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很多(duo)(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太人(ren)認為(wei)薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實驗(yan)，同樣兩款運動鞋售價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分(fen)之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇(ze)了(le) A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)(jia)三十(shi)美元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增(zeng)
主要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只(zhi)盯著(zhu)結果指標(biao)，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工(gong)的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結果。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某(mou)新產品推廣(guang)，五個區
一對美(mei)(mei)國(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美(mei)(mei)元(yuan)，復(fu)購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路(lu)。 一、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發(fa)現(xian)紅(hong)瑤族(zu)婦女(nv)用梯(ti)田(tian)泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬上社(she)交媒體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習慣，產
做活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好(hao)？先(xian)算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人會覺得虧，下(xia)次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送(song)一，消費者感覺得到五折優惠(hui)，利潤卻翻
讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意的五(wu)句話，今后(hou)不管遇到什(shen)么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可以(yi)(yi)說：王總(zong)，你(ni)也知(zhi)道開門(men)做(zuo)(zuo)生(sheng)意，怎(zen)么可能把價(jia)格報(bao)(bao)高把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)往外推(tui)，以(yi)(yi)前生(sheng)意好(hao)做(zuo)(zuo)報(bao)(bao)高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的(de)模式(shi)。小美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬時(shi)，老板(ban)說(shuo)可(ke)拿購物小票(piao)去(qu)對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)領絲襪。小美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)領絲襪或用小票(piao)抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結(jie)賬后(hou)老板(ban)拿出鎖(suo)
一個(ge)(ge)公司(si)四五個(ge)(ge)人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)案例(li)。 一、業(ye)務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三方(fang)渠道合作再加客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助(zhu)珠海的(de)地(di)產公司(si)在深圳(zhen)賣房子，需(xu)要完成(cheng)找到有意愿(yuan)在珠海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房
想解決問題(ti)不能(neng)只糾結(jie)于表(biao)象，要往(wang)前看，三步之內必有解決方法。很(hen)多(duo)學(xue)員反饋轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)不錯且資源增(zeng)加，但(dan)整體利(li)潤(run)下滑，這(zhe)是(shi)沒有定(ding)位好問題(ti)，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修好，線下轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)高，資源增(zeng)加但(dan)利(li)潤(run)減(jian)少。原因(yin)是(shi)線下轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)高導(dao)致(zhi)依賴線下成
女銷售一定要(yao)學會的 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所(suo)有成功銷售，并且已經(jing)驗證過的，保證你(ni)(ni)(ni)在(zai)發完之(zhi)后(hou)，能(neng)吸(xi)引 90% 的客(ke)戶和(he)一大(da)批潛在(zai)的客(ke)戶。 第一句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)第一次來還是(shi)(shi)最后(hou)一次來，我都會相信你(ni)(ni)(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
新客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)量轉(zhuan)化率低是(shi)因為無法快速(su)成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)，原因在(zai)于(yu)公司案(an)(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例(li)不在(zai)多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)不如三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)例(li)，花一(yi)年(nian)服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)例(li)需花大(da)量時(shi)間塑(su)造解說
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)放(fang)下面子，是希望你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后(hou)遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久(jiu)了，那(nei)你(ni)要有(you)什么顧(gu)慮，
別人(ren)夸你(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣質(zhi)，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手(shou)腳都(dou)緊張不知道該往哪里(li)放。面對別人(ren)夸獎(jiang)的(de)時候，到底該如何回應，才會顯得既(ji)大(da)方又得體？五(wu)個萬(wan)能的(de)回復金句(ju)，無論你(ni)以后是面對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都(dou)能用得上，無論對方是夸
美國有一(yi)家面(mian)包店揚(yang)言要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)機制(zhi)下(xia)手搶占客(ke)(ke)戶(hu)。價格比麥當(dang)勞還(huan)貴但顧客(ke)(ke)愿意(yi)買單，還(huan)使其進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包店的(de)消費(fei)機制(zhi)讓人上癮(yin)。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)(ke)消費(fei)后隨機發放會(hui)員積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約(yue)等
新人做銷售學(xue)會這五(wu)招，成(cheng)長速度一定(ding)會比同齡人快三到五(wu)倍(bei)。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大。有的銷售新人瞻(zhan)前顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說詞不好(hao)，怕別人拒絕，怕得罪客戶(hu)(hu)，怕客戶(hu)(hu)下次就不敢(gan)再來了等等，這個階段你要(yao)做的就是拿(na)客戶(hu)(hu)練(lian)(lian)你的心理素質、練(lian)(lian)話(hua)術、練(lian)(lian)流(liu)
