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銷售(shou)打(da)(da)卡(ka)(ka)對團隊性(xing)質的(de)(de)影響以(yi)及不(bu)同(tong)員工應采用(yong)不(bu)同(tong)管(guan)理(li)方式。 一、銷售(shou)打(da)(da)卡(ka)(ka)的(de)(de)現狀與問題(ti)。 1. 打(da)(da)卡(ka)(ka)的(de)(de)普遍(bian)性(xing)與銷售(shou)人員的(de)(de)困擾。打(da)(da)卡(ka)(ka)是(shi)多數公司對員工約束和(he)管(guan)理(li)的(de)(de)基本要(yao)求，但對于銷售(shou)人員來(lai)說是(shi)頭疼的(de)(de)事，因(yin)為他們工作時間和(he)地點不(bu)...
被人(ren)(ren)攻(gong)擊(ji)鄙視(shi)時如(ru)何反懟回去還(huan)要一(yi)擊(ji)斃命。哼，你這個問(wen)題算(suan)是問(wen)對人(ren)(ren)了哈(ha)，我幾乎天天都被人(ren)(ren)攻(gong)擊(ji)和鄙視(shi)。你看看有多少(shao)人(ren)(ren)吐槽我的什么銷(xiao)售(shou)話術，有個錘子(zi)用，花里胡(hu)哨做銷(xiao)售(shou)啊(a)，真誠最重(zhong)要，別看你就(jiu)沒做過銷(xiao)售(shou)，還(huan)好意思舔著個大臉(lian)講銷(xiao)售(shou)，讀書多有錘子(zi)用，還(huan)...
1、青銅級。哇(wa)，您的(de)衣(yi)服真(zhen)好(hao)看。哇(wa)，您的(de)孩子真(zhen)乖巧哇(wa)，您的(de)皮膚氣(qi)質(zhi)真(zhen)好(hao)。哇(wa)，你(ni)(ni)真(zhen)的(de)好(hao)有才華(hua)(hua)。 2、白銀級。我(wo)以前只是(shi)覺(jue)得(de)你(ni)(ni)有點才華(hua)(hua)，沒想到你(ni)(ni)真(zhen)的(de)特(te)別(bie)才華(hua)(hua)。我(wo)以前只是(shi)覺(jue)得(de)你(ni)(ni)穿衣(yi)服比較會搭(da)，我(wo)現(xian)在(zai)才知(zhi)道你(ni)(ni)真(zhen)的(de)超會搭(da)了。 3、黃(huang)金級。...
我被一(yi)(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)話(hua)(hua)術洗腦了(le)，他刷(shua)走了(le)我三千多，他這段話(hua)(hua)術沒有人(ren)能抵抗(kang)得(de)住。如(ru)果你(ni)想(xiang)輕輕松松月入過萬，一(yi)(yi)定要學他改掉(diao)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)通病(bing)直線思維(wei)，就(jiu)是客(ke)戶問你(ni)啥(sha)，你(ni)答(da)啥(sha)的(de)毛病(bing)。我陪(pei)孩子去看興趣班，問了(le)一(yi)(yi)圈機構，課程(cheng)的(de)效果怎么樣(yang)？所有的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)顧問都在說他們(men)的(de)...
你(ni)(ni)知(zhi)道今天這(zhe)個單子(zi)從什么(me)時候開始(shi)，王(wang)總(zong)就不(bu)(bu)想聊了嗎？不(bu)(bu)知(zhi)道啊，王(wang)總(zong)問你(ni)(ni)這(zhe)個產品大(da)概要花多少錢，你(ni)(ni)怎么(me)說(shuo)的(de)？我(wo)說(shuo)配(pei)置(zhi)不(bu)(bu)同(tong)，價格(ge)(ge)不(bu)(bu)同(tong)嘛，具體(ti)要看他要什么(me)樣的(de)效(xiao)果嘍(lou)。你(ni)(ni)覺得(de)這(zhe)句話有毛(mao)病嗎？沒毛(mao)病吧，老大(da)抖音上(shang)不(bu)(bu)都說(shuo)價值不(bu)(bu)到，價格(ge)(ge)不(bu)(bu)報嘛。不(bu)(bu)要死記銷...
