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《銷(xiao)售手冊落地》--幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)快(kuai)(kuai)速增(zeng)(zeng)長的(de)解決方案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售手冊》是什么？ 這是一套(tao)讓企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)快(kuai)(kuai)速增(zeng)(zeng)長的(de)解決方案 這是一套(tao)讓銷(xiao)售團隊(dui)麻雀變鳳凰的(de)營銷(xiao)系統 這是一套(tao)幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)批量生產(chan)銷(xiao)售人才的(de)生產(chan)線 世界500強企(qi)業(ye)(ye)已經擁
銷售打(da)(da)卡(ka)對團(tuan)隊性(xing)質(zhi)的(de)影(ying)響以及(ji)不(bu)同(tong)員(yuan)工(gong)應(ying)采(cai)用不(bu)同(tong)管理方式。 一、銷售打(da)(da)卡(ka)的(de)現(xian)狀與(yu)(yu)問題。 1. 打(da)(da)卡(ka)的(de)普遍(bian)性(xing)與(yu)(yu)銷售人(ren)員(yuan)的(de)困擾(rao)。打(da)(da)卡(ka)是多數公司(si)對員(yuan)工(gong)約束和管理的(de)基本要求，但對于銷售人(ren)員(yuan)來說是頭疼的(de)事，因(yin)為他們(men)工(gong)作時間和地點不(bu)
怎(zen)么(me)(me)樣去組建一(yi)支優秀的銷售團隊及(ji)人員搭配(pei)的問(wen)(wen)題。通俗來講(jiang)，你的團隊是否(fou)有會嗷嗷叫的人做(zuo)(zuo)業務很牛(niu)的人？老人新人及(ji)勤勤懇(ken)(ken)懇(ken)(ken)做(zuo)(zuo)業務的人，近期很多人都問(wen)(wen)了(le)我這(zhe)么(me)(me)一(yi)個問(wen)(wen)題，我反過頭來問(wen)(wen)了(le)他(ta)們這(zhe)么(me)(me)一(yi)句，怎(zen)么(me)(me)樣去定義一(yi)部電影(ying)為好(hao)電影(ying)及(ji)這(zhe)部電影(ying)需要哪些人員
對(dui)銷售(shou)組織(zhi)來說(shuo)，變(bian)(bian)化(hua)是他們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)新(xin)現實。止(zhi)步不前，你就(jiu)會看到大把(ba)銷售(shou)機會與你擦肩(jian)而過。新(xin)的(de)(de)(de)技術(shu)、不斷演變(bian)(bian)的(de)(de)(de)客(ke)戶需求、不斷變(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)(de)全球競爭局面(mian)以及數之不盡的(de)(de)(de)其(qi)他變(bian)(bian)數，這些意味著銷售(shou)團隊(dui)必須(xu)準備好面(mian)對(dui)變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)(de)(de)局面(mian)，要(yao)不然就(jiu)會慘遭(zao)淘(tao)汰(tai)。
不是每個優秀的(de)銷(xiao)售人(ren)員都能做(zuo)銷(xiao)售管理崗位。很多(duo)公司(si)都出現過這樣的(de)情(qing)況(kuang)，銷(xiao)售冠(guan)軍升官以后搞(gao)砸了。我原來這邊就遇到(dao)過這樣一(yi)(yi)種情(qing)況(kuang)，原來做(zuo)銷(xiao)售人(ren)員的(de)時候，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)超額(e)完成，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)拿(na)很多(duo)提成。后來把(ba)他提拔成了銷(xiao)售經理，結果(guo)搞(gao)得一(yi)(yi)塌糊(hu)涂(tu)。為什么呢？很多(duo)
這里(li)講的(de)管(guan)理(li)十律，屬于“臨床管(guan)理(li)學(xue)”——幫助(zhu)組(zu)織(zhi)中的(de)經理(li)人(ren)(ren)解(jie)決(jue)實際問題的(de)管(guan)理(li)學(xue)。這十條(tiao)法(fa)則很重要，所以(yi)稱為管(guan)理(li)的(de)黃(huang)金法(fa)則。它們可以(yi)分為四組(zu)：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人(ren)(ren)、管(guan)理(li)組(zu)織(zhi)、領(ling)導力。
