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你(ni)的銷售團隊(dui)不(bu)(bu)好，你(ni)公司的業績(ji)(ji)不(bu)(bu)可能好，作為(wei)老(lao)(lao)板你(ni)不(bu)(bu)可能輕松(song)。所(suo)謂(wei)一(yi)白(bai)遮三丑，業績(ji)(ji)至(zhi)關(guan)重要(yao)。我(wo)(wo)們有些老(lao)(lao)板說我(wo)(wo)知道如何管理銷售人員(yuan)，因為(wei)我(wo)(wo)看過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)視頻，看過某(mou)某(mou)老(lao)(lao)師(shi)的資(zi)料(liao)。我(wo)(wo)試問你(ni)這些個老(lao)(lao)師(shi)，他開過公司嗎(ma)？他開過生產制(zhi)造型的公司嗎(ma)？
如何打造銷冠(guan)團隊？如何培養(yang)銷售(shou)(shou)人才？老(lao)帶新是一個(ge)好(hao)選擇(ze)嗎？未(wei)必，為什(shen)么？你接著往下(xia)看就明白了(le)。我(wo)們來舉個(ge)例子，假設有一個(ge)銷售(shou)(shou)A他非(fei)常厲害，每個(ge)月的業績都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我(wo)們發現他的擅長(chang)是能夠跟客戶快速建立好(hao)關系，幾分鐘電話一打
今天(tian)更新幾個營銷思維，如果你(ni)(ni)(ni)覺得有些迷茫(mang)(mang)， 一 定要看完!并(bing)且(qie)收(shou)藏(zang)時刻給(gei)你(ni)(ni)(ni)自己鼓(gu)(gu)鼓(gu)(gu)勁兒 你(ni)(ni)(ni)迷茫(mang)(mang)了，其實就是你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的產品(pin)，團隊，以及模式(shi)等(deng)等(deng)并(bing)沒有很大信心。你(ni)(ni)(ni)應該找(zhao)到那種(zhong)感覺，就是真正你(ni)(ni)(ni)自己愛(ai)到骨子里的一款鏟(chan)品(pin)以及團隊
銷售經理崗位(wei)能力要(yao)求 與一般經理人不同(tong)，銷售經理這(zhe)個職位(wei)要(yao)求更多的技能，他既是領導(dao)者、教(jiao)練、導(dao)師、分析(xi)家、溝通(tong)者、傾聽者，
月(yue)(yue)度規劃大致分為(wei)首周、月(yue)(yue)中(zhong)、月(yue)(yue)末三(san)個(ge)節點，那么這三(san)個(ge)節點該如何做，怎么做才能提高(gao)工(gong)作的(de)效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最(zui)有力的(de)爆發時(shi)間，為(wei)了(le)提高(gao)攻擊(ji)的(de)狀態(tai)，那么首周破零動作做得(de)好，就會使(shi)每個(ge)員工(gong)高(gao)度投入到(dao)客(ke)戶的(de)開(kai)發中(zhong)，不僅營造了(le)公(gong)司氛圍
營銷團(tuan)(tuan)隊為什么對(dui)企(qi)業特別的(de)(de)(de)重要(yao)？因為今天如(ru)果說一個(ge)(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)話，他(ta)想解決(jue)現金流的(de)(de)(de)問題(ti)，一定是找營銷的(de)(de)(de)前端，就(jiu)(jiu)是市(shi)場(chang)(chang)推廣。其(qi)實市(shi)場(chang)(chang)營銷團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)話，它就(jiu)(jiu)是一個(ge)(ge)花錢的(de)(de)(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)話它有(you)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷策略的(de)(de)(de)，他(ta)要(yao)去研究當今最流行的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營銷的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)模
不是每個優秀的(de)銷(xiao)售人員(yuan)都能做銷(xiao)售管理(li)崗位。很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都出現(xian)過這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況，銷(xiao)售冠(guan)軍(jun)升官以后(hou)(hou)搞砸了。我(wo)原(yuan)來(lai)這(zhe)邊就遇到過這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)種情(qing)況，原(yuan)來(lai)做銷(xiao)售人員(yuan)的(de)時候，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)超額(e)完成(cheng)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)拿很(hen)多(duo)提成(cheng)。后(hou)(hou)來(lai)把他提拔成(cheng)了銷(xiao)售經理(li)，結果搞得一(yi)(yi)塌糊涂。為什(shen)么呢？很(hen)多(duo)
一家全國經銷(xiao)商企業在(zai)探討(tao)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊考評程度時，有人(ren)提出(chu)要嚴格(ge)要求銷(xiao)售(shou)(shou)員考勤(qin)。但從(cong)作者角(jiao)度看(kan)，對(dui)于大量外(wai)勤(qin)企業，應(ying)首先明確銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員目標，激(ji)發其內在(zai)創(chuang)造價值的原動力(li)，讓他們圍繞區(qu)域市場做好客戶深度耕耘與開發。考勤(qin)只是一方面，僅嚴格(ge)考勤(qin)可能只是人(ren)到
