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老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送活動，購買后邀(yao)請(qing)(qing)三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購買可全額返(fan)現，邀(yao)請(qing)(qing)第(di)一個(ge)(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大(da)客戶數據庫。
提到(dao)學裂變(bian)(bian)很重要(yao)，以一位牙(ya)科朋(peng)友(you)的店為例(li)，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)(bian)返(fan)現模式(shi)。只(zhi)要(yao)在店里有過(guo)消費，不論金額(e)多少，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要(yao)算一筆賬，算對(dui)了業(ye)績就可能增長。需(xu)關注以下幾(ji)個方(fang)面。本(ben)(ben)年(nian)度(du)公司增加新(xin)客戶(hu)(hu)數量(liang)、為(wei)新(xin)客戶(hu)(hu)付出成本(ben)(ben)、新(xin)客戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售額和利潤。新(xin)客戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行(xing)業(ye)標(biao)準對(dui)比和背后原(yuan)因。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維(wei)護(hu)老(lao)客戶(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和利潤。
三套銷售高(gao)情商話術，當別人(ren)跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)(ku)了，你(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了你(ni)(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴(zui)，不利于提升客戶(hu)關(guan)系。分享(xiang)你(ni)(ni)三套高(gao)情商話術，想簽單第一(yi)個(ge)就(jiu)得(de)會說話 第一(yi)，如(ru)果(guo)是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說：李(li)總(zong)，我再辛苦(ku)(ku)，只(zhi)要您(nin)滿(man)意都值(zhi)得(de)，我唯一(yi)擔心
想(xiang)解(jie)(jie)決問題不(bu)(bu)能只糾結于表象(xiang)，要往(wang)前看，三(san)步(bu)之內必有(you)解(jie)(jie)決方(fang)法。很多學員反(fan)饋(kui)轉(zhuan)化(hua)(hua)率不(bu)(bu)錯(cuo)且資源增加(jia)，但(dan)整體利潤下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位好問題，發力點不(bu)(bu)對。比如做家具(ju)的(de)學員，其門店(dian)裝(zhuang)修好，線下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率高，資源增加(jia)但(dan)利潤減少。原因是(shi)線下(xia)(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率高導致依賴(lai)線下(xia)(xia)成
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介紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引(yin)客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
做活動到底是(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢(ni)？其(qi)實更好的玩(wan)法(fa)是(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會覺得(de)買(mai)虧了(le)，且(qie)酒恢復原價后可能(neng)不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折(zhe)但賺(zhuan) 50 元
講述一(yi)個(ge)靠賣(mai)(mai)核桃(tao)發(fa)家的(de)故事及(ji)其中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民(min)不(bu)(bu)愛吃，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)且價格不(bu)(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式，引起(qi)村(cun)民(min)注意。有人跟風先買再高(gao)價賣(mai)(mai)給老(lao)(lao)許(xu)賺(zhuan)差價，老(lao)(lao)許(xu)樂見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將(jiang)自
女銷(xiao)(xiao)售一(yi)定(ding)要學會的 5 句朋友圈金(jin)句，這(zhe)是(shi)(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)(xiao)售，并且(qie)已經驗證過(guo)的，保證你在發(fa)完(wan)之后，能吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和一(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第一(yi)句：不管(guan)你早來(lai)還是(shi)(shi)回頭(tou)客，不管(guan)你是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相(xiang)信你。 第二句：什么是(shi)(shi)
買手(shou)機(ji)、買車等都有多個(ge)(ge)配置與(yu)多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版 69 美元、紙(zhi)質版 129 美元、電(dian)子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美元。他(ta)覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
老王開(kai)鞋(xie)店(dian)一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩(liang)招拿(na)捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免(mian)費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧客，因為(wei)鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗(hao)品，顧客喜歡占便(bian)宜且(qie)會(hui)傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均(jun)價(jia) 300。活動規定買(mai)鞋(xie)后憑
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售成(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用(yong)的(de)萬能(neng)話術，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)無話可說，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開(kai)高(gao)價把客(ke)戶(hu)趕(gan)跑
讓(rang)客戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話(hua)，今后不(bu)管遇到(dao)什(shen)(shen)么(me)客戶(hu)、什(shen)(shen)么(me)樣的問題，都能夠通通拿下。 第(di)一句，客戶(hu)說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再(zai)去(qu)別人家看看，這(zhe)時可以說(shuo)：王(wang)總，你也知道開門做(zuo)生意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報高把客戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)報高價(jia)是為了(le)等(deng)您砍價(jia)，現(xian)在生意(yi)
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法(fa)為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)(chai)到紅(hong)包(bao)可繼續(xu)拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食(shi)物。很多顧客(ke)為增(zeng)加中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
探討競爭對手發起價格戰(zhan)時(shi)的應對策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價格大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價格干到零，李國慶投入巨資應對。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并(bing)成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規(gui)則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍價，實現(xian)人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力(li)度大促使人們(men)自愿分享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾(zhong)籌
