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一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服(fu)務中老年(nian)人的健(jian)(jian)身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健(jian)(jian)身房，不(bu)如(ru)說是女(nv)(nv)性(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身材比(bi)例(li)設計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造了健(jian)(jian)身圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)流(liu)的需(xu)求(qiu)。 其(qi)重點
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的三(san)條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客(ke)(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)(ke)戶(hu)立馬(ma)(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)是很正(zheng)常(chang)的，核心原(yuan)因就是他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所以最好的辦法就是你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)之后(hou)，要(yao)馬(ma)(ma)上(shang)回他一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這(zhe)個
女(nv)銷售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過的(de)，保(bao)證你在(zai)發完(wan)之后，能(neng)吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和(he)一(yi)大(da)批(pi)潛在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你。 第二(er)句(ju)：什么是(shi)(shi)
很多(duo)(duo)人認(ren)為做企業只(zhi)要(yao)做好產品(pin)就能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比如一個(ge)做絲(si)綢(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大、同質產品(pin)多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
為(wei)激發銷(xiao)售團隊積極性，通常會采用(yong)工資加提成、單項(xiang)獎勵計(ji)(ji)劃(hua)、績優(you)排名計(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成、事(shi)業合伙人等(deng)激勵方(fang)法(fa)。但這些獎勵計(ji)(ji)劃(hua)周期(qi)多(duo)為(wei)月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層(ceng)(ceng)銷(xiao)售人員來(lai)(lai)說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反(fan)饋周期(qi)來(lai)(lai)激勵基層(ceng)(ceng)銷(xiao)售人員，如(ru)將月激勵
一(yi)些銷(xiao)售(shou)(shou)思維認知誤(wu)區以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對方(fang)法，內(nei)(nei)容(rong)如下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)思維誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)(shou)業績完不成時(shi)，員工常強調(diao)不可抗(kang)力的(de)(de)外部(bu)因素，如產品交(jiao)期、品牌(pai)、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對方(fang)法。通過內(nei)(nei)部(bu)相對確(que)定的(de)(de)規(gui)則(ze)、制度
業績增(zeng)長的(de)秘(mi)密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷售(shou)渠道。公司小兩(liang)百個銷售(shou)能勝過同行八九百個銷售(shou)，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把(ba)一(yi)個客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)了(le)渠道。以服務一(yi)個大哥的(de)邏輯服務好多(duo)個大哥，讓他們(men)不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是(shi)找到更(geng)多(duo)人買產品(pin)或幫(bang)(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)(bang)賣產品(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
探(tan)討競爭對(dui)(dui)手(shou)發起價(jia)(jia)格戰時的應(ying)(ying)對(dui)(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)(shu)價(jia)(jia)格干到(dao)零(ling)，李國慶投入(ru)巨資應(ying)(ying)對(dui)(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
每家公司(si)每年至少(shao)要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對(dui)(dui)了業(ye)績(ji)就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增加新(xin)客戶數量、為(wei)新(xin)客戶付出成本(ben)、新(xin)客戶創造的銷售(shou)額和(he)利潤。新(xin)客戶轉化率及(ji)其與行(xing)業(ye)標準對(dui)(dui)比(bi)和(he)背后原因。老(lao)(lao)客戶復購數量、維護老(lao)(lao)客戶成本(ben)、老(lao)(lao)客戶產(chan)生的銷售(shou)額和(he)利潤。
做(zuo)活動到底(di)是(shi)(shi)半(ban)價好還是(shi)(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的人(ren)會覺(jue)(jue)得(de)虧，下次(ci)可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感(gan)覺(jue)(jue)得(de)到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占客戶(hu)。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買(mai)單，還(huan)使(shi)其進(jin)入烘焙品牌前(qian)十名，該面(mian)包(bao)店的消(xiao)費(fei)機制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)(hui)員(yuan)制，在(zai)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機發放會(hui)(hui)(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約等(deng)
一(yi)個公(gong)司四五個人去年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)賺了七(qi)八百萬的案(an)例。 一(yi)、業務模(mo)型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道合作再(zai)加客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用于業務成交周期長的行業。 二(er)、業務內容。幫助珠(zhu)海的地產(chan)公(gong)司在深圳賣(mai)房子(zi)，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房的人的聯系方式和介(jie)紹(shao)房
講述一(yi)個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特(te)的賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送(song)盲盒券(quan)。盲盒玩法為(wei)(wei)十個(ge)(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到(dao)(dao)紅(hong)(hong)包可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食物。很多(duo)顧客為(wei)(wei)增加(jia)中獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為(wei)(wei)例(li)，十個(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)的創(chuang)新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)，人(ren)均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營(ying)業額(e)每天超過五(wu)千塊。他(ta)們(men)的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩(liang)個千人(ren)園區的公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單(dan)營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