銷(xiao)售團隊離不開(kai)(kai)早會晚會，但你(ni)知道嗎如果你(ni)的早會晚會開(kai)(kai)不好的話(hua)，會導致團隊流失。咱(zan)們先說(shuo)早會很(hen)多，我看到一(yi)些(xie)管理者開(kai)(kai)早會只(zhi)(zhi)會盲(mang)目的打(da)雞血，我一(yi)直不否(fou)定打(da)雞血。但是如果你(ni)的早會只(zhi)(zhi)是單(dan)純的打(da)雞血，那是大錯特錯的。早會的核(he)心是讓(rang)員(yuan)工充(chong)滿動力的投入今
今天有(you)位銷(xiao)(xiao)售伙(huo)伴私信咨詢，自(zi)(zi)己剛剛晉升一線(xian)銷(xiao)(xiao)售管理(li)的(de)工作，從原來自(zi)(zi)己做(zuo)(zuo)業(ye)務，到(dao)現在(zai)要通過(guo)管理(li)別人做(zuo)(zuo)業(ye)務拿結果，一點頭緒沒有(you)，怎么(me)辦？ 其實我在(zai)之前有(you)分享過(guo)類似的(de)內容，談(tan)到(dao)的(de)是銷(xiao)(xiao)售管理(li)者應該如(ru)何和下(xia)屬(shu)一起共同(tong)達成績效(xiao)目標。今天再
只(zhi)要(yao)你(ni)(ni)想擴大(da)規(gui)模(mo)，一定離(li)不開這(zhe)套工廠流水線操(cao)作，一共就五個(ge)步驟(zou)，缺一不可(ke)，少(shao)一步，這(zhe)個(ge)規(gui)模(mo)也做不起來。 1、一個(ge)銷售入(ru)職的(de)前三天，最重要(yao)的(de)事(shi)情是什么？就是讓他(ta)認可(ke)公(gong)司，所以這(zhe)個(ge)時(shi)候你(ni)(ni)不需要(yao)去講任何(he)的(de)銷售技巧(qiao)，只(zhi)需要(yao)給他(ta)講公(gong)司的(de)發展歷程
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對(dui)銷(xiao)售組織來說，變(bian)化是他們要面(mian)對(dui)的(de)新現實。止步(bu)不(bu)前，你就(jiu)會看(kan)到大把銷(xiao)售機會與你擦肩而過。新的(de)技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)客(ke)戶需(xu)求(qiu)、不(bu)斷(duan)變(bian)化的(de)全球競爭(zheng)局面(mian)以及數之不(bu)盡的(de)其他變(bian)數，這些意(yi)味(wei)著銷(xiao)售團(tuan)隊必須(xu)準備好面(mian)對(dui)變(bian)化，適應(ying)新的(de)局面(mian)，要不(bu)然就(jiu)會慘遭淘汰。
司(si)銘(ming)宇老師:新任銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理新任銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)培訓(xun)之角色認知 很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理崗位都是(shi)來自(zi)于一線優秀銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才(cai)的提拔，這些(xie)業績出(chu)色的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才(cai)在(zai)自(zi)我銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力(li)方面表現突出(chu)，但他(ta)們本身不(bu)是(shi)管(guan)理科(ke)班出(chu)身，在(zai)被(bei)公司(si)提拔為管(guan)理者之前沒有接受過系統的管(guan)理培訓(xun)，或(huo)者
為(wei)什么營銷(xiao)團隊(dui)要(yao)打造狼(lang)性團隊(dui)？狼(lang)性團隊(dui)并不(bu)是(shi)說讓銷(xiao)售(shou)對客戶(hu)有狼(lang)性，其實(shi)對客戶(hu)的(de)(de)(de)話是(shi)以(yi)客戶(hu)為(wei)中心，團隊(dui)里(li)面(mian)(mian)內部需要(yao)有一(yi)個狼(lang)性的(de)(de)(de)氛圍，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)提高銷(xiao)售(shou)周(zhou)期的(de)(de)(de)一(yi)個效率。因(yin)為(wei)一(yi)般的(de)(de)(de)團隊(dui)里(li)面(mian)(mian)也會出現佛系銷(xiao)售(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)他對銷(xiao)售(shou)周(zhou)期的(de)(de)(de)時間利用它是(shi)非常
銷售(shou)打卡對團隊(dui)性質的(de)(de)(de)影響以及不同員(yuan)工應采用(yong)不同管(guan)理(li)方(fang)式。 一、銷售(shou)打卡的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)與(yu)(yu)問(wen)題。 1. 打卡的(de)(de)(de)普遍性與(yu)(yu)銷售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)困擾。打卡是(shi)多數公司對員(yuan)工約(yue)束和(he)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)基本要求，但(dan)對于銷售(shou)人員(yuan)來說是(shi)頭疼(teng)的(de)(de)(de)事，因為他們(men)工作時間和(he)地點(dian)不