如何報價，能讓客戶不(bu)敢(gan)還(huan)價，讓他覺得錯過這個機會就全怪(guai)他眼瞎。我所有的(de)學(xue)生在用了(le)這句(ju)話術(shu)以(yi)(yi)后(hou)，簽單(dan)率(lv)都翻(fan)了(le)好幾番。其實(shi)(shi)方法很簡單(dan)，就是(shi)在你(ni)每次報完(wan)價以(yi)(yi)后(hou)，加上(shang)這么(me)一句(ju)。王哥說實(shi)(shi)話，這個價格呢虧是(shi)不(bu)虧，但(dan)確實(shi)(shi)沒什(shen)么(me)利潤的(de)。你(ni)知(zhi)道為什(shen)么(me)報完(wan)價以(yi)(yi)...
客戶(hu)跟(gen)你(ni)說(shuo)，有需要(yao)我再聯(lian)系(xi)你(ni)啊，記住一(yi)(yi)個(ge)原則，三(san)大(da)廢話永不說(shuo)，一(yi)(yi)退一(yi)(yi)進有結(jie)(jie)果。錯誤(wu)的(de)回答一(yi)(yi)好(hao)的(de)，那(nei)我等您消息。錯誤(wu)的(de)回答二今天不定那(nei)活(huo)動就結(jie)(jie)束了，錯誤(wu)回答三(san)要(yao)不然(ran)我再給您優惠一(yi)(yi)點(dian)。其實啊客戶(hu)說(shuo)這(zhe)句話的(de)時候，已經(jing)是在(zai)拒絕(jue)你(ni)了，千萬不要(yao)以為回去...
你看(kan)我(wo)做培訓這么(me)多(duo)年啊，今年啊銷售實(shi)在是太(tai)難了，不僅市場競爭(zheng)壓(ya)力大(da)，而且每家都(dou)(dou)在打價(jia)格戰，客戶(hu)也不愿(yuan)意(yi)花錢。你跟客戶(hu)溝(gou)通啊，說不了幾句，就馬(ma)(ma)上開(kai)始講東(dong)西都(dou)(dou)差(cha)不多(duo)，別人(ren)家更便宜。以往(wang)我(wo)們很多(duo)做銷售的伙伴都(dou)(dou)會馬(ma)(ma)上開(kai)始介紹(shao)為什么(me)貴，為什么(me)好一堆價(jia)...
你(ni)看(kan)這(zhe)業績好的銷售(shou)啊，在跟客戶(hu)說話的時候都(dou)是(shi)不斷埋(mai)好鉤子的。我見過多(duo)數能夠(gou)快速簽單的無一(yi)例外都(dou)是(shi)打亂客戶(hu)節(jie)奏，提前(qian)預判客戶(hu)問(wen)題(ti)的高手。其實這(zhe)一(yi)句話就可以讓很多(duo)做銷售(shou)的少走彎路。我之前(qian)有(you)(you)個學員，他的話術啊埋(mai)鉤技巧，聽(ting)完我都(dou)被成交了。每當有(you)(you)個客...
這是我(wo)最近(jin)在客(ke)戶(hu)公司的(de)(de)(de)銷(xiao)冠身上發(fa)現(xian)的(de)(de)(de)秘密，三(san)次(ci)談(tan)話下(xia)來，我(wo)發(fa)現(xian)他真的(de)(de)(de)是談(tan)單(dan)節奏的(de)(de)(de)掌(zhang)控者，逼單(dan)時自信的(de)(de)(de)王(wang)者。你看一般的(de)(de)(de)銷(xiao)售，在遇到大客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)時候，總是在絞盡腦汁地(di)迎(ying)合(he)客(ke)戶(hu)，而(er)他反其道行之，要不(bu)(bu)然簽下(xia)，要不(bu)(bu)然客(ke)戶(hu)就算(suan)不(bu)(bu)合(he)作，心(xin)里邊兒也一直想著(zhu)他說...