主(zhu)要講述了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做好六個關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷(xiao)售人(ren)員應(ying)掌握(wo)的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務(wu)流程并梳理關鍵技(ji)能(neng)。
做銷(xiao)售(shou)千萬不要怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從(cong)今天開(kai)始，就要強迫(po)自己喜(xi)歡上跟客(ke)(ke)戶討價還(huan)價，三個高(gao)情商的話(hua)術。 第一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價格不滿(man)意(yi)的，就可以這樣說(shuo)：我(wo)們(men)公司從(cong)上到(dao)下只有一個信念，就是(shi)堅持做良(liang)心的品質，確實，現在(zai)市場(chang)上很多都(dou)會用低價來換(huan)銷(xiao)量
有方(fang)(fang)法能(neng)讓人快速操控思(si)想拿下大(da)額訂(ding)單，很多人靠此(ci)方(fang)(fang)法。作(zuo)者讓先做(zuo)測試，如 “現在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想香蕉是什(shen)么(me)顏色(se)”“現在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想你對象長什(shen)么(me)樣子(zi)”“現在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)(yao)想可樂是什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
三(san)套(tao)銷售高情商話術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦了，你說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你的(de)付(fu)出(chu)，也堵住了客戶的(de)嘴，不(bu)利(li)于提(ti)升(sheng)客戶關系。分(fen)享你三(san)套(tao)高情商話術(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那(nei)種普(pu)通(tong)客戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您(nin)滿意都值得，我唯一(yi)擔心
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說明(ming)引爆客(ke)流量的(de)模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老(lao)板說可拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿(na)出鎖
五句銷售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同(tong)人群(qun)，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬客(ke)戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶(you)如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長(chang)壽又富有。
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四個(ge)月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價(jia)十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人拼團(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)區以外(wai)的(de)(de)人參與(yu)，促使
陰險(xian)的銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點(dian)，有(you)些銷售(shou)小(xiao)白就(jiu)會說一分(fen)價錢一分(fen)貨(huo)嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的萬能話(hua)(hua)術，就(jiu)算(suan)是再挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)(hua)可說，主動(dong)的動(dong)心去買(mai)單。 第一句(ju)，王總，沒有(you)人會傻到(dao)開高價把(ba)客(ke)戶(hu)趕跑
一、設計誘餌(er)。設計吸引客戶的誘餌(er)，如贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與產品有關(guan)，目的是吸引客戶并成交產品。 二、設計成交裂(lie)變規則。如砍(kan)價，客戶分(fen)享(xiang)商(shang)品信(xin)息(xi)請(qing)好友幫忙(mang)砍(kan)價，實現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人們自(zi)愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
銷冠植入人心的(de)(de)四句話(hua)。 一(yi)(yi)、沒(mei)(mei)有人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期(qi)要看的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得做(zuo)一(yi)(yi)塊錢的(de)(de)生意(yi)，也都應該建立在信任之上，否則您(nin)這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永
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新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化(hua)率低是(shi)因為無(wu)法快(kuai)速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司(si)案(an)例(li)(li)(li)倍(bei)數不(bu)(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感(gan)不(bu)(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)(bu)如三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花一年服務三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部案(an)例(li)(li)(li)自帶傳(chuan)播屬(shu)性，而小案(an)例(li)(li)(li)需(xu)花大(da)量(liang)時間塑造(zao)解說
客(ke)戶(hu)致電稱公(gong)司業務八(ba)九成(cheng)靠自己(ji)個人貢獻，銷售團(tuan)隊占比(bi)不到 20%，詢問如何(he)突破困局(ju)。對此，我認為在公(gong)司規模不大時老板注(zhu)定是最大的銷售。 一、是老板最關(guan)(guan)注(zhu)公(gong)司生死，需確保有(you)訂單(dan)維持公(gong)司存活，而員工更(geng)關(guan)(guan)注(zhu)個人業績及提成(cheng)。 二、是創業
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四(si)種玩(wan)法(fa)(fa)及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)金(jin)額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕(jue)，能(neng)吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
門(men)店引流(liu)拓客的(de)十(shi)大策略，具體如(ru)(ru)下。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐飲(yin)店可(ke)(ke)在顧客用(yong)餐結束后送上自制(zhi)特色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給(gei)顧客發放下次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)(ke)用(yong)的(de)優惠(hui)券(quan)，如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為(wei)會員顧客在生日當天(tian)提(ti)供特別優
做活動到底(di)是(shi)半價(jia)好(hao)(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其(qi)實更(geng)好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會(hui)覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價(jia)后(hou)可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五(wu)(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)