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銷售經理(li)崗位能(neng)力要(yao)求 與一般經理(li)人(ren)不同，銷售經理(li)這個職位要(yao)求更(geng)多的技能(neng)，他既是(shi)領(ling)導(dao)(dao)者、教練、導(dao)(dao)師、分析(xi)家、溝通者、傾聽者，
銷售(shou)打(da)卡(ka)(ka)(ka)對團隊性質(zhi)的(de)影(ying)響以及(ji)不(bu)同員工(gong)應采用不(bu)同管理(li)方式(shi)。 一、銷售(shou)打(da)卡(ka)(ka)(ka)的(de)現狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡(ka)(ka)(ka)的(de)普遍性與(yu)銷售(shou)人員的(de)困擾。打(da)卡(ka)(ka)(ka)是多(duo)數(shu)公(gong)司(si)對員工(gong)約束和管理(li)的(de)基本要求，但(dan)對于銷售(shou)人員來說是頭疼的(de)事，因為他們工(gong)作時間和地(di)點不(bu)
銷(xiao)(xiao)售管理者在帶人(ren)方面(mian)，核心就干三件事。 1、定立目標(biao)(biao)和(he)基線。無(wu)規矩(ju)不成(cheng)(cheng)方圓，先就目標(biao)(biao)和(he)底線與團隊成(cheng)(cheng)員達成(cheng)(cheng)共識(shi)。銷(xiao)(xiao)售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任(ren)務就是聚焦目標(biao)(biao)，篩選出(chu)高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能(neng)。能(neng)夠及時發
大多數企(qi)業都懂得要「以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)為龍(long)頭」，因為銷(xiao)售(shou)(shou)驅動業務，是(shi)(shi)企(qi)業的(de)(de)造血器官。 尤其對于非技術領(ling)先型企(qi)業，銷(xiao)售(shou)(shou)能力的(de)(de)高下將直接決定企(qi)業境遇(yu)的(de)(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)重要性。 因此，「如(ru)何打造卓越銷(xiao)售(shou)(shou)團隊」是(shi)(shi)一個經久不衰的(de)(de)話題(ti)
最近我聯系了一些一線的(de)銷售(shou)，問(wen)他(ta)(ta)們業(ye)績怎么(me)樣，他(ta)(ta)們100%的(de)人跟我反饋了，壓(ya)力(li)非常(chang)大。后來(lai)我又問(wen)他(ta)(ta)了，你說的(de)壓(ya)力(li)大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成交(jiao)嗎(ma)？還是(shi)說成交(jiao)的(de)比較少，他(ta)(ta)說基(ji)本上(shang)很難成交(jiao)。我就很好奇(qi)了，很難成交(jiao)的(de)話，在我這么(me)多年的(de)營銷經歷當中，一般是(shi)
《銷(xiao)(xiao)售手冊落地》--幫助企(qi)(qi)業(ye)快速增(zeng)(zeng)長的解決方(fang)(fang)案 輔導老(lao)師：江猛 《銷(xiao)(xiao)售手冊》是(shi)什(shen)么？ 這是(shi)一(yi)套讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)業(ye)績快速增(zeng)(zeng)長的解決方(fang)(fang)案 這是(shi)一(yi)套讓(rang)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)麻雀(que)變鳳(feng)凰的營銷(xiao)(xiao)系統 這是(shi)一(yi)套幫助企(qi)(qi)業(ye)批量生(sheng)產銷(xiao)(xiao)售人才的生(sheng)產線 世界500強企(qi)(qi)業(ye)已經擁
組建高(gao)(gao)質量的(de)(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)，我來(lai)給(gei)大(da)家四個忠(zhong)告。 1、錢(qian)一定要(yao)給(gei)的(de)(de)(de)多一點(dian)，錢(qian)給(gei)少(shao)了(le)，你想組織到(dao)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)質量的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，那是白想。 2、是對人的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)可以高(gao)(gao)一點(dian)。錢(qian)給(gei)多了(le)，自然可以要(yao)求(qiu)高(gao)(gao)一點(dian)。同時要(yao)求(qiu)到(dao)特別具(ju)體，如果(guo)要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)不(bu)夠(gou)具(ju)體，那最后成(cheng)什么樣(yang)
營(ying)銷團隊為什(shen)么對企(qi)業特(te)別的重要(yao)？因為今天如果(guo)說一個(ge)(ge)(ge)企(qi)業的話，他想(xiang)解決(jue)現金流的問(wen)題，一定是找營(ying)銷的前端，就是市(shi)場(chang)(chang)(chang)推廣。其實(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷團隊的話，它就是一個(ge)(ge)(ge)花錢的部門(men)，這個(ge)(ge)(ge)部門(men)的話它有非常重要(yao)的市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷策略(lve)的，他要(yao)去研(yan)究(jiu)當今最(zui)流行的市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷的一個(ge)(ge)(ge)模
