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門(men)店(dian)需要進(jin)行 “三大” 重構才能(neng)重生。 一、認(ren)(ren)知(zhi)。一個(ge)人永遠(yuan)賺(zhuan)不到認(ren)(ren)知(zhi)以外(wai)的(de)錢，門(men)店(dian)賺(zhuan)錢難(nan)的(de)原(yuan)因是(shi)(shi)認(ren)(ren)知(zhi)出了問(wen)題。外(wai)部(bu)環境如互(hu)聯網、政策變化、客戶(hu)不進(jin)店(dian)等是(shi)(shi)不可(ke)把(ba)控的(de)因素，真正影響門(men)店(dian)的(de)是(shi)(shi)內部(bu)的(de)能(neng)力(li)和認(ren)(ren)
美(mei)業(ye)門店(dian)如何在新時代實現降本(ben)增(zeng)效。 一、降本(ben)。降本(ben)主要是降低與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)溝(gou)通成(cheng)本(ben)。開發一個陌生客(ke)戶(hu)(hu)到進(jin)(jin)店(dian)成(cheng)本(ben)很高，而(er)利用現有滿意度不(bu)錯(cuo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)作為(wei)中(zhong)間人進(jin)(jin)行轉(zhuan)介紹(shao)(shao)，可降低此成(cheng)本(ben)。比如給(gei)消費三(san)萬(wan)到五萬(wan)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)一些好處讓其(qi)轉(zhuan)介紹(shao)(shao)朋友，三(san)萬(wan)消費可能
大(da)部分公司和(he)人一樣生存(cun)時間有限，能存(cun)續(xu)幾百(bai)(bai)年或千年的已超出(chu)常人理(li)解(jie)范疇。在(zai)有生之年做有價(jia)值和(he)意義的事，用(yong)創造幫(bang)助(zhu)更多人，讓經營延續(xu)、價(jia)值放大(da)，讓有變(bian)革意愿(yuan)的人共同生長(chang)。科技狂人用(yong)智慧和(he)創造改變(bian)世界，而不是與百(bai)(bai)姓(xing)搶飯碗。時尚型門店的生存(cun)周期與
成功有規律(lv)(lv)，四大定(ding)(ding)律(lv)(lv)是門店賺錢(qian)與(yu)健康(kang)經營的基石。 一、復(fu)利定(ding)(ding)律(lv)(lv)。做事情 A 導致結果 B，B 又加強(qiang) A 循環(huan)。如門店銷售手機與(yu)客戶建立客情關系，用(yong)心經營客戶會帶來(lai)復(fu)購和更多銷售。復(fu)利定(ding)(ding)律(lv)(lv)貴在堅(jian)(jian)持和厚(hou)積薄發，堅(jian)(jian)持做客戶經營工作就(jiu)能擁有
做生意(yi)輸贏難(nan)定，老板需把(ba)握兩點(dian)。 一(yi)(yi)、是要有全營思維，真(zhen)心為客戶、團隊(dui)及他人好，就是利己。 二(er)、是要有未戰先勝的策略。如一(yi)(yi)家店，開業前(qian)用半年多時間(jian)籌劃(hua)，梳(shu)理品(pin)牌文化、產品(pin)文化和環境文化，并進行沙盤(pan)演練。起(qi)名很關鍵，如 &ldqu
實(shi)體店(dian)現在難，未來會(hui)更(geng)難，60% 以上(shang)傳(chuan)統門店(dian)將倒(dao)閉(bi)。倒(dao)閉(bi)最快的是等(deng)客進店(dian)的，如服裝、鞋(xie)帽、床上(shang)用品店(dian)，因為消費習慣已變。以前(qian)電(dian)商購物麻煩，現在 50 歲(sui)(sui)(sui)、60 歲(sui)(sui)(sui)甚(shen)至 70 歲(sui)(sui)(sui)的人都在刷(shua)直播、看短視(shi)頻(pin)且會(hui)在拼多多下單。門店(dian)客流減少(shao)但房租(zu)未