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模(mo)板，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加(jia)上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客戶不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是很正常的(de)，核(he)心(xin)原因(yin)就(jiu)是他覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不(bu)理(li)誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)(ma)上(shang)回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來軟化這(zhe)個(ge)
主要(yao)強(qiang)調銷售(shou)(shou)要(yao)注重(zhong)過(guo)程管理(li)，內(nei)容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)程管理(li)的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)(shou)管理(li)人(ren)員不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)程管理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個(ge)區
一(yi)個(ge)小伙開在老小區的店(dian)，開業兩(liang)個(ge)月做到一(yi)百(bai)多萬(wan)，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套(tao)路有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交(jiao) 800 單以上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
一對夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣(mai)(mai)早點的(de)(de)創新模(mo)式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣(mai)(mai)早點，人(ren)均消費十元，營業額每天超過五(wu)千塊。他們的(de)(de)神(shen)操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人(ren)園(yuan)區(qu)的(de)(de)公交站點擺攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海(hai)報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
一些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維(wei)認知誤區以及正(zheng)確(que)的應(ying)對方法(fa)(fa)，內(nei)容如下。 一、常見的銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)(shou)業績完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可抗力(li)的外部因素(su)，如產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付(fu)款(kuan)條件等不(bu)滿足客(ke)戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)的應(ying)對方法(fa)(fa)。通過(guo)內(nei)部相對確(que)定的規則(ze)、制(zhi)度
有方法能讓人(ren)快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人(ren)靠此(ci)方法。作者(zhe)讓先(xian)做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)香蕉是什(shen)么(me)(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)你對(dui)象長什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)可樂(le)是什(shen)么(me)(me)顏(yan)色(se)&rdqu
一(yi)(yi)個公司四五個人去(qu)年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)案例(li)。 一(yi)(yi)、業務(wu)模(mo)型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用(yong)于業務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長(chang)的(de)行業。 二(er)、業務(wu)內(nei)容。幫(bang)助(zhu)珠海(hai)的(de)地產(chan)公司在深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海(hai)買(mai)房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方式和(he)介紹(shao)房(fang)(fang)
門店引(yin)流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略(lve)，具體如下(xia)。 一、免費贈品(pin)。餐飲店可(ke)(ke)在(zai)顧客(ke)(ke)用(yong)(yong)餐結(jie)束后(hou)送(song)上自制特(te)(te)色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消費返(fan)券(quan)。給顧客(ke)(ke)發放下(xia)次(ci)消費可(ke)(ke)用(yong)(yong)的(de)優惠(hui)券(quan)，如消費滿一定金(jin)額返(fan)利的(de)代(dai)金(jin)券(quan)。 三、生日特(te)(te)權。為會員顧客(ke)(ke)在(zai)生日當天提供(gong)特(te)(te)別優
別人夸(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有氣質，不自信的女人就(jiu)會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往(wang)哪里放。面(mian)(mian)對別人夸(kua)獎的時候，到底該如何回應，才會顯(xian)得(de)既大方又(you)得(de)體？五個萬能的回復金句，無(wu)論你(ni)以后是(shi)面(mian)(mian)對同事、客戶任何人，你(ni)都能用得(de)上，無(wu)論對方是(shi)夸(kua)
很多人認(ren)為做企業只要做好產品(pin)就能掙錢(qian)，我認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如(ru)一個做絲(si)(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)(si)被(bei)，因(yin)競爭大(da)、同質產品(pin)多只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)(si)綢博物館(guan)，賣情懷，得(de)到消費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小灌腸賣大(da)
講述山東君(jun)悅(yue)(yue)超市(shi)的成功經營(ying)模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東縣城(cheng)小(xiao)超市(shi)君(jun)悅(yue)(yue)超市(shi)，四年留(liu)存私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十(shi)五萬(wan)），日營(ying)業額(e)高達五十(shi)多萬(wan)。其成功方法雖(sui)土但效果驚人(ren)，適(shi)用于(yu)很多行(xing)業，想(xiang)提升企業效益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具體操(cao)作：
很多(duo)(duo)人做生(sheng)意堅持薄利(li)多(duo)(duo)銷，但猶太人認為薄利(li)多(duo)(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過(guo)一(yi)個價(jia)(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)(jia)分別是(shi)五十和七(qi)十美元(yuan)，有百分之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)(jia)三十美元(yuan)，實際(ji)結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)(de)從百分之(zhi)三十增(zeng)
五句(ju)銷(xiao)售(shou)飯局祝(zhu)酒詞，針對不同人群，飯局的祝(zhu)酒詞如下： 第(di)一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝(chao)有(you)酒今(jin)朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)(hao)。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕(xi)陽無(wu)限好(hao)(hao)，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長壽又富有(you)。