你(ni)看啊(a)這(zhe)能拿(na)捏人性的銷售，客戶跟他(ta)聊天就(jiu)是(shi)很舒服，然后順著感(gan)覺就(jiu)把單子(zi)給(gei)簽(qian)了。去(qu)年我有個學(xue)員其貌不揚，但(dan)他(ta)的話術特(te)別(bie)的輕松(song)，讓客戶就(jiu)跟著他(ta)的思路(lu)走。在(zai)業務前期，他(ta)從(cong)來不開口說如果東西喜歡(huan)了，我再給(gei)您(nin)便(bian)宜點。他(ta)總是(shi)會這(zhe)么講。您(nin)現在(zai)屬于剛(gang)了解，...
做(zuo)生意，如果(guo)你沒(mei)有(you)成本(ben)的意識(shi)(shi)，利潤的意識(shi)(shi)，那(nei)么(me)你就不要談賺錢(qian)了(le)(le)。那(nei)什么(me)是成本(ben)的意識(shi)(shi)呢？我給大家(jia)講一個笑(xiao)話(hua)，話(hua)說有(you)一個造(zao)假幣的壞人，他(ta)們(men)專做(zuo)一種一塊(kuai)錢(qian)的鋼(gang)蹦，這幫人造(zao)了(le)(le)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)，造(zao)完了(le)(le)以后，他(ta)們(men)就算了(le)(le)算，看看能(neng)夠(gou)賺多(duo)少錢(qian)。結果(guo)算完了(le)(le)以后，他(ta)們(men)...
你想(xiang)搞(gao)定(ding)一(yi)個人，你得(de)知(zhi)道他(ta)想(xiang)要什么并(bing)滿足他(ta)的需求，只(zhi)有這(zhe)樣你們才能夠成(cheng)為(wei)朋(peng)友。否則你怎么能夠辦成(cheng)事呢？那(nei)如何套出客戶(hu)想(xiang)要什么呢？你直接問(wen)肯(ken)定(ding)不(bu)行，這(zhe)里我(wo)有一(yi)個方法非常的簡單，通(tong)過聊天，你就能夠知(zhi)道對方想(xiang)要什么，下面我(wo)將教給(gei)大家這(zhe)個方法的使用...
今天所有的客(ke)戶(hu)都有自己的供應商，你(ni)作為一個新(xin)經營(ying)者，你(ni)該怎么去(qu)搶客(ke)戶(hu)呢？你(ni)不僅要(yao)考慮(lv)價格層面(mian)的問題，而且在產(chan)品(pin)，在價格，在服務各個方面(mian)，你(ni)都要(yao)超(chao)過競爭(zheng)對手(shou)。就比方說客(ke)戶(hu)現在用的就是你(ni)競爭(zheng)對手(shou)的產(chan)品(pin)，那么你(ni)該如(ru)何說服客(ke)戶(hu)放棄競爭(zheng)對手(shou)的產(chan)品(pin)，從(cong)...
帶銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)三個重(zhong)點(dian)。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)(zhua)團(tuan)(tuan)隊建設就(jiu)是招兵買馬(ma)。業務培訓(xun)，讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊有戰(zhan)斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)(zhua)團(tuan)(tuan)隊士氣(qi)。就(jiu)讓你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)隊一(yi)(yi)(yi)直(zhi)處在一(yi)(yi)(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給胡蘿(luo)卜，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給大(da)棒。一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給夢想，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)(bian)給結果(guo)。 3、三抓(zhua)(zhua)客戶的(de)訂(ding)單。...
戰爭(zheng)是(shi)(shi)能(neng)人人都痛(tong)恨的，經濟(ji)學是(shi)(shi)最暴力的談判，它是(shi)(shi)通過拳頭的方式來(lai)(lai)積(ji)累籌碼，用死(si)亡、破(po)壞、威(wei)脅來(lai)(lai)換(huan)回(hui)(hui)一場交易。這次烏(wu)克蘭政府失利(li)，給我們換(huan)回(hui)(hui)了三個(ge)重要的啟示。 1、是(shi)(shi)國家與國家之(zhi)間、組織(zhi)與組織(zhi)之(zhi)間，沒有永遠的朋(peng)友，只有永遠的利(li)益，利(li)益才...