一、路(lu)自(zi)走(zou)。走(zou)對路(lu)、搭(da)上車、運營人是當下正確的數字(zi)化(hua)轉(zhuan)型之路(lu)，門店數字(zi)化(hua)勢在(zai)必(bi)行。找(zhao)到適合自(zi)己的轉(zhuan)型之路(lu)，不僅是老板(ban)的認(ren)知(zhi)問(wen)題(ti)，還涉及正確的邏輯問(wen)題(ti)。數字(zi)化(hua)轉(zhuan)型是長期堅持(chi)和不斷修正的工作，與傳統進貨(huo)賣貨(huo)邏輯及目(mu)前互(hu)聯網(wang)模式不同。手機(ji)行業的數
變革時(shi)代，門(men)店經(jing)營(ying)受(shou)外(wai)部影響，真正影響因(yin)素是(shi)老板的(de)(de)認(ren)知(zhi)、經(jing)營(ying)戰(zhan)略和對自身能力的(de)(de)清(qing)晰認(ren)知(zhi)。有(you)(you)些(xie)項目有(you)(you)價(jia)值且是(shi)朝陽產業，門(men)店需(xu)(xu)認(ren)真思考和決策(ce)是(shi)否(fou)有(you)(you)機(ji)會參與(yu)。 一、有(you)(you)望的(de)(de)嘗(chang)試。基于手機(ji)門(men)店傳統經(jing)營(ying)，如泛智能產品(pin)、廠商新品(pin)、剛需(xu)(xu)的(de)(de)運營(ying)商新業務
老(lao)王投(tou)資(zi) 50 萬開服(fu)裝店(dian)，三個月收回成(cheng)本。他的方法很簡單且適(shi)用于很多實體(ti)店(dian)，即邀請 20 - 25 歲女孩試穿(chuan)衣服(fu)并艾(ai)特抖音號(hao)就送 59 元精品絲巾。 一(yi)個抖音發出去至少有(you)(you) 500 播(bo)放量(liang)，若一(yi)天 20 人(ren)試穿(chuan)發抖音就有(you)(you) 1 萬播(bo)放
如(ru)果(guo)現在(zai)做門店還靠(kao)選址、靠(kao)過(guo)路客生存，生意(yi)會(hui)很(hen)危險，疫情以來可(ke)能賺不到錢(qian)。而有一家開在(zai)地下室的咖啡館，每月能吸引 1000 名新會(hui)員(yuan)，成為會(hui)員(yuan)可(ke)無(wu)限暢(chang)飲(yin)，商家不但(dan)不虧(kui)錢(qian)反而賺得盆滿(man)缽滿(man)。這家咖啡館叫 farefolkson the goat
德(de)佑地(di)產(chan)(chan)采(cai)用(yong)裂(lie)變(bian)分(fen)(fen)紅模(mo)式(shi)，在 523 天內裂(lie)變(bian)出(chu)一(yi)萬家(jia)(jia)店的案(an)例(li)，探討該模(mo)式(shi)如何應用(yong)到其他(ta)生意中。德(de)佑地(di)產(chan)(chan)由鏈家(jia)(jia)公司裂(lie)變(bian)出(chu)來，鏈家(jia)(jia)用(yong)了(le)二十年時間開了(le)一(yi)萬家(jia)(jia)店，而德(de)佑只用(yong)了(le) 532 天。德(de)佑成(cheng)功的關鍵(jian)是(shi)采(cai)用(yong)了(le)裂(lie)變(bian)分(fen)(fen)紅模(mo)式(shi)，當員(yuan)工爬到店長崗位，公
品牌(pai)(pai)方如何拓(tuo)展 B 端客(ke)戶(hu)(hu)、增長業績。對于(yu)品牌(pai)(pai)方來說(shuo)，要獲得更(geng)多 B 端客(ke)戶(hu)(hu)（店(dian)(dian)鋪(pu)），關鍵在(zai)于(yu)讓已有(you)(you)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)幫忙推薦，因為店(dian)(dian)鋪(pu)之間是一個圈子。品牌(pai)(pai)方推出的(de)路徑(jing)包(bao)括各(ge)種加盟(meng)方案(an)，核(he)心(xin)是聯合創始人方案(an)。讓每個門店(dian)(dian)都擁有(you)(you)自己的(de)品牌(pai)(pai)公司，只(zhi)需較低投資