銷(xiao)售管理者在帶(dai)人方(fang)面，核心就干三件(jian)事。 1、定(ding)立目(mu)標(biao)和基線。無規矩不成方(fang)圓(yuan)，先(xian)就目(mu)標(biao)和底(di)線與團隊成員(yuan)(yuan)達成共(gong)識。銷(xiao)售是(shi)一份只論(lun)功勞，不論(lun)苦勞的工作首要任務就是(shi)聚焦目(mu)標(biao)，篩選出高績效(xiao)員(yuan)(yuan)工，淘汰(tai)掉基建以下的員(yuan)(yuan)工。 2、賦能。能夠及時(shi)發
什么(me)叫組織(zhi)體(ti)能？組織(zhi)體(ti)能有(you)幾個特點。 1、他模糊(hu)不(bu)清(qing)，你這(zhe)個團隊士(shi)氣好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，業績就(jiu)上來(lai)，士(shi)氣不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)業績就(jiu)下去(qu)。所以為(wei)什么(me)士(shi)氣大于(yu)勇(yong)氣？那(nei)么(me)這(zhe)個士(shi)氣由(you)什么(me)決定(ding)呢？由(you)他的(de)心態決定(ding)的(de)。所以，組織(zhi)體(ti)能往往是模糊(hu)的(de)。 2、它(ta)是變動的(de)
銷售最重要(yao)的就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)三方(fang)面培訓(xun)(xun)，這(zhe)(zhe)三方(fang)面培訓(xun)(xun)你不(bu)過，到(dao)(dao)了(le)戰場上，十有八九會(hui)被別人打殘(can)了(le)。 第一(yi)個(ge)培訓(xun)(xun)是(shi)(shi)懂產(chan)品。像當年(nian)我們(men)進到(dao)(dao)惠普以(yi)后，一(yi)個(ge)產(chan)品一(yi)個(ge)產(chan)品過，我這(zhe)(zhe)個(ge)事業部一(yi)共是(shi)(shi)二十大類產(chan)品，過關要(yao)達到(dao)(dao)什么水(shui)平(ping)呢？能站(zhan)在用戶面前，把我們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)
企業怎么做好員(yuan)工(gong)的(de)管(guan)(guan)理(li)，是很(hen)多老板頭(tou)痛的(de)問(wen)題。深圳一家公(gong)司(si)，因為硬核管(guan)(guan)理(li)上了熱(re)搜(sou)，這家公(gong)司(si)在每個工(gong)位都(dou)安(an)裝(zhuang)了監控攝像(xiang)頭(tou)，可(ke)以隨時查看每一個員(yuan)工(gong)的(de)一舉一動(dong)。對此，網友們紛紛表示(shi)，這應該是最硬核的(de)防摸魚手段(duan)。不(bu)過，這種管(guan)(guan)理(li)方式更(geng)多的(de)作(zuo)用在于讓老
月度(du)(du)規劃大致分為首周(zhou)、月中、月末三個節(jie)點，那么這三個節(jie)點該(gai)如何(he)做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高工(gong)作的(de)效(xiao)率(lv)呢？首先(xian)破(po)零一定(ding)要放(fang)在首周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發(fa)時間，為了提高攻擊的(de)狀態，那么首周(zhou)破(po)零動作做(zuo)得好，就會使每個員工(gong)高度(du)(du)投入(ru)到客戶的(de)開(kai)發(fa)中，不僅營(ying)造了公司氛圍
組建高質量的(de)銷(xiao)售團隊(dui)，我(wo)來給(gei)大家四個忠告。 1、錢一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)的(de)多(duo)一(yi)點，錢給(gei)少了，你想組織到的(de)高質量的(de)團隊(dui)，那(nei)是白想。 2、是對(dui)人的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)可以高一(yi)點。錢給(gei)多(duo)了，自然(ran)可以要(yao)求(qiu)(qiu)高一(yi)點。同時要(yao)求(qiu)(qiu)到特別具體，如果要(yao)求(qiu)(qiu)的(de)不夠具體，那(nei)最后成什么樣
