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交(jiao)流了(le)幾萬(wan)家門店后發現(xian)，很多門店在經營中存在問題(ti)。一是對員工考核目標和公(gong)司年(nian)度(du)賺(zhuan)錢計劃只(zhi)有(you)結果，沒有(you)實現(xian)這些結果的清(qing)晰邏輯。二(er)是充(chong)分利用粗放的人海戰術，只(zhi)要客戶(hu)進店就拼(pin)命推銷，不管客戶(hu)是否喜歡，達(da)成銷售(shou)就是成功。三是缺少科技思維，認為(wei)高科技
老王投(tou)資 50 萬開(kai)服(fu)裝店，三個月收回成(cheng)本。他(ta)的方(fang)法很(hen)簡單且適用于很(hen)多實(shi)體店，即邀請 20 - 25 歲女孩試穿衣服(fu)并艾(ai)特抖(dou)音(yin)號就(jiu)送 59 元精品絲巾。 一(yi)個抖(dou)音(yin)發(fa)(fa)出去(qu)至少有 500 播放量，若一(yi)天 20 人試穿發(fa)(fa)抖(dou)音(yin)就(jiu)有 1 萬播放
雖然手(shou)機店(dian)(dian)終結論不(bu)好聽，但可(ke)預測其未來(lai)形態。 一、服(fu)務(wu)觸點。科(ke)技(ji)發展讓(rang)復雜工(gong)作簡(jian)單化，標準產品(pin)銷售無需人(ren)工(gong)重復。如電飯煲等，門店(dian)(dian)比拼服(fu)務(wu)和能力，要服(fu)務(wu)好客戶，解決使用和生活問題(ti)。 二(er)、流量中(zhong)樞。手(shou)機店(dian)(dian)特(te)殊性(xing)可(ke)使其成(cheng)為商業體流量中(zhong)
變革時代(dai)，門(men)(men)店經營受外(wai)部影響，真正影響因素(su)是老板(ban)的認(ren)知、經營戰略和(he)對自(zi)身能力(li)的清晰認(ren)知。有(you)些項目(mu)有(you)價(jia)值且是朝陽產(chan)業(ye)，門(men)(men)店需認(ren)真思考和(he)決策是否有(you)機會參與(yu)。 一(yi)、有(you)望的嘗試。基于手機門(men)(men)店傳統(tong)經營，如泛智能產(chan)品(pin)、廠商(shang)新(xin)品(pin)、剛需的運(yun)營商(shang)新(xin)業(ye)務
實體店(dian)沒有客流(liu)生意難做怎么辦？一招引爆實體客流(liu)，不再缺客戶。記住(zhu)九字(zi)口訣：找(zhao)魚(yu)塘、做誘餌、設(she)鉤子。 一、找(zhao)魚(yu)塘。找(zhao)到目標用(yong)戶究(jiu)竟在哪(na)，總(zong)結了五大引流(liu)方法。分別(bie)是門店(dian)的(de)店(dian)招、老顧客的(de)裂變(bian)、思(si)域(yu)（私域(yu)）里邊的(de)好友朋(peng)友圈社群、美(mei)團(tuan)和抖音團(tuan)購
現在開實(shi)體(ti)店(dian)和(he)網(wang)店(dian)都不賺錢，未(wei)來實(shi)體(ti)店(dian)一定不會消失。但傳(chuan)統奸商玩不下去(qu)，因為(wei)顧(gu)客會搜同款比價(jia)，不能(neng)隨意宰客。未(wei)來實(shi)體(ti)店(dian)要線上線下一起做，線下有店(dian)，線上有抖音商城。顧(gu)客相互引流，實(shi)體(ti)店(dian)不用租旺鋪(pu)，租金貴(gui)可放其他位置打價(jia)格戰。只做網(wang)店(dian)也(ye)不賺錢，