實體門(men)店(dian)(dian)增長(chang)的(de)關鍵因素，強調店(dian)(dian)長(chang)的(de)重要性以及應具備(bei)的(de)能(neng)(neng)力，內容如下。 一、門(men)店(dian)(dian)增長(chang)的(de)關鍵因素。包括店(dian)(dian)長(chang)能(neng)(neng)力、門(men)店(dian)(dian)基礎(chu)管理(li)能(neng)(neng)力和(he)門(men)店(dian)(dian)經(jing)營能(neng)(neng)力，其中店(dian)(dian)長(chang)是核(he)心，決(jue)定后面的(de)經(jing)營和(he)管理(li)。 二、店(dian)(dian)長(chang)應具備(bei)的(de)五個核(he)心能(neng)(neng)力。 1.&nb
認為海(hai)底撈的核心競爭力不是(shi)服務，而是(shi)傳(chuan)銷式的師徒(tu)制，這為海(hai)底撈快速發展奠定(ding)基礎。海(hai)底撈給店長兩套薪酬機制。第(di)一種拿(na)門(men)店利(li)(li)(li)潤(run)分(fen)紅 0.8%、第(di)二種拿(na)自己管理門(men)店利(li)(li)(li)潤(run) 0.4%，同(tong)時拿(na)徒(tu)弟餐(can)(can)廳(ting)利(li)(li)(li)潤(run) 3.1%、徒(tu)孫餐(can)(can)廳(ting)利(li)(li)(li)潤(run) 1.5%。大(da)部分(fen)店長選
現在很多(duo)實體店經營(ying)不(bu)好，存在花錢打(da)廣告，送禮(li)品顧客占(zhan)便宜買得(de)少，做活動利(li)(li)潤(run)低。瘋狂促銷后撐死一個(ge)月(yue)餓死幾個(ge)月(yue)，賣出(chu)去(qu)產(chan)品沒利(li)(li)潤(run)或有利(li)(li)潤(run)產(chan)品賣不(bu)出(chu)等(deng)問題，繼(ji)續(xu)干不(bu)掙(zheng)錢，放棄又投(tou)入太多(duo)心血。以前投(tou)資 100 萬開(kai)餐飲店花心思 6 個(ge)月(yue)左右可回本
很多老(lao)板(ban)存在誤區，認為融資(zi)是按照實際出(chu)資(zi)做估值(zhi)，這會(hui)(hui)吃(chi)虧。比(bi)如沙縣(xian)小(xiao)吃(chi)投資(zi) 50 萬(wan)(wan)一年能賺 100 萬(wan)(wan)，而當地高端餐飲(yin)會(hui)(hui)所(suo)投資(zi) 1000 萬(wan)(wan)卻不賺錢甚至虧損，顯然沙縣(xian)小(xiao)吃(chi)更(geng)有價值(zhi)。所(suo)以一個(ge)項(xiang)目的估值(zhi)和(he)實際投資(zi)、營(ying)業額無關，只和(he)利(li)潤有關。
現在開實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)和網店(dian)都不(bu)(bu)賺錢，未來實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)一(yi)定不(bu)(bu)會消失。但傳(chuan)統奸商玩(wan)不(bu)(bu)下(xia)去，因(yin)為顧客(ke)(ke)會搜(sou)同款比價，不(bu)(bu)能隨意宰客(ke)(ke)。未來實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)要線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)一(yi)起做，線(xian)(xian)下(xia)有店(dian)，線(xian)(xian)上有抖(dou)音商城。顧客(ke)(ke)相(xiang)互引流，實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)不(bu)(bu)用租旺鋪，租金貴可放其他(ta)位置打(da)價格戰。只做網店(dian)也不(bu)(bu)賺錢，