團(tuan)隊的(de)信(xin)(xin)任感該如何(he)建立？帶(dai)團(tuan)隊呢(ni)確(que)實很講究(jiu)信(xin)(xin)任，沒有信(xin)(xin)任基(ji)礎(chu)的(de)團(tuan)隊等于一盤散沙，但是(shi)好的(de)信(xin)(xin)任也(ye)不是(shi)天(tian)生就存(cun)在的(de)。比如銷(xiao)(xiao)售每天(tian)都會錄入自(zi)己的(de)拜訪(fang)記錄，但是(shi)我(wo)們很難確(que)保每個銷(xiao)(xiao)售的(de)每次(ci)拜訪(fang)記錄都是(shi)真實的(de)，很容易存(cun)在大量的(de)摸魚的(de)情況。所以銷(xiao)(xiao)售中(zhong)臺團(tuan)
銷(xiao)售團隊(dui)離不(bu)開(kai)早(zao)(zao)會(hui)晚會(hui)，但你(ni)知道嗎如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)晚會(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)(de)話，會(hui)導致團隊(dui)流失。咱們先(xian)說早(zao)(zao)會(hui)很(hen)多，我看(kan)到(dao)一(yi)些管理者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的(de)(de)(de)打雞(ji)血(xue)，我一(yi)直不(bu)否(fou)定打雞(ji)血(xue)。但是如果你(ni)的(de)(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)只(zhi)是單純的(de)(de)(de)打雞(ji)血(xue)，那是大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)的(de)(de)(de)核心是讓(rang)員工充滿動力(li)的(de)(de)(de)投入今
你(ni)(ni)(ni)的銷售團隊(dui)不好，你(ni)(ni)(ni)公司的業績不可能(neng)好，作為老(lao)板你(ni)(ni)(ni)不可能(neng)輕松。所謂一白遮三丑，業績至關重(zhong)要。我們有些老(lao)板說我知道如何管理銷售人員，因(yin)為我看過(guo)某某某老(lao)師視頻，看過(guo)某某老(lao)師的資(zi)料。我試問你(ni)(ni)(ni)這些個老(lao)師，他開(kai)(kai)過(guo)公司嗎？他開(kai)(kai)過(guo)生(sheng)產制(zhi)造型的公司嗎？
為什么(me)你(ni)的(de)(de)(de)業績(ji)很好，但是你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)來業績(ji)，你(ni)可(ke)能覺得我(wo)運(yun)氣(qi)太差了，分給我(wo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售都這么(me)笨(ben)，都帶(dai)(dai)不(bu)出(chu)來，其實真的(de)(de)(de)不(bu)是。你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)管理要(yao)是做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)到位，神(shen)隊(dui)(dui)友一樣(yang)帶(dai)(dai)成豬(zhu)團隊(dui)(dui)，那要(yao)怎么(me)做(zuo)才能真正的(de)(de)(de)培養出(chu)狼性團隊(dui)(dui)，讓你(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)不(bu)再(zai)死氣(qi)沉沉。我(wo)總結了五
今天(tian)有位銷售伙伴私信(xin)咨詢(xun)，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)(yi)線銷售管(guan)(guan)理的(de)工作，從原來(lai)自己做(zuo)業(ye)務，到現在要通過(guo)管(guan)(guan)理別人做(zuo)業(ye)務拿結(jie)果，一(yi)(yi)點頭(tou)緒沒有，怎么辦？ 其實我在之前有分享過(guo)類似的(de)內(nei)容，談(tan)到的(de)是銷售管(guan)(guan)理者(zhe)應該如何和(he)下屬一(yi)(yi)起(qi)共同達成績效(xiao)目標。今天(tian)再(zai)
做增員建團隊(dui)(dui)最關鍵的(de)是什么？首先明確一點，現在(zai)的(de)保險業靠拉人頭吃聘財的(de)時代已經過(guo)去了(le)。這些(xie)年我見過(guo)管過(guo)的(de)團隊(dui)(dui)也(ye)(ye)不少(shao)，有(you)些(xie)人短(duan)短(duan)幾(ji)年，團隊(dui)(dui)發展了(le)幾(ji)百人。有(you)些(xie)人幾(ji)年下(xia)來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)個人，其實再(zai)小的(de)公司(si)(si)也(ye)(ye)有(you)優(you)秀團隊(dui)(dui)，再(zai)大的(de)公司(si)(si)也(ye)(ye)有(you)垃圾團隊(dui)(dui)。為(wei)什