疫情三(san)年的(de)反反復復，市場(chang)大競爭的(de)加劇，老板經(jing)(jing)營壓力(li)加重(zhong)，銷售人員的(de)業績大幅下滑，大家在(zai)經(jing)(jing)濟(ji)方面都(dou)遇到了不(bu)同程(cheng)度的(de)困難，沒有開張做生意(yi)，就意(yi)味著(zhu)沒有經(jing)(jing)濟(ji)來(lai)源。 因此，也讓我們很多門(men)(men)店的(de)管理者心態不(bu)穩，情緒波動。 我們說，門(men)(men)店管理者
為什么(me)營銷團(tuan)隊要打造狼性團(tuan)隊？狼性團(tuan)隊并不是(shi)說讓銷售(shou)對客(ke)戶(hu)(hu)有(you)狼性，其實對客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)話是(shi)以客(ke)戶(hu)(hu)為中心，團(tuan)隊里面(mian)內(nei)部(bu)需要有(you)一個(ge)狼性的(de)(de)氛(fen)圍(wei)，最重要的(de)(de)就是(shi)提高銷售(shou)周期的(de)(de)一個(ge)效率。因為一般(ban)的(de)(de)團(tuan)隊里面(mian)也會出(chu)現佛系(xi)銷售(shou)，佛系(xi)銷售(shou)他對銷售(shou)周期的(de)(de)時間利用(yong)它(ta)是(shi)非常
金牌銷售(shou)主管，你知道他(ta)是怎么帶團隊的嗎？他(ta)為(wei)什么能(neng)夠(gou)年(nian)年(nian)拿到(dao)銷冠的這(zhe)樣的一個(ge)(ge)團隊的榮譽呢？其實的話(hua)他(ta)擁有了(le)一般的銷售(shou)主管，不能(neng)有的能(neng)力(li)。一般的銷售(shou)主管就是通過每天的給銷售(shou)團隊進行培訓(xun)輔導(dao)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這(zhe)樣的一個(ge)(ge)
銷售團隊離不(bu)(bu)開早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)，但(dan)你(ni)知道嗎如果你(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)開不(bu)(bu)好的(de)(de)話(hua)，會(hui)(hui)導致團隊流失。咱(zan)們先說早(zao)會(hui)(hui)很多，我(wo)看到一(yi)些管理者開早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目(mu)的(de)(de)打(da)雞(ji)(ji)血，我(wo)一(yi)直不(bu)(bu)否定打(da)雞(ji)(ji)血。但(dan)是(shi)(shi)如果你(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只是(shi)(shi)單純的(de)(de)打(da)雞(ji)(ji)血，那是(shi)(shi)大錯特錯的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)核心是(shi)(shi)讓員(yuan)工充滿動(dong)力的(de)(de)投入今
工業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷團隊建設(she)(she)對于(yu)任何工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷工作都是十分(fen)重(zhong)要的(de)。但(dan)是由(you)于(yu)工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)營(ying)銷工作的(de)自身特點，其(qi)工業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷團隊在一定程度(du)上缺乏團隊合作、營(ying)銷技(ji)能及統一管理(li)，工業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷團隊建設(she)(she)具有一定難度(du)。因此(ci)有必(bi)要結合工業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)特點
團隊的信(xin)任(ren)感該(gai)如(ru)何(he)建立？帶團隊呢確實很講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基(ji)礎的團隊等于一(yi)盤散沙，但是好的信(xin)任(ren)也不是天(tian)生就存在的。比如(ru)銷(xiao)售每(mei)天(tian)都(dou)(dou)會錄(lu)入自己的拜訪(fang)記錄(lu)，但是我(wo)們很難確保每(mei)個銷(xiao)售的每(mei)次拜訪(fang)記錄(lu)都(dou)(dou)是真實的，很容易存在大量的摸魚的情況(kuang)。所以銷(xiao)售中臺團
怎(zen)么樣去組建一(yi)(yi)支優(you)秀的銷售團隊及(ji)人(ren)員搭配的問題。通俗來講，你的團隊是否(fou)有會(hui)嗷嗷叫(jiao)的人(ren)做業務很牛的人(ren)？老人(ren)新(xin)人(ren)及(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做業務的人(ren)，近期(qi)很多人(ren)都問了(le)我(wo)這(zhe)么一(yi)(yi)個問題，我(wo)反(fan)過(guo)頭來問了(le)他(ta)們這(zhe)么一(yi)(yi)句，怎(zen)么樣去定義一(yi)(yi)部電影為好電影及(ji)這(zhe)部電影需要哪些人(ren)員
