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孫瑋志
電(dian)(dian)商總監(jian)首(shou)先要有細節才能具備戰略能力。在抖音 ROI 下降等當下電(dian)(dian)商環境(jing)下，要解決諸如(ru)(ru)找誰做(zuo)能打平 ROI 的大(da)專(zhuan)場、直播間(jian)如(ru)(ru)何調(diao)品(pin)調(diao)話(hua)術等實際問題，空(kong)談(tan)戰略如(ru)(ru)重視打波(bo)或自(zi)播無意義。 中(zhong)國線上零售競(jing)爭激烈、渠道碎片化，有眾多平臺(tai)和對(dui)手，決策(ce)(ce)者需大(da)量(liang)信(xin)息才能做(zuo)出合理決策(ce)(ce)，僅靠(kao)過去經驗大(da)概率無法落...
在(zai)職場(chang)上做好向(xiang)上溝通至關重要，掌握以下(xia)三個技巧能跑贏(ying) 80% 的(de)(de)職場(chang)人(ren)。 一、了解你的(de)(de)領(ling)導(dao)。清楚領(ling)導(dao)是(shi)什么樣的(de)(de)人(ren)以及他的(de)(de)想(xiang)法，這樣才能更好地配合其工作，因為在(zai)職場(chang)中領(ling)導(dao)的(de)(de)想(xiang)法比自(zi)己的(de)(de)更重要。 二、根據領(ling)導(dao)風格調整自(zi)己。若領(ling)導(dao)是(shi)急性(xing)子(zi)，說(shuo)話(hua)就要快，長話(hua)短說(shuo)、不拐(guai)彎抹(mo)角；若領(ling)導(dao)是(shi)保守的(de)(de)慢(man)性(xing)子(zi)...
職場上(shang)太單純易被欺(qi)負，以下(xia)是一(yi)些人(ren)情(qing)世(shi)故小(xiao)妙(miao)招： 一(yi)、加(jia)(jia)班(ban)時，問一(yi)句 “還(huan)有(you)人(ren)嗎？要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)關燈鎖門”，讓(rang)領導看(kan)到你(ni)在(zai)加(jia)(jia)班(ban)，工(gong)作要(yao)(yao)留(liu)痕，避免(mian)白(bai)付出。 二、完(wan)成工(gong)作時，不(bu)要(yao)(yao)立即(ji)上(shang)交匯報，把控好時間(jian)，在(zai)截止時間(jian)前完(wan)成即(ji)可，不(bu)然會接到更(geng)多任務。 三、有(you)人(ren)找你(ni)幫(bang)忙，不(bu)要(yao)(yao)...
想(xiang)要在職(zhi)場升(sheng)職(zhi)加(jia)薪走得更遠(yuan)，需具備強者(zhe)(zhe)(zhe)思(si)維，思(si)維差異決定(ding)(ding)事情結果。 一、面對同樣工作，弱(ruo)者(zhe)(zhe)(zhe)會因沒做(zuo)(zuo)過、沒能力而(er)不(bu)(bu)想(xiang)做(zuo)(zuo)，強者(zhe)(zhe)(zhe)則會想(xiang)辦法去(qu)學，沒能力就申請公司幫忙，堅信想(xiang)做(zuo)(zuo)就一定(ding)(ding)能成。 二、弱(ruo)者(zhe)(zhe)(zhe)遇到問題先自我(wo)嚇(xia)退，強者(zhe)(zhe)(zhe)總是找(zhao)(zhao)方(fang)法、找(zhao)(zhao)需求，不(bu)(bu)找(zhao)(zhao)借(jie)口、不(bu)(bu)逃避、不(bu)(bu)內耗焦慮。強者(zhe)(zhe)(zhe)面對機會能緊緊抓住并...
聰明的職場(chang)人懂(dong)得(de)向上(shang)管理，即積極主動與領導(dao)(dao)溝(gou)通(tong)(tong)，在(zai)工作中(zhong)同頻共振(zhen)，發揮各自優勢實(shi)現共贏，有(you)效進(jin)行向上(shang)管理關(guan)鍵有(you)兩點： 一、獲得(de)領導(dao)(dao)信任(ren)。建立信任(ren)的關(guan)鍵在(zai)于主動坦誠溝(gou)通(tong)(tong)，工作中(zhong)實(shi)事(shi)求是、勇于擔當(dang)，遇到問(wen)題或犯(fan)錯時敢于承認不足，而非遮(zhe)遮(zhe)掩(yan)掩(yan)報喜不報憂，如此(ci)才能(neng)建立深度信任(ren)。 二、學會向上(shang)溝(gou)通(tong)(tong)...