要(yao)(yao)打造(zao)一(yi)支銷(xiao)售戰(zhan)斗力(li)特別強的(de)團(tuan)隊，只要(yao)(yao)做好這幾個方面就夠(gou)了(le)。 1、如果(guo)你(ni)招(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年輕人(ren)，家里要(yao)(yao)窮(qiong)一(yi)點的(de)，對賺錢(qian)有(you)一(yi)定強的(de)欲望了(le)，不想賺錢(qian)就不要(yao)(yao)去做銷(xiao)售了(le)。這個人(ren)能夠(gou)活(huo)學活(huo)用，稍(shao)微要(yao)(yao)有(you)一(yi)點點悟性，表達能力(li)還
為什(shen)么你(ni)的(de)(de)業(ye)績很(hen)好(hao)，但是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)團隊(dui)卻做不(bu)(bu)出來業(ye)績，你(ni)可能覺得我運氣太差了(le)，分(fen)給我的(de)(de)銷售(shou)都這么笨，都帶不(bu)(bu)出來，其(qi)實真的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)。你(ni)的(de)(de)團隊(dui)管理要(yao)(yao)是(shi)(shi)做的(de)(de)不(bu)(bu)到(dao)位，神隊(dui)友一樣帶成豬團隊(dui)，那(nei)要(yao)(yao)怎么做才(cai)能真正(zheng)的(de)(de)培養出狼性團隊(dui)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)團隊(dui)不(bu)(bu)再死氣沉沉。我總(zong)結了(le)五
企(qi)業(ye)怎么做(zuo)好員(yuan)工(gong)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)，是很(hen)多老(lao)板頭痛的(de)(de)問題。深圳一(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)，因為(wei)硬(ying)(ying)核管(guan)(guan)理(li)上了熱搜(sou)，這家(jia)公(gong)司(si)在每個工(gong)位(wei)都(dou)安裝了監控攝像頭，可(ke)以隨時(shi)查(cha)看每一(yi)(yi)個員(yuan)工(gong)的(de)(de)一(yi)(yi)舉(ju)一(yi)(yi)動。對此，網友們紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示，這應該(gai)是最(zui)硬(ying)(ying)核的(de)(de)防摸魚手段。不(bu)過，這種管(guan)(guan)理(li)方式更多的(de)(de)作用在于(yu)讓老(lao)
疫情下(xia)，很多企(qi)業在提(ti)升營(ying)銷團(tuan)隊(dui)的(de)轉化(hua)，銷售(shou)線索的(de)能力(li)，這種能力(li)核心(xin)的(de)體現就是要打造狼性(xing)營(ying)銷團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系，狼性(xing)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長體系的(de)話要有三個核心(xin)的(de)因素。 1、全方位的(de)提(ti)升銷售(shou)技能。如(ru)果你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員他不懂(dong)得什(shen)么叫做銷售(shou)流程，等于說(shuo)你(ni)碰到一個
大多數企(qi)(qi)業都懂得要「以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)為(wei)龍頭」，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)驅(qu)動(dong)業務，是企(qi)(qi)業的(de)(de)造(zao)血器官。 尤其對(dui)于非技(ji)術(shu)領先型企(qi)(qi)業，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)能力的(de)(de)高下將直接決(jue)定(ding)企(qi)(qi)業境遇(yu)的(de)(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊的(de)(de)重要性。 因(yin)此，「如何(he)打造(zao)卓越銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊」是一個經久不(bu)衰的(de)(de)話題
在(zai)過(guo)往的終(zhong)端工作中，閑暇(xia)之余經銷(xiao)商都抱怨團隊不(bu)(bu)穩當(dang)，流動性太大。這個(ge)問題(ti)是他(ta)們(men)目前最擔心(xin)的問題(ti)，沒人什(shen)么也不(bu)(bu)敢去(qu)做，做促銷(xiao)活動沒人接單(dan)(dan)接不(bu)(bu)過(guo)來(lai)，接到(dao)單(dan)(dan)了(le)設計師設計不(bu)(bu)過(guo)來(lai)。面(mian)對如此的狀況經銷(xiao)商是苦不(bu)(bu)堪(kan)言。經過(guo)跟經銷(xiao)商們(men)深入的溝通，發(fa)現大家在(zai)招(zhao)
銷售管理(li)者(zhe)在(zai)帶人方(fang)面(mian)，核心就(jiu)干三件事。 1、定立目標(biao)和基(ji)線。無(wu)規矩(ju)不成(cheng)(cheng)方(fang)圓，先就(jiu)目標(biao)和底線與團隊成(cheng)(cheng)員(yuan)達成(cheng)(cheng)共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的(de)工作首要任(ren)務就(jiu)是聚(ju)焦(jiao)目標(biao)，篩選出高績效(xiao)員(yuan)工，淘汰掉基(ji)建以下(xia)的(de)員(yuan)工。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及時發(fa)
