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講述一(yi)個靠(kao)賣(mai)(mai)核桃(tao)(tao)發家的故事及其中運用的商業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老許(xu)在村里(li)有大量(liang)核桃(tao)(tao)但村民(min)不(bu)愛(ai)吃，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)(tao)且(qie)價(jia)(jia)格不(bu)斷上(shang)漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的方式，引起村民(min)注意。有人跟風先買再高(gao)價(jia)(jia)賣(mai)(mai)給老許(xu)賺(zhuan)差價(jia)(jia)，老許(xu)樂(le)見其成，之后偷偷將自(zi)
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)五招，成長(chang)速度一定(ding)會比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)要大。有(you)的銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下(xia)次就(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)個階(jie)段你(ni)要做的就(jiu)是拿客戶(hu)(hu)練你(ni)的心理(li)素質、練話(hua)術、練流
有方法(fa)能讓人快(kuai)速操控思想拿下大(da)額訂單(dan)，很多人靠此方法(fa)。作者讓先(xian)做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想香(xiang)蕉是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想你(ni)對象(xiang)長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想可(ke)樂是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色&rdqu
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價還價，三個高情商的話(hua)術(shu)。 第(di)一句，客戶(hu)對產(chan)品滿(man)意對價格(ge)不(bu)滿(man)意的，就(jiu)可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到(dao)下(xia)只(zhi)有一個信念，就(jiu)是(shi)堅持做良(liang)心的品質，確(que)實，現(xian)在(zai)市場上(shang)很(hen)多都會用低價來(lai)換銷(xiao)量(liang)
年入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥做傳統(tong)洗護(hu)用品，每次營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但公(gong)司(si)規(gui)模不(bu)斷(duan)擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的(de)打(da)廣告的(de)商品都按進貨(huo)價銷(xiao)(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你放(fang)下面子，是(shi)希望(wang)你能夠(gou)(gou)轉換思維，分享三套高(gao)情商話術(shu)，以(yi)(yi)后遇(yu)到客戶(hu)，都能夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以(yi)(yi)跟他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧(gu)慮(lv)，
一(yi)(yi)個公司四五個人(ren)去年一(yi)(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)(de)(de)案例(li)。 一(yi)(yi)、業務模(mo)型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方渠道合(he)作(zuo)再加(jia)客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用于業務成(cheng)交周期長的(de)(de)(de)行(xing)業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)(de)地產公司在(zai)深圳賣房子，需(xu)要(yao)完(wan)成(cheng)找到有意愿在(zai)珠(zhu)海買房的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)房
門店(dian)引流拓客的(de)十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧客用餐結束后送上自(zi)制特(te)(te)色小(xiao)吃或甜品。 二(er)、消費(fei)(fei)返券(quan)。給(gei)顧客發放(fang)下次消費(fei)(fei)可(ke)用的(de)優(you)惠(hui)券(quan)，如(ru)消費(fei)(fei)滿一定金(jin)額返利(li)的(de)代(dai)金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)(te)權。為會員顧客在生日(ri)當天提供(gong)特(te)(te)別優(you)
女銷售一(yi)(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你在發完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句：不(bu)管你早(zao)來還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會相信你。 第(di)二(er)句：什么是(shi)(shi)
美國有(you)一(yi)家面包店揚言要(yao)打(da)敗星巴(ba)克，從(cong)消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占客(ke)戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客(ke)愿(yuan)意買單，還使(shi)其進(jin)入烘焙品(pin)牌前十名，該面包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用會(hui)員制，在(zai)會(hui)員計劃(hua)中加(jia)入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙食品(pin)活(huo)動邀約等
主(zhu)要講述(shu)了如何快(kuai)速(su)復(fu)制銷售(shou)高手(shou)，提出按照(zhao)企業實(shi)踐(jian)做好六個關(guan)鍵(jian)步(bu)驟可(ke)實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識地圖(tu)。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)識，配(pei)套相應(ying)知(zhi)識地圖(tu)，包括企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和(he)崗(gang)位知(zhi)識。 二(er)、拉通銷售(shou)全業務(wu)流程并梳理關(guan)鍵(jian)技能。
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到(dao)四個(ge)月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一百二十萬，其模式為一元拼團(tuan)加消費贈送再加消費領取(qu)。 一、一元拼團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價(jia)十二塊錢(qian)一斤的(de)土雞蛋一元拼團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)(xiao)程(cheng)序商城五(wu)人拼團(tuan)即可用一塊錢(qian)買(mai)到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外(wai)的(de)人參與，促使
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一(yi)(yi)、推薦人全(quan)(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)(yi)人返(fan) 100 元。推薦三(san)人全(quan)(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧本(ben)。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)
講述一(yi)個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元紅酒(jiu)(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)裝(zhuang)食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元紅包(bao)(bao)，拆到紅包(bao)(bao)可繼續拆直到拆到食(shi)物(wu)。很多顧客為(wei)增(zeng)加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元紅酒(jiu)(jiu)為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
阿光去(qu)年揣著二十(shi)(shi)五萬元積蓄回(hui)家創業開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花了(le)四萬多。引進(jin)三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)花掉二十(shi)(shi)一萬，還(huan)沒購(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就花光了(le)，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失(shi)敗。后來(lai)他(ta)想了(le)一個(ge)方法(fa)解決資(zi)金問題：只(zhi)要花一千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的(de)第一胎小羊(yang)他(ta)