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深(shen)挖這(zhe)三(san)點，銷售團(tuan)隊的(de)(de)士(shi)氣能把(ba)(ba)你燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝仗，勝仗是(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)興奮劑，銷售人(ren)員打勝仗對他(ta)(ta)的(de)(de)士(shi)氣尤為重(zhong)要(yao)。但問題是(shi)(shi)，如(ru)果他(ta)(ta)的(de)(de)勝仗里面(mian)沒有你的(de)(de)貢獻，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)會覺得自(zi)己(ji)是(shi)(shi)孫(sun)悟空了(le)不起，甚至還(huan)會有可能把(ba)(ba)你的(de)(de)客戶(hu)給(gei)帶跑。 2、就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)
在(zai)2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來了(le)人生中的(de)一(yi)次(ci)重(zhong)要經歷(li)——參加(jia)了(le)由福(fu)州市(shi)勞動就業(ye)(ye)中心組織的(de)馬蘭花創業(ye)(ye)培(pei)訓。這是一(yi)個連續(xu)7天(tian)的(de)免費培(pei)訓課(ke)程，旨在(zai)幫(bang)助像我(wo)這樣的(de)有志于(yu)創業(ye)(ye)的(de)人士(shi)，提(ti)高創業(ye)(ye)技能，增(zeng)強創業(ye)(ye)信(xin)心。回顧這段學習時光，我(wo)感
今天(tian)更新幾個營銷思維，如果你(ni)覺得有些迷茫(mang)， 一(yi) 定要看完!并(bing)且收藏時(shi)刻給(gei)你(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫(mang)了，其實就(jiu)是你(ni)對你(ni)的(de)產(chan)品(pin)，團隊，以及模式等等并(bing)沒有很(hen)大信心。你(ni)應該找到那(nei)種感覺，就(jiu)是真(zhen)正你(ni)自(zi)己愛到骨子里的(de)一(yi)款鏟(chan)品(pin)以及團隊
銷售(shou)最重要(yao)(yao)的就是(shi)這(zhe)三方面培(pei)訓(xun)，這(zhe)三方面培(pei)訓(xun)你不(bu)過(guo)，到了戰場(chang)上，十有(you)八九會被別人打殘了。 第一個(ge)(ge)(ge)培(pei)訓(xun)是(shi)懂產品(pin)。像(xiang)當年我們進(jin)到惠(hui)普以后，一個(ge)(ge)(ge)產品(pin)一個(ge)(ge)(ge)產品(pin)過(guo)，我這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事業部一共是(shi)二十大類產品(pin)，過(guo)關要(yao)(yao)達到什(shen)么水平呢？能(neng)站在用(yong)戶面前，把我們這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產
如何尋(xun)找更(geng)合(he)適的客(ke)戶(hu)，快速提(ti)升業績？ “銷(xiao)售(shou)(shou)人員最(zui)大的能(neng)力不是(shi)(shi)說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)，而是(shi)(shi)找到更(geng)合(he)適的客(ke)戶(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)(pei)訓師王老師每(mei)次對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)人員進行銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)培(pei)(pei)訓時，都會說(shuo)這樣(yang)一句話。 做(zuo)過銷(xiao)售(shou)(shou)的人都明(ming)白一個(ge)道理：客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)講究
在過往的終端(duan)工作中，閑暇之余經(jing)銷商(shang)都抱怨團隊不(bu)穩當，流(liu)動(dong)(dong)性(xing)太(tai)大。這個(ge)問題(ti)(ti)是他(ta)們目(mu)前(qian)最(zui)擔心的問題(ti)(ti)，沒人什(shen)么也不(bu)敢去做，做促銷活動(dong)(dong)沒人接單接不(bu)過來，接到單了設(she)計師設(she)計不(bu)過來。面對如(ru)此的狀況經(jing)銷商(shang)是苦不(bu)堪(kan)言(yan)。經(jing)過跟經(jing)銷商(shang)們深入的溝通，發現大家在招
帶(dai)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的三個重點。 1、一抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建設就(jiu)是(shi)招兵(bing)買馬。業務培訓，讓你(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)有戰斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)士氣。就(jiu)讓你(ni)的團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)一直處在一個亢(kang)奮的狀態，一邊給胡蘿(luo)卜，一邊給大棒。一邊給夢想，一邊給結果。 3、三抓(zhua)客(ke)戶(hu)的訂(ding)單。
