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大概是(shi)在十年前(qian)，有人(ren)跟(gen)我在飯桌(zhuo)上(shang)強調了一個(ge)事兒，他說(shuo)老師您知道有本書叫(jiao)金(jin)字(zi)塔原(yuan)理，我看了金(jin)字(zi)塔原(yuan)理，發現一非常苦澀(se)難(nan)懂(dong)，二會(hui)了金(jin)字(zi)塔原(yuan)理，還是(shi)不(bu)能把(ba)(ba)事情(qing)想清(qing)(qing)楚，不(bu)能把(ba)(ba)事情(qing)說(shuo)明白。老師您說(shuo)如何(he)結構化思考(kao)，如何(he)結構化表達，就(jiu)是(shi)這六個(ge)字(zi)想明白說(shuo)清(qing)(qing)...
如何(he)確(que)定銷售(shou)人員的(de)(de)(de)激勵門(men)檻(jian)，是不是需要綜(zong)合(he)考慮去年歷(li)史(shi)數(shu)據(ju)和今年業績(ji)目(mu)標？這(zhe)個(ge)(ge)我理解(jie)其實是關(guan)于銷售(shou)人的(de)(de)(de)目(mu)標值的(de)(de)(de)問題，對吧？有一(yi)些公司(si)的(de)(de)(de)提(ti)成政策(ce)是會基(ji)于說你有一(yi)個(ge)(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)門(men)檻(jian)，你要達到這(zhe)個(ge)(ge)門(men)檻(jian)之后(hou)，你才能開始(shi)算提(ti)成或者(zhe)是一(yi)個(ge)(ge)階梯的(de)(de)(de)提(ti)成。而這(zhe)個(ge)(ge)門(men)...
在企業(ye)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)的(de)時(shi)(shi)候，甚至在持續度(du)過(guo)困(kun)難(nan)期的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們激勵的(de)導向有幾個比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)點。 1、就(jiu)是(shi)(shi)降本增效(xiao)。很(hen)好(hao)理解對吧？要(yao)活(huo)下(xia)來，我(wo)(wo)們要(yao)去(qu)做降本，要(yao)去(qu)提高我(wo)(wo)們的(de)效(xiao)率(lv)。要(yao)讓(rang)我(wo)(wo)們這(zhe)個周轉更快，所以(yi)叫降本增效(xiao)，這(zhe)是(shi)(shi)第一(yi)個導向。 2、是(shi)(shi)關...
激勵(li)(li)員(yuan)(yuan)工可(ke)以(yi)(yi)采用(yong)以(yi)(yi)下12種方法。 1、目標激勵(li)(li)。管理者通(tong)過設置適當的(de)(de)目標，可(ke)以(yi)(yi)有效誘發(fa)導向和(he)激勵(li)(li)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)行(xing)為(wei)，調動員(yuan)(yuan)工的(de)(de)積(ji)極性。 2、榜(bang)樣(yang)激勵(li)(li)。為(wei)員(yuan)(yuan)工樹立一根行(xing)為(wei)標桿。 3、授(shou)權(quan)激勵(li)(li)。重(zhong)任在肩的(de)(de)員(yuan)(yuan)工更有積(ji)極性。 4、尊...
俗話說(shuo)，三分戰略，七分執行(xing)(xing)，可見(jian)執行(xing)(xing)力(li)對于企業(ye)(ye)的(de)(de)重要(yao)性。那么，怎樣才(cai)能提高企業(ye)(ye)的(de)(de)執行(xing)(xing)力(li)呢？抓住以下六個(ge)關鍵點，就能提高企業(ye)(ye)的(de)(de)執行(xing)(xing)力(li)。 1、目(mu)標明確(que)。首先要(yao)確(que)認(ren)目(mu)標，在確(que)定(ding)衡(heng)量(liang)目(mu)標是否實現(xian)，應采用的(de)(de)考核指標，并予以分解落實到團隊中。每(mei)個(ge)...