對(dui)銷售(shou)組織來(lai)說(shuo)，變化(hua)是(shi)他們要面對(dui)的新現實(shi)。止步不前，你就會(hui)(hui)看到(dao)大把銷售(shou)機會(hui)(hui)與你擦(ca)肩(jian)而過。新的技(ji)術、不斷演(yan)變的客戶(hu)需求、不斷變化(hua)的全球競爭局面以及數之不盡的其他變數，這些意味(wei)著銷售(shou)團隊必須準備好面對(dui)變化(hua)，適應新的局面，要不然(ran)就會(hui)(hui)慘遭淘汰。
如何尋找更合適的客(ke)戶(hu)，快速提升業績？ “銷售(shou)(shou)人(ren)員最大的能(neng)力不是(shi)說服(fu)客(ke)戶(hu)，而(er)是(shi)找到更合適的客(ke)戶(hu)。”資深銷售(shou)(shou)培(pei)訓師王老師每次對銷售(shou)(shou)人(ren)員進行銷售(shou)(shou)技能(neng)培(pei)訓時，都(dou)會說這樣一句話。 做(zuo)過銷售(shou)(shou)的人(ren)都(dou)明白一個道理(li)：客(ke)戶(hu)是(shi)講究
銷售人員入(ru)職的時候，我(wo)們應該做哪些方面培(pei)訓呢？建(jian)議做以下內(nei)容。 一(yi)、企(qi)業(ye)文化(hua)培(pei)訓。 企(qi)業(ye)文化(hua)培(pei)訓要(yao)達(da)到讓(rang)員工從內(nei)心認同喜歡這家(jia)公司。一(yi)般來講(jiang)，我(wo)們建(jian)議領導去做這個課程的分享(xiang)，講(jiang)自己(ji)創業(ye)經歷，講(jiang)企(qi)業(ye)的成(cheng)就，講(jiang)為(wei)什么做這家(jia)企(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)
具有個人(ren)英(ying)雄主(zhu)(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，他很難(nan)塑(su)造(zao)狼性(xing)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)特質。因為(wei)個人(ren)英(ying)雄主(zhu)(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)(de)(de)(de)管理者比較偏袒這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)英(ying)雄主(zhu)(zhu)義，那么(me)其他人(ren)就是作(zuo)為(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是打造(zao)團隊(dui)(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，他重(zhong)視的(de)(de)(de)(de)(de)是團隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)。團隊(dui)(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)們是要去找(zhao)不同
為什么營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊要打(da)造狼性團(tuan)隊？狼性團(tuan)隊并不是(shi)說讓銷(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)戶有(you)狼性，其實對(dui)客(ke)戶的(de)話是(shi)以客(ke)戶為中心，團(tuan)隊里面(mian)內(nei)部需要有(you)一個(ge)狼性的(de)氛圍，最重(zhong)要的(de)就是(shi)提高銷(xiao)售(shou)周(zhou)(zhou)期的(de)一個(ge)效率(lv)。因為一般的(de)團(tuan)隊里面(mian)也會出現(xian)佛系(xi)銷(xiao)售(shou)，佛系(xi)銷(xiao)售(shou)他對(dui)銷(xiao)售(shou)周(zhou)(zhou)期的(de)時(shi)間利(li)用它是(shi)非常
2023年(nian)下一(yi)個風口是什么？很多人(ren)都有自己的(de)思考，答案(an)也不(bu)是唯(wei)一(yi)的(de)。但是有兩點可以確定： 一(yi)、人(ren)口老齡化的(de)趨(qu)勢越(yue)來越(yue)明顯； 二(er)、過去三(san)年(nian)，每(mei)個人(ren)