將外賣小(xiao)哥、社群團長(chang)(chang)和快遞(di)代(dai)收(shou)點變(bian)成無底薪業務員(yuan)的(de)方法，以實現生意(yi)的(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一(yi)(yi)、為社群團長(chang)(chang)提供貼(tie)在包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福利，價(jia)值五(wu)百(bai)(bai)八十八元的(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量一(yi)(yi)百(bai)(bai)份，送完為止。 二、對接社
一(yi)對夫妻擺攤賣(mai)早點的創新模式，具體內(nei)容如下。兩(liang)夫妻擺攤賣(mai)早點，人均消費十元(yuan)，營業額(e)每天超過五千塊。他(ta)們的神操(cao)作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他(ta)們在兩(liang)個(ge)千人園區的公交站點擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單(dan)營養(yang)早餐(can)免費吃&rdquo
為激發銷售(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常會采用工(gong)資加提成(cheng)(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)(ji)劃、績優排(pai)名(ming)計(ji)(ji)劃、小組 PK 業績增(zeng)量分成(cheng)(cheng)、事業合伙人(ren)等(deng)激勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)(ji)劃周期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)層(ceng)銷售(shou)人(ren)員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期(qi)來激勵(li)基(ji)層(ceng)銷售(shou)人(ren)員，如將月激勵(li)
講述山東君(jun)悅超(chao)(chao)市的成(cheng)功(gong)經營模(mo)式。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山東縣(xian)(xian)城小超(chao)(chao)市君(jun)悅超(chao)(chao)市，四年留存私域用戶近十(shi)(shi)萬（縣(xian)(xian)城總(zong)人(ren)口(kou)十(shi)(shi)五(wu)萬），日(ri)營業額高達五(wu)十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效(xiao)果(guo)驚人(ren)，適(shi)用于很多行(xing)業，想提升企業效(xiao)益(yi)的不容(rong)錯過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
新客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)量轉化(hua)率低是因為無法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原(yuan)因在(zai)(zai)于公司案(an)(an)例倍(bei)數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)(an)例不(bu)在(zai)(zai)多(duo)，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例不(bu)如三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例，花(hua)(hua)一(yi)年服(fu)務三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因為頭(tou)部案(an)(an)例自(zi)帶(dai)傳播屬性，而(er)小案(an)(an)例需(xu)花(hua)(hua)大量時(shi)間塑造解(jie)說
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有多個配(pei)置(zhi)與多個價格(ge)，通過一個故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方(fang)式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與 c
做活動到底是半價好還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺得到五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊(jin)張不知道該往哪(na)里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何回(hui)應，才會顯得既大方又得體(ti)？五個萬能的回(hui)復金句，無論你(ni)以后是面對同事、客戶(hu)任(ren)何人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無論對方是夸(kua)
一(yi)(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)(kai)在老(lao)小區的店，開(kai)(kai)業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸(lu)續(xu)關了(le)五六家(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)，他的套(tao)路有三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業(ye)期(qi)間消(xiao)費滿(man) 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)毛
主要(yao)強(qiang)(qiang)調銷售(shou)要(yao)注重過程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)(qiang)調過程(cheng)管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人(ren)員不(bu)能只(zhi)盯(ding)著結果指標，要(yao)注重員工的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能帶來好結果。 二(er)、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推廣(guang)，五個區
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意的五句話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣(yang)的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你也(ye)知道開門做(zuo)生意，怎么可能把價格報(bao)高把客(ke)戶(hu)(hu)往(wang)外(wai)推，以(yi)前生意好做(zuo)報(bao)高價是為了(le)等您砍價，現在生意
一(yi)些銷(xiao)售思維(wei)認知(zhi)誤區(qu)以及正確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方法(fa)，內容(rong)如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷(xiao)售思維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售業績完不成時，員工(gong)常強調不可(ke)抗力(li)的(de)(de)外部因(yin)素，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付款(kuan)條件(jian)等(deng)不滿足客(ke)戶需求。 二、正確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方法(fa)。通過內部相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度
一(yi)家只收(shou)女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服務(wu)中老年(nian)人的(de)(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設計(ji)，改小、減重(zhong)(zhong)到(dao)女(nv)(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈(quan)滿足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)(de)需求。 其重(zhong)(zhong)點
銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)(de)四句(ju)話。 一(yi)(yi)、沒有人(ren)會(hui)傻(sha)到把客戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)(de)(de)是品(pin)質，騙子是沒有成本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一(yi)(yi)塊錢(qian)的(de)(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否(fou)則您(nin)這個錢(qian)花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁。 三、低價(jia)永(yong)
以火(huo)(huo)鍋店和服裝店異(yi)業聯盟(meng)為例說(shuo)明(ming)引爆(bao)客流(liu)量的(de)模式。小美吃完火(huo)(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可拿購(gou)物(wu)小票去對面女裝店免(mian)(mian)費(fei)領絲(si)襪。小美愛逛街進店后，女裝店老(lao)板說(shuo)可免(mian)(mian)費(fei)領絲(si)襪或用(yong)小票抵扣(kou) 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小美買了兩件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