三套銷售高情(qing)商(shang)話術(shu)，當別人跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了你(ni)(ni)的付出，也堵住了客(ke)(ke)(ke)戶的嘴，不(bu)利于提升客(ke)(ke)(ke)戶關系(xi)。分享(xiang)你(ni)(ni)三套高情(qing)商(shang)話術(shu)，想(xiang)簽單第(di)一個就(jiu)得會說話 第(di)一，如果是那種普(pu)通客(ke)(ke)(ke)戶，就(jiu)說：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我唯一擔心
一(yi)、設計(ji)(ji)誘餌。設計(ji)(ji)吸(xi)引(yin)客戶(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有(you)關，目的(de)是(shi)吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍價(jia)，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙(mang)砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促(cu)使人們自愿分享。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
收完客戶錢之后，一定要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉介紹和(he)復購至少翻(fan)三倍(bei)。要(yao)知道客戶交錢之后最怕什(shen)么(me)，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢之后，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客戶安心又理(li)得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
講(jiang)述山東(dong)(dong)君悅超(chao)市的(de)(de)成(cheng)功經營模式(shi)。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山東(dong)(dong)縣城小超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存(cun)私域(yu)用(yong)戶近十萬(wan)（縣城總人口十五(wu)(wu)萬(wan)），日(ri)營業額(e)高達五(wu)(wu)十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效果(guo)驚人，適(shi)用(yong)于很多(duo)行業，想(xiang)提(ti)升企業效益的(de)(de)不容錯過。 二、具(ju)體操作：
主要講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提出按照企業實(shi)踐(jian)做(zuo)好六個關鍵步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳理崗(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)人員應掌(zhang)握的(de)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)全業務(wu)流程并(bing)梳理關鍵技能。
講述一個(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為十(shi)個(ge)盲盒(he)有(you)三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼續拆直(zhi)到拆到食物。很(hen)多顧客(ke)為增加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅酒為例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
一對夫(fu)妻擺攤賣(mai)早點的創新(xin)模式，具(ju)體內容如(ru)下。兩夫(fu)妻擺攤賣(mai)早點，人均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營業額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他(ta)們的神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩個千(qian)人園(yuan)區的公(gong)交站點擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
有方(fang)法(fa)能(neng)讓人快(kuai)速操控思想(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂單，很(hen)多(duo)人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測(ce)試(shi)，如 “現(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
將外賣小哥(ge)、社(she)群團長和快遞代收點變成(cheng)無底(di)薪業務員的(de)方(fang)法(fa)，以實現(xian)生(sheng)意的(de)零成(cheng)本裂變，具(ju)體步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團長提供貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬(shu)福利，價值五(wu)百八十八元的(de)枕頭免(mian)費(fei)送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接社(she)
為激(ji)發(fa)銷售團(tuan)隊積極(ji)性(xing)，通常會采用工資加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)(hua)、績優排名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法(fa)。但這些(xie)獎勵(li)計劃(hua)(hua)周(zhou)期多為月(yue)度(du)(du)(du)、季度(du)(du)(du)、半年度(du)(du)(du)或年度(du)(du)(du)，對基層銷售人(ren)員來說過長。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)基層銷售人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵(li)
一(yi)個(ge)小伙開在(zai)老小區的(de)店，開業兩個(ge)月做到一(yi)百多萬，附(fu)近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)。開業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛
一(yi)家只收(shou)女(nv)性、服務中老年人的健身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)說(shuo)是健身房(fang)，不(bu)如說(shuo)是女(nv)性社交(jiao)(jiao)場(chang)所，器(qi)械(xie)按(an)照(zhao)女(nv)性身材(cai)比例設(she)計，改小、減(jian)重到女(nv)生滿意為止，還打造了健身圈滿足女(nv)性邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)(jiao)流的需求。 其(qi)重點
老(lao)王做茶具，用犀利(li)營銷(xiao)模式(shi)一(yi)年賺 300 萬(wan)。他(ta)先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友購買可全額返(fan)(fan)現，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋友返(fan)(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現 50%，第三個(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客難(nan)拒絕(jue)，還(huan)能(neng)建立龐大客戶(hu)數據庫(ku)。
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜(yi)且(qie)會傳染。第一(yi)個月(yue)就(jiu)做了(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
業績增長的秘(mi)密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。公司(si)小(xiao)兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過(guo)同行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成了(le)渠(qu)道。以服(fu)務一個(ge)大哥的邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指(zhi)標是找(zhao)到更多人買產品(pin)(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)，而幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)的人應是客戶。
報完價(jia)(jia)格客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么一句話，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶。為什么報完價(jia)(jia)格以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)了？是因(yin)為他(ta)(ta)的目的已(yi)經達(da)到(dao)了，因(yin)為你(ni)沒有(you)用了，因(yin)為他(ta)(ta)已(yi)經拿(na)到(dao)價(jia)(jia)格表了，一旦客(ke)戶他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊的話，那(nei)么大概(gai)率這(zhe)個(ge)