領導故意(yi)整(zheng)人時，其內心可能比被整(zheng)者更焦慮，因(yin)為他(ta)要(yao)費勁心思把人搞走(zou)，此時被整(zheng)者應放(fang)平心態(tai)，不妥協也不主動離職，讓領導感受到(dao)壓力，具(ju)體有(you)以下幾招(zhao)： 第一招(zhao) “假癡不癲”，得知領導故意(yi)整(zheng)自(zi)己(ji)后，不要(yao)和領導發生(sheng)正面沖(chong)突，要(yao)冷(leng)靜下來，明確自(zi)己(ji)的目標(biao)和底線，清楚自(zi)己(ji)是否要(yao)留下來，...
職(zhi)場中存在 “假努力(li)” 現(xian)象(xiang)，很多(duo)(duo)人(ren)想得多(duo)(duo)，每天做計劃看似很忙但啥也沒干成，要拒絕職(zhi)場假努力(li)： 一(yi)、要找個(ge)安靜地方，閉上眼睛(jing)問自己(ji)到底(di)想要什么(me)，做個(ge)大(da)致計劃即可。很多(duo)(duo)時(shi)(shi)候在行動(dong)(dong)前花費過(guo)多(duo)(duo)時(shi)(shi)間思考反而影響(xiang)行動(dong)(dong)，努力(li)不能僅停(ting)留在心里想而無行動(dong)(dong)。 二、要先定一(yi)個(ge)未來 3...
在企業績效管(guan)理中(zhong)，KPI 和(he) OKR 是目(mu)標(biao)管(guan)理工具，關鍵在于掌握其(qi)背后邏(luo)輯。KPI 即關鍵績效指(zhi)標(biao)，適用于傳統型成(cheng)熟企業對(dui)員工進行(xing)價值認(ren)定和(he)薪酬加薪考評(ping)。OKR 包(bao)括(kuo)關鍵目(mu)標(biao)和(he)關鍵結(jie)果，常用于互(hu)聯(lian)網企業和(he)創業企業，其(qi)商(shang)業模式變(bian)化快(kuai)，需要敏捷性(xing)，如每月制定目(mu)標(biao)時進行(xing)動態(tai)管(guan)理。 OKR 也適用于...
勤(qin)勤(qin)懇懇上(shang)班卻看(kan)不到升職機會，有些人(ren)就(jiu)會選擇擺爛，看(kan)似報復(fu)老板，實則(ze)是(shi)在報復(fu)自己(ji)，這是(shi)非常愚蠢的做(zuo)法(fa)。首先要思考為什(shen)么得不到升職，可能(neng)是(shi)自身能(neng)力(li)不夠，如果(guo)部門同事(shi)成績和業績都比自己(ji)好，那就(jiu)要努力(li)讓自己(ji)達到甚至超越他們，優秀的人(ren)會思考如何去做(zuo)而不是(shi)破罐子破摔。 當然也可能(neng)存在外在原因(yin)，比如公司(si)發...
因拒絕加班與領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)發生爭執，領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)辱罵(ma)，在被領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)故(gu)意針(zhen)對(dui)時，可參考以下幾點應對(dui)。 一、若(ruo)需要這份(fen)工作，要學會(hui)隱忍并(bing)偽裝態度和想法，表面(mian)不與領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)對(dui)抗(kang)，讓(rang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)認為下屬(shu)已(yi)服從，才可能改變態度，否則領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)可能一直(zhi)(zhi)針(zhen)對(dui)直(zhi)(zhi)至下屬(shu)離開。 二(er)、用實力提升(sheng)話語權。即便被針(zhen)對(dui)，別急著找領(ling)(ling)(ling)導(dao)(dao)(dao)對(dui)質，背地里(li)想辦法提升(sheng)業(ye)...