品牌(pai)方(fang)如何拓展 B 端(duan)客戶、增(zeng)長業績(ji)。對于品牌(pai)方(fang)來說，要獲得更多 B 端(duan)客戶（店(dian)鋪），關鍵(jian)在于讓已有的(de)客戶幫忙(mang)推薦，因為店(dian)鋪之間是一(yi)個圈子(zi)。品牌(pai)方(fang)推出的(de)路徑包(bao)括各種(zhong)加(jia)盟方(fang)案(an)，核(he)心是聯(lian)合創始人方(fang)案(an)。讓每個門店(dian)都擁有自己的(de)品牌(pai)公司，只需較低投(tou)資
不(bu)管實體店生意好壞，只要不(bu)甘心就有(you)希(xi)望。這個模式(shi)(shi)能拯救很多門店，比如餐飲行業，餐廳有(you)設備、廚師、服務員，沒生意時開支也(ye)已(yi)產(chan)生，資源在浪費。而周(zhou)圍人雖(sui)沒投資餐飲，但人脈(mo)資源也(ye)在浪費，雙(shuang)方(fang)可以合作。 模式(shi)(shi)是把餐廳打造(zao)成(cheng)共(gong)享單(dan)車模式(shi)(shi)，共(gong)享餐
大(da)(da)部(bu)分公司和(he)人(ren)(ren)(ren)一樣(yang)生存(cun)(cun)時間(jian)有(you)限(xian)，能存(cun)(cun)續幾(ji)百(bai)年或千年的(de)(de)已(yi)超出常(chang)人(ren)(ren)(ren)理解(jie)范疇(chou)。在有(you)生之年做有(you)價值和(he)意義的(de)(de)事，用(yong)創造幫助更多人(ren)(ren)(ren)，讓經營延續、價值放(fang)大(da)(da)，讓有(you)變(bian)革意愿的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)共同生長。科技狂人(ren)(ren)(ren)用(yong)智慧和(he)創造改變(bian)世(shi)界，而不是與百(bai)姓搶飯碗。時尚型門(men)店的(de)(de)生存(cun)(cun)周期(qi)與
2024 年能賺錢的行(xing)業掌握六條方法論(lun)。順其(qi)事、看(kan)得準(zhun)、謀(mou)全局、借他(ta)利(li)、得人(ren)心、止于貪。以下是一些(xie)可做的行(xing)業。 一、寵(chong)物店。多數年輕人(ren)會(hui)養寵(chong)物作(zuo)為(wei)情感寄托，甚至(zhi)有(you)夫妻為(wei)寵(chong)物撫養權打(da)官(guan)司(si)。 二、小餐飲細(xi)分賽道。賽道越(yue)窄市場越(yue)大(da)，如
指出經濟(ji)下行時(shi)一(yi)些看(kan)(kan)似光鮮事物背后的真(zhen)相。 一(yi)、現(xian)象：經濟(ji)下行時(shi)，高端(duan)按摩椅、豪(hao)車、新能源車、豪(hao)宅等(deng)價格松(song)動，看(kan)(kan)似高大上(shang)，實際很(hen)多人(ren)在(zai)硬撐。 二(er)(er)、案例。 一(yi)、二(er)(er)手車行。大哥們展廳車多看(kan)(kan)似生(sheng)意紅火(huo)，但成本高，近一(yi)年常找作者借
大部分(fen)傳統(tong)門店(dian)短板是缺(que)科技(ji)能力(li)、團隊運營(ying)(ying)服(fu)務能力(li)及平(ping)臺流量變現能力(li)，分(fen)三步走可(ke)解決。 一、門店(dian)管理在線化(hua)。對(dui)有(you)規(gui)模連(lian)鎖來說較(jiao)艱(jian)難，因缺(que)合適(shi)工具、專(zhuan)業研發團隊、財力(li)支撐及平(ping)臺運營(ying)(ying)能力(li)，只(zhi)能用第(di)三方方案系(xi)統(tong)。在線化(hua)包(bao)括服(fu)務管理、客戶營(ying)(ying)銷(xiao)等