怎么樣才能夠高情(qing)商的(de)(de)(de)跟你的(de)(de)(de)領導去溝通呢(ni)？見人(ren)說人(ren)話(hua)，見鬼(gui)說鬼(gui)話(hua)嗎？還是八面玲瓏，但(dan)充(chong)滿(man)了自己的(de)(de)(de)小心(xin)思。no, 這(zhe)些都不(bu)是真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)高情(qing)商，你也千萬(wan)不(bu)要以(yi)為領導真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)會喜歡這(zhe)樣的(de)(de)(de)人(ren)。作為一(yi)個在互聯(lian)網(wang)大(da)廠工作了十(shi)幾年的(de)(de)(de)一(yi)個HR，告(gao)訴你們職(zhi)場里面真(zhen)(zhen)正受...
業績從(cong)哪(na)里來？做好銷售管理，你必須(xu)懂(dong)得三(san)個(ge)(ge)要素。其實咱們(men)銷售管理動(dong)作都(dou)是圍繞著這三(san)個(ge)(ge)要素來展(zhan)開的(de)，想讓業績上去就一(yi)定要努力做好這三(san)點。 1、先(xian)來看商機，提(ti)升商機的(de)重要手段是增加(jia)對潛在客(ke)戶的(de)覆蓋。主要的(de)做法有兩種，一(yi)是加(jia)人(ren)增加(jia)新鮮(xian)血(xue)液的(de)...
團(tuan)隊(dui)的(de)(de)執行力太差，三(san)天能完(wan)成的(de)(de)事(shi)情要(yao)拖一(yi)周，完(wan)成的(de)(de)質量也不(bu)高，感覺(jue)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)人(ren)太難帶了。我給你出三(san)招，使用(yong)一(yi)個(ge)星(xing)期，就能感覺(jue)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)執行力有(you)明顯的(de)(de)提升(sheng)，現(xian)在我把這(zhe)三(san)個(ge)方(fang)法分享給大家。 1、匹(pi)配(pei)人(ren)才特質，分配(pei)工(gong)作(zuo)任務。作(zuo)為團(tuan)隊(dui)領導最關(guan)鍵(jian)的(de)(de)一(yi)件(jian)...
為什么跟客戶談(tan)判(pan)會搞砸？很(hen)(hen)多人都犯(fan)這三個錯誤(wu)(wu)，搞得大家不歡而散(san)，而且(qie)很(hen)(hen)多人都不知(zhi)道這是個錯誤(wu)(wu)，被客戶pass掉了(le)，都不知(zhi)道問題出在哪(na)兒。這里我(wo)告(gao)訴大家是哪(na)三個錯誤(wu)(wu)，以(yi)及面對這些問題的時(shi)候，我(wo)們(men)該如(ru)何應(ying)對。尤其(qi)是第三個錯誤(wu)(wu)。如(ru)果你犯(fan)了(le)，客戶會...
談(tan)判要讓客戶談(tan)贏，你(ni)(ni)還把錢賺了，分(fen)享一(yi)個可能會顛覆你(ni)(ni)認知的(de)概念(nian)，你(ni)(ni)覺得(de)(de)銷售談(tan)判的(de)目的(de)是(shi)什(shen)么？說(shuo)服(fu)對方(fang)接受你(ni)(ni)的(de)觀(guan)點是(shi)吧？張總，我已經給你(ni)(ni)的(de)是(shi)最低(di)價了，真的(de)不能再讓了，我根本就沒(mei)有(you)賺你(ni)(ni)的(de)錢，不信你(ni)(ni)看我的(de)進貨單，你(ni)(ni)覺得(de)(de)你(ni)(ni)有(you)可能說(shuo)服(fu)對方(fang)嗎？很難(nan)是(shi)吧...
你有沒有試過(guo)在(zai)大腦(nao)里有一(yi)(yi)堆想法(fa)，但一(yi)(yi)說出口就(jiu)感覺變味(wei)了，因(yin)為對方(fang)理解的完全是(shi)另外一(yi)(yi)回事，那怎(zen)樣才能夠去更精準的傳遞的信息(xi)呢(ni)？一(yi)(yi)個方(fang)法(fa)非常簡單，就(jiu)是(shi)增加細節。我來舉一(yi)(yi)個例(li)子，就(jiu)是(shi)美國曾(ceng)經組織過(guo)一(yi)(yi)次模擬(ni)法(fa)庭，就(jiu)是(shi)為了測試這個細節的影響度，當時是(shi)...