不是(shi)每個優秀(xiu)的(de)(de)銷售人員都能做銷售管理崗位。很多公司都出(chu)現過(guo)這(zhe)樣的(de)(de)情(qing)況，銷售冠軍(jun)升(sheng)官以(yi)后(hou)(hou)搞砸了。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過(guo)這(zhe)樣一種情(qing)況，原來做銷售人員的(de)(de)時候，年年超(chao)額完(wan)成(cheng)，年年拿很多提(ti)成(cheng)。后(hou)(hou)來把他提(ti)拔成(cheng)了銷售經理，結果搞得一塌(ta)糊(hu)涂。為什么呢？很多
銷售人員入職的(de)時候，我(wo)們(men)(men)應該做(zuo)哪些方面培訓(xun)呢(ni)？建議做(zuo)以下內(nei)容。 一、企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化培訓(xun)。 企業(ye)(ye)文(wen)(wen)化培訓(xun)要達到讓員工從內(nei)心認(ren)同喜歡(huan)這(zhe)家公司。一般來講(jiang)，我(wo)們(men)(men)建議領導(dao)去做(zuo)這(zhe)個課程的(de)分享，講(jiang)自己創(chuang)業(ye)(ye)經歷，講(jiang)企業(ye)(ye)的(de)成就，講(jiang)為(wei)什么(me)做(zuo)這(zhe)家企業(ye)(ye)，講(jiang)企
你的(de)銷(xiao)售(shou)團隊不好(hao)，你公(gong)司(si)的(de)業績(ji)(ji)不可(ke)(ke)能(neng)好(hao)，作為老(lao)板你不可(ke)(ke)能(neng)輕松。所謂(wei)一白(bai)遮三丑，業績(ji)(ji)至關重(zhong)要。我們有(you)些老(lao)板說我知道如何管(guan)理銷(xiao)售(shou)人員，因為我看(kan)過某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)師視頻(pin)，看(kan)過某(mou)(mou)某(mou)(mou)老(lao)師的(de)資(zi)料(liao)。我試問你這(zhe)些個老(lao)師，他開過公(gong)司(si)嗎？他開過生產制造(zao)型的(de)公(gong)司(si)嗎？
一家中(zhong)小型企業如何打造一支銷售團(tuan)隊，關鍵要看這個(ge)(ge)團(tuan)隊里面(mian)有沒(mei)有這四(si)類人(ren)(ren)。 1、屬(shu)于這種(zhong)(zhong)唐(tang)僧(seng)型的銷售啊，這種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)呢(ni)適合在團(tuan)隊里面(mian)做一把手。為什么呢(ni)？如果一個(ge)(ge)團(tuan)隊當中(zhong)啊，掌舵人(ren)(ren)沒(mei)有清晰的價(jia)值觀(guan)，那么這個(ge)(ge)團(tuan)隊的成員一定(ding)會(hui)作妖(yao)的，團(tuan)隊呢(ni)走不長走
這里講的管(guan)理(li)(li)十(shi)律，屬(shu)于“臨(lin)床管(guan)理(li)(li)學(xue)”——幫助組織中的經理(li)(li)人(ren)解決實際問題的管(guan)理(li)(li)學(xue)。這十(shi)條(tiao)法則很重要(yao)，所(suo)以稱為管(guan)理(li)(li)的黃金法則。它們可以分(fen)為四(si)組：管(guan)理(li)(li)自己、管(guan)理(li)(li)他人(ren)、管(guan)理(li)(li)組織、領導力(li)。
只(zhi)要(yao)你想擴大規(gui)模(mo)，一(yi)定離不(bu)開這套工廠流(liu)水線(xian)操作，一(yi)共就五個步驟，缺一(yi)不(bu)可(ke)，少(shao)一(yi)步，這個規(gui)模(mo)也做不(bu)起(qi)來(lai)。 1、一(yi)個銷(xiao)售入(ru)職的前(qian)三(san)天(tian)，最(zui)重要(yao)的事(shi)情是什么(me)？就是讓他認(ren)可(ke)公司(si)，所以(yi)這個時(shi)候(hou)你不(bu)需要(yao)去講任(ren)何的銷(xiao)售技巧(qiao)，只(zhi)需要(yao)給(gei)他講公司(si)的發(fa)展歷(li)程
打造狼性營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話，銷(xiao)售經理一(yi)(yi)定要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)能力去(qu)讓銷(xiao)售激發狼性，通過(guo)一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)工具，那就是(shi)(shi)業績排(pai)行榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)業績排(pai)行榜的(de)(de)話，只會出(chu)現(xian)一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數據，排(pai)行的(de)(de)就是(shi)(shi)每個(ge)銷(xiao)售的(de)(de)指標(biao)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)，然后完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)數量是(shi)(shi)多(duo)少(shao)，完(wan)成(cheng)(cheng)率是(shi)(shi)多(duo)少(shao)。