2024 年能(neng)賺錢的行業掌(zhang)握六條方法論。順其事、看(kan)得準、謀全局、借他利、得人心(xin)、止于貪。以下(xia)是一些可做的行業。 一、寵物店。多數(shu)年輕人會養寵物作為情感寄托，甚至有(you)夫妻為寵物撫養權打官司。 二、小餐飲(yin)細分賽道(dao)。賽道(dao)越窄市(shi)場越大，如
對(dui)大(da)(da)部分(fen)門店而言，經營與轉型(xing)(xing)最大(da)(da)痛苦是(shi)缺科技能(neng)力即提(ti)升(sheng)效(xiao)益效(xiao)率效(xiao)能(neng)的IT能(neng)力。如(ru)飛機從活(huo)塞發動機到渦輪發動機才(cai)滿足需求，門店同理(li)需強(qiang)大(da)(da)IT能(neng)力（數字(zi)化(hua)能(neng)力）才(cai)有(you)生存機會。 一、機制。門店轉型(xing)(xing)核心(xin)是(shi)擁有(you)數字(zi)化(hua)能(neng)力，即 “IT
不(bu)存在一刀切的門(men)店數(shu)字化(hua)解決方案，因公司(si)條件(jian)不(bu)同，復制易(yi)出事(shi)故(gu)。門(men)店數(shu)字化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型是(shi)必選(xuan)題(ti)，關(guan)鍵(jian)是(shi)找(zhao)到適合自(zi)己的道路。 一、中(zhong)小(xiao)門(men)店。成(cheng)(cheng)為本(ben)省大(da)型連鎖的聯營、合作(zuo)、收購對象，獲取更好資源。低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)轉(zhuan)(zhuan)型，用電子(zi)表(biao)格等工具(ju)整理客戶數(shu)據，維系好客
“三道(dao)九品” 與手(shou)機(ji)(ji)店角色與生(sheng)存(cun)模(mo)式(shi)的關系。 三道(dao)。 一(yi)、運營商(shang)。是社會(hui)(hui)企業和人等不(bu)可或缺的通(tong)信基礎設施提供者，手(shou)機(ji)(ji)門店與運營商(shang)建立鏈(lian)接和關系，跟著(zhu)運營商(shang)混有很好的生(sheng)存(cun)機(ji)(ji)會(hui)(hui)。但需跟隨
指出(chu)經濟(ji)下(xia)行時一(yi)些看似光鮮事物背(bei)后的真相。 一(yi)、現象：經濟(ji)下(xia)行時，高(gao)端(duan)按(an)摩椅、豪車(che)、新能(neng)源車(che)、豪宅等價格松動(dong)，看似高(gao)大上，實際很多人(ren)在(zai)硬(ying)撐。 二、案例。 一(yi)、二手(shou)車(che)行。大哥們(men)展廳車(che)多看似生(sheng)意紅火，但成(cheng)本高(gao)，近一(yi)年常(chang)找作者借(jie)
強調門店經營要(yao)重視生(sheng)意(yi)和(he)競爭兩點。 一、生(sheng)意(yi)方(fang)面(mian)。本質(zhi)(zhi)包括商品(pin)、顧客和(he)體驗(yan)(yan)。商品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)要(yao)能(neng)滿(man)足(zu)客戶需求，否則(ze)無產品(pin)可售；要(yao)在(zai)門店缺客戶環境下找到并滿(man)足(zu)客戶需求，吸引其進店。體驗(yan)(yan)不僅是(shi)產品(pin)體驗(yan)(yan)，更是(shi)生(sheng)活場景(jing)體驗(yan)(yan)，高(gao)科技產品(pin)要(yao)讓客戶了解其帶