大多數情(qing)況(kuang)下，溝通(tong)有三個(ge)階段，開始溝通(tong)，溝通(tong)過(guo)程以及溝通(tong)后(hou)每(mei)個(ge)階段各有一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)原則。 開始溝通(tong)時，最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是預(yu)(yu)期管理溝通(tong)過(guo)程中最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是聆聽，溝通(tong)后(hou)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是跟進預(yu)(yu)期管理。除了極少數情(qing)況(kuang)不同，參與者都是帶著預(yu)(yu)期來溝通(tong)的(de)(de)(de)。如果大家的(de)(de)(de)預(yu)(yu)...
我們(men)在服務過(guo)程(cheng)中發現很(hen)多沖(chong)突(tu)并不是原(yuan)則上的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)造成的(de)(de)，更多的(de)(de)時候是溝通(tong)不暢的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)造成的(de)(de)，我們(men)來講(jiang)講(jiang)如何與(yu)下級(ji)溝通(tong)。 首先我們(men)要(yao)學會會聽會問(wen)(wen)，少講(jiang)晚(wan)講(jiang)。一(yi)個好(hao)的(de)(de)領導者，一(yi)定是一(yi)個好(hao)的(de)(de)傾聽者，聽什么？聽溝通(tong)中他的(de)(de)訴求(qiu)是什么？想(xiang)想(xiang)自己想(xiang)要(yao)達...
夢(meng)想(xiang)是每個人(ren)對(dui)生活和(he)未(wei)來的(de)憧憬，但夢(meng)想(xiang)是虛(xu)無縹緲的(de)，如(ru)果我們(men)每一個人(ren)能(neng)把(ba)夢(meng)想(xiang)變成(cheng)一個清晰的(de)圖像，那你實(shi)現夢(meng)想(xiang)的(de)可能(neng)性就要大得多，但很多的(de)人(ren)只有夢(meng)不敢想(xiang)。接(jie)下來我給大家提(ti)供一個思路(lu)，你要想(xiang)實(shi)現自己的(de)夢(meng)想(xiang)，那就得有明確的(de)方(fang)法和(he)步驟，這樣實(shi)現你的(de)...
華(hua)為營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)培(pei)訓(xun)，深(shen)層剖(pou)析(xi)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)必備(bei)素(su)質(zhi)(zhi)，優(you)秀的(de)(de)營(ying)銷(xiao)人(ren)才，能給企業巨大的(de)(de)效益，接下來就來和各位(wei)說一說，華(hua)為營(ying)銷(xiao)人(ren)才培(pei)訓(xun)中的(de)(de)必備(bei)素(su)質(zhi)(zhi)模塊(kuai)，營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)必備(bei)的(de)(de)素(su)質(zhi)(zhi)包括。 1、成就導向，有強(qiang)烈的(de)(de)事業心，對自我(wo)價值的(de)(de)實現有高要求。 2、適(shi)...
訓練(lian)結構化思維要從一件小事開始練(lian)習，就(jiu)是分類(lei)。這個(ge)(ge)是指在同一維度(du)上面，我(wo)們(men)的分類(lei)要符合MECE原則，就(jiu)是各個(ge)(ge)要素之間(jian)相互獨立且完全窮盡(jin)。比(bi)如說(shuo)我(wo)們(men)有個(ge)(ge)客戶，他(ta)們(men)是一家勞動(dong)密集型企業，他(ta)們(men)的人力資(zi)源(yuan)部曾(ceng)經想做一個(ge)(ge)員工的數據分析(xi)，看看整個(ge)(ge)隊(dui)伍有...