做生(sheng)意不能等客(ke)進店(dian)，傳(chuan)統發傳(chuan)單方式效果(guo)差。我分享了一個實(shi)體店(dian)引流(liu)回流(liu)截流(liu)的營銷(xiao)案(an)例。老王(wang)開水果(guo)店(dian)，先進帶廣告的塑料(liao)袋，寫(xie)著憑袋領進口蘋果(guo)，送給(gei)附近商家。人們來(lai)領蘋果(guo)時(shi)，老王(wang)說五塊(kuai)一斤，可免費領一個或花六(liu)塊(kuai)辦會員卡領一斤。 卡里五塊(kuai)下次
“三道(dao)(dao)九品” 與(yu)手機店(dian)角色與(yu)生存模式的關(guan)系。 三道(dao)(dao)。 一、運(yun)營商。是社會企業和人(ren)等(deng)不可或缺的通信基礎(chu)設施提供者，手機門店(dian)與(yu)運(yun)營商建(jian)立鏈接和關(guan)系，跟著運(yun)營商混有很好的生存機會。但(dan)需跟隨
探討做零售(shou)的(de)原因及(ji)不同(tong)階段的(de)情況。 一、初心(xin)，為(wei)了生存(cun)(cun)。大部分(fen)零售(shou)人(ren)起早貪黑(hei)，是(shi)分(fen)工(gong)協(xie)作世界(jie)中為(wei)獲(huo)得社會承認和經(jing)濟回報，為(wei)家(jia)人(ren)和員工(gong)創造較(jiao)好生存(cun)(cun)環境。不同(tong)零售(shou)業態(tai)有(you)不同(tong)機(ji)遇，無論主動(dong)選擇(ze)還是(shi)時(shi)代推動(dong)，都需日復一日做好本分(fen)事滿足基本生存(cun)(cun)
用(yong)過去的邏輯賺今天的錢必(bi)然翻車，很多(duo)人(ren)一個經驗用(yong)了多(duo)年，現在不(bu)換打法很難生存。傳統實(shi)體店的打法很難成功，如先選產(chan)品、店面、裝修、進貨、招工(gong)、開(kai)業后等顧(gu)客。往往等來的人(ren)只是(shi)借衛生間，傳統做(zuo)法是(shi)錯誤的，以前是(shi)生意好(hao)做(zuo)讓人(ren)誤以為這種方式有效。
門(men)店生態經營新機制(zhi)(zhi)，包括豎向(xiang)(xiang)深(shen)挖和(he)橫向(xiang)(xiang)融合(he)。 一、豎向(xiang)(xiang)深(shen)挖（內功(gong)）。強調客戶是生意根源(yuan)，門(men)店經營缺(que)客戶這一源(yuan)泉(quan)及挖掘(jue)客戶價值能力會導致經營艱難。老板要從認知(zhi)上把客戶定位為核心，配備運營團隊和(he)組(zu)織機制(zhi)(zhi)，對員(yuan)工考核包括每天增加粉絲量(liang)、客戶
很(hen)多(duo)老板(ban)存在誤區(qu)，認(ren)為融資(zi)是按照實際出(chu)資(zi)做估(gu)值(zhi)(zhi)，這會吃(chi)虧。比如沙縣(xian)小吃(chi)投資(zi) 50 萬(wan)(wan)一年能賺 100 萬(wan)(wan)，而當地(di)高端餐飲(yin)會所(suo)投資(zi) 1000 萬(wan)(wan)卻不賺錢(qian)甚至虧損，顯然沙縣(xian)小吃(chi)更有價值(zhi)(zhi)。所(suo)以(yi)一個項目的估(gu)值(zhi)(zhi)和(he)實際投資(zi)、營業(ye)額無關，只和(he)利潤(run)有關。
數(shu)字化不(bu)斷打破商業認知和模式，提升社會效(xiao)率(lv)，改(gai)變人與生(sheng)活，讓零售(shou)門店(dian)經歷紅利與磨難。沒有(you)數(shu)字化的(de)企業將(jiang)被淘汰(tai)，有(you)資(zi)源和價值的(de)可(ke)能成為新商業模式的(de)跟隨者(zhe)。但大(da)部分中(zhong)小連鎖門店(dian)可(ke)能沒那么幸運(yun)，不(bu)改(gai)變會被替(ti)代。對中(zhong)小門店(dian)來(lai)說，可(ke)用 “