如(ru)何(he)打造銷冠團隊？如(ru)何(he)培養銷售人才？老帶(dai)新是(shi)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)選擇(ze)嗎(ma)？未必(bi)，為什么？你接著(zhu)往下看就(jiu)明(ming)白了。我們來舉個(ge)例子，假(jia)設(she)有一(yi)(yi)個(ge)銷售A他(ta)非常厲(li)害，每個(ge)月的業績都排名靠前，那么他(ta)是(shi)怎(zen)么做到呢？我們發現他(ta)的擅長(chang)是(shi)能夠(gou)跟客戶快速(su)建立好(hao)關系(xi)，幾分鐘電話一(yi)(yi)打
工(gong)業(ye)品營(ying)銷團隊建(jian)設(she)對于任何工(gong)業(ye)品企業(ye)的(de)營(ying)銷工(gong)作(zuo)都是(shi)十分重要的(de)。但是(shi)由于工(gong)業(ye)品企業(ye)的(de)營(ying)銷工(gong)作(zuo)的(de)自身特點，其工(gong)業(ye)品營(ying)銷團隊在一(yi)(yi)定程度上缺乏團隊合作(zuo)、營(ying)銷技能及統一(yi)(yi)管理，工(gong)業(ye)品營(ying)銷團隊建(jian)設(she)具有(you)一(yi)(yi)定難度。因此(ci)有(you)必要結合工(gong)業(ye)品企業(ye)的(de)特點
疫情(qing)下(xia)，很(hen)多企業在提升營(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)的(de)(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)售線索的(de)(de)能(neng)力(li)，這(zhe)種能(neng)力(li)核(he)(he)心的(de)(de)體(ti)(ti)現就是要打造狼(lang)性營(ying)銷(xiao)團隊(dui)(dui)成長(chang)體(ti)(ti)系，狼(lang)性銷(xiao)售團隊(dui)(dui)成長(chang)體(ti)(ti)系的(de)(de)話(hua)要有三(san)個核(he)(he)心的(de)(de)因素。 1、全方位的(de)(de)提升銷(xiao)售技能(neng)。如果你的(de)(de)團隊(dui)(dui)成員他不懂得什么叫做銷(xiao)售流(liu)程(cheng)，等于說你碰到一個
銷售經(jing)理(li)崗位能力要(yao)求 與一般經(jing)理(li)人不(bu)同(tong)，銷售經(jing)理(li)這個職位要(yao)求更多的技能，他既是領(ling)導者(zhe)、教(jiao)練、導師、分析家、溝通(tong)者(zhe)、傾聽者(zhe)，
打造狼性營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)話，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理一(yi)定要有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要的(de)能力去(qu)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)激發狼性，通過(guo)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重要的(de)工具，那就是(shi)(shi)業績排(pai)行榜。一(yi)般的(de)業績排(pai)行榜的(de)話，只會出現(xian)一(yi)個(ge)維(wei)度的(de)這樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)數據，排(pai)行的(de)就是(shi)(shi)每(mei)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)指標是(shi)(shi)多少，然后完成(cheng)的(de)數量是(shi)(shi)多少，完成(cheng)率(lv)是(shi)(shi)多少。
怎么管理銷(xiao)售團隊的(de)(de)，我給大家分享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重和信任(ren)，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)團隊的(de)(de)氛圍，你(ni)(ni)是(shi)(shi)一定要(yao)體現的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)對于團隊每一個(ge)員(yuan)工的(de)(de)尊重和信任(ren)的(de)(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員(yuan)工最底層的(de)(de)動力源(yuan)泉，就是(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)知道(dao)這(zhe)個(ge)員(yuan)工他(ta)(ta)為(wei)什么在這(zhe)工作，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想掙(zheng)錢，他(ta)(ta)是(shi)(shi)想