接下來給(gei)大家分享(xiang)個故事，一(yi)(yi)百(bai)多(duo)(duo)年前(qian)，福特(te)公司(si)的(de)(de)(de)創始人(ren)亨利福特(te)，他到(dao)處跑(pao)去(qu)問客戶，你需(xu)要一(yi)(yi)個什么樣更(geng)好的(de)(de)(de)交通工具呢？幾乎所(suo)有(you)人(ren)給(gei)他的(de)(de)(de)答案都(dou)是我要一(yi)(yi)匹更(geng)快的(de)(de)(de)馬(ma)。很多(duo)(duo)人(ren)聽到(dao)這個答案，于(yu)是就跑(pao)到(dao)馬(ma)場去(qu)選更(geng)好的(de)(de)(de)馬(ma)，以(yi)滿(man)足客戶的(de)(de)(de)需(xu)求，但是福特(te)他就沒有(you)立...
談判是我們(men)工(gong)作(zuo)和生活當(dang)中經常遇到(dao)的(de)一(yi)個場(chang)景，到(dao)底怎么樣在談判的(de)過(guo)程當(dang)中掌(zhang)握主動權，接下來(lai)為大家分享(xiang)幾(ji)個小(xiao)經驗。 1、不要給對方填空題，要嘗試(shi)給他(ta)(ta)做選(xuan)擇(ze)題，在二(er)選(xuan)一(yi)或者三選(xuan)一(yi)的(de)情況下，他(ta)(ta)會更容易順(shun)著你的(de)思路給出(chu)想要的(de)答案(an)。比如(ru)說你想要周...
做到(dao)(dao)這三(san)點(dian)，你(ni)也可以口吐蓮花，你(ni)信嗎？與人相處，少(shao)不了要說話(hua)。在很多(duo)人看(kan)來，溝(gou)通(tong)無非就是(shi)動(dong)動(dong)嘴(zui)皮(pi)子，不值(zhi)得刻(ke)意學(xue)習(xi)。直到(dao)(dao)我(wo)們因為(wei)嘴(zui)笨(ben)遇到(dao)(dao)了難題(ti)，造成了太多(duo)的(de)誤解和矛盾，才發現溝(gou)通(tong)的(de)重要性，那么有哪些(xie)溝(gou)通(tong)的(de)方法值(zhi)得我(wo)們學(xue)習(xi)呢(ni)？ 1、與其...
有朋友在問說能(neng)不(bu)能(neng)學(xue)點談(tan)(tan)判(pan)(pan)，跟老(lao)板去談(tan)(tan)薪什么之(zhi)類(lei)的，其實我(wo)們生活當中(zhong)很(hen)多(duo)時候都會遇到一些談(tan)(tan)判(pan)(pan)場景，怎么能(neng)做好(hao)談(tan)(tan)判(pan)(pan)呢？把握幾個非(fei)常重要的底層原則，你談(tan)(tan)判(pan)(pan)就會處在一個非(fei)常好(hao)的談(tan)(tan)判(pan)(pan)狀態當中(zhong)，大概率事(shi)也(ye)都能(neng)談(tan)(tan)的還(huan)不(bu)錯。 第一件事(shi)很(hen)重要的一點，...
在(zai)中(zhong)國的(de)(de)諺語中(zhong)，有這樣一(yi)(yi)句話(hua)，一(yi)(yi)葉障目，不(bu)見森林，被局(ju)部現(xian)象(xiang)所迷惑，也就看不(bu)到(dao)整體和全局(ju)。在(zai)現(xian)代，我們(men)還(huan)有一(yi)(yi)句話(hua)是(shi)這么說的(de)(de)，雪崩時(shi)，沒有一(yi)(yi)片雪花是(shi)無辜的(de)(de)。所以我們(men)可以看到(dao)，古往(wang)今(jin)來直(zhi)至四海(hai)八荒，大多時(shi)候，一(yi)(yi)往(wang)往(wang)就代表著(zhu)一(yi)(yi)切。在(zai)生物學的(de)(de)范疇(chou)中(zhong)...