對大(da)部分門店(dian)而言，經營與轉型最(zui)大(da)痛苦是缺科(ke)技能(neng)(neng)力(li)(li)(li)即提升效益效率效能(neng)(neng)的(de)IT能(neng)(neng)力(li)(li)(li)。如飛機從活(huo)塞發動機到渦輪發動機才滿(man)足需求，門店(dian)同(tong)理(li)需強大(da)IT能(neng)(neng)力(li)(li)(li)（數字(zi)(zi)化能(neng)(neng)力(li)(li)(li)）才有生(sheng)存機會(hui)。 一、機制。門店(dian)轉型核心是擁有數字(zi)(zi)化能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，即 “IT
強調門店經營要重(zhong)視(shi)生(sheng)意和競爭兩點。 一、生(sheng)意方面。本質(zhi)包括商品(pin)(pin)(pin)、顧客(ke)(ke)和體驗(yan)。商品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)要能滿(man)足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求，否(fou)則無產品(pin)(pin)(pin)可售；要在門店缺客(ke)(ke)戶(hu)環境下找到并滿(man)足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求，吸引其進(jin)店。體驗(yan)不僅是(shi)產品(pin)(pin)(pin)體驗(yan)，更是(shi)生(sheng)活場景體驗(yan)，高科技產品(pin)(pin)(pin)要讓客(ke)(ke)戶(hu)了(le)解其帶
現(xian)在做生意不轉(zhuan)型(xing)(xing)等(deng)死，不會(hui)轉(zhuan)型(xing)(xing)找死，以美業(ye)為例給出四點轉(zhuan)型(xing)(xing)建議，其他行業(ye)可結合自身(shen)進行思(si)考。 一、要有流(liu)量(liang)(liang)思(si)維。開店問題根源(yuan)是(shi)客戶(hu)少，自然流(liu)量(liang)(liang)少且傳統拓客成本高。要學會(hui)做私欲(yu)運營和裂變，如用免費白條策略獲取(qu)海量(liang)(liang)客戶(hu)。再用后端(duan)產(chan)品(pin)和服(fu)務
美業(ye)門店如何在新時代實現降本(ben)(ben)(ben)增效。 一(yi)、降本(ben)(ben)(ben)。降本(ben)(ben)(ben)主要是降低(di)與客(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)通成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。開(kai)發(fa)一(yi)個陌生客(ke)戶(hu)到進店成(cheng)本(ben)(ben)(ben)很高，而利用現有滿意度不錯的(de)客(ke)戶(hu)作為中間人進行轉介紹，可降低(di)此成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。比如給(gei)消費三(san)萬到五萬的(de)客(ke)戶(hu)一(yi)些(xie)好處(chu)讓(rang)其轉介紹朋友，三(san)萬消費可能
不存(cun)在一(yi)刀(dao)切的門(men)店數字化解決(jue)方案，因公(gong)司條件不同，復制(zhi)易(yi)出(chu)事(shi)故。門(men)店數字化轉(zhuan)型(xing)是(shi)必選題，關鍵是(shi)找到適合(he)自己的道路。 一(yi)、中小門(men)店。成(cheng)為本(ben)省大型(xing)連鎖的聯營、合(he)作、收(shou)購對(dui)象，獲取更好資源。低成(cheng)本(ben)轉(zhuan)型(xing)，用電子表格等工(gong)具整理客(ke)(ke)戶(hu)數據(ju)，維系好客(ke)(ke)