一家中小型企業(ye)如何打(da)造一支銷售團(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)個(ge)團(tuan)隊里(li)面有(you)沒有(you)這(zhe)四(si)類人。 1、屬于這(zhe)種(zhong)唐(tang)僧型的銷售啊(a)，這(zhe)種(zhong)人呢適合在(zai)團(tuan)隊里(li)面做一把手。為什(shen)么(me)呢？如果一個(ge)團(tuan)隊當中啊(a)，掌舵人沒有(you)清晰的價值觀，那么(me)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊的成員一定(ding)會作妖的，團(tuan)隊呢走不(bu)長走
我給一個(ge)(ge)學員(yuan)做銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)測(ce)評(ping)(ping)，測(ce)評(ping)(ping)的(de)目的(de)是體(ti)現他們團(tuan)(tuan)隊的(de)協(xie)(xie)作(zuo)能(neng)力(li)，以及(ji)管(guan)理者的(de)指揮(hui)協(xie)(xie)調能(neng)力(li)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評(ping)(ping)下(xia)來體(ti)現的(de)非常糟糕，因為一開(kai)始的(de)時候完全(quan)沒(mei)有(you)體(ti)現出團(tuan)(tuan)隊協(xie)(xie)作(zuo)的(de)能(neng)力(li)。而(er)且直(zhi)到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評(ping)(ping)結束(shu)，管(guan)理者的(de)崗位價值(zhi)都(dou)沒(mei)有(you)體(ti)現出來，這(zhe)(zhe)也是為什么這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)老板(ban)
具有(you)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)(ta)很難(nan)塑(su)造狼性團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)特(te)質。因為(wei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義的(de)(de)(de)(de)話，如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)管理(li)者比較偏袒(tan)這樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)英(ying)雄(xiong)主義，那(nei)么其他(ta)(ta)人(ren)(ren)(ren)就是作為(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)。真正優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話，是打造團(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)重視的(de)(de)(de)(de)是團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)話，我們是要去找(zhao)不(bu)同
做(zuo)增員(yuan)建團隊(dui)最關(guan)鍵(jian)的是什么？首(shou)先明確一點，現在(zai)的保險業靠拉(la)人(ren)頭(tou)吃聘(pin)財的時代已經過去了。這些(xie)(xie)年我見過管過的團隊(dui)也(ye)(ye)不(bu)少，有(you)些(xie)(xie)人(ren)短短幾(ji)年，團隊(dui)發展了幾(ji)百人(ren)。有(you)些(xie)(xie)人(ren)幾(ji)年下來來來走走還是幾(ji)個(ge)人(ren)，其實再小的公司(si)也(ye)(ye)有(you)優(you)秀團隊(dui)，再大的公司(si)也(ye)(ye)有(you)垃圾團隊(dui)。為什
這(zhe)里講的(de)管理(li)(li)十律，屬于“臨床管理(li)(li)學”——幫助組(zu)織中的(de)經理(li)(li)人解決實(shi)際問題的(de)管理(li)(li)學。這(zhe)十條法則很重要，所以稱(cheng)為(wei)管理(li)(li)的(de)黃(huang)金法則。它們可以分為(wei)四組(zu)：管理(li)(li)自己、管理(li)(li)他人、管理(li)(li)組(zu)織、領(ling)導力(li)。
什么(me)叫(jiao)組(zu)(zu)織(zhi)體能(neng)？組(zu)(zu)織(zhi)體能(neng)有幾(ji)個特點。 1、他模(mo)糊不清(qing)，你這個團(tuan)隊士(shi)氣好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，業(ye)績就上來，士(shi)氣不好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)業(ye)績就下去。所(suo)以為什么(me)士(shi)氣大(da)于勇(yong)氣？那么(me)這個士(shi)氣由什么(me)決定(ding)呢(ni)？由他的(de)(de)心態決定(ding)的(de)(de)。所(suo)以，組(zu)(zu)織(zhi)體能(neng)往(wang)往(wang)是模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
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