最近內卷化這個詞頻繁出(chu)現(xian)，那么內卷化是什么意(yi)思呢？內卷指的(de)是在(zai)(zai)資源(yuan)有(you)限(xian)的(de)情況下(xia)會出(chu)現(xian)非理性(xing)的(de)內部競(jing)爭(zheng)(zheng)，而這種(zhong)競(jing)爭(zheng)(zheng)是惡性(xing)的(de)，它會讓你長時間處在(zai)(zai)一(yi)種(zhong)簡(jian)單重(zhong)復的(de)停(ting)滯(zhi)狀(zhuang)態。簡(jian)單來說就是你在(zai)(zai)一(yi)種(zhong)惡性(xing)競(jing)爭(zheng)(zheng)下(xia)，日復一(yi)日，年復一(yi)年，你都用在(zai)(zai)做(zuo)重(zhong)復且乏(fa)味的(de)事(shi)...
對付拖延癥的(de)四(si)大絕招，合理的(de)自我管理和懶(lan)惰的(de)自己說拜拜。我們(men)常說帶團隊最重要(yao)的(de)是(shi)什(shen)么？沒(mei)錯，就執行(xing)力(li)。一個團隊要(yao)是(shi)沒(mei)有(you)執行(xing)力(li)，做(zuo)不(bu)到令行(xing)禁止，必然難成(cheng)大事。執行(xing)力(li)翻譯過(guo)來也(ye)可以叫(jiao)做(zuo)自律。古往(wang)今(jin)來，每一個成(cheng)功的(de)人都有(you)著非常強的(de)自律性，他們(men)知道...
員(yuan)工(gong)(gong)執行力差怎(zen)么辦(ban)？牢記下面(mian)的五句管理口訣(jue)，激發工(gong)(gong)作熱情(qing)。 1、第一句口訣(jue)不會做是(shi)能力問題，要搞培訓。公司內部選(xuan)拔培訓師，選(xuan)擇部門領(ling)導(dao)或(huo)者有豐富(fu)經驗、品(pin)行兼優(you)的骨干員(yuan)工(gong)(gong)。 2、第二(er)個(ge)口訣(jue)不愿做是(shi)心(xin)態問題，要給激勵。兌現到位就(jiu)是(shi)公...
如(ru)何提(ti)升(sheng)團(tuan)隊管理能力(li)？ 咱們其實都知道(dao)，作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)管理者(zhe)來說的(de)話，我們主要(yao)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)職責(ze)就是去提(ti)升(sheng)我們的(de)團(tuan)隊的(de)執行力(li)。通過把(ba)執行力(li)提(ti)升(sheng)以后，把(ba)我們的(de)公(gong)司的(de)戰略能夠去落地。在這個(ge)(ge)提(ti)升(sheng)執行力(li)的(de)過程當中(zhong)，我相(xiang)信很多的(de)管理者(zhe)都遇到過一(yi)(yi)個(ge)(ge)像類似(si)的(de)問(wen)題(ti)...
不懂管理(li)(li)，只能(neng)自己(ji)練(lian)，帶好團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)核(he)心思想就是一個(ge)(ge)思想，四個(ge)(ge)手(shou)段。有(you)一個(ge)(ge)名人曾經說過，無(wu)論優秀的(de)(de)(de)(de)員工還是優秀企業，都是管理(li)(li)出來的(de)(de)(de)(de)。若是不懂管理(li)(li)，企業就沒有(you)未(wei)來。作為領導(dao)，最重要的(de)(de)(de)(de)職責就是管理(li)(li)好自己(ji)的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)。領導(dao)不懂得如(ru)何管理(li)(li)，累(lei)的(de)(de)(de)(de)只會是自己(ji)。把...
有人當(dang)眾羞辱你的時候，你都是怎么回懟(dui)的呢？是不是每次懟(dui)完了，總覺得自己沒有發(fa)揮(hui)好，今天分(fen)享4個匯兌絕招，既(ji)霸氣又(you)不失風(feng)度(du)，讓(rang)對(dui)手啞口(kou)無言，還能(neng)讓(rang)觀眾拍手叫絕。如(ru)果你擔心(xin)用力過猛，讓(rang)對(dui)方失去理智，這最后一招幾乎是無敵的，絕對(dui)可以一劍封喉，屢試...