傳統門(men)(men)店經(jing)營(ying)依賴運營(ying)商(shang)政策，過(guo)去輕松賺錢，現在因各種變化。經(jing)營(ying)趨于科技化、回歸本(ben)(ben)質(zhi)，誠(cheng)信經(jing)營(ying)成(cheng)為挑戰(zhan)，很多(duo)門(men)(men)店因不適(shi)應新(xin)營(ying)商(shang)環境而閉店。零售本(ben)(ben)質(zhi)是幫助客戶解決問題(ti)、帶來(lai)便(bian)利等，本(ben)(ben)質(zhi)不變。門(men)(men)店經(jing)營(ying)應懂四(si)個要素。 一、經(jing)營(ying)懂 &ldquo
交流了幾萬家門店(dian)后發現，很(hen)多門店(dian)在(zai)經營中存(cun)在(zai)問題。一是(shi)對員工(gong)考核(he)目標和公司年度賺(zhuan)錢(qian)計劃只有結果，沒有實現這些結果的(de)(de)清(qing)晰(xi)邏輯(ji)。二是(shi)充分利(li)用粗放的(de)(de)人海戰術(shu)，只要客(ke)戶進店(dian)就拼命推銷，不管(guan)客(ke)戶是(shi)否喜歡，達成(cheng)銷售就是(shi)成(cheng)功。三(san)是(shi)缺少(shao)科(ke)技思維，認為高科(ke)技
節日(ri)銷(xiao)售大部分(fen)門店不佳(jia)，受疫情和(he)市場下行(xing)影響(xiang)，懂得(de)3F轉(zhuan)機可能(neng)到(dao)來。 一(yi)(yi)、“聚焦(jiao)”。要保(bao)持(chi)積極心態，以(yi)奮斗(dou)者為(wei)本，堅持(chi)不懈奮斗(dou)努力(li)。如喬布斯 1997 年(nian)回蘋果公(gong)司(si)舍掉大部分(fen)產品(pin)，只做(zuo)四個(ge)產品(pin)。不到(dao)一(yi)(yi)年(nian)盈利，后
大部分(fen)傳統門店短板是缺(que)科技能力(li)、團隊運(yun)營(ying)服務能力(li)及平(ping)臺流量變現能力(li)，分(fen)三(san)步走可解決。 一、門店管理在(zai)線化(hua)。對(dui)有規模連鎖來(lai)說(shuo)較(jiao)艱(jian)難，因缺(que)合適(shi)工(gong)具、專業研發團隊、財力(li)支撐及平(ping)臺運(yun)營(ying)能力(li)，只能用第三(san)方(fang)(fang)方(fang)(fang)案系統。在(zai)線化(hua)包括服務管理、客戶營(ying)銷等
今天的市場(chang)格(ge)局中，運營商和零(ling)售老板都在尋找新(xin)方(fang)向和模式。現實讓我們(men)懂得(de)變可生，坐以(yi)待斃不可取，要(yao)堅信(xin)生存就是健康活著，路雖滄桑但夢更美。手機(ji)門店應注意以(yi)下(xia)幾點。 一、認知的三個 “大誤區”。系(xi)統(tong)萬能論、全盤復制
不管實體店生意好壞，只要不甘心(xin)就有希望。這個模(mo)(mo)式(shi)能拯(zheng)救很多門(men)店，比如餐(can)飲行業，餐(can)廳有設備、廚師、服(fu)務員，沒(mei)生意時開支也已產生，資(zi)源在浪費。而周圍人(ren)雖沒(mei)投資(zi)餐(can)飲，但人(ren)脈資(zi)源也在浪費，雙方可以合(he)作。 模(mo)(mo)式(shi)是把餐(can)廳打(da)造成共享單車模(mo)(mo)式(shi)，共享餐(can)
今年(nian)(nian)是實體店(dian)(dian)容易逆襲的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，給干實體店(dian)(dian)想(xiang)踩(cai)中今年(nian)(nian)風口(kou)的(de)三點(dian)(dian)建(jian)議(yi)。 一(yi)(yi)、抓住(zhu)抖音免(mian)費廣告(gao)位。方法簡單，發布(bu)視頻時記得帶上(shang)門店(dian)(dian)定位。在(zai)標題輸(shu)入(ru)框(kuang)點(dian)(dian)擊 “#” 號(hao)輸(shu)入(ru)實體店(dian)(dian)名字(zi)，一(yi)(yi)周左右能在(zai)抖音搜索(suo)到門店(dian)(dian)，