店(dian)2000萬的(de)生意，我(wo)們有(you)哪些(xie)關(guan)鍵(jian)的(de)指(zhi)標(biao)呢(ni)？注意最重要(yao)(yao)...
幾乎(hu)所有(you)的(de)數(shu)(shu)(shu)據分析工(gong)作都(dou)會提到(dao)(dao)，建立(li)數(shu)(shu)(shu)據指標(biao)體系(xi)，可我們常(chang)常(chang)會遇到(dao)(dao)的(de)問(wen)題是(shi)，數(shu)(shu)(shu)據有(you)很多，報表也天(tian)天(tian)都(dou)在更新，那(nei)如(ru)(ru)何將這些數(shu)(shu)(shu)據進行結構(gou)化輸出(chu)？如(ru)(ru)何從這些數(shu)(shu)(shu)據中捋出(chu)頭緒(xu)，如(ru)(ru)何將數(shu)(shu)(shu)據指標(biao)形成(cheng)具有(you)邏輯(ji)關系(xi)的(de)體系(xi)？下面就教(jiao)大(da)家建立(li)數(shu)(shu)(shu)據指標(biao)體系(xi)的(de)五個步...
作為店長如何(he)給每一(yi)位銷售(shou)(shou)顧問(wen)(wen)分(fen)(fen)配(pei)(pei)月(yue)度的(de)銷售(shou)(shou)任(ren)務呢？ 1、是(shi)根據人員的(de)入(ru)職時間進(jin)行分(fen)(fen)配(pei)(pei)。如果(guo)銷售(shou)(shou)顧問(wen)(wen)在崗滿(man)三個月(yue)的(de)話，那么我們就可以(yi)做平均分(fen)(fen)配(pei)(pei)。但(dan)是(shi)如果(guo)我們的(de)銷售(shou)(shou)顧問(wen)(wen)入(ru)職不(bu)滿(man)三個月(yue)，我們一(yi)般的(de)分(fen)(fen)配(pei)(pei)標準是(shi)入(ru)職一(yi)個月(yue)的(de)，是(shi)平均分(fen)(fen)配(pei)(pei)的(de)20%，...
作為(wei)零售(shou)(shou)(shou)門(men)店(dian)，年初的(de)時(shi)候拿到總部下(xia)達(da)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)任(ren)(ren)務是1200萬(wan)，那(nei)么你是不(bu)是想當然的(de)認為(wei)每(mei)個月(yue)(yue)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)任(ren)(ren)務就是120萬(wan)呢？我(wo)覺得(de)那(nei)就大錯特錯了。試問二月(yue)(yue)份(fen)春節(jie)期間的(de)銷售(shou)(shou)(shou)任(ren)(ren)務能和五一十一時(shi)候的(de)銷售(shou)(shou)(shou)高峰期是一樣(yang)的(de)嗎(ma)？那(nei)有沒有一種既定(ding)的(de)公式或者竅門(men)可以...