無論什(shen)么實體店，學會兩招可能讓生意有翻天(tian)覆地變(bian)化。 一(yi)、線上引(yin)流。利用短視頻，用一(yi)般手機在(zai)中午或晚上店內人(ren)多的(de)時候拍(pai)攝，要把菜(cai)品拍(pai)到(dao)自己看都(dou)流口水的(de)程度，不(bu)會拍(pai)可雇人(ren)拍(pai)。發布時間選夜(ye)里 11 點，因(yin)為此(ci)時沒睡的(de)人(ren)基本餓了，看到(dao)誘人(ren)菜(cai)品
面對困境，門(men)店破(po)圈的(de)機(ji)會在(zai)于(yu)找(zhao)(zhao)方法、找(zhao)(zhao)資源和(he)找(zhao)(zhao)數據。 一(yi)、談(tan)資源。任何在(zai)本地經營的(de)門(men)店都有生存(cun)基(ji)礎(chu)和(he)可(ke)用資源。一(yi)是運營商的(de)資源，需要(yao)與運營商深(shen)度溝通(tong)和(he)協(xie)商來盤(pan)活。二是本地各種關系，這是門(men)店生存(cun)的(de)基(ji)礎(chu)，即客情的(de)存(cun)在(zai)。三是找(zhao)(zhao)到可(ke)幫扶、利用
實體店(dian)現在難(nan)，未(wei)來(lai)會更難(nan)，60% 以上傳(chuan)統門(men)店(dian)將(jiang)倒閉。倒閉最快的是等客進(jin)店(dian)的，如服裝、鞋帽、床上用品店(dian)，因為消費習慣(guan)已變。以前電商(shang)購物(wu)麻(ma)煩，現在 50 歲、60 歲甚至(zhi) 70 歲的人都在刷直播(bo)、看(kan)短視頻且(qie)會在拼多多下單。門(men)店(dian)客流減少但房租未(wei)
市場變化和(he)不確定(ding)因素常態化使門店(dian)(dian)經(jing)(jing)營難(nan)把控，門店(dian)(dian)經(jing)(jing)營者需找到自身(shen)定(ding)力和(he)生(sheng)存方向。門店(dian)(dian)間最大差距是對未來認知的差距，三種認知決定(ding)門店(dian)(dian)生(sheng)死。 一、固守成(cheng)規。用(yong)過去經(jing)(jing)驗和(he)路徑應對未來，利用(yong)已有資源做事往往失敗。照搬成(cheng)功模式是殘酷 &ldqu
德(de)佑(you)地產采(cai)用裂變分紅模式(shi)，在(zai) 523 天(tian)內(nei)裂變出一(yi)萬家店(dian)的案例(li)，探討(tao)該模式(shi)如何應用到其(qi)他生意中。德(de)佑(you)地產由鏈家公司(si)裂變出來，鏈家用了(le)(le)二(er)十年時間開了(le)(le)一(yi)萬家店(dian)，而(er)德(de)佑(you)只用了(le)(le) 532 天(tian)。德(de)佑(you)成功的關鍵是采(cai)用了(le)(le)裂變分紅模式(shi)，當員工(gong)爬(pa)到店(dian)長(chang)崗位，公
零(ling)售(shou)(shou)人撐(cheng)起(qi)人間煙火，不(bu)同時期零(ling)售(shou)(shou)有不(bu)同形式，但一直(zhi)陪伴(ban)人類。開零(ling)售(shou)(shou)門店不(bu)容易，要投(tou)資和(he)做各種(zhong)準備，還面臨生意和(he)客(ke)戶壓力(li)。做好(hao)零(ling)售(shou)(shou)的基本條件包括。 一、吃苦耐勞。零(ling)售(shou)(shou)是(shi)辛苦活，如做早餐(can)的常三(san)四(si)點起(qi)床準備，工作時長多在十個小時以(yi)上，大部分