最近在幫助企業做年度總結復盤，上次已對業績復盤做了闡(chan)述，但忽略了部門管(guan)(guan)理者領(ling)(ling)導力和管(guan)(guan)理能力的(de)自我復盤。每個(ge)人的(de)領(ling)(ling)導力和管(guan)(guan)理能力會影響目(mu)標完成(cheng)和團(tuan)(tuan)隊協(xie)作。管(guan)(guan)理者要從(cong)三個(ge)維度思考(kao)。 一(yi)、反(fan)思與上司(si)過往合作中(zhong)上司(si)的(de)具(ju)體需(xu)求，以(yi)及如(ru)何(he)溝通協(xie)作獲取資(zi)源。 二、思考(kao)如(ru)何(he)對下屬做好授權分(fen)工并激勵團(tuan)(tuan)隊完...
很(hen)多(duo)職(zhi)場(chang)人(ren)會有疑惑，自己(ji)努(nu)力且做的(de)比(bi)別人(ren)多(duo)，卻拿的(de)比(bi)別人(ren)少，感覺不公平，似(si)乎工(gong)(gong)資(zi)全由老板決定(ding)，實則(ze)不然，收入靠自己(ji)。比(bi)如(ru)同樣工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)別人(ren)兩(liang)小(xiao)時完成，你用八(ba)小(xiao)時，看似(si)努(nu)力實則(ze)能力不足(zu)，漲工(gong)(gong)資(zi)意(yi)味著(zhu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)對(dui)公司更有價值，所以要(yao)確保(bao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)對(dui)公司重要(yao)，具體可(ke)從以下方面著(zhu)手(shou)： 第一，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)質量和效率。企業常(chang)通過績(ji)...
很多人沒(mei)加薪(xin)是因為從不主動(dong)(dong)申(shen)請(qing)，要么擔(dan)心被(bei)拒(ju)，要么不自信覺得(de)沒(mei)資格，只是被(bei)動(dong)(dong)等領導發(fa)現，今天教主動(dong)(dong)出(chu)擊談(tan)(tan)薪(xin)的方(fang)法： 第(di)一步，介紹自己(ji)表(biao)達感謝。先和領導敘舊，表(biao)達對公司(si)和領導的情感，方(fang)便后續(xu)談(tan)(tan)錢，但語氣(qi)要真誠(cheng)，不能(neng)諂媚。 第(di)二步，亮出(chu)成績拔高(gao)自己(ji)。梳理過去(qu)一年或半年的重大項目和業績，用數字...
主要內容(rong)，引出話題，與老(lao)總交流時被(bei)問到大(da)學(xue)專業非(fei)管理卻在經營管理上經驗(yan)豐富且細節把控好的原(yuan)因(yin)。自(zi)身(shen)經驗(yan)分享(xiang)。 一、目標(biao)(biao)明(ming)確。無(wu)論(lun)是作(zuo)為員工還是管理干部，個人發展目標(biao)(biao)都有清晰(xi)路徑。 二、善于(yu)學(xue)習。從標(biao)(biao)桿(gan)、同(tong)行及各個渠道學(xue)習，非(fei)常愛學(xue)習。 三、自(zi)我要求嚴(yan)格。曾作(zuo)為運(yun)營總監(jian)為副總裁寫(xie)年度(du)...
主要(yao)觀點，領(ling)導(dao)(dao)力對(dui)業績(ji)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，團隊(dui)(dui)(dui)領(ling)導(dao)(dao)人的(de)領(ling)導(dao)(dao)力對(dui)業績(ji)完成至(zhi)關重(zhong)要(yao)。管理側(ce)重(zhong)于(yu)維持(chi)秩序按規則做事，而當下(xia)經(jing)營狀況更需要(yao)領(ling)導(dao)(dao)力來(lai)帶領(ling)團隊(dui)(dui)(dui)。 領(ling)導(dao)(dao)力的(de)定義及標(biao)桿(gan)行(xing)為(wei)。定義，能夠發動團隊(dui)(dui)(dui)挑戰現狀、解決難(nan)題。 五個標(biao)桿(gan)行(xing)為(wei) 一、共啟愿景(jing)。把公(gong)司愿景(jing)使(shi)命轉化為(wei)團隊(dui)(dui)(dui)高遠目(mu)標(biao)，激勵團隊(dui)(dui)(dui)朝同一方...